智能手机服务项目商业计划书.doc

智能手机服务项目商业计划书智能手机服务项目商 业 计 划 书摘要公司基本情况某科技有限公司成立于1999年8月某某，是某地区集产品开发、销售、安装及维护于一体的综合性科技公司。注册资本1000万元人民币，公司现有员工100余人，90%具有大学本科以上学历。公司主要业务为从事通信、网络产品相关工程销售、安装、维护。公司经营产品涵盖了无线、交换、传输、接入、BITS、业软、数据通信、多媒体等主要通信领域。公司本着“以人为本”的管理模式，积极倡导诚信、平等、创新的精神，以广阔的发展空间、 优厚的待遇、良好的工作环境,吸纳高素质人才。 公司2010年以前主要致力于行业客户拓展，主要行业有交通、煤炭、电力、石油、部队、政法、企业等，是目前行业涉及面较广的现代科技型服务企业。2010年以后全方位进军运营商领域，主要业务为运营商设备代维及集团客户建设。公司总部设在某，目前在省内各地市均设有办事处，致力于提供专业化通信工程技术服务，业务涉及C&C08大型局用程控交换机、接入网设备、Optix光传输设备、宽带、数据通信设备、无线设备、MAS业软设备、电信网络优化、规划等领域。承担新建、扩容、升级、改造、全网改造等工程。 为客户提供从安装、调试、割接、维护到技术支持的全方位专业化工程服务解决方案服务。 人才是企业最宝贵的资源，某公司实施“以人为本”的人才战略，建立了一套招聘、培训、使用、激励人才的机制。良好的个人发展空间、富有竞争力的薪酬待遇及公司内部互相尊重的和谐的文化氛围，为某公司在行业内赢得了良好的声誉。同时，高学历、高素质、年轻化、专业化的人才队伍为公司市场拓展和售后服务提供了强大技术后盾。 公司深谙学习型组织的战略意义，建立了包括通用性培训、专业培训和岗位培训在内的三级培训体系。公司坚持将人力资本的提升放在首要地位，鉴于通信业是专业化、高风险、高技术的行业，以塑造复合型人才为目标，培养员工在具体实践中所需的各种技能。新员工经严格培训后方可上岗。公司通过创造良好的工作环境、有目标且系统的内部培训，为员工职业生涯的发展提供全方位的支持，确保员工的技术水平和综合素质整体提高。 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、 经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 公司把长期、稳定及正规化发展放在首要地位，不断优化管理队伍，把技术、品质过硬的骨干人员提拔到各个管理岗位。鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议 。 为客户服务是某存在的唯一理由；客户需求是某公司发展的原动力。以顾客需求为基础，以市场趋势为前提，通过对市场营销各环节的创新活动、在产品的实用功能、服务内涵等方面为顾客提供更大的附加值。质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。 某公司自始至终把满足客户的需求为中心，并以此作为衡量企业研发、生产、市场和用户服务质量的唯一标准，通过保护客户的投资，降低客户的投资成本，提供满足客户需要的领先的技术、稳定的产品和及时高效的服务。目 录第一部分 公司基本情况5第二部分 公司管理层9第三部分 产品/服务12第四部分 研究与开发15第五部分 行业及市场情况17第六部分 营销策略19第七部分 产品制造21第八部分 管理23第九部分 融资说明25第十部分 财务计划28第十一部分 风险控制29第十二部分 项目实施进度30第十三部分 其它31第一部分 公司基本情况公司名称：某科技有限公司 成立时间： 注册资本：1000万元人民币 实际到位资本：1000万元人民币其中现金到位_800万元人民币_ 无形资产占股份比例_20_%注册地点_某市东风东路18号金成国际广场6-2-403_公司性质为（请划a）国有_民营_a_国有民营联营_中外合资_股份公司_其它_公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_无_目前公司主要股东情况股东股东名称投资额（万元）本公司股份比例联系人联系电话甲方 30030%乙方 20020%丙方 20020%丁方 10010%戊方 20020%目前公司内部部门设置情况序号部门名称负责人联系电话1无线维护部 2设备维护部3市场开发部4系统集成部5新品研发部 6人力资源部7财务部8采购部隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：序号企业名称隶属关系企业性质本公司持股比例联系人联系电话12345公司曾经经营过的业务有_行业市场销售_、_行业市场产品维护_、_移动通信基站建设_、_电信市场机房代维_、_移动基站代维_。公司目前经营的业务为 行业市场销售_、_行业市场产品维护_、_自主产品开发_、_电信市场机房代维_。主营业务为_自主产品开发及销售、行业市场销售及维护，通信运营市场工程及维护_。公司目前拥有员工_100_人，其中大专以上文化程度的有_95_人，占员工总数_95_%，大学本科以上的有_90_人，占员工总数_90_%，硕士学位（含中级职称）以上的有_5_，占员工总数_5_%，博士学位（含高级职称）以上的有_人，占员工总数_%公司经营财务历史（单位：万元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）-公司近期及未来3 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_公司近期的发展方向和发展战略_公司未来3 5年发展方向和发展战略_第二部分 公司管理层董事会成员名单序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1董 事 长2副董事长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事长姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联系电话_主要经历和业绩_总经理姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联系电话_主要经历和业绩_技术开发负责人姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联系电话_主要经历和业绩_市场营销负责人姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联系电话_主要经历和业绩_财务负责人姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联系电话_主要经历和业绩_其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名_性别_年龄_籍贯_学历_学位_所学专业_毕业院校_户口所在地_联系电话_主要经历和业绩_第三部分 产品/服务产品/服务描述 (行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、 主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) _公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）_公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款_技术申请专利情况_产品商标注册情况_产品面向的用户有哪些种类 _、_、_、_、_、_、_、_、_、_产品更新换代周期_产品的售后服务和技术支持_产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_产品形成规模销售时，毛利润率为_%，纯利润率为_%如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_第四部分 研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）_公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施_到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）_请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品_公司现有技术开发资源以及技术储备情况_公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性_公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定_公司未来3 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个） 第五部分 行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）_ _过去3 5年各年全行业销售总额（万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率本公司销售收入本公司销售增长率未来3 5 年各年全行业销售收入预测（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、