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20122012 年年 8 8 月月销销售售业业绩绩分分析析 置业经理 顾问姓名 照片 8月任务完成情况 计划任务实际完成 杜伟0套 100万元回款完成0套 回款0元 年度累计完成情况 已成交客户分析 偏差分析 实际完成未成交原因改进措施 2套 7819826 7元回款 客户认为工程进度慢 一期边户没有侧院的客 户意见很大 回访力度不够 没有达 到老客户转介绍的目的 一期没有预售证对二 期客户成交造成信心不 足 加强老客户的挖掘 多 联系 多沟通 注意客 户的说话重点 把握客 户的心理状态 介绍客 户感兴趣的东西 20122012 年年 8 8 月月销销售售业业绩绩分分析析 成功案例分享 老客户分析 已成交 未成交 来访访客户分析 感动客户故事成交技巧分享 邀约客户因工作需要只 能早9点之前看房 8点 就到售楼部做好准备迎 接客户 给客户做了详 细的介绍 并带客户现 场参观 热情接待 受 到客户表扬 接待公司内部介绍客户 时无论意向如何和拿出 最大的热情 对有意向 有能力的客户更要加 大回访力度 不能成交 也要成为朋友 已成交 认为我们的进 度太慢 一期要到13年 底交房时间太长 未成交 在售均为二期 房源 没有实体 客户 不放心 8月来访比7月要多 多 数为公司内部介绍客户 意向不强 认为项目 超出自己的承受范围 外部客户多数为路过客 户 暂无购买别墅或洋 房的意向及能力 20122012 年年 8 8 月月销销售售业业绩绩分分析析 陌拜客户分析预计9月成单量 对华凌商贸城进行陌拜 散发宣传资料 收集 客户资料后 分析认为 客户意向不强 暂无购 买别墅或洋房的意向及 能力 预计完成0套 5
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