销售部四季度业务人员奖励方案.ppt

销售部考核奖励方案,2011年1月1日起执行.,销售部考核奖励职位类别,一、业务人员 1、销售顾问 2、销售顾问助理二、辅助人员 3、试驾专员 4、前台总机接待,业务人员考核奖励方案销售顾问,第一部分：单车销售考核奖励 1、销售达标考核奖励 2、销售促销考核奖励 3、CSI 考核奖励,业务人员考核奖励方案销售顾问,单车销售考核奖励说明各项考核奖励考核点：销售达标考核奖励-考核点销售数量，销售部根据上海通用下达的任务数量设定每月任务点，任务点设定与各业务部门实际销售情况挂钩，每月3日之前由销售部下达至各业务部门并报行政部备案。销售促销考核奖励-考核点销售均衡度-每月销售部制定销售顾问的各车型销售指标，当月车型销售指标未完成的，按照任务完成比例发放销售顾问该车型的单车提奖CSI 考核奖励-考核点客户满意度依据客服部对销售顾问进行公司内部CSI评分发放CSI奖金,业务人员考核奖励方案销售顾问,1、销售达标考核奖励：销售顾问在一个自然月内实现开票的车辆可享受此奖金为了保证销售顾问有一定的任务压力，单车销售考核奖励采取以任务点为界分阶段考核奖励的方式，销售达标奖金不分车型。任务点设定（台） 销售部根据上海通用下达的任务数量设定每月任务点，任务点设定与各业务部门实际销售情况挂钩，每月3日之前由销售部下达至各业务部门并报行政部备案。,销售顾问单车销售奖金标准,计算公式：销售达标考核奖励=达标情况标准奖金,业务人员考核奖励方案销售顾问,3、CSI考核奖励：考核奖励标准：,计算公式：个人月度CSI考核奖励=月度CSI达标交车数量单车奖金,业务人员考核奖励方案销售顾问,第二部分 利润考核奖励1、销售装饰及原厂附件考核奖励2、销售保险考核奖励3、销售延长保修考核奖励4、低标销售考核奖励5、销售分期考核奖励6、二手车置换考核奖励,业务人员考核奖励方案销售顾问,1、销售装饰及原厂附件考核奖励 取得考核奖励必须完成装饰及维修项目销售额任务，月销售额任务与销售数量任务同时下达,销售装饰考核奖励=月达标装饰销售总额计奖系数,业务人员考核奖励方案销售顾问,2、销售保险考核奖励取得考核奖励必须完成销售额任务，月销售额任务与销售数量任务同时下达,销售保险考核奖励=月达标销售保险收入总合计奖系数,3、销售延长保修考核奖励取得考核奖励必须完成销售额任务，月销售额任务与销售数量任务同时下达,业务人员考核奖励方案销售顾问,4、低标销售考核奖励 条件：销售顾问在执行公司销售政策过程中，能够为公司减少现金优惠金额，或在价格范围内以赠送装饰及维修项目方式将车辆售出的，可享受此考核奖励 考核奖励标准：,说明：赠送装饰及售后维修项目按标价50%计算成本，月末于低标销售合计金额中予以扣除后计算提奖金额,少让现金及超让现金金额由销售经理签字认定,月度核算,月低标销售考核奖励=（月低标销售金额-赠送装饰维修金额2）0.2,业务人员考核奖励方案销售顾问,5、销售分期考核奖励全体销售顾问承担分期销售任务，每月3日前与销售任务同时下达。,业务人员考核奖励方案销售顾问,6、二手车置换考核奖励具体见二手车部考核方案。,业务人员考核奖励方案销售顾问助理,实习销售顾问考核奖励参照正式销售顾问方案于实习期内分阶段按50%80%提取，包括任务设定及各项考核奖励项目。实习销售顾问于实习期内各方面表现良好，特别是销售完成情况、CSI，或取得重大业绩，可提出书面转正申请，经公司批准后于次月执行。,业务人员考核奖励方案分期延保专员,分期延保专员： 1、分期部每交易成功一单分期业务，分期部可提取人民币元作为考核奖励。 2、分期部每交易成功一单延保业务，分期部可提取人民币元作为考核奖励。,业务人员考核奖励方案验车专员,验车专员2010年内每完成一台“一条龙”服务车辆可按考核奖励标准获得相应考核奖励。如客服部在回访过程中客户对“一条龙”服务质量不满扣除验车员50元/台。,辅助人员奖励方案前台接待,按照实际工作职责与奖励对应的原则,前台接待奖金按月管理评分百分比提取,每月初由展厅经理根据前台岗位评分标准对前台接待情况进行评分,经销售经理批准后报行政部计算奖金.一、接待数量奖励,接待数量奖励=奖励标准月度接待数量月度管理评分100注：接待数量已前台记录，销售顾问签入签出记录为准,辅助人员奖励方案前台接待,前台岗位评分标准,注：同一问题出现第二次加倍扣分，第三次扣除当月全部奖金并脱岗培训，直至合格后方可上岗。（年度累计）,奖励对象及条件,对象:自2010年1月1日起签订正式合同销售经理、展厅经理、部门主管及销售经理助理将获得相应系数的奖励条件:销售经理及相关部门经理、主管、销售经理助理要获得奖励必须满足:上海通用以及