孝武超市航空路店开业庆典营销策划方案.doc

孝武超市航空路店开业庆典营销策划方案 孝武超市航空路店开业庆典营销策划方案（湖北工程学院xx-xx学年度期末考试市场1105143班营销作业）.学校湖北工程学院学生王俊 （110514344）指导老师胡金林目录 一、导言 二、营销市场环境分析目录 一、导言 二、营销市场环境分析 （1）市场分析 （2）竞争者分析 (3)商品分析 （4）消费者分析 （2）竞争者分析 (3)商品分析 （4）消费者分析 三、市场定位 四、SWOT分析 五、营销战略 六、广告媒体策划 七、具体促销活动执行方案 八、促销预算 九、风险控制 三、市场定位 四、SWOT分析 五、营销战略 六、广告媒体策划 七、具体促销活动执行方案 八、促销预算 九、风险控制 一、导言营销目的孝武超市航空路学院店开业在即，为了使孝武超市开业顺利，为了在短时间塑造新超市的知名度和美誉度，并迅速在巩固老客户的基础上刺激新需求，吸引潜在客户，扩大市场占有额。 营销目标:扩大新店知名度，在老客户的基础上吸引70%新客源。 并提高新超市相比同大旧超市50%的营业额，在半个月内实现收回为开业做促销成本的目标。 二、营销市场环境分析 （1）市场分析 1、宏观市场环境政治环境分析现在政局稳定，人们安居乐业，上大学的学生越来越多，且国家支持便民的超市发展。 国家颁布了消费者权益法，保障了消费者的利益。 经济随着经济的高速发展，人们的收入也越来越高，且现在大学生的消费意识越来越强，没事喜欢去逛超市。 社会与文化当今社会，人们渐渐的摆脱的以前节俭的意识，喜欢买自己喜欢的东西。 去超市买生活所需品已成常态。 技术开超市不需要太尖端的设备，只需要培养员工的服务意识，美观的内部环境，商品摆放的合理度，优秀的营销人员就好了。 2、微观地理环境分析孝武超市航空路店地处湖北工程学院和湖北工程学院新技术学院中间，地理极具优势，交通方便，有2万学生关顾，这是主要的消费群体。 就目前而言，约占总数35%的学生主要在此地消费。 目前我校学生月生活费约为700元，超市消费已占到总支出的20左右。 人口分析孝南是孝感市唯一的市辖区，总人口85万人，流动人口10.2万。 （2）竞争者分析先说大润发，非印花商品全城最高，如果不是用会员卡买特价那真的有点亏，不过商品齐，停车方便，服务还好。 家乐福，进出绕去绕来的不是一般的费劲，停车场修得不错，可惜要收费，一小时两元，商品价格差异不大。 中百生鲜类要比家乐福新鲜，购物通道窄了点。 孝商超市，除航天分店卖点鲜肉卤菜别的店都不经营生鲜，商品价格还算公道，乾坤，特价商品多，比较实惠，凭购物小票停车，缺点，超市通风不好，多转会难受我最喜欢去交通路的武商量贩，做活动的时候东西都比较便宜，主要买的最多的就是水果很新鲜，还有一个好处就是人不多，不需要排队，里面大也方便，到处都有通道可以随意上下。 广场物繁超市，大多商品价格相对便宜，玩具类价格偏高，不过品种不齐。 （3）商品分析 一、陈列1使商品容易看顾客至多只会在店内逗留2030分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。 此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。 孝武超市对此做的一般般，有时候找不到只能问导购员。 2商品容易拿顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。 所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。 再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。 孝武超市的货架比较低，此为优点。 3容易判别商品所在地这点只要稍为用心即可做到，如在店内张贴各部门配置图，在日配部门张贴中分类陈列看板。 孝武新店此处配置还好。 4陈列架上经常放满商品，以表现出量感这种做法约可增加25以上的营业额，而且棚架空空，除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。 二、价格很多孝武超市价格普遍适中，比较适合学生群体的购买能力。 就拿牛奶来说，孝武超市 （1）满一百送二十元（20100-1=8折）虎尔凹买一箱便宜五元（550-1=9折）孝武超市 （2）满二百送五十（50200-1=7.5折）中百超市满一百打九折，满二百打八折。 （这就不用算了）当然是孝武超市 （2）便宜了，但是如果买一百的话，只能是孝武超市 （1）便宜。 但是有时候会发生乱改商品价格标签的现象。 我的一个同学说学生临近放假，校内里面孝武超市准备清仓关门，我昨日在里面买了一面小镜子，价签标明是2.80元，最后收银付款时扫描为3.50元，我按3.50元付款后，以为是我自己弄错了，又跑过去看了一下镜子的条码和价签的价格的确标明的是2.80元，我问超市负责人是怎么回事，超市负责人很不耐烦的叫了一个下面的员工跟我解释，说是可能由于放假调价价签没有来得及换，我当时听了就很郁闷，怎么放假了价格还要调高？照她这样说的是不是也存在价格调了系统没有来得及调整呢?后来想想几毛钱的事情，她们态度不好我也就懒得跟他们紧纠结，但是想想孝武超市这么一个大型商超还犯这么低级的错误真的是让人觉得够呛！ （4）消费者分析大学生的消费大多不太理性，到超市去往往会买到超出计划之外的商品。 大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。 这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。 学生中月生活费在400元以下“有点痛苦”的生活线上坚持学业；在400550元之间“勉强过得去”；在550900元之间“稍为有点爽”；在9001400元之间“比较自由”；消费在1400元以上可以说是“跟着感觉走”。 不同消费能力的人群对商品的要求也不同。 三、市场定位温暖孝武，幸福小家。 大学生大都出外学习，离家较远，思家情绪普遍存在，我们应该把孝武超市打造成异乡的避风塘，客人进店要感到入自家之室一样，得到心灵的慰藉。 货架前有介绍，把顾客当“家人”，处处为“家人”着想。 、职员要做到“说话带微笑（特别是收银员，因工作特性较忙，也要注意态度面带微笑）；离店有送声谢声。 四、SWOT分析优势学校唯一一家大型超市，市场竞争力相对较小；靠近湖北工程学院和新技院，接近消费群体；孝武超市是老牌子，有一定的市场基础。 劣势店面租金较贵，从而成本高，员工服务意识较差，普通话不标准机会其他学院超市尚未形成规模；现在的家庭大部分只有一个小孩子，所花费在孩子身上的金钱更多。 武汉城市圈的建设，交通变方便，经济会强劲增长。 威胁目前超市在孝感就有武商量贩、中百超市，竞争较大。 五、营销战略打造完美知名度，占领孝南地区20%市场，并寻求在武汉开店。 六、广告媒体策划通过、孝感卫视、公交车上面放映广告，孝感广播台插播广告，还可以雇学生去人民广场发放传单、做促销等媒介或者形式。 预估广告费约8万左右。 七、具体促销活动执行方案活动主题欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间xx/1/1活动一迎新春，贺新年，超低价，送春联活动时间xx/1/1活动内容部分商品8折销售，凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取xx年日历一本。 限150名，送完为止。 操作方法 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责日历的发放； 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一后，注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到活动时间xx/1/1活动内容凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。 顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法 1、卡片需加盖分场专用章 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收； 3、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月28日至营销部领取； 4、红章制作（营销部）活动店12月28日至营销部领取； 5、活动兑换时间截止后1月3日将兑换商品明细及卡片交营销部； 6、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三非凡影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间xx年1月1日活动内容在活动时间内， 1、凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受一次摄影8折。 2、购物满158元，化妆、造型、服装一次，照艺术照。 送一张艺术照3一次性购物满288元，化妆、造型、服装一次，照艺术照。 送两张艺术照4一次性购物满348元，化妆、造型、服装一次，照艺术照。 送四张艺术照一次性购物满418元，照全家福一次，限3人，送两张操作方法 1、孝武超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传非凡影楼的特色服务。 2、非凡影楼提供折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。 4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上非凡影楼宣传册，顾客凭此据均可在非凡影楼享