河南省南阳市蒸压加气混凝土砌块市场调研毕业论文.doc

河南省南阳市蒸压加气混凝土砌块市场调研摘 要蒸压加气混凝土砌块（以下简称砌块）是一种新型绿色节能墙体材料，具有质轻、保温隔热性好、使用工业废料节约耕地等特性，被广泛应用于工业和民用建筑的非承重墙体砌筑中。南阳市自2005年开始逐步大面积使用砌块施工，并且在本地发展了砌块生产厂家。本文共包括五个部分。本文旨在为南阳市砌块生产厂家之一的S公司在扩大再生产上提供必要的决策和支持；在南阳市推广使用新型节能墙体材料，努力构建绿色南阳。本文主要采用的研究方法为：定性访谈、调查问卷和第二手资料的收集、整理和分析。研究内容包括：南阳市砌块市场的潜力研究、消费者的研究和主要竞争对手的竞争分析等。通过对上述内容的调查、分析和计算，我们得出的主要结论如下：南阳市内砌块的需求量大于砌块生产厂家的能力，并呈逐年增长趋势。但我们不建议S公司对砌块生产能力进行扩大。而应在现有基础上，对同行业进行整合，把企业做大做强，并积极开拓外部市场；或利用现有生产设备生产别种类型的节能材料，在砌块市场萎缩之前，顺利实现企业转型。本次砌块市场调研对南阳市的砌块市场做了一次系统的调查，对同类型生产厂家具有较好的指导和借鉴作用。关键词： 新型绿色节能墙体材料，蒸压加气混凝土砌块，市场调研。 Market research of Autoclaved aerated concrete blocks In Nanyang City,Henan ProviceABSTRACTAutoclaved aerated concrete blocks(The following it isreferred to as block )is a new green energy-saving wall materials.Its weight is very light, insulation is good , using industrial waste and conserving land.It is widely used in the body of non-load-bearing wall of Industrial and civil construction.Since 2005,Block is widely used in Nanyang city.There are local block manufacturers gradually.This article includes five parts. This paper aims to Nanyang City, one block manufacturers to expand production of S in the decision-making and provide the necessary support. Promoting the use of new energy-saving wall materials in Nanyang city and build a green Nanyang.In this paper, the research methods used: Qualitative interviews, questionnaires and secondary data collection, collation and analysis. Research contents include: Nanyang city block market potential study, consumer research and competitive analysis of major competitors.Through the above investigation, analysis and calculation, Our main conclusions are as follows: Nanyang city block demand is greater than the manufacturers ability to block.and showed increasing trend. But we do not recommend S Corporation for block production capacity expansion. But should be on the existing basis, for integration with industry, the enterprises bigger and stronger, and actively develop external markets; use of existing production equipment or other types of energy-saving materials, the market decline in the block before, the smooth realization of business transformation.This block market research market blocks of Nanyang City did a systematic investigation, the manufacturer of the same type with good guidance and referenceKEYWORDS：New green energy-saving wall materials, Autoclaved aerated concrete blocks, Market Research.目 录1绪论- 1 -1.1研究背景- 1 -1.1.1推广新型绿色节能建筑材料是大势所趋- 1 -1.1.2蒸压加气混凝土砌块概述- 2 -1.2市场调研的目的和意义- 4 -2.2.1市场调研的目的- 4 -2.2.2市场调研的意义- 4 -1.3论文的结构- 5 -1.4论文的创新点- 5 -2调研设计- 6 -2.1调研内容- 6 -2.1.1对南阳市砌块市场状况的研究- 6 -2.1.2对S公司砌块的满意度研究- 6 -2.1.3主要竞争对手的竞争分析- 6 -2.1.4砌块的市场潜力研究- 6 -2.2调研方法- 7 -2.2.1定性访谈- 7 -2.2.2调查问卷- 7 -2.2.3第二手资料收集、分析和研究- 8 -3调研结果和分析- 8 -3.1调研结果- 8 -3.1.1施工企业的基本情况- 8 -3.1.2南阳市砌块市场状况- 8 -3.1.3施工企业使用购买行为- 9 -3.2施工企业调研结果分析- 10 -3.2.1施工企业对T公司、G公司和S公司满意率分析- 10 -3.2.2施工企业购买行为分析- 11 -3.3T公司、G公司和S公司竞争能力分析- 11 -3.3.1主要竞争对手简介- 12 -3.3.2SWOT分析- 12 -4南阳市蒸压加气混凝土砌块市场潜力- 14 -4.1南阳市内砌块需求量估计- 14 -4.2S公司砌块销售量预测- 15 -5总结和建议165.1总结165.2建议16参考文献18后 记191 绪论1.1 研究背景1.1.1 推广新型绿色节能建筑材料是大势所趋广义的建筑材料是指用于建造建筑物和构筑物的所有材料，是原材料、半成品、成品的总称。狭义的建筑材料是指直接构成建筑物和构筑物实体的材料。作为建筑材料应同时满足两个基本要求：（1.）满足建筑物或构筑物本身的某些技术性能要求，保证其正常使用；（2.）能抵御周围环境的影响和有害物质的侵蚀，保证建筑物或构筑物经久耐用。建筑材料发展跨越了漫长的社会实践和科学研究立场，已形成了一个庞大的、品种繁多的材料体系。1按照制造方法分，建筑材料可分为天然材料和人工材料；按化学组成分类，建筑材料可分为无机材料、有机材料和复合材料；按使用功能分类，建筑材料可分为结构、装饰、绝热、防水防火材料等；按使用部位分类，建筑材料可分为基础、结构、屋面、地面和墙体材料等。2建筑材料是建筑生产活动的物质基础，与建筑设计、建筑结构、建筑施工和建筑经济一样，是建筑业的重要组成部分3。在建筑生产活动中，建筑材料使用量大、面广；费用在工程总造价中占有很大比重。据统计，一般建筑工程造价中材料费用站60%左右，且呈逐年上升趋势4。建筑材料的大量生产，消耗了自然界中大量的原材料，材料的生产制造要消耗大量的能量，并产生废气、废渣，对环境构成污染，在运输和使用过程中，也对环境造成污染和破坏。新型绿色建筑材料又称生态建筑材料或健康建筑材料，它是指生产建筑材料的原料尽可能少用天然资源，大量使用工业废料，采用低能耗制造工艺和不污染环境的生产技术，产品配置和生产过程中不使用有害和有毒物质，产品设计是以改善生活环境、提高生活质量为宗旨，产品可循环使用，且使用过程无有毒、有害物质释放，既满足可持续发展需要，又实现发展和环保的统一，不损害后代人利益。研制开发和推广使用新型绿色节能建筑材料是建筑材料行业的发展趋势，轻质、高强、高耐久性、优异装饰性和多功能材料会越来越多5。近20年来，国际上主要工业发达国家和地区对新型绿色建材发展非常重视。1992年联合国召开了环境与发展大会，1994年联合国又增设了“可持续产品开发”工作组。国际标准化机构ISO也讨论制定了环境协调和制品的标准，大大推动了国外新型绿色建筑材料的发展。节约能源是我国的一项长期的必须坚持的战略方针，是落实科学发展观、实现经济社会可持续发展的重要战略举措。建筑业是我国国民经济的支柱行业，是能源需求增长较快的领域，我国每年新增建筑面积高达1820亿平方米，是世界上最大的建筑市场。我国新型绿色建筑材料是伴随着改革开放的不断深入而发展起来的，从1979年到1998年是我国新型建材 发展的重要历史时期。经过20年的发展，我国新型绿色建材基本完成了从无到有、从小到大的发展过程。经济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高，给新型建材的发展提供了良好的机遇和广阔的市场。2008年，国务院总理温家宝签发了民用建筑节能条例（中华人民共和国国务院令第530号），条例中明确规定：国家推广使用民用建筑节能的新技术、新工艺、新材料和新设备，限制使用或者禁止使用能源消耗高的技术、工艺、材料和设备。1.1.2 蒸压加气混凝土砌块概述墙体材料是建筑材料重要的组成部分，主要包括砖、板、块三大类。约占建筑物总质量的50%，用量较大。墙体材料除必须具有一定强度、能承受荷载外，还应具有防水、抗冻、绝热、隔声等使用功能，而且要自重轻，价格适当，耐久性好。同时要满足绿色经济和可持续发展的要求，原材料本地化，尽量利用工业副产品或废料，生产机使用中应满足环保的要求等。合理选用墙体材料，对改善建筑物的使用功能、降低工程造价、提高建筑物使用寿命及安全等有重要意义6。目前市场上新型绿色节能墙体材料主要有陶粒砖和砌块、空心砖和砌块、蒸压加气混凝土砌块、GRC轻质板材等。蒸压加气混凝土砌块属于块类墙体材料，是一种新型绿色节能墙体材料。蒸压加气混凝土砌块是以硅质材料（砂、粉煤灰及含硅尾矿等）和钙质材料（石灰、水泥）为主要原料，掺加发气剂（铝粉），通过配料、搅拌、浇注、预养、切割、蒸压、养护等工艺过程制成的轻质多孔硅酸盐制品。 因其经发气后含有大量均匀而细小的气孔，故名蒸压加气混凝土砌块。（Autoclaved aerated concrete blocks）(以下简称砌块，代号为ACB)。和传统的墙体材料实心粘土砖相比，它具有以下几大优势：1.制造中不再把粘土做为主要原料，节约了可耕地资源。传统的实心粘土砖是以粘土为主要原材料，经过成型、干燥、入窑焙烧而成。它的原材料比较丰富，成本较低，但却毁坏了大量的耕地。而砌块的主要原材料为粉煤灰，是燃煤电厂排出的主要固体废物，我国当前排量较大的工业废渣之一。2.保温、隔热性能好（蒸压加气混凝土的导热系数为0.110.20W/M.K，保温隔热效果是粘土砖的5倍，普通混凝土的10倍）。厚度200mm的砌块保温性能相当于370mm的实心粘土砖。使用砌块作为墙体材料的房屋在运行中，由于保温隔热效果好，室内温度受到室外自然温度的影响减小，在夏天，采用砌块的室内温度比采用实心粘土砖低2-3，改善了居住的舒适性，具有良好的节能降耗效果。3.质轻。密度为普通混凝土的1/4，,实心粘土砖的1/3（常用B06砌块合格品的干密度为625/m3,而实心粘土砖的密度约1600-1800/m3）。施工过程中大大降低了劳动强度，提高了施工效率，缩短了建设工期。4.经济性。使用砌块砌筑的建筑物，可减小框架截面，节约钢筋混凝土的使用，能显著节约建筑物的综合造价。设计中使用砌块比采用实心粘土砖，综合造价可降低5%以上。5. 具有良好的可加工性、规格大小多样。除异形砖外，共有三十六种不同的规格型号；在施工中可随意钉、钻、砍、锯、刨等。6.耐久性强。砌块强度长期稳定，在对实践大气暴露一年后测试，发现强度提高25%，十年后仍保持稳定。在房屋建筑工程中，蒸压加气混凝土砌块主要运用于以下方面：1. 框架结构、框剪结构的内外填充墙、分隔墙；2. 七层以下承重结构墙体（07级）；3. 工业厂房，围墙；4. 屋面保温隔热层；5. 旧房改造、房屋夹层等；6. 破碎块可作为屋面隔热层。1.2 市场调研的目的和意义2.2.1 市场调研的目的近年来，随着南阳市高层建筑的增多，基本建设水平的提高、房地产开发、保障用房的施工，特别是今明两年南阳农运会的建设，蒸压加气混凝土砌块的需求量逐年增加。截止2010年年底，南阳市生产蒸压加气混凝土砌块的厂家共三家，分别为S公司、G公司、T公司。S公司于2005年建厂，拥有生产加气混凝土切块和混凝土砖两条生产线位于南阳市北郊，东临蒲山电厂，占地100亩，总投资3500万元，年生产加气混凝土切块30万立方米，是豫西南规模最大的生产企业。设备国内一流，自动化程度高。在国内处于领先水平，在河南省尚属首家。公司在2007年通过ISO19001质量体系认证，2005年、2006年连续两年被南阳市建委授予“发展新型墙材先进单位”，2007年被南阳市新型墙体材料协会授予“先进会员单位”等。S公司意欲扩大生产规模，并且对南阳市砌块市场的未来发展进行有益的探索，为了解南阳市蒸压加气混凝土砌块的砌块市场状况、对S公司砌块的满意度、竞争对手的竞争能力、市场潜力等，为公司扩大生产和今后发展提供必要的决策资料和支持数据；进行了本次市场调研。2.2.2 市场调研的意义南阳市位于河南省西南部，与湖北省、陕西省接壤，因地处伏牛山以南，汉水之北而得名。是河南省面积最大、人口最多的农业大市。南阳资源禀赋较差，没有煤炭资源，石油资源将近枯竭，人均资源占有量明显不足。我市目前耕地面积1412.69万亩，人均耕地面积1.4亩。低于河南省人均耕地面积。随着人口增加、工业化和城镇化进程的加快，南阳经济发展面临的资源约束矛盾和环境压力更加突出。节能降耗，建设节约型社会刻不容缓。2006年，南阳市人民政府下文南阳市人民政府关于加强建筑节能工作的意见，对在建和已建工程实施建筑节能措施。2008年，南阳市在全市城镇建设中实现了墙体材料“禁实”（禁止使用实心粘土砖）目标。因此，进行此次市场调研，推广使用新型绿色节能墙体材料-蒸压加气混凝土砌块，对节约耕地资源，建设节能建筑，构建绿色南阳，具有重大的意义。1.3 论文的结构本篇论文的结构如图1-1所示：图1-1：论文结构绪论（第一章）调研设计（第二章）调研结果和分析（第三章）（第三章）砌块市场潜力分析（第四章）（第三章）结论和建议（第五章）（第三章）1.4 论文的创新点在进行南阳市砌块市场的调查和研究分析中，我们发现：在砌块的生产销售、市场分析、未来走向等方面，生产企业和南阳市有关部门还没有进行过完整的系统的梳理和总结，有很多资料和数据都很零散。通过这篇文章，对砌块行业是一次专业性的、较为完整的市场调研，让我们对砌块行业有一个全面的认识和了解，对砌块行业的未来发展起一个抛砖引玉的作用，希望能对同类型企业起到一定的指导和借鉴作用。2 调研设计调研设计是用于指导调研，使之能实现调研目标的具体蓝图。本次调研主要采用定性访谈、抽样问卷调查和二手资料的收集、分析和研究。2.1 调研内容本次调研内容主要包括：对南阳市砌块市场状况的研究、对S公司砌块满意度研究、主要竞争对手的竞争分析及砌块的市场潜力研究。2.1.1 对南阳市砌块市场状况的研究通过对砌块消费者的调查和二手资料的收集，我们可以对南阳市砌块市场状况有一个总体的了解，对砌块市场的未来发展做一些有益的尝试和探索。2.1.2 对S公司砌块的满意度研究砌块的消费者，和其他消费品的消费者不太相同。其他消费品的消费者，不是个人就是企业。而砌块不同，它的使用范围和部位决定了它的消费者基本全部是企业，在南阳市就是直接购买和使用砌块的施工企业。因此，我们对南阳市内当前使用蒸压加气混凝土砌块的施工企业的使用购买行为进行了抽样调查研究：主要包括通常的购买决策、对质量的满意率、供应及时度和对价格的接受能力等。2.1.3 主要竞争对手的竞争分析 采用SWOT分析方法，确定南阳市主要竞争对手（G公司和T公司）在质量、供应及时度、价格的差异和优缺点，研究使用单位对南阳市蒸压加气混凝土砌块生产厂家的看法和评价，在使用单位心目中理想的蒸压加气混凝土砌块厂家。明确S公司自身的优势和缺点，了解公司所面临的挑战和机会，为T公司制定未来发展战略。2.1.4 砌块的市场潜力研究市场潜力（Market Potential）是指在某一特定时期和特定条件下，某个产品服务类或产品服务系列的市场总量。市场潜力研究是市场分析的重要任务之一，它将直接对企业产品、研发、战略产生影响，涉及到企业的资源配置，是企业最为关注的市场分析领域。市场销售潜力是市场需求潜力的一部分，在市场需求潜力既定的条件下，企业的市场销售潜力取决于市场占有率的高低，即：市场销售潜力=市场需求潜力市场占有率。我们通过调查得到的数据，计算出南阳市内蒸压加气混凝土砌块的市场总体容量，即市场需求潜力；然后根据S公司砌块在南阳市的市场占有率，进行S公司蒸压加气混凝土砌块在南阳市的销售量预测。2.2 调研方法2.2.1 定性访谈本文作者长期在工程建设行业工作，在日常工作中了解到南阳市砌块的使用和发展的一些情况；又经常接触房屋建筑企业的工作人员，所以，此次市场调查第一个采用的方法就是定性访谈。访谈定性访谈是通过对长期在南阳市区内施工的、有代表性的十家房屋建筑企业的相关负责人和在现场施工一线管理人员的进行了开放式的提问和讨论，了解施工单位对蒸压加气混凝土砌块的使用购买使用（包括砌块的满意率）情况，为下一步的分析做好铺垫。2.2.2 调查问卷调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。 调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究7。 问卷抽样调查主要包括简单随机抽样、系统抽样、分层抽样和整群抽样。本次抽样问卷采用了分层抽样（具体抽样情况见3.1.1）。抽样调查了南阳市内选取的有代表性的十家房屋建筑企业，获得有效样本10份。1.研究区域：南阳市内的施工企业2.样本量：10份3.研究方式：采用电话访问的方式，采访者填写问卷，每个访问大约持续20分钟。4调查时间：2011年9月5.调查内容：主要是施工企业购买使用砌块行为，包括：施工企业的基本情况、砌块的使用情况、对本地三家砌块生产厂家的满意率、是否购买过外地砌块、对外地砌块质量是否满意、不满意的原因等等。2.2.3 第二手资料收集、分析和研究二手资料调研是指查寻并研究与调研项目有关资料的过程，这些资料是经他人收集、整理的有些是已经发表过的。二手资料分为内部资料和外部资料。在这里，第二手资料是指查阅相关著作、专业期刊、网站、政府部门发布的权威数据、内部资料等，了解蒸压加气混凝土砌块的发展趋势，市场走向。本次调研拟收集南阳市有关政府主管部门的权威数据，并对数据进行筛选整理、分析、计算，希望能预测南阳市的砌块需求量，并根据S公司的市场占有率，推算出S公司的未来销售量。本次调研还拟收集其他两家砌块生产厂家的资料，包括生产能力，设备生产线，地理位置，原材料来源和砌块价格等，为竞争力分析打下基础。3.2.13 调研结果和分析3.1 调研结果3.1.1 施工企业的基本情况为使样本有普遍性和代表性，调查的结果具有公正性，我们采用了分层抽样，在南阳市选取出十家施工企业。基本情况如下： 房屋建筑一级企业：五家（天工集团、中建七局、南阳建工、河南华盛、南阳黄河）；房屋建筑二级企业：三家（南阳住宅、南阳三亚、南阳建发）；房屋建筑三级企业：两家。（南阳炳阳、南阳天鹏）如图3-1所示：图3-1：3.1.2 南阳市砌块市场状况通过对十家施工企业的访谈和问卷调查，我们发现：自2005年开始，10家施工企业均在多层、高层框架结构和框剪结构中长期使用加气混凝土砌块进行墙体砌筑，对砌块的施工技术已熟练掌握。河南省有相应的工程建设标准设计图集指导、规范现场施工，国家有相应的施工验收规范进行工程验收。蒸压加气混凝土砌块已代替实心粘土砖，在南阳市建筑市场被普遍使用，成为一种常规的新型绿色节能墙材。3.1.3 施工企业使用购买行为一对南阳市内生产蒸压加气混凝土砌块的三个厂家（T公司、G公司和S公司）的质量满意率进行调查，并对数据进行了整理。发现：S公司的质量满意率90%，较满意为10%；G公司的质量满意率为80%，较满意为10%，不满意为10%；T公司的质量满意率70%，较满意10%，不满意20%。如表3-1所示：表3-1：南阳市内三家蒸压加气混凝土砌块生产厂家质量满意率调查表序号施工企业名称蒸压加气混凝土砌块生产厂家名称S公司G公司T公司1.天工集团满意满意满意2.中建七局满意满意满意3.南阳建工满意满意满意4.河南华盛满意满意满意5.南阳黄河满意满意满意6.南阳住宅满意满意满意7.南阳三亚满意满意满意8.南阳建发满意满意较满意9.南阳炳阳满意较满意不满意10.南阳天鹏较满意不满意不满意11.满意率（%）908070较满意（%）101010不满意（%）01020把调查表的内容用图表示，如图3-2所示： 图3-2：二因砌块供应速度不及时，被延误工期的有8家施工企业，占80%，分别是五家一级企业和三家二级企业；未被延误工期的有2家施工企业，占20%。被延误工期的施工企业占绝对多数。如图3-3所示：图3-3： 三为了追赶工期，8家施工企业每年都在南阳市外部市场购买加气混凝土砌块，购买量最多的占年使用量的40%。但是，使用外部市场生产的砌块时，通常存在如下问题：1.质量满足国家规范要求率低。按照砌体工程施工质量验收规范（GB502032002）9.2.1规定：砌块的强度应符合设计要求，蒸压加气混凝土砌块（GB119682006）8.2要求，进场砌块必须抽样检测干密度和强度指标，不达标产品禁止进场使用。外地砌块经过长途运输，缺棱掉角、损坏深度、及表面油污等现象严重。送检质量经常不达标，导致不合格品增多，无法正常按期使用，影响了后续工序的施工。2.砌块的损耗率大。由于质轻和抗压强度不高，长距离运输和多次倒运导致砌块破损增加，损耗增大。河南省建筑和装饰工程综合基价中给出的砌块损耗为12%，而通过外部市场采购的砌块损耗高达25%-30%。3. 价格满意率低。通过调查，购买过外部市场砌块的施工企业均对价格不满意。因为高损耗和高不合格品率，无形中提高了砌块的价格，增加了建设工程造价。3.2 施工企业调研结果分析3.2.1 施工企业对T公司、G公司和S公司满意率分析通过调查取得的数据以及对数据的整理归类，我们分析如下：施工企业对南阳市内三家砌块生产厂家生产的砌块质量是基本满意的。三家砌块厂家的平均满意率为80%，较满意率为10%，不满意率为15%。尤其是五家一级企业和三家二级企业，他们非常认可本地的砌块质量。对砌块质量不满意的几家企业，我们也分析了原因：小企业需求量较小，生产厂家对其需求不太重视。在生产供应环节中，忽视了对砌块质量的最后一道把关程序：出釜后必须静置28天后方可出厂。存在把静置时间不够的砌块供应给需求量较小的企业的现象。造成小企业普遍对砌块质量不满意。这是砌块生产厂家应该引起重视，在今后工作中亟待改进之处。3.2.2 施工企业购买行为分析通常情况下，施工企业愿意购买南阳市本地生产的砌块。原因如下：1.质量有保证，售后服务较好。在砌块使用过程中和工程的保修期内，一旦出现问题，本地厂家可以迅速到达现场处理解决问题，比外地厂家有先天的优势。2.损耗率小，价格低廉。因为砌块毕竟属于地方材料，原材料全部取自南阳市，成本不高，不需长途搬运，残缺破损较小。基于以上两个原因，在同等条件下，南阳市的施工企业愿意优先购买南阳市本地生产的砌块。3.3 T公司、G公司和S公司竞争能力分析对于企业来讲，竞争者是绝对不能忽视的。有时，企业可能和竞争对手结成战略联盟，致力于扩大市场容量，以促进该产业的成长。但是，大多数情况下，企业会和竞争对手展开竞争，千方百计地争夺市场份额。因此，控制、击败和领先自己的竞争对手，是许多企业追求的目标。孙子兵法中说：知己知彼，百战不殆。商业竞争和战争有许多相似之处。迈克尔波特认为充分了解竞争对手是企业赢得竞争的关键所在。因此，收集竞争对手的情报，分析竞争对手的动态，是企业市场调查和分析中的一项重要工作。对竞争对手的分析，有利于企业市场开发的进行，降低企业竞争的风险，有效保护企业自身8。南阳市砌块生产起步较早。1997年，南阳市第一家砌块生产厂家南阳J公司开始投产，揭开了南阳市自己生产砌块的序幕。2005年开始，随着国家节能政策的逐步实施和南阳市高层建筑的增多，南阳市砌块生产厂家开始增多，其中T公司、G公司、S公司就是在这两年相继开始生产砌块，并且都取得了很好的经济效益。但到了2009年，由于砌块生产市场回报丰厚，一些投资者和企业认为这种墙材市场前景好，就蜂拥而入，纷纷投资上马生产线，争抢这块诱人的“大蛋糕”。甚至一些未经审批、不符合国家产业政策的小厂也如雨后春笋一样冒了出来，过度膨胀的投资生产已远远超过市场所需，砌块生产严重过剩，加上遭遇全球金融危机，房产开发不景气，造成很多厂家濒临倒闭的绝境。2010年，经过政策调整和行业整顿，南阳市生产砌块的厂家经过审核批准，有生产资质的仅剩三家，无序竞争结束，砌块生产市场进入良性竞争时期，加上南阳市建筑市场的复苏，砌块生产企业迎来了行业的春天。3.3.1 主要竞争对手简介一G公司及其砌块G公司位于南阳市卧龙区石桥镇，2006年开始生产砌块。是南阳市专业生产蒸压加气混凝土砌块的企业，占地面积5万平方米，总投资3600万，年产蒸压加气混凝土砌块15万立方米。G公司生产的砌块种类齐全，质量符合国家标准，具有轻质高强的特点。二T公司及其砌块T公司，位于南阳市西北部，东临蒲山电厂，2007年开始生产砌块。占地4.8万平方米，总投资3000多万元，年生产加气混凝土切块15万立方米。砌块生产线引进国外仿伊通技术和设备，采用SIT6-1.6-AII锅炉一台供高压蒸汽，6条2X31m蒸压釜蒸养，多轨道静停养护，4.2M分步切割机自动切割。原料制备和配料由计算机中心控制，整条生产线工艺先进，设备精良。T公司生产的砌块种类齐全，质量符合国家标准，具有轻质高强的特点。并且可根据客户需求生产异型砌块。3.3.2 SWOT分析 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness）,机会（opportunity）和威胁(threat)，从而将公司的战略和公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚公司资源优势和缺点，了解公司所面临的机会和挑战，对于指定公司未来的发展战略有着至关重要的意义9。 一优势分析 1.S公司生产砌块历史较长，在行业中、消费群体中享有较高声誉，具有一定的品牌优势。 2. 拥有多年的砌块生产经验，有一支技术过硬的技术、质量队伍，有一支善于打硬仗的销售队伍，他们与用户建立了良好的合作关系。3有健全、有效的质量保证体系，公司已通过了ISO9001质量体系认证。从企业高层到基层，全体员工都有良好的质量意识，满足用户的需求。4. 拥有的生产线工艺先进，设备国内一流，自动化程度高。目前，在国内处于领先水平，在河南省尚属首家。 5.原材料取自当地，尤其是毗邻蒲山电厂，砌块中重要的原材料粉煤灰取材方便，价格低廉，占据价格优势。 6.产品质量基本得到消费者认可。 7.南阳又称“宛城”，S公司名称中有“宛”字，容易让本地消费者产生亲切感和认同感。 二劣势分析 1.产品种类和竞争对手基本相同，缺乏明星产品。 2.生产规模和竞争对手相当，不具备生产规模上的优势。 三.机会分析 1.2010年至今，在南阳市，砌块的产品需求量在增长，市场前景较好。 2.消费者的品牌忠诚度可以改变。S公司的砌块是一个质量可靠的产品，只要加强宣传和推广，就有机会抢占市场。 3.以本厂生产的其他产品销售为契机，提升品牌整体形象，带动S公司砌块市场占有率。 四威胁分析1三家公司的产品相似度高。2.其他两家公司已向周边县市推销自己品牌的砌块，占领市场先机。3.随着物价升高，砌块价格下降的空间已经很小。4 南阳市蒸压加气混凝土砌块市场潜力企业产品销售量预测技术，总体上可分为两类：定性方法和定量方法。定性方法有销售人员判断法、经理意见法、德尔菲法和用户调查法等；定量方法有移动平均法、直线预测法、指数平滑法、回归法等。4.1 南阳市内砌块需求量估计本文采用二次移动平均法来进行砌块的销售量的预测。移动平均法是一种通过对观察期的时间序列数据进行移动平均，所求得的移动平均值，不仅构成了新的时间序列，而且与原时间序列相变，具有明显的修匀效果。移动平均法分为一次移动平均法和二次移动平均法。一次移动平均法一般只适用于现象没有明显的上升或下降趋势的现象，若时间序列呈直线趋势，则要进行二次移动平均法。二次移动平均法，就是在一次移动平均的基础上再进行一次移动平均。一次移动平均值和二次移动平均值计算公式如下：Mt(1)( Mt(2) =(Xt+Xt-1+Xt-N+1)/NMt(1)：第t期的一次移动平均值Mt(2)：第t期的二次移动平均值N：移动平均期数，本次取N=2（因时间序列较短）Xt：时间序列的数值二次移动平均法直线预测公式如下：Yt+T=at+btTat=2 Mt(1)Mt(2)bt=2(Mt(1)Mt(2)/(N1) 以下是南阳市自2005年开始到2010年砌块的实际销售量和一、二次移动平均值，见表4-1和图4-1：表4-1序号年份砌块实际销售量（万立方）一次移动平均值二次移动平均值1200525.8220063530.43200746.140.5535.4754200859.652.8546.70520096662.857.825620107972.567.6572011图41：根据计算出的一、二次移动平均值，我们可以计算出2011年南阳市砌块市场的需求量：Yt+T=at+btTat=a6=2 Mt(1)Mt(2) =272.567.65=77.35bt = b6 =2(Mt(1)Mt(2)/(N1) =2（72.567.65）/（21）=9.7Yt+T=Y6+1=77.35+9.71=87.05（万立方）4.2 S公司砌块销售量预测根据调查结果，除了2009年砌块市场异常，S公司砌块的市场占有率一直保持在35%-40%之间。所以S公司2011年砌块的销售量预计为：87.050.3587.050.4之间，即为30.47万立方到34.82万立方之间。超过了S公司目前的生产能力。5 总结和建议 经过对南阳市砌块市场的上述调查、计算和分析，我们进行了如下总结，并对S公司提出了几条建议，仅供定性参考，不做定量参考。5.1 总结本文通过对南阳市砌块市场状况、竞争状况和消费者（施工企业）的调查研究和分析，我们得到如下结论：1.在南阳市建设的施工企业对本地的砌块质量是认可的，在相同条件下，他们愿意购买本地品牌的砌块。2.南阳市内砌块的需求量大于砌块生产厂家的能力，并呈逐年增长趋势。3.S公司和其竞争对手：T公司和G公司的产品线和产品种类相似度较高。4.S公司的生产规模较大，市场占有率较高，供货及时，消费者比较认同。5.砌块的需求量和国家的宏观调控、南阳市的城镇建设速度、新型绿色墙材的发展是密不可分的。5.2 建议我们对S公司希望扩大砌块生产规模的设想提出如下建议：1.谨慎对待扩大砌块生产规模的意向。因为新型绿色墙材种类繁多，研发和更新速度极快，作为生产企业，要及时掌握市场走向和产品更新换代，吸取我市2009年砌块积压贱卖的教训。2.及时了解国家政策和南阳市城市建设走向，如要扩产，应委托专业单位进行更详细的项目可行性研究，抓住合适的扩大再生产的机会。3.借助品牌优势，充分发挥企业销售能力，开辟周边县市市场，提升砌块销售。4.S公司的墙体材料除了砌块外，还有混凝土砖生产线，双管齐下，扩大销量。5.在资金允许、保证现有砌块销售的情况下，进行行业整合兼并，把企业做大做强，成为南阳市砌块行业的“龙头老大”。6顺应市场变化，利用现有生产设备和技术工人，和市场同步，生产市场接受的更新型的绿色节能材料，在砌块市场萎缩之前，顺利实现企业转产。参考文献1专著：1丛培经，雷钰燕. 建设工程技术与计量.出版地: 中国计划出版社 出版年月：2001年4月第二版.P702李崇智，周文娟，王林.建筑材料.出版地：清华大学出版社 出版年月:2009年9月第一版.P1 3 丛培经，雷钰燕. 建设工程技术与计量.出版地: 中国计划出版社 出版年月：2001年4月第二版.P704 丛培经，雷钰燕. 建设工程技术与计量.出版地: 中国计划出版社 出版年月：2001年4月第二版.P705 李崇智，周文娟，王林.建筑材料.出版地：清华大学出版社 出版年月:2009年9月第一版.P26 李崇智，周文娟，王林.建筑材料.出版地：清华大学出版社 出版年月:2009年9月第一版.P817张梦霞.市场调研方法与应用.出版地：经济管理出版社 出版年月:2011年3月第一版.P95-1032.学位论文：8梁庆凯.华润雪花啤酒（东莞）有限公司雪花纯生啤酒口味测试调研报告.吉林大学.吉林大学，2007年9 梁庆凯.华润雪花啤酒（东莞）有限公司雪花纯生啤酒口味测试调研报告.吉林大学.吉林大学，2007年 后 记本文作者专业理论知识较弱，水平有限，写作时间较为仓促，在写作中的疏漏和不足请老师批评指正！文章中的结论和建议仅供参考。文章中涉及的数据未经作者允许，不得转载使用。袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀