服装销售策划书范文.doc

服装销售策划书范文 策划书一，市场分析马云说过不做电子商务，五年之后你就会后悔。 21世纪是一个属于网络的世纪，越来越多的事情可以通过网络来实现，当中包括衣食住行！越来越多人喜欢网购，对于销售行业来说这无疑是一个很好的机会。 足不出户就能买到东西，这种方便对于很多人来说都是一种诱惑，买衣服也一样。 对于服装销售，无论是网上店铺的成本，还是客源的稳定，都有巨大的优势。 从店铺的成本来说，只要注册了网上的店铺，就可以卖东西了。 不用担心铺租，水电方面的事情。 从客源上来说，只要你的店铺信誉好，每天来店里光顾的人一定不会少。 所以，网上市场的前景是很好的！二，目标短期目标拥有自己的服装的品牌。 目标用时半年。 长期目标年销售利润达到100万。 打响自己的品牌。 目标用时5年。 三，总体计划初期，亏本赚信誉原则，由股东垫付成本以及经营费用。 在网上注册好自己的店铺，初期可以利用话费充值等方式来提高自己的信誉度！中期，信誉度达到一定程度，足以承办分销以后，将店面转型为服装品牌分销点。 在分销的期间，一来可以让自己熟悉一下在服装销售各方面的操作、注意事项，二来也可以提高自己店铺的信誉，拉拢更多的顾客，为以后打下深厚的基础！当店铺信誉提到到一点程度，而且拥有大量顾客的时候，就可以选择脱离分销，自己独立去寻找商家，做出一个属于自己的品牌！未来展望，资金充裕、店面拥有大量客户并且在客户心中建立良好信誉后，可以自己设厂生产服装以及首饰，做到生产销售服务一条龙。 为了打造品牌威信，还可以选择在人流集中地建立专卖店。 四、资金投入做网上销售最大的优势就是起始资金低，就算创业失败也不会亏太多！现在来计算一下网络销售的前期资金；首先，我们首先要利用话费充值来提高信誉，但是也不可能整天做在电脑面前手动充值，那样不值得，所以我们需要一个自动充值软件！现在市场上一个自动充值软件的价格是1000元人民币！其次，分销还有一个要求，那就是要求通过消费者保障服务，而消费者保障服务要1000元人民币押金！最后，想要人家更容易找到你的店铺，你就得装修好自己的店铺，这要花钱买淘宝的各种道具，大概花费500元！这样计算一下，开一个网店前期只需要投入2500元！建立办公室，需要一台电脑、一套办公座椅、电话以及办公文具等，估计经费为3500。 因此经费总额是为8500元，考虑到流动资金的需要，因此初期投入只需1W元！ 五、经营策略 1、宣传上开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入宿舍寝室内部做宣传；打进各大论坛，广发帖子，主要以服务为宗旨，建立良好信誉。 2、经营上在销售服装的同时，也进行一些服装饰品的销售业务，饰品配合服装，让顾客更有购物欲。 3、策略上开业期间可采取九折优惠，买衣服赠送精美小礼品，团购免邮费等等。 4店面上虽然是网店，但是店面的外观会直接影响购买欲，店面设计上需新颖独特，体现品牌形象。 5、售后上完善售后服务，保障买家权益，并采取积分计划，比如购买商品按价钱给予一定积分，积分达到一定数字可以按比例换取相应商品，最大程度拉拢回头客。 六、风险分析 1、资源（原材料/供应商）风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。 但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。 主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。 2、进货的风险1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。 3）进货人员工作失误。 4）采购预测不准，超出预算。 5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡） 3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。 电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。 4、积压商品的风险1）积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货 5、成本控制风险主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。 6、资金链的风险1）积压的商品不能卖出而不能得到货款2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3）工人工资不能如期解决 7、竞争风险竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。 8、交易安全的风险1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整 七、应对风险的措施 1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。 2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。 所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 3.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 4.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。 5.创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。 6定期向顾客发送新闻邮件。 利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。 八、总结随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。 去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。 网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。 目前中国的Inter已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。 随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到xx年将超过美国。 中国的Inter，发展速度快，潜力大。 对中国互联网人口所作的最大胆的预测美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。 它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。 由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。 当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如中国大中企业拥有网址百