数码护眼灯推广公关策划方案.doc

姓名：修学号：45数码护眼灯推广公关策划方案前言 节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为全球关注的问题，因为经济的发展与能源密切相关。在全球能源危机日渐凸显的情况下，世界各国都在大力推进能源战略，中国也不例外；与高度的物质文明并存的，是环境遭到严重破坏，空气污染严重危害到人们的身心健康。在这种前提下，开发环保节能新能源则显得刻不容缓，从而诞生了环保节能产品。背景说到校园节能产品，我们首先要了解校园都有哪些地方运用能源，运用哪些能源。据我的观察，我们在学校里所用的最多的能源就是电了，电脑、手机、电风扇、热水器、饮水机、热水袋和台灯等，都是耗电量比较大的产品，也是我们在校园生活中必不可少的产品。所以说要说的话就是要从这些方面着手。相对于学校这个特殊环境，我们能做的就是尽量少用而已。而要说在学校学生能够用到的节能产品就是选一款节能的台灯了。而且现在学生的用眼量较大许多东西都对眼睛有所损伤，所以我们就要选择一款既节能又护眼的台灯。所以就有了这款数码护眼灯。市场分析随着经济的发展和城市化进程的加快，能源需求和环境保护成为了国民经济和社会生活发展共同关注的话题。我国自1996年开始实施绿色照明工程，尽管节能灯的节能效果明显，但在国内的普及率还不到5%。据市场调查数据显示，市场上平均寿命为8000小时的优质节能灯的市场占有率仅为10%左右。在学校里现在大家用的都是那种老式台灯，既不节能对眼睛的伤害也大。这款数码护眼灯是现下的一个新型产品，既符合时下的流行趋势，也响应了现下的低碳节能。市场发展前景广阔。1.封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。产品分析数码护眼灯：高效节能：直流驱动、超低功耗、电光转换效率高，比普通日光灯节能80%以上光源特性：直流供电，无频闪；固体光源，抗震，坚固耐用；指向性佳，光能利用率高高显色性：显色指数高(84)，接近日光，色彩还原性好色温可选性：可根据使用环境和需求不同，在3000-10000K的色温范围内任意进行选择响应时间短：冷启动、无需预热，可瞬间启动，响应时间100nS环保： 不含汞，无污染，无紫外辐射安全：低压供电，防触电保护等级为类寿命长：寿命可达十万小时，为一般光源的几倍甚至几十倍消费者分析高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。学生是群想接受时尚的人，也最接近时尚，对现下流行的物品，和流行的事物，有种执着的沉迷，但却没有条件拥有。这种数码护眼灯，在价格上和实用上都比之前的老式台灯较有优势。因为学生虽然买不起很贵的东西，但是这种不算贵的，但又对自己有一定用处的都是还蛮喜欢的。且这款台灯外形简单具有时代感，符合时下的流行趋势，再加上物美价廉，这就会成为学生的最爱。宣传方式为学生活动提供赞助。提供赞助的提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。举办专题活动。和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播推广涉及步骤一、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。二、通过与校方勤工助学中心合作。招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。扩大校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。三、寻找校园代理人。一到校园寻找一些学生作为代理，通过这些学生传递到其他学生手中。经费预算赞助校园活动：5000元举办专题活动：5000元为学生活动提供赞助：5000元效果评估及检测（1）收集和分析资料 制作关于护眼灯的销售的调查报告，并进行分析（2）向决策部门报告分析结果负责评估工作的公共关