韵壹企业管理三大系统.doc

韵壹企业管理三大系统 管理系统才是企业成功的密码！韵壹企业管理咨询团队致力于服务广大中小民营企业，帮助企业建立组织管理系统、运营管理系统、赢销管理系统三大企业自动化运转系统。韵壹企业管理三大系统给企业提神，让企业启力！为企业培育精英管理人才，传播精英管理思维，打造有责任感的企业和商业人才。韵壹企业管理三大系统是一套集培训式、体验式、咨询式于一体的实战训练系统，是一套真正帮助企业解决学习无法落地、无法运用、难以实施、难以落地的系统！ 导入这套系统的公司，能使企业真正实现激活员工、倍增利润、解放老板、逐步实现自动运转的系统。【企业为什么需要系统】中小民营企业发展至今，很多已经出现了发展上的严重瓶颈，面对着史无前例的经营挑战，总结归纳起来，主要有如下几个方面： 经营成本逐年上升成本控制和经营利润，是一对生死冤家。近年来，随着企业招聘难，用工难的问题不断加深，企业的用工成本已经不可避免的上升到了历史最高水平，并且在逐年提高，很多企业已经不堪重负。同时，占企业成本最大版块的原材料成本，更是对企业的经营利润产生了致命的打击，控制成本，降低内耗，已经刻不容缓。人力资源储备捉襟见肘 随着企业规模的逐年扩大，企业人才的匮乏，已经是企业不可避免的窘境，老板总感觉企业无可用之人，人才出现严重断层，如何储备企业发展所需人才？如何建立员工晋升通道，让企业人才长出来？如何建立培训体系，提升企业现有员工整体素质，以满足企业所需？这些都是重中之重的研究话题。市场份额不断萎缩伴随内耗的不断升高，很多企业市场份额极度萎缩，究其原因，主要有三点：第一，多年单腿行走，许多外贸企业营销渠道单一，伴随出口压力则增大，企业来不及反映，迅速陷入危机，甚至出现整个地区行业低迷现象，停产放假现象比比皆是；第二，销售风险没有提前防范，坏账，死账，烂帐到处都是，企业现金流出现断裂，难以维持；第三，纯粹老板营销，外表风风火火，实则孤掌难鸣，没有销售团队建设意识，或是有意识却没有下定决心，认为不好管理，不会管理，最终做出了因噎废食的决定，过度依赖几个大客户，最终因大客户而深陷危机。系统管理意识的淡薄，最终造成了危机四伏的现状。管理水准与现实企业发展水平严重脱节用原始社会的劳作工具去搞现代农业，结果只会效率低下，漏洞百出。只做表面文章，而不去练习内功，掩耳盗铃式的做法，最终害的是自己的企业。现代民营企业老板，第一层蜕变便是去其浮华，务实高效，要敢于面对自身企业的不足，积极改善，不断进步，要让鞋子的尺码一直跟上脚生长的速度，不要固步自封。【企业如何化解】企业如何化解是每个企业都在寻找的答案，韵壹管理咨询团队，经过十多年的探索实践，不断总结归纳，终于沉淀出成长型企业突破瓶颈，做大做强的三个关键,即企业发展思想库、工具库和人才库。所谓思想库，不是伟大的思想，抄袭的思想，而是适合企业自身人员水平的管理思想观念，做到简单易懂会操作，作为成长型企业指导自身发展的一套实践理论基础；所谓工具库，就是我们在实际管理中，不断优化出的在管理动作中常用的各种工具，其目的就是方便管理，提升效率，用马车作为代步工具，绝对跑不出火箭的速度；所谓人才库，就是企业要结合自身情况，建立自己的人才复制系统，让人才在企业中长出来，完全空降兵似的人才使用方法，只能解一时燃眉之急，却不能建立起长久的用人机制，人才问题，刻不容缓。任何企业的发展，都要完善做好以上三个关键动作，我们大家都知道，企业管理是一个整套的组合拳，而如何让这一连串的动作形成一个有机的整体，那就是“系统”，就像我们车辆的供油系统，人体的血液循环系统，通过系统，老板只需抓住核心制动点，牵一发而动全身，最大程度的分工协作，最大程度的解放老板，就是企业系统追求的目标，所以企业必须建设打造好自己的系统才能打天下、赢天下！【企业的核心系统是什么】企业总体来讲分为人、事、利三大块，企业只有用好人做好事才能赢大利！所以企业必须要具备三大核心系统其包括：一、 企业组织管理系统企业组织管理系统也就是人资系统。企业组织管理系统是指能够给企业带来长期利润，提高管理成熟度，适应企业扩张与规避企业风险，并能激活各级人才的管理系统。企业组织管理系统解决的是人的问题，是企业内部的问题。通过系统去用人、去留人、去育人，把人的潜力发挥巨大功能的规则系统。企业组织管理系统主要帮助企业解决组织优化（组织架构及战区图）、薪酬晋升、绩效考核、招聘体系、培训体系；组织优化（组织架构及战区图）帮助解决企业愿景和战略规划、企业组织机构规划、企业人力资源规划，实现企业五年愿景规划方案、企业组织架构及部门职责分工方案、五年人力资源规划方案；薪酬晋升帮助解决企业高管人员薪酬、营销人员薪酬、生产人员薪酬、职能人员薪酬、核心人员股权激励，实现完善企业各类型人员薪酬方案、高管激励方案、股权激励方案、薪酬管理制度；绩效考核帮助解决企业员工业绩考核、行为考核、考核体系的构建；实现企业全套绩效考核表、考核指标库及绩效考核制度；招聘体系帮助解决企业招聘测评方法、结构化招聘体系、招聘渠道和模式，实现企业岗位招聘流程体系、岗位招聘标准、招聘管理制度； 培训体系帮助解决企业关键人才引进、关键人才培养实现，建设关键人才引进全流程体系、关键人才培养体系；二、 企业运营管理系统企业运营管理系统全面帮助企业解决了“什么才是企业，什么才是健康的企业”等最为现实的问题，为企业克服危机、持续与良性发展构筑了坚固的运行机制与管理体系；成为当期大多数企业必备的管理系统。其包括：工作流程优化、成本管控体系、质量管理体系、现场管理体系；工作流程优化工作流程优化可以帮助管理者了解实际工作活动，消除工作过程中多余的工作环节、合并同类活动，使工作流程更为经济、合理和简便，从而提高工作效率。工作流程优化是一项策略，通过不断发展、完善、优化流程提高和保持企业的竞争力及优势；成本管控体系成本管控体系是指在成本方面指挥和控制组织的管理体系。成本管控体系包括以下四个基本要素：1、组织结构（包括：组织机构、人员的职责、权限和相互关系的安排）；2、程序（为进行某项活动或过程所规定的途径）；3、过程（一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动）；4、资源（包括：人员、设施、设备、材料、资金、技术、方法、信息等）。质量管理体系质量管理体系是在质量方面指挥和控制组织的管理体系，包括制定质量方针、目标以及质量策划、质量控制、质量保证和质量改进，实现企业质量管理的方针目标。现场管理体系现场管理体系使用科学的标准和方法对生产现场各生产要素，其包括人（工人和管理人员）、机（设备、工具、工位器具等）、料（原材料）、法（加工、检测方法）、环（环境）、信（信息）等进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测，处于良好的状态和循环，达到优质、高效、低耗、均衡、安全、系统化自动运转。三、 企业赢销管理系统企业营销管理系统是外功，是把外部的人搞定（得到和留住客户）是把钱拿回来。赢销管理系统是打造“思维统一、上下同心、 业绩倍增、自动运转”的超强战斗力销售团队，让老板既赚钱又快乐，让销售人员提升业绩、改变命运，做自己想成为的人！赢销管理系统帮助企业打造赢销战略规划、成交流程设计、销售渠道打造，客户价值管理、销售风险防范。赢销战略规划营销战略规划是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。其包括如何定目标市场；如何制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。成交流程设计多数是从一线业务做起，历经磨练，逐步成长为身怀绝技的营销高手，但是他们却苦于找不到团队高效成交的良方，所以“老板做业务，员工做看客”的现象，在很多企业广泛存在。这是成交没有流程化的表现。时代发展对成交的要求也有新的内涵，未来的成交不再是单兵作战，不再是走特种兵路线，不再靠师傅带徒弟式的经验传授。营销要做强，成交必须形成流程和标准。销售渠道打造销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。客户价值管理客户价值管理是客户关系管理成功应用的基础和核心。客户价值管理就是企业根据客户交易的历史数据，对客户生命周期价值进行比较和分析，发现最有价值的当前和潜在客户，通过满足其对服务的个性化需求，提高客户忠诚度和保持率。销售风险防范销售风险是指由于推销环境的变化，给推销活动带来的各种损失。推销环境的变化是绝对的、客观的，并经常会发生，因而在推销过程当中，既充满了销售机会，同时又会出现许多销售风险。企业销售风险防范能应善于分析研究环境变化可能带来的风险，发现风险并及时规避风险，最大限度地减小自己可能遭受的损失。韵壹企业管理三大系统应用于电子、电器、医药、服装、建筑、物资、化工、商贸、超市、旅游、机械、建材、科技、通讯等各类企业公司，同时可应用于机关、事业单位、学校、研究所等机关事业型单位。【韵壹企业管理系统实施落地流程】（以下为企业管理系统实施落地的一般工作程序，具体管理系统项目根据实际需要可能有所调整）咨询准备阶段 1、初步接洽，互相了解2、企业情况初步调查分析（签订保密协议、参观企业现场、收集企业基本资料、面谈）3、提交项目建议书，并与企业主要领导交流4、就管理系统合同进行沟通，签订管理系统实施落地合同5、组建管理系统实施落地项目组6、收集相关资料信息，制定咨询计划，并与企业沟通7、安排进入企业现场调研的有关事宜（企业负责人和参与人员、企业提前准备的资料、面谈安排、生活安排等）专题调查分析和方案设计阶段 8、专题调查（参观企业现场、面谈、收集数据资料、观察等）9、形成中间分析结果10、撰写管理系统实施落地报告11、与企业主要领导交流管理系统实施落地意见，修改实施落地报告并提交签字12、企业内部发表管理系统实施落地报告实施指导阶段 13、制定管理系统实施落地计划14、建立实施组织，明确协作机制和责任15、撰写具体方案、制度文件，征求企业人员的意见后修改提交16、结合管理系统实施落地方案实施，开展专业管理系统培训、落地实施17、指导新办法、新制度的维护和控制18、评估实施效果，进行项目总结，管理系统实施落地服务项目结束后续跟踪阶段 19、回访，评估实施进程，提出改进意见20、进行新内容的项目合作【韵壹企业管理系统课程】系统是企业成功的密码企业管理系统组织管理系统企业管理系统运营管理系统企业管理系统赢销管理系统【企业收益】韵壹企业管理系统总体解决企业十大难题：战略落地执行问题：企业战略如何才能被全体员工准确执行？老板身心疲惫问题：如何将老板从诸多管理事务中解脱出来，让全体 员工全身心，自动，自发，自觉地工作，实现无为而治？企业文化建设问题：如何建立全员统一认可的理念，以精神聚众？员 工 激 励 问题： 如何把企业目标转化为被管理者目标，使之自主自觉的工作？企 业 创 新 问题： 如何激发员工的创新热忱，并推动企业获得市场竞争优势？企业团队建设问题：不但让员工想干，会干，更如何使得全体员工愿意合在一起干？学习型企业建设问题：如何让组织作为一个有机整体，及时应对环境变化，抓住更多机遇，规避市场危机，实现自身稳定发展？管理规范问题： 如何建立一套系统完整、内容协调的企业管理机制，协调统一企业上下左右的意志行为？内部沟通问题： 如何及时有效把握员工意志想法，实现对企业、员工意志利益的双重认同，以实现共同发展？内部人际关系问题：如何消除企业上至董事长，下至普通员工相互间的矛盾，建立和谐的“官兵”关系，消除内耗？【韵壹企业管理系统建设导师简介】王韵壹先生毕业于山东大学市场经营与管理，工商管理硕士（MBA）,毕业后工作过程中学习进修人力资源管理专业，师从国内外30多位理论专家学习。经过自己十几年的学习及企业培训、管理咨询的经验，与九位老师花了五年的研发时间，集成了30多名优秀的企业咨询师、策划人员、研发人员的智慧结晶创立了企业管理三大系统，有效的解决企业系统建设，提高企业利润，用最实操的方式促进企业最高层管理者文化高度统一，打造员工与公司、产品、老板的心灵契约，从而强大企业，解放老板，不但是老板学会操盘企业，还要学会培养操盘手，让干部帮助老板完成工作、完成思考。王韵壹先生：国际注册高级职业培训师；中国人力资源研究会特聘专家讲师；中国MBA联谊会人力资源专家；中国企业管理组织系统建设导师；中国企业赢销竞争力系统训练导师；中国百强管理咨询、培训师；中华讲师网特聘高级讲师；【团队曾服务过的企业】兖矿集团 、中建八局、山东石油、济南华联、桃源家居 山东电力、德州建设银行 、东营市商业银行、胜利油田、农村大众、贵和购物中心、黄河龙酒业、日照港务局、济南邮政、力诺集团、海纳地产、盖世物流、河北永利钢丝、泰山生力源、泰安城建、重汽集团、国家电网、东岳集团、汇丰石化、中通客车、山东福瑞达集团、中粮集团、济钢集团、盛泰集团、河北新能能源、郓城恒基工程、济南司普润化工、蓝星集团、齐鲁石化、益利油漆、东大股份、永大化工、兖州矿务局、江苏通鼎光电股份、青岛东元电子、新奥集团、恒宇集团、狮王集团、强赛特陶瓷、东营华帘集团、康智多奶制品集团、久和集团、临沂临工振兴、合肥国轩高科、重庆建峰化工、湖北东风公司、宁夏隆基宁光、长春大成集团、通化石油化工机械制造、中国移动、中国舟山石油储备基地、宝钢集团上海梅山有限公司、青岛海尔,青岛海信集团,四川希望集团、二十一世纪不动产、温州燃气公司、浙江华峰集团、宁波新福钛集团、浙江东阳步阳集团、浙江上虞卧龙