工作年报表.doc

2010年工作总结计划不知不觉在忙碌中又度过了一年、在这忙碌中让我们不断地成长、不断地充实自己，同时还让我们学会了很多具有实用性的东西，在这一年里在我们这个行业发生了太多让人难以预料、忘怀的事。我司在去年的国内市厂从产品研发、市场销售、市场后期维护都在不断地改变并不断完善，让我司在各个方面得到了很大的改观、同时在各位领导与所有同事的不断努力下、我们的品牌正在加快步伐迈向更高的台阶，创造着文具市场新的奇迹，涂改着整个文具行业新的历史!那么为了我司在明年有一个更好的发展空间，能够创造出刚好的销售业绩，提升我司品牌形象及影响力,我对市场做了一下的总结。真彩（1） 产品优势、市场操作模式：真彩是全国文具造笔行业的龙头企业之一，目前的“真彩”在很多人看来是否正一年不如一年，在很多的市场他正逐渐形成走下坡路的态势，但请大家不要太乐观事实并非如此，在我个人看来他非但没有下滑、相反还在不断地攀升，至少在本市场任处于这样的一个局面，那么我为什么会这样讲呢，原因是：真彩的一些畅销老品如009、A47中性笔、717、0601、E311中性笔芯1278铅芯等等，已是深入人心得到了大家的一直认可，同时在今年他们该退出了一系列廉价笔芯（价位很低），这些产品多半成为了乡区与小学边都得到了客户的主推对象，在中性笔上真彩或许比不上我司几晨光的产品但是在中性笔芯这一块还是具有较强的影响力，同时真彩在每学讯都会拿出较多畅销品做促销活动，激励经销商与客户多积压产品。（2） 当地经销商状况销售状况：真彩在眉山片区的经销商与我司同时一家（眉山诚信文具），“眉山诚信文具”对于文具批发、办公是属于当地最具实力的一家，该客户从事文具行业多年客户渠道较为丰富，现有员工20多人、年销量约一千一百多万，组要代理品牌有爱好、真彩、得力、智高、双娇等等知名品牌，同时对于员工管理、市场维护具有较为明显的规划、部署，分工较为明细;主要分为、主管、销售员、业务员、送货员等，目前真彩在眉山的年销量约一百六十万，真彩在眉山的总体销量是二百六十万。经销商的主要的销售方式分为三类：1；客户主动到店内进行选货，有销售员负责接待、出货及送货. 2;有业务员到客户店内主动理货抄单带回，有销售员出货及送货。 3；主要就是由业务员联系引导客户到店内选货。）（3） 销售员配备情况促销活动开展情况：真彩公司在眉山主要投入的销售员有一名、片区经理一名，主要的工作是负责开拓及维护市场客户，同时负责经销商店内产品的补发、陈列、销售及眉山片区真彩的一些促销活动的开展、广告及陈列道具的投放工作。真彩在今年眉山主要受到我司开展校园推广促销活动后，也随即开展了几场校园促销活动、同时真彩公司长期推出的十二送一对市场的影响力是难以预料的。（4） 广告物料投放方式终端客户陈列常用道具：眉山、仁寿片区是全川乃至全国较早，由经销商自主投放玻璃梯形架的市场，后来经公司改进逐渐演化为塑玻梯形架（那么用梯形架陈列的产品清晰明了，具有较强的层次感、同时便于客户到扫卫生、业务员清理缺货）在公司推出用梯形架陈列中性笔后受到了市场客户的认同、好评，之后真彩公司对真个市场进行了大量的梯形架投放，同时对于个别位置较好的核心客户还投放了真彩专柜与做了铝塑板店招，（专柜是木制柜共有七层、面上是铝塑板加真彩的水晶字）在投放了专柜后，市场得到了进一步的巩固，在投放专柜的同时还与客户签订了一份销售陈列合作合同。晨光:(1) 产品优势市场操作模式；相信现在提到晨光大家都不会感到陌生、相反的会很熟悉，凡是从事文具销售行业上三年以上的人士，对于一些品牌的成长多少会知道一些，那么对于晨光也不例外，晨光在刚开始做市场的时候也是从一点一滴做起的，但是晨光非常注重于一些细节（其中包括产品的生产、外观、质量、市场