红螺食品中秋、春节媒体投放项目建议书.doc

红螺食品中秋、春节媒体投放项目建议书撰写部门：市场部撰写时间：2012-8-30一、背景： 红螺食品经过几代人的辛勤耕耘，发展成为了行业类的龙头企业，但品牌知名度和美誉度有待提高。在目前日益严峻的市场竞争形势下，想要提升品牌知名度，扩大市场占有率，那么媒体宣传是至关重要的。 同时，作为传统小吃生产商的我们，必须紧紧把握住传统节日所带来的商机。而中秋与春节无疑是中国传统节日中最为重要的两个。今年的中秋佳节已经日益临近，而今年的中秋恰恰又与“十一”长假相接。这个假期不论从时间的长短上，还是从节日的重要性上来看都将会带来一个返乡高峰。这个返乡高峰对于我们红螺食品而言，是一个极佳的宣传，推广和销售的机会。如果能够把握住这个机会大力进行媒体投放，无疑会起到事半功倍的效果。春节到来之时，我们则可以趁着中秋节这波宣传攻势未消之际，再次获得巨大的利益。二、媒体分析： 广告宣传的目的有俩种一是为了宣传企业品牌，二是宣传产品。从我们公司目前的品牌知名度和产品种类来看，我们应该先着手于品牌知名度的提升。因此我们的目标是快速打出品牌，提升知名度。 以下是各种类广告具体分析 1),公交车广告： 优势一：流动性公交车广告主要路线固定而且也比较长，因此公交车辆的流动性导致公交车广告能够不断的在特定线路上反复，这会极大地增加广告受众的数量和接触频率。有利于提升我们的品牌推广的范围。优势二：长时性公交车广告存在的时间相对比较长，不像电视或者报纸，因此公交车广告的诉求具有长时的特点，这样能使消费者更多、反复地接触到公交车身广告。可以使咱们的品牌宣传更加深入人心。优势三：强制性公交车广告受众接受的强制性比较强，消费者们总是在不知不觉中就阅读了大量的广告。在潜移默化中，让大家记住红螺食品。优势四：强视觉冲击力公交车身广告的画面面积比较大，画面亮丽精致，视觉冲击力比较强，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。公交车内部广告可以有很多张，可以充分介绍我们的各个产品。优势五：千人成本较低公交车车身广告的覆盖范围广，可见性高，因此受众人数多，所以千人成本也相对较低。优势六：引导性消费者在外出购物之前可能只有一个购物意向并没有一个明确的购物计划。例如，某人出门购物时，可能只是决定了自己要买北京特产带回家乡，但是并没有决定具体买什么种类特产，什么品牌的特产，这时，公交车广告的优势就体现出来了，无论他是自驾车出行，亦或者是公交车出行都会不可避免的看见我们红螺公司的广告，他会知道有一种很不错的北京特产产自红螺食品，这对我们的品牌推广，市场销售都有很大助力。劣势一：地域性选择公交车广告的同时，也限制了广告的投放区域止于北京区域，无法有效的影响其他省市。劣势二：篇幅有限公交车广告的篇幅都不是很大，不能全面的展示咱们品牌的特色和产品的种类，规格等具体参数。 2),公交站牌广告： 优势一：受众观看时间长公交站牌广告是公交乘客们等车的必经之处，每当他们等车时都会在此处停留一段时间，因此有较长的观看时间。优势二：篇幅大公交站牌处空间较大，我们可以通篇介绍我们的品牌，也可以分成小区域介绍我们各个产品。优势三：固定性公交站牌是固定于某处的，使得消费者能够经常性的看到咱们的广告，一次没记住咱们红螺的产品，总会有记住的下一次。优势四：成本低站牌广告的成本很低。劣势： 易被忽略有很大一部分乘客在等车时，并不会很关注公交站牌上的内容，他们更多时间都用在观察车辆到站情况。3),收音机广告：优势一：覆盖面广广播信号的传播性非常好，因此其传播范围很广，有助于咱们红螺产品走向全国。优势二：听众固定电台广播有固定的收听人群，例如，出租车司机，老年人等。这个特点可以帮助咱们在特定人群中打开销路。例如，出租车司机在听收音机中无形之间能够影响到部分外地来京旅游的乘客。优势三：成本相对较低与电视，网络等宣传方式相比，广播广告在价格上具有一定的优势。劣势一：听众人群不够广泛目前咱们红螺食品的主要消费人群众多，而广播广告的听众相对固定，难以满足咱们的推广需求。劣势二：效率低听众的注意力不够集中，可能在收听的同时还在进行其他工作。可能只是记住咱们红螺食品的品牌，并不能很确切的了解咱们的品牌文化，产品特色。4),网络广告：优势一：覆盖率高截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿。这个数字从一些方面说明了网络媒体的覆盖之广。优势二：信息承载量大互联网的呈现方式是一层层的点击网页，这样我们就有充足的空间来介绍我们红螺食品的品牌文化。产品特色，使大家对我们红螺食品有更加深刻的印象。优势三：实时性在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。当我们的产品有所变动时或者我们举办了某某活动时，可以及时的改变我们在网络媒体上所投放的广告，达到实时更新的目的。优势四：成交率高在网络上搜寻信息的消费者，基本上都有了一定的购买欲。有了购买欲，加以适当的广告宣传，就能带来交易。例如，某消费者在需要购买北京果脯时，可能会上网进行搜索，正好咱们红螺食品进入他的视线，在他对咱们的产品有了一定了解之后，他就很大几率选择咱们的产品。劣势一：成本高现在各大门户网站的要价都很高，而小型网站又无法满足咱们对外宣传的需求，全面的网络宣传必然需要大量资金支持。、劣势二：可信度低由于很多网络广告的准入门槛较低，导致很多虚假广告充斥其中。所以，部分消费者对我们的广告可能不会产生太大的信任感。 三、投放计划： 下列图片为七彩传媒所提供的公交车广告报价，与公交线路。 经过筛选发现，在公交车身广告方面：604路与333路最为合适。604路（A+线路，纵跨海淀，东城，西城，丰台四区，途径温泉公寓，中国戏曲学院，西单，白塔寺，大钟寺，这条线路既包含了现代的繁华，又融汇了传统的魅力。而且路程相对长。建议投放俩辆车）333路（A+线路，该线路运营路线附近有大量的高校，同时该线路囊括了大半的中关村高新科技园区。建议投放俩辆车）公交车内部广告方面：20路，122路，44路最为合适。20路（途径永定门，珠市口，大栅栏，天安门广场，王府井非常繁华。建议投放俩辆车）122路（途径北京西站，北京南站，北京站，非常有利于咱们的产品在外地来京人员中的推广。建议投放俩辆车）44路（该线路完全围绕二环行驶，每天的人流量都非常的大，能够很好的起到宣传的效果。建议投放俩辆车） 公交广告宣传方式所需费用见下表：车次单价（元/车.月）时间（月）车数（辆）小计车身333路209751241950元604路209751241950元车内20路60001212000元44路60001212000元122路60001212000元总 计59950110119900元以上价格仅作参考 具体以实际核价为准！另外，附带上广播广告及网络媒体广告宣传方式，及成本分析。广播广告：北京文艺广播调频87.6兆赫，商业直播（时长20分钟，可以充分介绍我们红螺的品牌文化，产品特色，企业精神。建议投放4次，每周一次。）北京交通广播FM95.6MHz，T3时段俩条，B时段一条（T3时段分别为6.：55，19:25;B时段为12:55，以上广告选择均为10秒，足够念出我们品牌跟品牌口号，建议每天一轮，一轮3条，持续一月，反复播放，提升影响度。）广播广告宣传方式所需费用见下表：时段单价（元/次）频率持续时间小计文艺商业直播15000每周一次1个月60000元交通T3，6:553530每天一次1个月105900元T3,19:253530每天一次1个月105900元B，12:551620每天一次1个月48600元总 计320400元以上价格仅作参考 具体以实际核价为准！网络媒体：新浪门户网站新闻直通车栏目通栏广告（规格，375*125,足以显示我们红螺的LOGO，品牌名称以及品牌口号。建议投放十一黄金周一周。）网络广告宣传方式所需费用见下表：单价（轮/天）持续时间成本小计新浪通栏150000元7天1050000元 以上价格仅作参考 具体以实际核价为准！四、综合分析： 根据以上几点可以看出，目前最适合咱们公司的宣传方式是公交车广告，它有大量的受众，广大的传播范围，同时又能快速打出品牌，提升咱们红螺食品的知名度，成本也相对合适。而收音机和网络广告方面，由于成本相对较高，且需要长期投放才会产生