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软件推广的策划书范文 软件推广的策划书范文 一、背景分析人类正步入络经济时代，未来经济发展的一大特点就是络化。 当今世界，由于络技术的进步，带动了络经济的迅猛发展。 特别是国际互联的建立以及企业内部的建立，使络经济在世界经济发展中的作用越来越大。 互联络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠络求生存、求发展的时代。 的互联正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上工程。 于是为企业解决上服务的企业亦如雨后春笋，由于建站门槛很低，造成此市场无序而激烈。 南由湖南X XX软件有限公司承办的湖南信息就在这种背景下进入市场。 二、T SWOT分析11优势湖南X XX是省消费者协会主管的站，以可以说是省消协的官方站。 消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔庞大的无形资产。 公司规模小，运营成本低。 因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 公司是消费方面的站，而消费者是企业的上帝。 因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 22劣势公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。 目前，站做的宣传炒作严重不足。 公司资金有限。 给进一步发展带来了障碍。 公司人才匮乏。 市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 33机会点市场容量巨大。 就单站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上的企业客户，但他们没有站制作和维护人员，他们有请人做站的需求。 湖南省的站制作市场没有主导企业。 目前，虽然在长沙，有了难独占鳌头的形势，但就全省。 而言，目前没有一个站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。 在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。 只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。 44威胁点市场竞争激烈。 站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名络公司，小到一些私人作坊，都提供站制作服务。 代理的形式有许多不可预见性。 销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 行业没有统一的标准，特别是价格方面。 不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。 三、产品市场定位我们又提供企业上解决服务的客户主要是私营企业，国有中小型企业 四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。 五、具体营销策略11在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场)，采用价格战。 建议建议推出企业千元上服务工程，以价格、服务取
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