外资保险的发展现状.doc

中国改革开放已经走过了三十多年的历史，这期间中国的经济得到了迅猛发展。逐渐成为世界上的第二大经济体。作为一个新兴的市场，中国成为了全球的投资亮点之一。外资企业也纷纷争先进入中国的市场。以保险业为例，中国保险市场的对外开放也已将近二十年。从美国友邦保险公司于1992 年率先进入上海，短短的十几年间中国保险市场经营主体迅速增多，外资保险的进入丰富了中国保险市场供给，为中国保险业注入了新的活力。2001年加入WTO，更是进一步加快了外资保险公司进入中国的步伐。外资保险公司在中国的数量不断增加，经营范围不断扩大，业务量也不断增长。按照中国的入世承诺。从2004 年的12 月11 日开始，外资保险可以向中国公民提供健康险、团体险和养老金年金险服务；设立合资保险经纪公司的外资股比可至51%，而且外资保险机构在中国开设分支机构将不受地域和数量的限制。以2005 年作为一个临界点中国的保险业开始进入深度开放的后过渡期。一、占有市场份额少虽然外资保险业在自保险市场开放以来，经营主体迅速增多。但是到目前为止，外资保险机构在我国保险市场相对于中资保险公司来说其市场占有率仍然较低。外资保险进入中国市场，其面临的第一个问题就是从本地巨人中国人寿保险集团股份有限公司手中争夺业务。并且中国人寿已经签订了中国半数以上的保险单，并可能在未来若干年内成为起主导作用的人寿保险公司。还有平安保险公司，其规模虽然是中国人寿的一半，但也远远高于那些外资保险公司。在面对平安、人寿这些老牌的保险公司时，外资保险企业中国保险业领域的影响还十分有限，甚至出现“水土不服”的状况。截至2009年4月底，开业时间满7年的13家合资寿险公司中，只有太平洋安泰和中宏人寿实现盈利。正如标准普尔公司在香港的分析师康尼王所说：“中国市场的竞争出奇激烈，外国公司的渗透没有预期的那样快。”2004年到2007年中国保险公司市场份额 单位: %年份寿险非寿险保险行业中资外资中资外资中资外资200497.42.698.81.297.72.3200591.18.998.71.393.16.9200694.15.998.81.295.44.6200792.08.098.81.294.06.0二、外资保险独特的经营方式 进入中国的外资保险企业公司都是实力排名在世界前列的企业,这些企业发展历史久, 资金雄厚,经验及产品丰富,内部管理系统成熟,保险专业程度高。但是中国保险业市场的发展不完善，人们的保险意识不强,保险知识普及程度深度都不高,因此, 这些企业不容易被大众接受, 外资保险公司的一些优势在中国市场也就很难得到发挥。面对这些窘况，外资保险正致力于采取各种措施来应对。已形成规范合理有效的经营理念和科学的管理方式。相比较，中资保险公司技工冗杂，管理效率不尽人意。 外资保险在重视自身代理人素质的同时，重视使用经纪代理、电话直销、网络直销、邮件直销等新型的保险营销渠道，而这些往往是国内寿险公司能力较弱而又重视不足的领域，并且使用这些渠道通常会大幅降低营销的成本。在渠道的应用上，外资公司不仅考虑到让市场认识到产品，还注重利用营销渠道得到客户对服务的反馈。比如，一些外资公司采取电话营销等方式，形成独特的营销风格，以此弥补分支机构遍布范围不够广泛的现状，并已中资保险企业争夺市场份额。外资开发各种多元化营销的发展模式，如：个人代理人保险、银行保险和团体保险。银保渠道有超过20个合作伙伴，团体保险客户囊括摩托罗拉、可口可乐等大型国际跨国公司及国内中小企业。此外，根据入世承诺外国保险公司在中国设立寿险公司，只能采取中外合资的形式并且要求外资占合资公司的股份比重不得超过50%（友邦除外）。因此外资保险公司与中国大型企业合作,提高自我的竞争力,使公司逐渐本土化。这也使得外资公司更容易融入中国市场。例如, 英杰华和中粮集团的合作,也就是中英人寿的成立。而且外资企业依靠自身资金雄厚的优势, 以提供更高的工资待遇、更优的工作环境, 更广阔的发展前景和更多的发展机会空间来吸引专业保险人才, 人才在一个公司的发展上起着至关重要的作用，并且这样也可以扩大自身的知名度，可谓一举两得。相对于中资企业，外资企业更注重企业文化的发展。企业文化是一个企业在长期经营实践中所凝结起来的工作理念、基本价值观、企业精神以及员工普遍认同并自觉遵守的道德规范和行为方式。对企业成员具有感召力和凝聚力。有助于建立起具有鲜明个性特征和创新的企业核心文化, 提高企业的核心竞争力。此外外资公司在对人才的培养、服务理念、考核指标等方面也有其独特之处。不同的企业背景、企业文化和组织架构，决定了企业各自的营销策略和经营特色。值得注意的是许多外资保险在中国占据市场份额十分低的情况下，仍然对中国的保险业市场保持信心，预期的保险份额将大大增长。三、外资保险公司进入中国的地域选择根据入世承诺，2004年12月11日以后，外资保险公司在中国市场经营保险业务的地域限制全面取消。但从实际开业的外资保险机构经营区域来看，外资保险公司主要集中在上海广州深圳等地。外资保险公司通过市场调查。根据自身所拥有的资源和特点，选择一个或者数个细分市场因地制宜，选择制定不同的市场发展策略。总的来说在地域的选择上，外资保险公司一般也选择沿海经济相对，保险需求相对较大的发达地区。另外，在中国保险业全面开放的今天。外资保险从原来的上海、深圳等一线城市向二三线城市渗透。其扩张范围首先是经济发达的珠三角长三角地区。而青岛、宁波、大连等多个行政单列市也是他们进一步的目标城市。在西南重镇重庆和成都已经有外资保险设立分支公司。武汉作为第二批开放的城市，而且是中南地区的中心城市也是外资保险抢夺的焦点。外资保险公司以这些城市为中心向中国广大的中西部地区辐射式发展，中西部地区成为外资寿险公司的扩张目标，如：中英人寿筹建河南分公司，中新大东方则进入陕西，海康人寿则把今年的扩张目标定在湖北。此外，外资保险已经进驻东三省的沈阳和大连地区这些地区的重工业。基地特征吸引了外资保险公司的目光，将来它们可以在团体保险及企业年金方面大有作为。其发展路径基本上是按照先经济特区。再到沿海开放城市。然后逐步向内地省会城市和经济中心城市辐射的顺序。四、外资保险企业的业务范围 根据中华人民共和国外资保险公司管理条例，外资保险公司按照中国保监会核定的业务范围，可以全部或者部分依法经营下列种类的保险业务： (一)财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险等保险业务； (二)人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。 外资保险公司经中国保监会按照有关规定核定，可以在核定的范围内经营大型商业风险保险业务、统括保单保险业务。同一外资保险公司不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务。 自2004年12月11日开始健康险、团体险、养老险(年金险)服务已经正式向外资保险公司开放。之后外资保险公司迅速出击团体险。【唯美句子】 走累的时候，我就到升国旗哪里的一角台阶坐下，双手抚膝，再闭眼，让心灵受到阳光的洗涤。懒洋洋的幸福。顶 3 收藏 2【唯美句子】 一个人踮着脚尖，在窄窄的跑道白线上走，走到很远的地方又走回来。阳光很好，温暖，柔和。漫天的安静。顶 7 收藏 7【唯美句子】 清风飘然，秋水缓淌。一丝云起，一片叶落，剔透生命的空灵。轻轻用手触摸，就点碎了河面的脸。落叶舞步婀娜不肯去，是眷恋，是装点？瞬间回眸，点亮了生命精彩。顶 11 收藏 9【唯美句子】 几只从南方归来的燕子，轻盈的飞来飞去，“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥，”其乐融融的山林气息，与世无争的世外桃源，让人心旷神怡。顶 0 收藏 2【唯美句子】 流年清浅，岁月轮转，或许是冬天太过漫长，当一夜春风吹开万里柳时，心情也似乎开朗了许多，在一个风轻云淡的早晨，踏着初春的阳光，漫步在碧柳垂青的小河边，看小河的流水因为解开了冰冻而欢快的流淌， 清澈见底的的河水，可以数得清河底的鹅软石，偶尔掠过水面的水鸟，让小河荡起一层层的涟漪。河岸换上绿色的新装，刚刚睡醒的各种各样的花花草草，悄悄的露出了嫩芽，这儿一丛，那儿一簇，好像是交头接耳的议论着些什么，又好象是在偷偷地说着悄悄话。顶 3 收藏 4【唯美句子】 喜欢海子写的面朝大海春暖花开，不仅仅是因为我喜欢看海，还喜欢诗人笔下的意境，每当夜深人静时，放一曲纯音乐，品一盏茶，在脑海中搜寻诗中的恬淡闲适。在春暖花开时，身着一身素衣，站在清风拂柳，蝶舞翩跹的百花丛中，轻吹一叶竖笛，放眼碧波万里，海鸥，沙滩，还有扬帆在落日下的古船，在心旷神怡中，做一帘红尘的幽梦。顶 0 收藏 2【唯美句子】 繁华如三千东流水，你只在乎闲云野鹤般的采菊东篱、身心自由，置身置灵魂于旷野，高声吟唱着属于自己的歌，悠悠然永远地成为一个真真正正的淡泊名利、鄙弃功名利禄的隐者。顶 1 收藏 3【唯美句子】 世俗名利和青山绿水之间，你选择了淡泊明志，持竿垂钓碧泉绿潭；权力富贵和草舍茅庐之间，你选择了宁静致远，晓梦翩跹姹紫嫣红。顶 2 收藏 3【唯美句子】 那是一株清香的无名花，我看到了它在春风夏雨中风姿绰约的模样，可突如其来的秋雨，无情的打落了它美丽的花瓣，看着它在空谷中独自凋零，我莫名其妙的心痛，像针椎一样的痛。秋雨，你为何如此残忍，为何不懂得怜香惜玉，我伸出颤抖的双手，将散落在泥土里的花瓣捧在手心。顶 4 收藏 5【唯美句子】 滴答滴答，疏疏落落的秋雨，赶着时间的脚步，哗啦啦的下起来。听着雨水轻轻地敲击着微薄的玻璃窗，不知不觉，我像是被催眠了一样，渐渐的进入了梦乡。顶 3 收藏 5【唯美句子】 在这极致的悲伤里，我看到了世间最美的爱，可谁又能明白，此刻的我是悲伤还是欢喜，也许只有那拨动我心弦的秋季，才知道潜藏在我心中的眼泪。顶 4 收藏 3【唯美句子】 看着此情此景，我细细地聆听。像是听到了落叶的呢喃，秋风的柔软，在这极短的瞬间，他们一起诉说着最美的爱恋，演绎着永恒的痴缠。当落叶安详的躺在大地，露出幸福的模样，你看，它多像一个进入梦乡的孩子。突然发现，秋风并非是想象中的刽子手，原来它只是在叶子生命的最后一刻，让它体会到爱的缠绵，飞翔的滋味。顶 1 收藏 1【唯美句子】 很感谢那些耐心回答我的人，公交上那个姐姐，还有那位大叔，我不知道他们是不是本地人，但我们遇到的一个交警协管，一位头发花白的大姐，她是上海本地人，很和善，并不像有些人说的上海人很排外。事实上，什么都不是绝对的。顶 2 收藏 0【唯美句子】 我嗅到浓郁的香奈尔，却也被那种陌生呛了一鼻。也许，我却不知道，那时的感受了。那里没有那么美好，没有安全感，归属感。我想要的自由呢，不完全地体验到了。顶 2 收藏 1【唯美句子】 那些繁华的都市，车水马龙，灯红酒绿，流光溢彩，却充斥着一种悲哀，浮夸。我看到各种奢华，却也看到各种卑微，我看到友善亲和，也看到暴躁粗鲁，我看到金光熠【优美语句】 踏过一片海，用博识的学问激起片片微澜；采过一丛花，正在聪慧的碰碰外送来缕缕清喷鼻；无过一个梦，决定从那里启程。顶 0 收藏 0【优美语句】 人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼；人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符；人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。 顶 0 收藏 0【优美语句】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃；母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 顶 0 收藏 0【优美语句】 生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔；生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大；生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。 顶 0 收藏 0【优美语句】 母爱就是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然；母爱就象一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱；母爱就是一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。 顶 0 收藏 0【优美语句】 努力奋斗，天空依旧美丽，梦想仍然纯真，放飞自我，勇敢地飞翔于梦想的天空，相信自己一定做得更好。 顶 0 收藏 0【优美语句】 品味生活，完善人性。存在就是机会，思考才能提高。人需要不断打碎自己，更应该重新组装自己。顶 0 收藏 0【优美语句】 母爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春；母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的