大学四年做校园代理的辛酸血泪史.doc

大学四年做校园代理的辛酸血泪史 大学四年我兼职工作基本上都是做校园代理，涉及各种项目，说起来真是一部壮丽的辛酸血泪史。先解释下什么是校园代理，其实也就是在校园里代理各项业务，帮助一些公司在学校里拓展业务，从中获得收益，也就是抽成，有幸我从大一开始就接触这个行业，各中滋味，真是一言难尽。代理英语四六级报纸作为英语水平还停留在初中水平的我，到了大一才知道大学还要考英语，英语等级虽然不能决定学生是否可以毕业，但对于想找一份相对体面一点的工作来说，英语还是比较重要的。而大一的学生刚经历过高考，对于学习还是留有余乐的，向他们推销英语四六级报纸，督促他们好好学习，对于他们来说还是比较有诱惑力的，而且父母们也愿意孩子们把钱花在学习上。于是在大一下的开学，我便正式开始了校园代理生涯。由于四六级报纸是月报，所以需要先收钱订阅，之后才会收到报纸，工作刚开始的那几天还算比较顺利，接到了几个订单，而所谓的晴天霹雳大概也不过如此，就在我成功收了几个订单之后才从朋友口中得知，去年许多同学订的报纸后来都没有收到，法学院的同学已经向警方举报了这一事件，而警方也已经立案调查，有可能会被认定为是诈骗案件。在知道事情的那一刻我惊讶恐慌又抱着侥幸的心理，反正我只是校园代理又不是经销商，所以我仍然继续走访新生宿舍，向学弟学妹们推销。直到有一天，校园代理真的被警察盯上了。那天我在一个学妹的宿舍向她介绍报纸，当时她的母亲也在，母亲看起来很质朴，但也看得出她对我的推销怀着警惕的心理，母女二人认真地看着报纸，我一边介绍一边环顾四周，直到我看到了两个穿着制服的警察从楼梯那一侧走过来，我竟下意识地扯过她俩手中的报纸往另一个楼梯的方向径直走去，躲在楼梯间听见警察和她们的对话，警察说：“是刚刚那个人把报纸卖给你们的吗？”阿姨有点疑惑地说不是过了几秒钟，那位学妹竟补了一句：“可是他也是卖报纸的。”学妹真是够义气的，听到这句话我拔腿就跑，从四楼到一楼，警察叔叔追着我到了楼下，背着一堆旧报纸的我显然跑不过练过功夫的警察，只好束手就擒。跟着警察去了保卫处，到了保卫处我才发现，我们的人民警察抓到的校园代理不止我一个，我紧张得发抖，还犯了烟瘾，眼睛直勾勾地望着桌上的放着的中华，不知道哪里来的胆子就伸手拿来点上了，抽上烟后感觉突然冷静了下来，灵机一动就跟旁边的警察说我想上厕所，他没说什么就跟着我去了，我背着包进了厕所，厕所里刚好有个向外敞开的窗户，我一股脑地把包里的所有报纸都往窗户外面一倒，准备在一会儿警察盘问的时候死不承认我是校园代理，于是我又若无其事地跟着警察回去了，心里轻松了许多。回到保卫室，我若无其事又一脸无辜地接受盘问，巧在我突然想起自己有一个堂妹今年刚好也是大一新生，于是当警察问我去新生宿舍做什么的时候我就淡定地说我是来看堂妹的，警察自然半信半疑，让我证明，我只好给伯父打电话求救，所幸的是伯父立即赶来学校解围，把我接走了。当我走出保卫室的时候，双手插在口袋里才会想起来，口袋里有一张收据，是上午开给一个学弟的，幸好没有被搜身，否则我这清白的一生就要扣上诈骗的罪名了。没有想到第一次做校园代理竟然会这么狼狈地收场。代理驾校招生结束了开始那次惊心动魄的，险些在自己的人生档案上写上诈骗两个字的校园代理，大二那年福建各地的驾校培训费一路猛涨，在朋友的介绍下我又开始做驾校招生代理的工作。驾校为了占有学生市场推出了各种针对学生的优惠活动，价格便宜、保培训、保过甚至还可以分期付款，无所不用其极，身边的同学好多都蠢蠢欲动，于是我开始贴招生信息，在同学朋友中宣传，很快的许多觉得自己应该在读书的时候把驾照拿到手以免工作后没有时间考试的同学都报了名，交了钱，而我也算在其中赚了第一桶金。但是没有想到的是，驾校迟迟不给学生安排培训和考试，报了名的同学们找不到驾校的负责人都来找我，要我给个说法，我只是负责招生，自然不清楚驾校是怎么安排的，只能把总代理的原话传给同学们，培训时间一拖再拖，总是被质问，我也很是无奈。大概有三个月过去了，驾校终于传话来了说给学生们退款，不培训了，我顿时就蒙了，三个月耽误的不仅是时间，还有市场上驾照培训的价格也已经上涨，我要如何跟同学们解释，其中还有好多个是我要好的朋友，弄得里外不是人，后来时间拖得越来越久，同学们没有办法也只好接受退款。后来再遇到那些同学朋友，我简直都不敢抬头打招呼。代理假期汽车售票两次校园代理的惨痛经历让我对代理工作产生了畏惧，可是校园代理又是一个零成本又不需要投入太多精力的工作，对于我这种没有经济基础又喜欢折腾的人来说其实是一个蛮好的赚钱机会，或许前两次都是我运气太差。大一寒暑假回家因为抢不到票，坐过一个师姐代理的老乡包车，师姐每卖出一张票就可以从中抽取20元的代理费，车是从旅游公司租来的，就相当于是坐了旅游大巴，而且车上都是老乡感觉还挺好的，也挺方便，至少不用因为没票回家发愁。于是在大二的寒假，我也跟着学姐开始代理车票，想着赚点钱回家过年。不知道大二于我是不是八字不合，轮到我做代理的时候运气总是这么背，那一次离我们学校最近的火车站多开了好多趟省内的火车和动车，同学们购票都不那么紧张了，而且学生证还能打折，许多原来坐包车的同学都选择了火车和动车。由于坐我们车的同学数量锐减，同一个地方的只有三三两两，如果三五个人包一辆车那总代理绝对亏损，为了保证成本和盈利，只好把去往不同地方的同学们拼在一起，上了同一辆车，然后选择一条最近的又可以全覆盖的路线把同学们送回家，虽然已经想尽办法，却还是遭到了许多谩骂，因为一辆车几乎把整个福建省逛了个遍，有的同学在车上坐了整整一天，车一路绕行又不出高速，只好让很多同学在高速路口放下，惹得同学们各种抱怨，我也无能为力。又是一次有苦说不出的代理。代理暑期工招聘大二那年的暑假是史上最长的暑假，六月中旬就开始放假了，所以很多同学都想着利用暑假的时间赚点钱也打发打发时间，当我看到学校广告栏上贴着的招聘暑期工的广告的时候，我并没有想过要去做暑期工，只是想着老本行，通过招收暑期工，赚取中间的利润，于是我就上网查了一些需要代理暑期工招聘的公司，接了代理招聘的工作，然后开始了我第四次的校园代理工作。暑期工一般都是工厂里招的流水线操作人员，虽然工作时间长也很辛苦，都是工作还算客观，还包吃包住，对于学生来说也是不小的诱惑，所以很多学生都会报名，在我手上报名的同学大概有百来号，后来我把名单交给了公司，由公司来联系并安排同学们上班，之后便没有我什么事了。我以为这是我做过的代理中最顺利的一次，没有想到狂风暴雨竟然在风和日丽之后。暑假回家之后我便换了家里的手机号码，原来的手机号码暂时停机了，所以基本上断绝了与之前那些报名的同学们的联系，可以想象假如当时那个号码是正常使用的，我的手机已经被轰炸了。因为工厂附近的学校很多，报名的同学自然也多，使得许多报了名又没有继续找其他工作的同学都在等待通知，而工厂却没有那么的岗位可以让同学们工作，许多同学又错过了找其他工作的时间和机会，而我又再一次成为了众矢之的，手机停机更让我被他们猜疑是骗子，于是学校的论坛贴吧上便出现了我的名字，说我是骗子，各种关于我的事情都被人肉出来挂在网上，包括前面几次的代理经历，各种骂声在无形中轰炸着我的心灵，感觉自己已经身败名裂，甚至已经不敢再去学校了。直到两个多月的暑假过去了，事情算是过了风头，论坛贴吧也都不再谈论这件事了，但我却仍然心有余悸。代理毕业纪念册大三下的时候感觉整个学校都弥漫着送别学长学姐的气息，在大学里我一直暗恋的一个女生比我大一级，当我在想应该送什么毕业礼物给她的时候想到了毕业纪念册，我在网上找到了一家叫福州流年文化传媒有限公司，有毕业纪念册的业务，我怀着半信半疑的态度联系了“流年”，按照他们的要求把学姐的照片发给他们，也向他们提出了一些我的要求，大约两个星期之后，我拿到了那本纪念册，质量真心很好，看起来也很高大上，送给学姐的时候感觉的出来学姐真的很开心。现在回想也不知道是不是因为这个礼物送的太好了，我又在想要不要重操旧业，再做做校园代理。于是便开始主动向流年询问是否需要招校园代理拓宽一下市场，没想到流年公司的老板亲自接见了我，并且请我吃了一顿大餐。我清楚地记得那天中午我跟老板聊聊很久关于毕业纪念册的经营理念和经营模式，老板也很耐心地解答了我各种问题，于是我毅然决然地加入了他们，虽然舍友又开始嘲笑我又要被坑了，但是这一次我很确定我和以前的时候已经不一样了。果然，流年公司也没有让我失望，流年的团队很年轻但是很专业，各个部门分工明确有条不紊，销售主管不厌其烦地培训我，不合格还不许我去接见客户，回想起以前那些坑人的公司，高下立判，然后我基本只管在学校里跑业务，然后放心地把业务给公司的小伙伴们去做。今年刚好大四的我把自己的人脉发挥了起来，还真赚了不少，真金白银拿到手上的时候感觉自己真没白干这么多年的代