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金 豪 服 饰(厦 门)有 限 公 司陈列手册第一章 陈列的目的及种类一、陈列的目的 好的陈列是推动货品销售的第一途径，陈列是公司留给顾客的第一印象，吸引顾客注意，展示品牌形象，提高营业额，为顾客提供舒适的购物环境。二、陈列的种类陈列分：1、海报陈列 2、橱窗陈列 3、服饰陈列第二章 海报陈列一、门头陈列门口的推广POP（门口一般只能挂一个）海报放置方法 图1：高层架、矮架、步步高 （用单个架乘托） 图2：墙面大牌可用三张和六张海报拼贴POP、吊旗一般悬挂在天花板，以丰满不杂乱为主，有一定气势的达到能成功推出企划的目的。注：为避免影响公司整体陈列效果和形象，不要在海报上加上手写字。二、橱窗陈列橱窗是店面的眼睛，可以通过橱窗陈列吸引顾客进店，让顾客产生购买的欲望，突出公司形象，基本以当月的气候为推广标准，推出每周陈列主题（可根据店面推广主题更换）。1、没企划时橱窗以陈列模特为主，公仔两个到三个为一组。可以穿同色不同款或同款不同色的，在做主推款可以同色同款的一组，以达促销效果。橱窗有时可略为摆上装饰物加以点缀。2、有企划时橱窗除配有POP外另应要有模特加以辅佐，促进企划的推广成功。另有特价时的POP橱窗陈列如前图三、四、五。备注：1、保持橱窗清洁卫生，例如橱窗玻璃，地面的干净，灯光充足； 2、橱窗内陈列的衣物一定是货场上仍然售卖的； 3、橱窗内所展示服装的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。三、公仔陈列形式：一般以2个为一组合，以组为单位配合陈列，如有特别推广或想做强效果可以将三个公仔为一组。特点：立体感强，效果真实。方法：A. 尺码男公仔上衣穿M-L码，裤穿31-32英寸； B. 主题主题以陈列颜色为主的，可将同款或不同色的衣服穿在同组公仔上，一组颜色不要超过四种。备注：1、公仔陈列的货品一定是正在货场售卖的货品； 2、公仔所放位置应该是在该货品摆放的货架旁边； 3、公仔身上所穿货物的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。第三章 货架的摆位头档位：定义头档位就是在店铺里最显眼的，最能吸引顾客目光的位置。黄金位：定义黄金位是指在头档位中最重要的部份，其购成主要取决于A、客流方向； B、主通道的取向。黄金位：一、黄金位的摆货原则 A. 消费层次：适合当地的消费层 B. 客路：顾客消费模式 C. 客观原因：天气、节日二、黄金位摆货注意事项 A. 第一仓的选择 象鼻通挂通 注：不能放层板，因层板只能起到小仓作用。 B. 避免阻碍视线的物品，如：模特、蒸汽烫斗等。三、黄金位摆位的注意事项四、货场摆放的原则 在货品摆放之后，我们还要经常地进行更换，以保持货场给顾客带来新鲜感和吸引力。 （1）、高层架的陈列方法：形式：高层架陈列一般来说以两个货架为一组，以组为单位配合陈列。特点：效果强烈、焦点大、有气势。方法：A金字塔式 B左右对象（货品可同款不同色） C同一方向（可以一色多款）备注：1、同组高层架陈列的服饰最好不要超过三种以上，以免陈列失去重点。 2、所陈列货品在陈列区域旁边，以便顾客容易找到。 3、高层架上不要摆放过重的陈列品，以免造成危险。 4、层板必须齐备所有尺码及颜色，若缺货情况，别暂用其他尺码/颜色来填位，使陈列高度不会参差不齐。 （2）、配衬架：摆放领带和皮带。 （3）、精品柜：一般摆放打火机、笔、表、钱包等，可以用领带做花加以配衬。第四章 服饰的摆放服饰的摆放分三类：挂装、叠装、道具。一、挂装形式货物用衣架挂起，方便顾客观看及试衣。特点款式颜色展示清楚。方法A、颜色：1. 颜色由浅至深，由门口方向向场内延伸； 2. 同一条挂通可以挂6或7个颜色，而一种颜色可以挂3-4件。 B、1. 裤子挂装的尺码可保持在29至31英寸，如将所有尺码都展示，会出现裤脚长短参差不齐不美观； 2. T恤、毛衣类每款也只挂1-2个尺码； 3. 衬衣挂装要S-XL码都挂出来，方便顾客试衣。 C、距离：1. 比较薄的衣服以衣架和衣架之间保持3个指位为标准； 2. 厚的衣物以衣物提起时不会有困难为标准。 D、挂装的货品必须把钮扣或拉链扣好或拉好，西裤应对骨夹挂，裤头外出或挂通较矮，则上下对叠，然后倒转来挂。 E、衣物必须用合适的衣架挂，西装衣架主要挂外套、西装、背心，而普通衣架主要挂毛衫、T恤类，裤用裤架。备注：1、挂装的最后一件衣物最好是将正面面向顾客； 2、所展示衣物的挂通与该货物所放货架要在相邻的区域； 3、挂装不能出现已经退仓的货物。二、挂货的标准A. 长挂通挂18-21件；B. 短挂通挂12-16件；C. 配衬架：男袜横放8支挂钩，每支挂钩3-8包（根据挂通长短）内裤横放6支挂钩，每支挂钩4-8包（根据挂通长短）皮带挂钩10-12条三、叠装商品一般是可塑性差，弹性好，易变型的商品（加T恤、毛衫）折叠规格，一般为30X24cm的长方形，标价牌一律藏于衣内，三件一叠，摆放时要求横、竖列整齐，不得编差，每一组以一手掌的间距为宜。配件的摆放起到画龙点睛的作用，要经常整理、交换，给人以新鲜的感觉。西裤与休闲裤的叠法不同，西裤一般是对裤骨折叠，由小到大排列好。四、道具的摆放衣服也可将之折成书状及柱装等各种形状，可当道具起点缀作用。五