培训提纲及流程1_硅藻泥的销售培训.doc

培训提纲及流程整理人：大津泥泰州专卖店 赵京臣培训目的：增加对大津泥的认识和调整业务人员的心态和解决市场所遇问题培训内容：一，实验（一）实验一： 实验目的： 让您最直观的看到大津硅藻泥极强的吸附功能。 实验现象： 一个内装有硅藻泥做成的小球的酒精瓶，将烟雾吐入酒精瓶中，盖紧瓶盖，510分钟后让旁人观察，烟雾全部消失。 实验讲解： 由于空气中的甲醛、苯、酮等有害气体是看不见也摸不着的，在这个密封效果很好的酒精瓶内，通过510分钟后烟雾的全部消失来证明大津硅藻泥的物理吸附功能。 实验二： 实验目的： 证明大津硅藻泥不含树脂胶，孔隙完全释放。同时不含重金属元素以及所添加的是进口植物颜色，无色差，并非有机化学色浆。 实验现象： 将硅藻泥小球放入一个装满清水的纸杯中进行观察。大津硅藻泥的小球可以漂浮在水面上，而且小球表面冒出许多气泡。十几分钟后小球沉入水底，实验讲解： 硅藻泥自身是立体式多孔结构，极强的吸附性。如果有树脂胶的成分会将其孔隙完全堵住，从而没有气泡像石头一样直接沉入水底。同时，有重金属元素也会沉入水底。之所以称为会呼吸的墙壁，就是基于大津硅藻泥不含树脂胶，孔隙完全释放，充分利用硅藻泥极强的物理吸附功能。 实验三： 实验目的： 证明大津硅藻泥不含树脂胶，孔隙完全释放，色料为进口植物颜色。 实验现象： 用内装清水的喷壶向墙面连续数十次的喷水，水分完全吸收分散一滴不流。墙面干后，颜色、纹理不变。 实验讲解： 硅藻泥墙面如果含有树脂胶，孔隙全部堵住，墙面不吸水而且不超过3次就会流下来。如果添加的色料为有机化学色浆，则墙面干后颜色变花，出现色差。空气净化实验 将生态呼吸墙体样板放入玻璃瓶内，另外一个为空白瓶,往两个瓶内同时放入等量烟雾并将瓶口密封。10分钟后,放有生态呼吸墙体样板的玻璃瓶内的烟雾被彻底净化。本实验证明：该系统具有强大的空气净化功能。透气性实验（1）将生态呼吸墙休样板置于装有90摄氏度热水的玻璃杯上,水蒸汽将透过生态呼吸墙体样板，而且生态呼吸墙体样板的下表面不会结露。本实验证明：该系统具有优异的呼吸、透气性能。详细参考吸湿、放湿性能检测报告。透气性实验（2）准备两个玻璃箱，其中一个玻璃箱的三个侧面和顶面为生态呼 吸墙体样板，另一个玻璃箱为对比箱，同时在两个箱内加入100毫升90摄氏度的热水，半小时后，有生态呼吸墙体样板的箱内的湿度由20%上升至35%，对比箱内的湿度由20%上升至89%。本实验证明：该系统具有强大的调节空气湿度性能（二）实验实验目的： 让您最直观的看到大津硅藻泥不产生静电、所以不吸灰尘与众不同的方便清理功能。 实验现象：准备大津泥样板用脚在上面踩一脚，然后在脏了的地方用橡皮擦掉实验讲解不产生静电、所以不吸灰尘方便清理二，原理及基础知识（一） 物理结构和特性1， 引入正题-上面实验的神奇效果是一种硅藻泥创造的2， 悬念-什么是硅藻泥，还是让我们先了解什么是硅藻3， 硅藻图片 4， 解析硅藻概念-“硅藻”是一种生活在海洋中的藻类。海洋是藻类的故乡,这里硅藻种类多、数量大，被称为海洋中的“草原”，是地球生命的真正摇篮。它们创造了地球70%的生命赖以生存的氧气。5， 解析硅藻泥概念-海藻泥是经硅藻沉淀形成的，这些海藻泥经过几十万年甚至是上百万年的沉淀石化便形成了硅酸盐为主要成分的一种硅质生物沉积岩硅藻矿物质，科学家研究发现，硅藻泥的主要成分为蛋白质，质地轻软，多孔，电子显微镜下显示，其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达90%以上，比表面积达65/g。他的超细微孔比活性炭多5000到6000倍，正是这种突出的分子筛结构，决定了其独特的功能，具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。6， 硅藻泥应用范围-现代工业中，经过精选加工的硅藻类矿物制品是常用的助滤剂和吸附剂材料，广泛应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域，例如啤酒生产过滤、饮用水净化、血浆及医用注射液滤清、美容护肤品加工制造等。（二） 原理解析1， 实验一的吸掉烟雾是由硅藻泥的粒子结构-分子筛结构的物理特性决定的。表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达90%以上，比表面积达65/g。使其具有极强的物理吸附性能和离子交换性能2， 实验二方便清理功能是因硅藻泥是天然的矿物质是一种无机物，自身不含重金属、不产生静电、所以不吸灰尘，脏了用橡皮即可擦掉（三） 基础知识-硅藻泥的功能功能简介硅藻泥本身没有任何的污染，而且有八种功能，是乳胶漆和壁纸无法比拟的。 净化空气（1） 清除甲醛：新房子装修后地板、大芯板、沙发、家具等散发的游离甲醛、苯、氨、氡、TVOC等有害物质被硅藻泥张开的数以万计的小孔吸收、分解、消除。室内每天不断地散发的有害物质硅藻泥张网以待，释放多少，分解多少。 （2） 消除异味：硅藻泥能够去除生活污染产生的各种异味，例如：养鱼的鱼腥味、宠物的体臭味以及睡眠产生的难闻味道。时刻保持室内的空气清新。 （3） 杀菌消毒：能够有效的杀死空气中的各种流感和传染病病菌。 （4） 释放负离子和远红外线：硅藻泥每平方厘米每秒释放1869个负氧离子，负氧离子在空气中四处浮游和生活在大自然的感觉是一样的。另外，远红外线的功效有利于调节人体微循环，提高人们的睡眠质量。 呼吸调湿呼吸调湿式硅藻泥的基本功能，当室内潮湿的时候硅藻泥的微孔将空气中的水分吸进去储备起来，当空气干燥的时候，将水分释放出来。所以人们把硅藻泥称为“会呼吸的墙壁”，不用加湿器、不用电源、不用操控，保持室内舒适度在4070度之间，是人体最舒适的湿度。另外，他保证被子，衣物不会潮湿和墙体的发霉现象发生。 寿命超长硅藻泥寿命长达20年以上，不翘边、不脱落、不退色耐氧化，始终如新。乳胶漆和壁纸的寿命在35年，就出现翘边、脱落、发黄、老化、发霉等现象，20年至少要做4次以上。不但增加了成本和人力物力，而且每次更换都在不断地高浓度的重复污染室内环境。例如：100平米的房子，需要乳胶漆5000元左右，壁纸要10000元左右，用硅藻泥也在10000元左右，但硅藻泥是一次性投资，终身收益。而乳胶漆和壁纸是长期投资。由此可见硅藻泥是无超所值的室内壁材。 墙面自洁因硅藻泥是天然的矿物质，自身不含重金属、不产生静电、所以不吸灰尘，脏了用橡皮即可擦掉。而象乳胶漆和壁纸都是有机物，有静电，所以非常容易吸灰，例如：床头墙和衣柜的位置时间长了，你把他移开你会发现与其它地方的颜色明显不一样。 吸音降噪硅藻泥的无数微孔可以吸收、阻隔音量，它的效果相当于同等厚度的水泥砂浆和石板的2倍以上，同时，缩短50%的余响。工作了一天很想回到家里安静的休息一下，睡眠很轻的老人多么希望能安静的睡个好觉，可是，汽车、摩托车的奔跑声、宠物的叫声以及人的叫卖声等等，都无法让我们得到安宁。如果选择硅藻泥做室内壁才，大大的降低了噪音的传播。 隔热节能硅藻泥的热传导率很低，保温隔热性能非常好，比水泥和砂浆高6倍以上。大大的节约了电能和采暖费用。为65%的节能标准提供了优越的条件。 防火阻燃硅藻泥壁才耐1300度的高温、只有熔点没有燃点，遇明火绝不燃烧、不产生任何有毒烟雾。乳胶漆和壁纸都属于有毒易燃材料，当引起火灾的时候，多数是被毒雾呛死的，而不是烧死的。 色彩柔和硅藻泥吸光率很强，反射的光线自然柔和，色彩柔和不易使眼睛疲劳，降低孩子的近视率。现在孩子的学习压力都很大，在不断用眼睛的同时再受室内光线的刺激，将会给孩子将来的实力造成很大的影响。乳胶漆和壁纸因时有机材料，光线强烈刺眼，密密麻麻的机械式图案，让人看了眼花缭乱三，市场前景（一） 市场调查报告据北京青年报2008年4月10日家居污染依然是隐形杀手中报道：通州有两名儿童分别患上了白血病和脑癌，治愈的希望渺茫。巧合的是，两名儿童的家庭在他们出生之前进行了装修，并于孩子出生前后住进新居。就诊医院的相关医生表示，院方对患病儿童的父母进行了生活情况的详细询问，并对病人进行了周密的检查，之后认为，装修污染极有可能就是诱发疾病的重要因素。专家解释，儿童的呼吸量按体重比成人高50%；相比成年人，儿童在室内的生活时间更长，重要的是，儿童免疫能力远远低于成人。这些特点决定了儿童比成人更容易受室内环境污染的伤害。因此，环保是儿童居室及活动场所的第一要求，在选用材料时必须将环保作为指标。人的一生中有70%-90%的时间是在室内度过的，包括生活、学习和工作，室内空气质量的好坏对人的生命健康具有重要影响，如果室内空气受到污染，就有可能引起人体的种种疾病大量事实证明，目前人们的许多疾病都与空气质量密切相关，如头晕脑胀、易疲劳、肺病、腹泻、过敏等等。更为严重的如白血病、呼吸道癌症及新生儿畸形等，也与空气污染、室内空气中有害物质过多有直接关系。（二） 装修污染的危害数据表明，儿童房装修和装饰材料中，涂料、壁纸的隐患最大，其中含的甲醛和苯是儿童健康的最大杀手，甲醛挥发期一般长达到年，是导致小儿白血病和癌症的重要原因。据相关资料表明，94%进行过装修的儿童房空气存在污染。相关专家指出，儿童房甲醛超标五倍，即有引发白血病的危险儿童房装修在发达国家皆有专用材料，在日本，硅藻泥成为幼儿园和儿童房首选的装修材料。近几年，我国建材企业也已开始涉足此领域，硅藻泥被引进我国，并得到了进一步发展。虽然这种材质没有被专指用于儿童房，但是材料以其本身无污染且能吸收空气内有害气体的优势，越来越受到高端收入人群的青睐。目前，在空气质量要求比较高的场所，比如：酒店、医院、会议中心等都开始关注使用此类材料相对于其他壁材，“硅藻泥”壁材更加环保。硅藻泥的主要原材料是硅藻矿物质，其含有丰富的蛋白质，材料天然环保。硅藻矿物质质地柔软多孔，具有极强的物理吸附和离子交换功能，一般使用在血液、啤酒过滤。硅藻泥的这种分子结构可以有效过滤室内空气中的有害物质，去除空气中的游离甲醛、苯、氨、VOC等有害物质以及宠物体臭、吸烟、生活垃圾所产生的异味等功能。根据中国建筑材料研究科学总院，工业环境检测实验室对产品检测报告显示，“大津硅藻泥”对甲醛的消除率可以达到98%。（三） 国家机关社会团体以及个人对环保的重视对装修污染的重视室内装修污染已经成为世界性的课题 这个标题绝不再是耸人听闻，室内装修污染已经成为一个世界性的课题，世界卫生组织早已发布的153号“甲醛致癌”的公告显示，室内装修污染增加了癌症及其它疾病的发病率。按照人类基因学研究，人类正常都应该活100多岁，而生活习惯的不同，各种环境的污染，使人身受到了很大的伤害，继而影响人类生存。不知道我们是否有这样的体会，生活美好了，疾病的种类却越来越多，各种污染产生的病毒不经意间就会侵害我们的肌体。 中国，正在面对这样的现状;有报道称，全世界污染最严重的城市，其中16个来自中国，室外空气污染甚至达到其它国家的20倍，而进一步的研究发现更为震惊：中国的室内空气污染，是室外的10倍还要多现代人正在进入以“室内装修污染”为标志的第三污染时期，世界各国早已开始了治理室内污染的工作。我国的室内装修污染治理行业，在国家对环保政策扶持下，也已被更多人所关注。中国装修协会环境监测中心抽检的千户新装修家庭中，室内污染物超标者达60%以上;而中国消费者协会发布公告，公布室内装修污染投诉占装修问题总量的42.6%。 （四） 大津泥顺应时代潮流运应而生随着近年来对建筑物要求的不断变化，提高建筑物自身的高密封性和断热性越来越受到重视，因此使用了大量所谓新型建材或空调来创造舒适的生活空间，结果产生了各种各样的问题，如：1 室内装修污染（装修材料中含有的大量甲醛、苯、voc等）；空气污染（吸烟等），因为得不到释放，对居住者身体产生了严重的影响，如：喘息、特应性皮炎、神经及消化类疾病、甚至白血病、癌症等。1 由建筑内湿气引起的建筑材料发霉、变质2 室内干燥空气引起的建筑材料、家具等的开裂、变形，上述原因使得我们思考，能否有一种建筑装饰材料本身纯天然无污染，同时又能够净化室内空气环境、消除污染呢？这时候一个产品，“大津泥”诞生了，说道这里我还要说明的是大津泥过去叫做“硅藻泥”，主要是因为大津泥的主要原材料是选用了优质原材料“硅藻矿物质”因而得名的，现在硅藻泥已经成为了一个行业名词，“大津泥”的产生彻底的解决了室内环境污染对居住者的伤害、同时创造了一种原始、淳朴、自然的气质。大津硅藻泥的主要原材料是生活在数百万年前的水生浮游类生物硅藻的沉积物，含有丰富的蛋白质，质地柔软多孔，具有极强的物理吸附和离子交换功能。因此，把硅藻泥做在墙上，最大的特点就是消除空气中的游离甲醛、苯、VOC等有害物质，同时还能通过微分子过滤的物理原理“吐出”丰富的“空气维生素”负氧离子，起到净化室内空气的作用，同时墙体还能按照早晚温差自动调节室内空气湿度，因此被称为“会呼吸的墙壁”。也 是中国唯一一家产品0甲醛、0重金属含量的专业硅藻泥生产厂家（见青岛市产品质量中心检验报告）四，机会论（一） 市场需求生态装修最大的特点是采用绿色环保材料，有效控制甲醛、苯等挥发性有机物的释放。装修新房，业主最关注什么？有人说是设计，有人说是材料，有人说是成本，需求不同，答案自然迵异。但有一点对于所有业主来说是无可争议的，那就是保证居家健康。 近年来，随着装修业主健康意识愈来愈强，许多人已把环保放到首位。而现实告诉我们，囿于技术问题，环保产品并未从根本上解决健康居家问题。如何才能进一步保证健康？随意居装饰董事长彭小堃给出的答案是：生态装修。 生态装修比环保要求更高。生态装修，简单理解，就是可以促进人体生态健康的装修，从设计到选材施工，无不围绕于此。通常提的环保无毒装修仅是生态装修的一个环节，在各种配套系统上，生态装修涉及面更广。 环保装修，简单理解就是装修过程中不用任何具有空气污染源的建材，以达到健康居住标准。经过数年的呼吁，目前，大部分主流装修公司已主动推荐业主使用符合国家绿色环保标准的材料，最大化限制甲醛、挥发性有机物的室内释放。 尽管大量材料环保均达标，但并不代表完全无污染，就拿板材来说，目前国内最高环保标准E0级表示甲醛释放量小于0.5mg/L，并非零甲醛。来自省疾控中心的监测数据表明，在有限的空间内，随着板材、墙漆、油漆等产品使用量的增加，环保同样难以保障。 空气也仅是其中之一，所有人每天离不开的饮用水健康问题是整个装修行业很少关注的盲点。长沙属于重金属含量较高的水源城市，常言健康由饮食开始，对饮用水进行再循环过滤更能保证健康。（二） 大津泥是硅藻泥行业的领军人物硅藻泥引领建材低碳时代新世纪，低碳环保的理念越来越受到人们的关注，而在建材行业，硅藻泥将引领低碳时代 新世纪，随着低碳经济的发展，低碳环保的理念越来越受到人们的关注了，上班不开私家车，可以做地铁，走路是低碳；吃饭不用一次筷子，是低碳；在办公室用无纸化办公是低碳；而在房屋装修方面，尽量不使用高分子化合物也是低碳；在建材行业，使用硅藻泥做内墙装饰材料也是低碳；硅藻泥特有的八大特点，防潮防霉，吸音隔音，吸味祛味，省工省料等等，是低碳建材的好材料。大津泥的领先地位1）第一款硅藻泥产品生产者，拥有发明专利的硅藻泥生产企业；2）中国硅藻泥行业唯一引进国外先进技术的产销一体化企业；3）中国硅藻泥行业唯一通过ISO9001国际质量认证体系的企业；4）中国第一家硅藻泥工厂；中国第一家硅藻泥专卖店；5）中国室内空气净化墙面涂覆材料行业标准主要起草单位之一；6）唯一一家成为中国建筑材料联合会生态环境建材分会副理事长单位的硅藻泥专业公司。大津硅藻泥 硅藻泥发明专利拥有者 欧盟CE认证产品 北京自主创新产品 国际高新技术企业 NSK会员单位 ISO9001国际质量管理体系认证企业中国建筑材料联合会生态环境建材分会副理事长单位国家生态建筑宣传目录硅藻泥行业入选企业中国建材行业标准（室内空气净化功能涂覆材料净化性能JC/T1074-2008）主要起草单位（三）大津泥的特点大津泥与墙纸、乳胶漆功能对照 材料种类大津泥墙纸乳胶漆性能参数天然环保性由硅藻矿等纯天然材料组成，不含任何对人体有害物质墙纸胶中含许多可释放甲醛等对人体有害物质可挥发性有机物（VOC）等对人体有害物质净化空气可吸收分解空气中有害的气体，净化空气无无保护视力自然颜色，色彩柔和，不易引起视觉疲劳，可以保护视力。颜色锐利，容易引起视觉疲劳，损害视力。颜色锐利，容易引起视觉疲劳，损害视力。防火阻燃无机矿物原材料，不燃、耐高温1300，火灾时不产生任何有害烟雾。分普通和防火两种。无论哪种，遇火灾时，会产生有害烟雾。分普通和防火两种。无论哪种，遇火灾时，会产生有害烟雾。呼吸调湿呼吸调湿性强，表面不会有结露产生，并可调解室内湿度。不具呼吸调湿性，表面会有结露产生，从而引起鼓包、翘边等。不具呼吸调湿性，表面会有结露产生，从而引起鼓包、起皮、剥落。吸音降噪表面多孔，吸音性能显著。差差耐污性无机材料，不易产生静电，耐污性极强，表面无落尘。有机材料，易产生静电，耐污性差有机材料，易产生静电，耐污性差装饰性无机颜料，色彩自然生动，手工匠造，造形具有生命力，立体感强，具有很强的艺术感染力。有机颜料，色彩艳丽，图形多样，但机械图形缺乏生命力。有机颜料，色彩艳丽多样，平面造形单调贫乏。使用寿命20年，无机材料，不褪色，颜色恒久如新。3-5年，有机材料，易褪色，泛黄。3-5年，有机材料，易褪色，泛黄。五， 大津泥产品知识（一） 大津泥公司简介名称：北京大津硅藻新材料有限责任公司地址：北京市海淀区海淀南路19号电话96 北京大津硅藻新材料有限责任公司(原北京大津建筑材料有限责任公司)是致力于新型环保壁材-硅藻泥系列产品生产的专业企业。公司于2003年成立，主要生产符合欧洲标准和国家标准的新一代绿色环保壁材“硅藻泥”，这是一种具有全新材料配方并承袭传统施工工艺的功能型内墙饰面材料。 2006年3月，大津公司成为建材行业标准（空气净化功能墙面涂覆材料）的主要起草单位，填补了涂覆材料行业标准的空白；2007年5月，大津公司成为中国建筑材料联合会生态环境分会常务理事单位；2006年8月，大津公司被授予“中国建筑装饰协会会员单位”；2007年12月，大津公司成为第一家通过ISO9001国际质量体系认证的硅藻泥企业；2008年3月，大津公司成为中国建筑材料联合会生态环境分会副理事长单位； 2009年3月，大津公司在业内首次获得中关村信用等级评级； 2009年6月，大津公司作为首家硅藻泥企业双获“中关村高新技术企业”和“海淀区创新企业”认证； 2009年7月，大津公司通过北京市高新技术企业的认定； 2009年8月，大津硅藻泥成功入选“北京市自主创新产品目录”； 2009年8月，大津硅藻泥率先入选国家生态建筑选材目录。到2010年1月，公司已经在上海、广州、长春、青岛等八十多个城市设立了140多家专卖店及经销商网络；产品已经在全国各地各个城市的众多酒（二）大津泥综述一、什么是大津泥？硅藻泥，其实是一种矿物，它是生活在数百万年前的水生浮游类生物硅藻的沉积物，硅藻是一种生活在大海中的藻类，被称为海洋中的“草原”，是地球生命真正的摇篮，它创造了地球上70的氧气。硅藻沉积，并经过几十万甚至几百万年的矿化后形成硅藻泥。它的主要成分为蛋白石，质地轻软、多孔，孔隙率达90左右，具有优异的断热、调湿和吸附性能。正式这种突出的分子晶格结构特征，决定了其独特的功能：具有极强的物理吸附性能和离子交换性能。现代工业中，经过精选加工的硅藻类矿物制品是常用的助滤剂和吸附剂材料，广泛应用于食品、医药、日化、核废料及污水处理等众多领域，例如啤酒生产过滤、饮用水净化、血浆及医用注射液滤清、美容护肤品加工制造等。“硅藻泥”壁材正是以硅藻矿物质为主要原材料研发而成的新型室内环保材料。装饰到墙上，能让墙壁“呼吸”，能吸附住室内空气中流离的甲醛苯氨醇等有害化学物质，并将之分解成水和二氧化碳。作为一种泥土，取自天然的大津硅藻泥可塑性极强，通过不同的工艺处理，可形成土伦、如松、佛印、陶纹、拟丝、细流、布艺和涟波八大肌理。经过两次涂刷后的大津硅藻泥却显得相当光滑细腻。正是由于其环保与可观赏性使得大津硅藻泥在市场上颇受欢迎，成为许多别墅、高档楼房与酒店墙面建材的不二之选，人们亲切地称呼大津生产的硅藻泥为“大津泥”。作为全球领先的“硅藻泥”专家，“大津泥”已逐渐成为“硅藻泥”的代名词。 目前，“大津泥”包括绿洲系列、稻香系列、盐湖系列、平湖系列。硅藻泥壁材是一种新型功能性健康型墙面材料，21世纪初开始在欧美流行。硅藻泥壁材是由生活在数百万年前的水生浮游类生物硅藻的沉积物制作而成，其具有特殊的晶格结构，超微细孔比木炭还要多出5000到6000倍，吸附能力特别强。硅藻泥壁材正是从硅藻强吸附的特性出发研制而成的新型室内墙壁材料，其具有许多独特的优异功能，是传统墙材-墙纸、乳胶漆等无法比拟的。为区别于传统墙材和国外的硅藻土壁材，大津公司总经理郑爱民先生将新产品命名为“硅藻泥”。 新产品2003年一投入市场即受到消费者的欢迎，消费者亲切地将“硅藻泥”称做“大津泥”，“大津泥”成为“硅藻泥”的代名词。当硅藻泥较大面积地使用于室内墙面时，它就能吸附空气中的甲醛、苯等有害物质及宠物体臭、烟味等异味，起到净化空气的作用。一般来说，居室内所用的家具、地板、大芯板、胶合板、刨花板、密度板等都会不同程度地释放甲醛等有毒气体，其释放期可达3-10年之久，漂浮高度大约在50-100厘米之间，通过呼吸和接触对人体尤其是儿童危害极大。由中国建筑材料工业环境检测中心提供的检验结果表明，在一立方米的空间内，通过17个小时，两块80厘米60厘米、涂有盐湖硅藻泥材料的石膏板可以成功将空气中的甲醛含量由0.566毫克降至0.021毫克。二、大津泥的功能净化空气性能科学技术的高速发展，在让我们充分享受了现代文明成果的同时，也让我们逐渐远离了大自然赐予人类的阳光、空气和水。方便快捷的城市生活削弱了人与自然的亲密关系。呼吸新鲜空气、回归自然、亲和自然的健康生活方式已经成为当今人类共同的心声。 大津泥，正是从硅藻制品强吸附的特性出发研制而成的新型硅藻泥室内墙壁饰面材料。产品的突出特点是可以有效去除空气中的游离甲醛、苯、氨、硫化物等有害物质，明显减少宠物体臭以及吸烟、生活垃圾等所产生的空气异味，净化室内空气，改善起居环境。呼吸调湿性能大津泥内墙材料可以随不同季节及早晚环境空气湿度的变化，跟传统的天然泥土墙壁一样，能够不断地吸收或释放水份，自动调节室内空气湿度相对稳定，避免过份潮湿或干燥所带来的不适，防止结露、减少发霉和静电现象。居室的墙壁就象人体的衣服，吸附性及透气性良好的全棉服装可以给人轻松舒爽的感觉。说明：1.在密闭状态室温状态与湿度变化的关系2.40密闭箱内的调湿试验结果保温隔热性能硅藻泥壁材有很好的保温断热性能。硅藻土本来的热传导率0.1kcalmh，现在，我们将它变成壁材后热传导率就更加低了，这是因为我们在我们的壁材中加入了骨材。据日方专家测试，硅藻泥内墙用壁材具有同等厚度的水泥砂浆的倍的断热效果。吸音降噪吸音材料的原理，一般是利用材料表面的微细孔。硅藻泥壁材虽然施工完以后，不是很厚（2-2.5mm），但其表面密布着无数的微细孔可以起到良好的吸音降噪效果。硅藻泥壁材的吸音效果是同等厚度的水泥砂浆和石板的2倍以上。防火阻燃性能大津泥原材料完全为天然无机材料，具有很好的防火阻燃性能。当温度达到1300度时只会出现熔融，而不会燃烧、不会冒烟，更不会产生任何有毒烟雾。 而绝大多数壁纸和乳胶漆在遇火、遇高温时，则会产生有烟气体，并且伴有浓烟。对人体极其有害。普通人也具有这样的常识：火灾时，多数人不是被烧死的，而是先被烟熏死的。所以，选择大津泥做内墙墙面，可以防患于未然，更加有效地保障人们的人身安全。三、大津泥产品分类大津泥绿洲系列。有冰纹和如涛两种图案。 冰纹：取之峭壁上的瀑布融化开去，似线非线、似水非水，特有之形意。同时又酷似我国古老陶瓷工艺中的陶瓷纹理。它展现给人们一种大自然与古老文明相融，古朴与素雅相结合的美。 如涛：如同莽莽森林，微风徐过，确似大海的波涛。如涛肌理图案，恰似千年古树，又似层林碧染。用此装点出的居室，使人犹如置身于大兴安岭的白桦林中，又似栖息在江南水岸的茂密丛林，是生命和健康的象征。 大津泥稻香系列。稻香产品是在盐湖系列产品的基础上加入了精心挑选、特殊防腐工艺处理的柴米稻草。分为粗草、细草两种。 紫米：在中华药典中称之为药谷。主产于四川、云贵地区，含有30多种对人体有益的元素。早在几百年前客家人就有把紫米草杆（紫米稻草）洒在屋子的墙角，用于驱虫的作法。 稻香产品除了具有盐湖产品的全部功能，又加入了紫米草对人体和环境保护的功效；在装饰效果上更能突显稻花飘香，人与自然和谐的美好追求，彰显繁华都市中人们追求返朴归真的意境。大津泥盐湖系列。是大津公司最早开发和引进的一款“硅藻泥”产品。盐湖纯白底，湛蓝的湖，薄纱似的热气飘浮在湖面上使用盐湖产品，居室中犹如一股清新的海洋气息扑来，将人们一天的疲惫驱走。 大津泥平湖系列。该系列物美价廉，深受市场欢迎。大津硅藻泥平湖产品，由底泥和面泥组成，底泥注重功能，面泥注重装饰表层的微网孔亲水结构，既不影响底层的调湿呼吸、吸附有害物质，又很好地体现了表层的装饰功能。四、大津泥在煤体交换空间五、大津泥装修个性大津泥打造个性化书房 俗话说：“活到老，学到老。”书籍是我们学习的工具，而一个独具匠心的书房，不仅能使书房的主人沉浸其中，专心沐浴书香，同时还能昭显书房主人的独特品味。 书房装修得过于艳丽，似乎就淹没了它的那份淡； 书房装饰得过于华美，似乎就冲掉了它的那份雅； 书房布置得过于花哨，似乎就打破了它的那份静。 如果我们打造的书房具备了淡，雅，静这样的特质，那么便能为我们那因深处闹市而躁动不安的心提供一片静土。让我们暂时忘掉尘世的功名利禄，在书房中寻得一方精神的净土。拥有了这样一个书房，何愁修炼不来“淡泊明志，宁静致远”这样的修为呢？ 想过用泥土这样一种最原始的材料来装饰书房的墙面吗？硅藻泥墙面它不同于色彩艳丽的墙纸和乳胶漆。它的一切构成都是天然材料。它的主要原材料是硅藻矿物质，就连颜料也是选用的无机矿物的。如果说墙纸、乳胶漆这些有机化合材料是温室里培植的花的话，那么硅藻泥就是生长在深山幽谷中的野兰花，它总是在不经意间带给你一缕缕幽雅的芬香。看看下面这个由大津泥西安经销商设计施工的某项目书房的文化墙，墙面上使用的是大津硅藻泥，在硅藻泥上面又题上了诗词。可谓泥香和书香相得益彰！（二） 产品卖点1） 天然环保，无毒无味；由硅藻矿等纯天然材料组成，不含任何对人体有害物质。2）净化室内空气，去除有害物质、消除异味；“大津泥”能吸收空气中的游离甲醛等有害物质。硅藻矿物质微粒子单位面积上的微细孔数量比活性炭还要多出数千倍，所以吸附能力更强。硅藻泥壁材的微细孔能够吸咐各种味道和烟气等，从而起到消除异味，净化空气之作用。3）保护视力硅藻泥壁材吸光率很强，墙面反射的光线自然柔和。4)防火阻燃“大津泥”壁材只有在摄氏1300度时，才会出现熔融状态，但不会产生出任何对人体有害的烟雾、烟火。5)呼吸调湿 “大津泥”具有相当于墙纸及砂浆23倍的调湿性。6)吸音降噪“大津泥”壁材的吸音隔音效果非常显著，它的效果相当于同等厚度的水泥沙浆和石板的2倍以上，同时，它能够缩短50%的余响时间。7)不沾灰尘“大津泥”壁材不易产生静电，墙面表面无落尘。8)肌理独特“大津泥”的施工工艺可根据客户不同要求和喜好，采用传统的匠艺工法和特殊的工具施工完成。“大津泥”饰面墙壁肌理丰富、效果亲切自然、质感生动真实，具有很强的艺术感染力。9)历久弥新“大津泥”壁材三十年不褪色，颜色恒久如新。10）易清理 施工“大津泥盐湖硅藻泥产品”后，遇有其它物体、色痕、以及取暖、热气流引发的吸尘时可用橡皮简单擦去（三）大津泥的施工和工艺要求其实施工硅藻泥，最最关键的就是基底平整就OK了，比如乳胶漆底层，腻子底层，整块玻璃的底层、都可以直接施工硅藻泥。基底的材质要是同一种材质。六， 销售人员必须具备的素质（一） 做好销售的基本要求1，熟悉公司产品 2，学习的习惯 3，吃苦的精神 4，团队意识 5，市场动态的了解 6，创新精神 7，细节 8，抗压抗打击能力 9，应变能力 10，行动力（二） 销售人员应该具备的心态1， 融入-即主动去适应2， 学习-只有学习才能提高3， 谦虚空杯-空杯才能融更多的东西4， 舍得- 肉眼看的见的是视线，肉眼看不见的是眼光，选择大于努力，方向至关重要5， 包容-一个人的快乐不是因为他得到的比他人多，而是他计较的比别人少6， 感恩1） 感谢养育我的人，因为他给予了我的生命 2） 感谢教育我的人，因为他丰富了我的心灵3） 感谢关爱我的人，因为他唤醒了我的良知4） 感谢启迪我的人，因为他提升了我的智慧5） 感谢伤害我的人，因为他磨练了我的意志6） 感谢打击我的人，因为他强化了我的能力7） 感谢批评我的人，因为他扩宽了我的心胸8） 感谢耻笑我的人，因为他增强了我的决心（三） 销售提升的定律学习-总结-提高七， 销售思路（一） 思路决定出路1， 市场思路1） 市场调查（为后期的市场与客户关系整理做铺垫）2） 市场关系的整理产品通过媒体到达客户的认可产品-（广告，家装，施工队，自己，熟人）-客户3） 根据产品与客户接触的形式决定跑动方向（二） 怎么去跑市场1， 前期市场调查目的：熟悉路线，新建小区情况，正在装修小区，家装公司，物业，业主等的情况效果：清楚他们的规律2， 拟定工作计划六日工作法，每日工作法要领：目的，效果，问题3， 跑动4， 养成写工作日志的习惯目的：记录每天跑动情况及所遇问题，便于总结不足的地方5， 加强与领导和同事之间的沟通，寻找最佳解决方案，减少做无用功的机会，减少与他人之间不必要的摩擦（三） 心态的调整1， 自我调节2， 他人调节（