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文档简介

销售部经理考核细则一、 根据考核管理办法制定本考核细则。二、 考核细则包括绩效考核指标和指标权重。三、 内容：1、利润指标(60分)（1） 计划或目标完成率（30分）解释：计划或目标完成率=实际完成销量/目标销量100%;标准：目标完成率为100%。（2）承兑率（3分）解释：承兑率=承兑金额/回款金额100%;标准：承兑率为10%。（3）欠款回收率（10分）解释：欠款回收率=回收欠款金额/欠款总金额100%；标准：欠款回收率为60%。（4）货到付款率（2分）解释：货到付款率=货到付款金额/回款金额100%；标准：货到付款率60%。（5）新客户开发率（10分）解释：新客户开发率=新客户开发个数/现有客户数量100%；标准：新客户开发率为5%。（6）老客户增长率（5分）解释：老客户增长率=老客户本月销量/老客户上月销量；老客户：连续进货三次以上为老客户；标准：老客户增长率为100%。2、财务预算（10分）解释：财务部根据公司运营情况和本部门实际情况制定本部门预算；标准：以财务部制定的财务预算为标准，每超1%扣1分3、临时性任务（10分）解释：总经理交办的任务；要求：总经理交办任务时说明该任务完成的时间、完成的效果；一周内安排临时任务不能超过2个。标准：（1）数量：总经理交办的任务数，最多2个，每完不成一项扣5分；（2）以达到总经理的安排任务时的要求为标准，每达不到要求一项扣3分；（3）时间：以总经理交办的完成时间为标准，每拖延1天扣2分。4、客户周报表（5分）解释：销售部经理于每周一报上周客户周报表；标准：（1） 时间：周一下午四点之前，每拖延1天扣2分；（2） 报表全面完整，每少（多）一项扣1分；（3） 报表准确无误，每错一项扣1分；5、周工作计划完成情况（5分）6、培训（10分）（详见培训考核管理办法）7、合理化建议（加分项）（1）针对本部门建设提出合理化建议；（2）针对公司建设提出合理化建议；（3
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