平江豆腐干产品推销方案.docx

平江豆腐干产品推销方案平江香干属于一种多吃的食品，可以做下酒菜、凉拌菜和零食等等，而顾客范围广。大街小巷中都能看到平江香干的身影，众多的白领、学生、夜宵摊主等都爱它。不仅是当做餐桌上的下酒菜、凉拌菜，更是当做日常的零食吃。平江香干销售极为火爆。1、 推销主题：平江长寿干，好吃又健康2、 推销的背景与目的：（1） 背景:平江长寿豆腐干是长寿镇何敖魁与1873年所创，经地方政府认可的百年品牌。采用优质黄豆、山泉水、山茶油等原料，尊古制作，原汁原味。既具备其它豆干口感，又具备特别的酱香型特色口味，平江香干的文化已经渗透到国内外，其巨大的商机是有目共睹的，仅就平江酱香干这一项目2011年所创收入GDP总值就有1.3亿，2014年我公司面向全国免费招代理，民以食为天，有中国人的地方就有美食。（2） 目的；提高知名度，增加消费者购买频次。3、 推销时间：2017年10月1日4、 推销地点：通程广场5、 推销对象：学生、白领、旅游者。对于学生来说喜欢买零食吃，平江香干较便宜由好吃；白领有经济能力购买了强；旅游者江平建香干作为一种文化特产推出。6、 推销实施1、 寻找与接近顾客聚集场所利用法:平江长寿香干品种多样，口味俱全，可以作为一种休闲零食来购买，我们可以选择一些人群密集的场所来开展活动，吸引潜在顾客委托助手法：可以委托在旅游景点作为一种文化特产进行销售。广告开拓法：通过广告宣传来吸引顾客，寻找其中的准顾客。2、 推销面谈（热情、大方、微笑）（1） 产品介绍平江香干皆是采用优质的原材料制作，黄豆、山泉水、山茶油等等原材料都经过精心的挑选，细心的清洗，遵古制作，原汁原味。既具备其他豆干的口感，又具有特别的酱香型特色口味，让人垂涎。平江香干嚼劲适度，香辣可口，加上各种秘制酱料、香料，平江香干抵不住的美味诱惑。平江香干采用传统卤制与烘烤食品工艺相结合的手法，烧制出具有方寸大小、铜钱厚薄、乌黑油亮、芳香四溢的豆腐干就这样诞生。味道醇美，耐嚼爽口。袋装125g,价格：3.5元。（2） 推销方法与技巧描述在约见顾客之前，充分的了解产品，做好市场的调查，了解顾客，确定顾客的需求。广告约见:利用打广告的方式提高产品的知名度，提升品牌形象。委托约见：委托一个旅游社，打开市场，作为一种文化地方特产来推销给旅游者（3） 处理客异议不管顾客如何批评我们，永远不与顾客争辩，因为争辩不是说服顾客的好方法。尽量的满足顾客的需求，认真倾听，不打断，不批评，尊重顾客的意见，无论是对是错，都要全神贯注，面带微笑倾听。在说话时要注意语气，不能语气生硬，要抬高顾客，让顾客有高高在上的感觉。找出客户是否还有其他异议，确认客户的首要异议，进一步提问以发现“真正”异议。解释异议如何被解决并提供一个方案，总结并给予顾客 承诺。（4） 成交顾客意见征询首先非常的感谢您购买我们的产品，如果我们的产品还有什么方便不足，请您谅解，我们会不断的改善，达到你满意。3. 推销结束语（1） 推销结束语:请问你是现金还是刷卡呢？感谢大家对本次活动的支持，如果我们的产品在哪些方面有所不足，希望大家能提出来，我们努力给大家带来满意的产品（2）买