江浙地区农产品出口竞争优势的比较分析毕业论文.doc

摘 要本文通过分析目前江浙两省农产品出口的现状，了解其在发展过程中存在的问题，并结合国际经济学、国际市场营销等学科的内容，分析其问题产生的原因，从而得出相应的解决对策。全球化使世界各城市之间的竞争日趋激烈，竞争优势是形成产品出口差异的主要原因。要提升江浙两省农产品出口竞争力就应该把提升两省的竞争优势作为促进江浙发展的重要方法和手段，凸现两省特色，彰显两省竞争优势，达到全面提高江浙农产品出口竞争力的发展目标。关键词：竞争优势，贸易指数，出口竞争优势，农产品，产品出口AbstractThis paper analyzes the current status of Jiangsu and Zhejiang agricultural products export and combined with international economics, international marketing and other disciplines to understand their problems in the development process.Analysis of the cause of the problem to come to the appropriate solutions.Globalization make the competition between cities growing while competition advantage is the main reason for the export differences.To enhance Jiangsu ang Zhejiang export competitiveness of agricultural products,they should enhance the competition advantage as to a main way and mean.Highlights the characteristics and the competitive advantage of Jiangsu and Zhejiang province to improve the export competitiveness of agricultural development goals.KEY WORDS:competitive advantage,trade index,export competitiveness,agricultural products,product exports目 录摘要IABSTRACTII文献回顾1引言4一、 竞争优势的含义42、 江浙农产品出口结构比较5（1） 江浙农产品出口额5（2） 江浙出口农产品产品结构5（3） 江浙出口农产品市场结构63、 江苏和浙江农产品的贸易竞争力指数分析74、 江浙农产品出口差距形成及原因分析9（一） 生产要素9（二） 需求条件9（三） 相关产业和支持产业9（四） 主体战略、结构、竞争对手9（五） 政府105、 提高江浙农产品竞争力的对策10（一） 发挥各自农产品的竞争优势，实现产业结构升级10（二） 实现产品和市场的多元化发展战略10（三） 加大政府的支持力度，规范市场秩序11参考文献12 江、浙农产品出口竞争优势的比较分析文献回顾近年来,经济全球化和贸易自由化的浪潮席卷世界,它一方面使人们生活水平迅速提高,另一方面使国家与国家之间,企业与企业之间甚至产品与产品之间的竞争愈演愈烈。市场中竞争地位的角逐很大程度上取决于竞争力。竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心。然而经过几千年蓬勃的扩张和繁荣，很多企业在追求疯狂的增长和多角化经营的过程中，将竞争优势抛于脑后。今天，竞争优势的重要性前所未有。全世界的企业都面临增长的减缓和来自国内和全球的竞争。而竞争者们已不能在似乎不断增大的馅饼足够分享的前提下经营。许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。 长期以来,对企业成功和失败原因的探究一直是战略管理领域的核心问题。如果这个问题能得到很好的解决,那么其他一系列问题,如为什么企业会有差异,企业应如何行为,企业如何选择战略,企业应如何管理,等等都将迎刃而解。正因为如此,对竞争优势起源的研究,引起了众多学者的关注。他们在自己的研究中,提出了许多不同的看法和意见,这些研究结果对战略管理理论和实践的发展,起到了十分重要的作用。 波特的国家竞争优势本质意义是一国生产率的提高具有竞争优势的产品不但要有价格优势,还要有其他优势,如品牌质量垄断力等,这些所有优势称为竞争优势所以,比较优势只是竞争优势的一种,竞争优势才是一国出口产品的充分必要条件因此,我们给外贸竞争优势定义为,一国向众多国家持续大量出口并获得大量贸易利益的能力优势竞争优势是一种特质。竞争力大或强的才有优势，一般地说，只要竞争者在某些方面具有某种特质，它就具有某种竞争优势。因此，也可以说，竞争力是一种综合能力，而竞争优势只是某些方面的独特表现。所以，竞争优势是某种不同于别的竞争对手的独特品质，这种品质难以观察和测量，但在竞争中是能够比较明显地表现出来的，也可以说会脱颖而出。由于特殊的国情，中国的农产品出口不同于一般商品，因为农产品的出口关系着中国广大农民的根本利益。从这个意义上讲，中国农产品出口甚至是学者们永恒关注的重要课题。在这一大环境下,各国相继开展了有关竞争力的研究，特别是农产品的研究。中国农业基本上是一个以满足内需为主的产业。近年来，我国农产品出口的规模不断扩大。从贸易差额上看，在加入WTO以前，中国农产品贸易在大部分年份都保持顺差。加入WTO以后，我国农产品出口大幅度增加。据统计，我国目前已成为继美国、欧盟、加拿大、巴西之后的第五大农产品出口国。我国农产品贸易的“产品集中度”相对较高，出口以水果、蔬菜、水产品、畜产品等为主且均呈现上升趋势，这是由我国劳动力丰富这一资源禀赋所决定的。在我国的出口农产品中，畜产品和水产品占总出口最大的份额。随着我国农业生产水平的发展，水果和蔬菜等园艺产品的数量也正在增加，同时，加工农产品出口也越来越多。我国农产品出口生产主要集中在东南沿海和东部省份，中部农产品加工企业建有提升趋势，而西部地区则属于起步阶段。我国的劳动力成本比较低，因此加工产品具有很大的优势，其中劳动密集型的加工农产品将是我国农产品出口的方向。但专家指出，我国出口的农产品其实并不算多，因为我国农产品中有很大一部分在国际市场上占据价格优势，真正出口的农产品只是其中的一小部分。从贸易分布区域来看，亚洲、欧洲和北美洲是我国农产品出口的主要地区，其中我国农产品面向亚洲出口额占总出口额一半以上。我国农产品出口前五位的市场分别为日本、欧盟、美国、韩国、香港。我国对东盟和中东的出口额保持高速增长。出口市场相对集中和狭窄使我国农产品贸易潜在风险较大，同时制约其进一步发展。 徐争辉认为我国农产品的竞争优势是自然资源总量丰富,人均占有量低下；科技发展滞后,农业劳动生产率低下；农业基础设施薄弱；农村市场潜力巨大；城乡居民对低档的初级农产品的需求弹性趋于下降,对农产品的消费正逐步倾向于优质化和多样化需求；国外有竞争力的产业都有庞大的支持性产业和相关产业组成的产业簇群的支持,而我国的农产品生产、加工都缺乏这种支持；经营主体主要以农户分散经营为主,缺乏农业生产的规模效益和劳动效益。钟甫宁认为：发达国家的国内支持主要影响大宗农产品的生产和贸易,对出口畜产品和蔬菜、水果等相对劳动力密集型产品的发展中国家来说，发达国家设置的“绿色”壁垒和其他非关税壁垒是影响其农业生产和贸易的另一个主要问题。姜雪忠认为：在今年世界经济不景气、农业贸易保护主义抬头的背景下，我国农产品出口取得了令人鼓舞的增长。但也存在许多亟待解决的问题，如不采取相应的政策措施，今后农产品出口形势将十分严峻。程国强认为：现阶段中国农产品的出口潜力，主要体现为劳动密集型产品的低成本竞争优势。但是，中国如果不尽快调整目前的这种低成本竞争战略，一旦农产品的比较优势结构出现弱化趋势，就很有可能在国际分工中失去自身的位置。刘文枚认为：国家应为农产品贸易发展提供良好的条件和环境，这包括加强对外贸易管理体制建设，提高农产品出口企业的门槛，大力支持大型骨干农产品出口企业发展。朱晶：对发达国家的技术贸易壁垒和环境壁垒对中国劳动力密集型农产品出口形成的阻碍经行了研究，提出中国劳动力密集型农产品如果要得要长足发展，提高其在世界市场上的占有率，必须加强质量管理，建立起技术和环境标准，破除国外的技术贸易壁垒，使其能顺利进入目标国市场，从而以低成本优势顺利实现市场扩张。王静认为：突破发达国家的技术性贸易壁垒，扩大我国优势农产品出口，要求发达国家履行义务，开放市场，取消技术壁垒，削减农业补贴，建立公平竞争的国际农产品贸易环境，为我国农产品参与国际竞争营造良好的国际环境。引 言随着经济全球化和贸易自由化的浪潮席卷世界,它一方面使人们生活水平迅速提高,另一方面使国家与国家之间,企业与企业之间甚至产品与产品之间的竞争愈演愈烈。如何提高竞争力，如何更好地利用其竞争优势，都是需要认真研究的问题。一个企业或国家，其实力的多少更多地可以由竞争力来体现。充分地认识并发挥其竞争优势才能促进企业或国家的更好的发展。因此，对产业的竞争优势的研究就成为他们关注的焦点。江浙是我国的农业大省，尤其是其农产品出口,在我国农产品的对外出口贸易中举足轻重。中国农产品出口前六位的省是山东、广东、浙江、辽宁、福建和江苏，江苏和浙江分别位居全国第六和第三。人民生活水平的提高使得人们对农产品的消费需求的要求也变得越来越高。对农产品的要求从原先的吃饱发展到现在的要吃好，吃得健康。浙江省和江苏省这两个农产品出口大省要想在激烈的贸易竞争中继续发展，就必须提升自己的能力，提高农产品的质量，应对消费者不断变化的需求来生产农产品。那是什么影响了两省的农产品出口，分析江浙的农产品出口总量、市场结构、产品结构以及企业的规模和数量等方面的差距，从中找出江浙两省各自农产品出口竞争力存在的不足，学习他省做法，从而提高两省农产品出口竞争力，也可以为其他省提供借鉴意义。一、 竞争优势的含义对竞争优势的研究最早开始在国外。在18世纪末，当重商主义的贸易观点受到古典经济学派的质疑和挑战，创始人亚当斯密(Adam Smith)就在生产分工的理论基础上提出了国际贸易的绝对优势理论。这就是竞争优势理论的最早的出现。在这之后又发展出了一系列相关的理论，大卫李嘉图的相对比较优势理论，赫克歇尔俄林的要素禀赋论（Heckscher and Ohlin）即H-0理论，波特的竞争优势理论等等。在各种理论当中，波特的竞争优势理论是发展最为完善的。波特认为，决定一个国家或地区某种产业的竞争力主要有四个因素，生产要素，需求条件，相关产业和支持产业的表现，主体战略、结构、竞争对手的表现。其中，生产要素包括人力资源、天然资源、知识资源和基础设施；需求条件主要是指本国市场的需求；相关产业和支持产业的表现主要是指这些产业和相关上游产业是否具有国际竞争力；主体战略、结构、竞争对手的表现主要是指主体组织方式、管理方式、竞争方式等。这四个要素之间相互影响相互作用，从而形成了著名的钻石体系。除了这四个主要因素以外，波特认为还存在着两大变数，政府与机会。机会是无法控制的，政府政策的影响也是不可忽略不管的。而出口竞争力是竞争优势的具体体现，它可以反映一个国家或地区某出口产品的竞争力，检测该产品相对于其他国家或地区是否具有竞争优势。它可以通过贸易竞争力指数（TC）来体现。二、 江浙农产品出口结构比较（一） 江浙农产品出口额浙江省是我国农产品的出口大省，自2000年起，浙江省农产品的出口总额就一直处于全国第三的位置。然而，在竞争日益激烈的国际市场上，浙江省很多原本在生产上具有比较优势的农产品在国际贸易中的竞争力却不是很高。随着2005年中国加入WTO的过渡期的结束，国际间的以及各省之间的贸易竞争越来越激烈，浙江省的农产品面临着更大的挑战。 浙江省的农产品出口额从2000年的14.94亿美元增长到2010年的36.67美元，其增长是相当快的。从2010年江苏省的农产品出口额来看，全年出口总额达到了25.14亿美元，同比增长28.1%。从增长幅度上来看，江苏省的农产品出口额从2000年的6.65亿美元发展到2010年的25.14亿美元。农产品出口每年都在增加，成绩值得骄傲。但从绝对值上来看，江苏省的农产品出口在全国农产品出口中仅是第六位，与浙江省的出口相比相差很多，这与江苏省的经济大省的名称还不相符。（二） 江浙出口农产品产品结构江浙农产品出口的产品结构不一，由于其地形、气候等的差别，两省对农产品的出口重点也不一样。如下表：表1 2010年江苏与浙江农产品出口产品结构比较 单位：万美元浙江（万美元）占比重（%）江苏（万美元）占比重（%）粮食食用油籽514.1植物油212.7食糖84.1饼粕棉花蔬菜2304135556水果2000023335畜产品水产品8697.3数据来源：浙江统计年鉴，江苏统计年鉴 从表1中可以看出，江浙两省的农产品出口相比较，浙江省的农产品出口比江苏省的农产品出口多得多，其结构也相差甚远，浙江省的农产品出口是江苏省的8.1倍。 浙江省的农产品出口以水产品、畜产品、蔬菜、茶叶和水果为主，特别是浙江水产品的出口，总出口额达到了142597万美元，占当时浙江农产品总出口额的近一半。 江苏省的农产品出口以粮油、畜产品、蔬菜和水产品等为主，粮油制品中以米果制品发展最为迅速，逐年增加；畜产品中以鸡肉为主要原料的宠物食品为最多，并且其市场份额在不断扩大，使江苏省成为中国宠物饲料出口的大省；蔬菜中的大蒜、其他脱水和保鲜蔬菜连续多年保持发展的态势；水产品和罐头食品是出口排名第三的，它已经成为江苏农产品出口的一个新的亮点；进口大豆加工后的副产品饼粕也成为了江苏农产品出口的重点，2008年已达到了8835万美元；从江苏出口的这些主要农产品可以看出，其出口的农产品主要是深加工的产品、劳动密集型的和小部分技术密集型的产品。 （三） 江浙出口农产品市场结构浙江省农产品的出口市场相对比较集中，其主要的出口国家和地区分别是日本、美国、欧盟、俄罗斯、韩国和香港等，它占了浙江农产品总出口额的80%以上。因此，很多西方发达国家对浙江省的出口设置了绿色壁垒。2009年，浙江省的农产品总体出口趋于下降，出口欧盟下降了19.62%，出口日本下降了12.17%，出口美国下降了24.49%，出口韩国下降了23.39%。从全省来看，农产品的出口地区间发展不平衡。浙江省农产品的出口重点地区分别是宁波、杭州、嘉兴、台州、舟山、湖州等，2009年这几个地区的农产品出口额超过了全省总额的80%，而其他几个市地的出口金额总共还不到全省农产品出口额的10%，地区间的不平衡发展制约了浙江的农产品出口。近年来，江苏的农产品出口市场开始向多元化发展，但其出口市场仍然相对比较集中。江苏省最主要的出口国是日本、欧盟、美国、东盟和韩国，日本一直是江苏农产品最大的出口市场。随着经济的不断发展，欧盟、美国、东盟和韩国等的市场出口也不断增长，这为江苏扩大农产品的国际市场，规避市场风险带来了良好的机遇。长期以来，江苏省的苏中、苏北和苏南地区在农业对外贸易中存在着巨大的差别，但在近几年，苏中和苏北地区开始崛起，农产品的出口发展较快，已超过了较强的苏南地区。（四） 江浙农产品出口企业数量和规模（五） 江浙的农业合作化组织三、 江苏和浙江农产品的贸易竞争力指数分析贸易竞争力指数（TC）即竞争优势指数，也叫贸易竞争力指数，是指一国进出口贸易的差额占其进出口贸易总额的比重。该指数常用来测度出口产品竞争力的强弱，其公式为：TCi=(Xi-Mi)/(Xi+Mi)式中，Xi和Mi分别代表i国（地区）某产品的出口额和进口额。通常，TC0表示该产品具有出口竞争优势，且指标越接近1表明出口竞争力越强。TC0则表明该类产品处于竞争劣势，竞争力较弱。表2 1996-2010年江苏和浙江农产品出口额及竞争力指数比较 单位：亿美元省份浙江江苏年份出口额(Xi)进口额(Mi)贸易竞争力指数(TC)出口额(Xi)进口额(Mi)贸易竞争力指数(TC)1996年1997年1998年1999年10.812000年14.946.6511-0.2462001年15.156.920.37312.6213-0.0152002年15.926.850.3986.5611.76-0.2842003年17.89.390.3097.9915.88-0.3302004年22.3713.650.2428.7427.97-0.5242005年24.5115.510.22510.4229.42-0.4772006年26.917.750.20513.8232.27-0.4002007年29.325.70.06516.3846.81-0.4822008年33.5135.2-0.02519.7955.59-0.4752009年30.0626.10.07119.6848.60-0.4242010年36.6739.6-0.03825.1491.2-0.568数据来源：浙江统计年鉴，江苏统计年鉴通过表2我们可以看出，江苏省和浙江省2000年到2010年农产品出口的竞争优势区别非常大。从2000年到2010年浙江的农产品几乎都处于顺差的状态，除了2008年和2010年其贸易竞争力指数小于0，即农产品处于贸易逆差的状态。这说明浙江的农产品出口在这近十几年以来基本都是具有竞争优势的。每年的出口额都在增加，其整体的出口态势良好。虽然2008年受到了经济危机的影响，浙江的农产品出口比进口少，出现了贸易逆差，甚而2009年的出口额出现了下降，但这并不影响之后农产品的发展。浙江的农产品出口还是具有竞争优势的。相比较而言，江苏省的农产品出口较浙江省的差别显而易见。自2001年到2010年江苏省的农产品出口总额从6.65亿美元发展到25.14亿美元，总体来说贸易额在增长。然而其进口额比出口额增长快得多，已从11亿美元增长到了91.2亿美元，至2010年江苏农产品进口额是其出口额的近3倍，存在着十分严重的贸易逆差。根据表2的数据，我们可以得出以下的图。根据图1我们可以看出虽然几十年以来，浙江省的农产品出口基本处于顺差的状态，其贸易竞争力指数都大于0。但不难发现，浙江省的贸易竞争力指数基本都是处于下降的状态，甚至于2008年和2010年都小于0。这说明在浙江省农产品出口的竞争优势背后还有着很大的危险。随着国际间产品竞争的日益激烈，浙江省的农产品优势变得越来越不明显。而江苏省的农产品出口我们可以从表中看出来，其贸易竞争力指数一直是小于0的，即从2000年到2010年江苏的农产品一直是处于逆差的状态，进口大于出口，其农产品出口完全没有竞争优势。并且江苏省的农产品出口竞争力指数也大致处于下降的状态，虽然偶尔会有上升的趋势，但总体的态势还是处于下降的。这说明江苏的农产品出口不但不具有贸易竞争优势，而且在国际竞争中竞争力每况愈下。近几年，我国出口农产品最多的省份分别是山东、广东、浙江、辽宁、福建、江苏。江苏和浙江分别位居第三和第七。然而，江苏省的农产品出口竞争优势并不是非常明显的，甚至可以说没有竞争优势。相比之下，浙江省的农产品出口拥有一定的竞争优势。四、 江浙农产品出口差距形成及原因分析（一） 生产要素2009年浙江省农田播种面积达到了2504.79千公顷，约占总面积的24.61%，农业就业人员达到了653.55万人，约占总人口的10.9%，农业就业人员的年平均工资达到了23090元。而江苏省农作物播种面积达到了7558.15千公顷，其土地的总面积为10.26万平方千米，播种面积仅占总面积的7.36%，农业就业人员达到了1173.33万人，约占总人口的15.24%，农业就业人员的年平均工资达到了18198元。江苏省的农业种植面积和浙江省的种植面积相比相差甚远，人多地少，农产品的供需得不到平衡，出口也相应的和浙江省相比少很多，只占全省出口额的1%。（二） 需求条件浙江省和江苏省一样，都属于人多地少，即劳动力资源丰富而土地资源稀缺。然而浙江省的农作物播种面积相对于江苏省的比例高很多，因此，农产品的产量也高很多。相对于江苏而言，浙江省的农产品出口有了更好的物质保障。而江苏省不能做到农产品的供给完全满足百姓的需求，农产品的供给压力大。因此，农产品的出口或多或少受到影响。因此江苏省的农产品的进口数量相当大，2009年的进口量相当于出口的2倍多，外贸差额急剧扩大。（三） 相关产业和支持产业浙江省2009年的农、林、牧、渔总产值为1873.4亿元；农、林、牧、渔的增加值达到了1163.08亿元；农业化肥使用量达到了93.6万吨；农用塑料薄膜使用达5.44万吨。江苏省2009年的农、林、牧、渔总产值为3816.02亿元；农、林、牧、渔的增加值达到了1716.71亿元；农业化肥使用量达到了344万吨；农用塑料薄膜使用达9.43万吨由此可以看出，江苏省的农业相关和支持产业于浙江省而言是相当多的，农业对他们的带动作用并不亚于浙江省。（四） 主体战略、结构、竞争对手由于缺乏行会的合作机制，为了争夺市场以在竞争激烈的市场中生存，江浙很多农产品出口的企业之间经常会采取相互压价，降低产品质量水平的方法来获取暂时的“优势”，这样的无序恶性竞争不但浪费了大量的人力、物力和财力资源，也增加了企业的负担。更多的国家因此设置农产品的绿色壁垒，以阻止农产品的进口，保护本国的企业，这在很大程度上阻碍了我国农产品的出口，对江浙农产品的出口带来了极大的危害。（五） 政府政府的作用是通过影响上述的四个基本因素来实现的。2009年中央1号文件对农业产业化发展提出了明确的要求：“扶持农业产业化经营，鼓励发展农产品加工，让农民更多分享加工流通增值收益。”2010年中央1号文件强调，要着力提高农业生产经营组织化程度，“支持龙头企业提高辐射带动能力，增加农业产业化专项资金，扶持建设标准化生产基地，建立农业产业化示范区。”五、 提高江浙农产品出口竞争力的对策（一） 发挥各自农产品的竞争优势，实现产业结构升级江苏和浙江虽然都是地少人多，但也不能因此限制农产品的出口，不能为了维持自给而放弃原先有竞争优势的产品。全世界就算是最发达的国家也不可能做到完全的自给自足。江苏进口大量的棉花。出口大量的大蒜，但种植大蒜的效益是种植棉花的好几倍，若只为自给而把大蒜该种棉花，则不管什么时候江苏的农业都不能得到长久的发展。农产品的出口不能单单只追求出口创汇数量，而应该扬长避短，有进有出。只有这样才能优化资源配置，使农业跟得上国际的脚步，也才能实现可持续发展。江浙的农产品出口应该尽可能的利用各自的具有竞争优势的产品。就像浙江应把蔬菜、水果及罐头、茶叶、畜产品等具有明显出口优势的劳动密集型农产品及其加工品作为扩大出口的重点，实行重点扶持，以带动农业产业结构调整。而江苏省特别是苏南地区，应充分发挥人才、技术、资金等方面的优势，大力发展技术密集型的生物农业。只要讲求“科学”二字，切实转变增长方式，江苏农产品出口完全可以兼顾到经济和生态的效益。（二） 实现产品和市场的多元化发展战略在巩固浙江和江苏省具有竞争优势的农产品的出口后，积极打造一批强势的农产品出口龙头企业，实施品牌战略，发展农产品的精深加工，不断开发有潜力的农产品，实现产品的多元化发展，以更好地带动江浙两省农产品的出口，积极适应不断变化的国际市场。不但如此，还要实施国家的政策，真正实现江浙农产品的“走出去”，向不同的国家和地区发展。（三） 加大政府的支持力度，规范市场秩序江浙两省虽然土地资源比较稀缺，但人力资源丰富，在有限的资源上可以发展无限的经济。政府应该积极响应国家的号召，实现农业产业化发展，实现农产品走出去的战略目标，而不是限制农产品出口。针对国外的各种壁垒，浙江和江苏两省的政府应该先自我思考，如何规范市场秩序，以使企业积极响应，相互合作，只有这样才能更好地提升产品的质量。参考文献1 迈克尔波特. 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Zaridis,Competitive Advantage and its Sources in an Evolving Market: Computational Methock in Science and Engineering, Advances in Computational Science,2009:917-921.袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁