彩移创新科技公司区域分支机构管理制度文件.doc

彩移创新科技公司区域分支机构管理制度文件（草案）1.0、各市场区域分支机构管理制度1.1、分支机构的性质和任务1.1.1、各地市场区域分支机构是公司总部下属的非法人分支机构，固定资产和流动资产及无形资产归公司所有。1.1.2、市场区域分支机构在营销部的领导下，要认真学习公司的各类文件，坚决执行公司的各项制度、规定，并按照国家的有关法律、法规及公司的有关指示，合法经营公司的产品，积极完成公司下达的各项经济、技术指标或承包经营指标。1.2、各地市场区域分支机构的开办与撤消1.2.1、各地市场区域分支机构的开办由运营中心在市场调研的基础上做出决定，其决策程序如下： 根据公司的经营战略和市场需求，由运营中心或公司总部领导提出开办意向； 根据意向由运营中心组织力量进行专题调研，提出详尽、准确的调研报告； 公司领导班子进行研究，总经理最后批准。1.2.2、新开办的市场区域分支机构负责人选由运营中心负责考察，并报总经理批准任命。1.2.3、市场区域分支机构从筹办到开业期间的所有工作，由该负责人负责，运营中心派专人协助。市场区域分支机构开业后，就整个筹办情况向运营中心写出专门报告，以便立档备案。1.2.4、市场区域分支机构的开办费，不超过人均 元，主要用于购置必需的固定资产和筹办初期的各类费用开支；其中固定资产不得超出人均 元。1.2.5、市场区域分支机构的撤消由运营中心认真考察后做出决定，其决策程序如下： 由运营中心会同财务部在充分调研、考察的基础上，提出撤消的专题报告，该报告应有理有据； 公司领导班子进行充分讨论，运营总监和公司总经理最后批准； 分支机构人员的组成主要由区域经理负责筹划，根据业务需求报请总部批准招入人员。1.2.6、市场区域分支机构撤消的善后工作，由公司组成专门小组负责完成。该小组由运营中心总监负责，该区域经理、公司财务部、运营中心有关人员参加，必要时公司的法律顾问也可参加。2.0、市场区域分支机构的运作和管理2.1、市场区域分支机构经理由运营部提名，运营总监审查，总经理批准任命，任期为 年，双方签订聘用合同，区域经理在任期内的基本职责是： 负责本市场区域的内部管理和产品的销售，完成营销总部下达的年度经营销售指标； 负责本市场区域营销业务员的招聘和管理； 协助公司做好本市场广告计划的制定和广告发布情况的跟踪； 支持各市场区域会计做好市场区域的财务账目，保证货款及时回笼。2.2、市场区域分支机构其他工作人员的聘用与管理由区域经理根据国家有关法律和公司总部的有关规定，结合本部实际情况，进行招聘。2.3、市场区域分支机构的财务管理按公司颁发的财务制度和其他相关会计制度执行，不得擅自挪用货款或做假帐，否则公司将解除经理和财务人员的职务，直至诉诸法律。2.4、市场区域分支机构不得从事非本公司产品的经营，在经营本公司项目时不得突破公司核定的相关价格。如有特殊情况，必须报总部同意，否则予以处分或罚款。2.5、市场区域分支机构在营销管理上应掌握和做到的基本要素： 清楚运营中心的营销战略及发展趋势，并能结合本市场区域主管市场的实际深入理解、提出实施意见； 清楚本市场区域的目标市场及发展趋势； 清楚并尽力做到本市场区域最佳价格组合（扣点、折扣等）； 清楚并尽力做到本市场区域最佳的分销渠道组合； 清楚并尽力做到本市场区域内最佳的促销组合（广告媒体、人工推销、营业推广、现场POP、公共关系）2.6、各市场的品牌推广广告由运营中心市场部统一安排实施，各市场区域协助，广告费用由公司支付。 各市场广告推广计划的出台由运营中心的市场人员负责，在对该市场进行科学的调研分析基础上，与该区域经理充分协商后产生并上报公司。计划包括：所选择的媒体说明、实施时间、预计费用总额、要达到预计销售目标。 广告合同的签订，由运营中心市场部、区域经理和公关广告公司人员签署并加盖公章生效。 合同生效后，市场区域应认真对广告执行情况进行跟踪（监听、监看），发现问题，立即报告运营中心。 广告实际发布情况应通报区域经理并汇报运营中心。2.7、市场区域分支机构按规定时间上报有关的财务、经营报表上报的报表明细：1）销售月报表 月报2）销售月报附表 月报3）损益表 月报4）应付公司总部账款明细表 月报5）兑奖明细表 月报6）经营分析报告 季报2.8、市场区域分支机构的设备储运管理： 市场区域应根据本市场实际需要，提出要求的设备数量，并提前向公司上报计划。 设备运输在一个月内必须按量发出，由公司到各地市场区域的运输费由公司支付。 公司发出的设备如途中损坏，责任由公司承担。2.9、市场区域分支机构在市场经营中，应做到：1） 必须按预定时间成功启动区域市场。2） 启动后经营中有关费用（人员工资、交通、通讯、住宿、交际、办公等）由市场区域承担。3） 因工作失误造成的烂账、呆帐、残账，损失由市场区域承担。2.10、为加强市场区域分支机构的管理，运营中心及财务人员和分支机构经理之间应经常沟通。 运营中心领导