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文档简介

关于西山景苑的营销策划 策划方案举例 一、策划的目的楼盘营销推广，创造知名品牌，产生轰动效果。 当前造势中期成名长期创牌 二、策划的依据与条件位置北京石景山区，中央休闲娱乐区CRD，处于北京西部的绿化带，重点的环境保护区。 楼盘名西山景苑是现实的条件。 行业房地产业发展热火朝天。 三、楼盘定位策划客户定位中产阶级。 收入定位人均年收入在5万元以上的家庭。 物业定位中档楼盘。 价格定位塔楼9000元。 板楼10000元。 环境定位大自然怀抱里的明珠。 四、楼盘推广创意分析优势、劣势。 扬长避短。 利益点优势+关注点+满足感。 如位置优越、交通方便，布局好，价格合适。 小户型。 物有所值，适合当前初次置业的人员。 和自己的身份相符。 有高贵感。 有利于身体健康。 创意点给消费者以物有所值的感觉，有拣便宜的感觉，有小人物突然当了大官，发了大财的感觉。 创意体现农民进城，李自成进京，创业成功；皇家堂前燕，飞入百姓家。 拥抱自然，拥抱皇家园林。 拥抱西山，展示胸怀。 创意链位置大自然环境好健康生活幸福美好生活美好的家西山景苑。 五、实施策划 1、文案提出美好生活、美好家园西山景苑。 皇家堂前燕，飞入百姓家；大山逶迤，绿脉蜿蜒，亭台楼榭、近望西山。 家中品茗，清香袅袅；推窗景致，红叶晚霞。 学校声声，爱妻卿卿，帷幄案头，壮志成城。 2、推广形式媒体广告；灯箱广告，公共关系；售楼点促销。 营业推广（折扣等）内部认购；参加会展等。 人员专业推广机构，聘请楼宇模特。 费用100万地点国展+售楼点+石景山主要街道。 时间共3个月。 媒体广告；灯箱广告，公共关系；售楼点促销。 营业推广（折扣等）内部认购；参加会展等。 有各自不同的组合。 3、效果评估销售的速度，销
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