愿望网站策划案范文.doc

愿望网站策划案范文 愿望捐款网站策划案参赛院校北京邮电大学世纪学院参赛组别本科组团队名称极善建者团队成员李司宇贾梦洋程颖傅月目录前言3第一章项目简单描述3第一节项目简单描述3第二节捐款情景假设3第三节目标人群3第四节网站规划4第二章项目分析4第一节市场分析4第二节SWOT分析4第三节网站优势分析及策略5第四节企业商品定价6第五节产品降价目标分析6第三章项目服务宣传策略6第一节网站的服务策略6第二节网站宣传策略7前言xx年是不平凡的一年，是灾难的一年，让我们回顾一下云南旱灾、玉树地震、渤海全部结冰、3月6日唐山地区连续发生3.1级与4.2级地震、6月22日以来的江西洪水、8月7日甘肃舟曲特大泥石流、7月末吉林等地多处遭受洪水袭击、8月辽宁迎战鸭绿江特大洪水、云南贡山泥石流等等。 与此同时，中国某些贫困地区的孩子们、成批的农民工子女-这个我们熟悉而又处于相对弱势地位的群体，正在渴望着父亲爱母亲疼，期盼着能有一张安稳的书桌，在汲取知识的同时，享受心灵的润泽。 xx，对于这些我们能做些什么呢？为了灾区、为了同胞、为了亲人、为了孩子，更是为了国家、为了民族，我们慷慨解囊，奉献爱心，奉献精神。 这是我们中华民族的传统美德。 捐赠是一个人个人修养和精神境界的体现，是个人道德素养的一方面，随着网络的发展，捐款网站成为了现代人奉献爱心的新场所，是我们共同努力抗击困难的新战线。 愿望捐款网站，顾名思义就是我们针对被捐助者的愿望去给予帮助。 为灾区人民提供便捷的物资服务使我们的网站建设目的所在。 网站支持人网民网站参服务对象自然灾害地区人民和贫困人民网站支付体系中国建设银行网站供应商海尔集团、凡客诚品、淘宝网等网站宣传商人人网、移动飞信等第一章第一节项目简单描述建立一个公益性愿望捐款网站，针对自然灾害灾区灾民以及贫困地区人民，我们将借助网民们的集体力量捐款捐物。 建行提供网站的支付系统。 网站特点在于如果某网民有意愿为灾区捐助物品或去贫困地区救助而缺少物品，网站供应商可以以薄利或无利息标价提供该物品，实现网民的愿望同时也救助了灾区。 要解决的问题:为受灾地区人民和贫困人民解决实际的生活问题。 第二节捐款情景假设盈江灾后一教师A，在我们的工作人员的调查下知道该老师需要一台笔记本电脑教学，并在工作人员的帮助下老师A得知有一愿望捐款网站后将自己的教学需求愿望通过手机（飞信）发送需求，网站工作人员经过调查确实消息后，更新内容，并联系供应商供货，供应商无利息标价，网民通过建行爱心付款，教师A通过此网站得到教学备具为灾区学生服务。 第三节目标人群 1、个人a、学生虽然学生没有收入，但是他们也是一个庞大的群体，在宣传、信息交流中他们是一股不可忽视的力量。 b、社会人此类人有一定的经济能力，他们将成为捐款网站的主要的目标人群。 2、企业企业最为捐助者虽然数量少但是捐款能力远远大于个人，而且这种公益活动在一定程度上会提高该企业的知名度，达到自身的宣传目的。 第四节网站规划 1、服务宗旨一切为了奉献，一切为了经济的发展，为想要奉献爱心的人提供一条道路 2、服务目标为受灾地区及贫困地区的发展与重建筹集资金、物品、人力。 3、网站简介此网站是在不影响企业正常经营下的公益性网站，为想为受灾地区及贫困地区捐款捐物而没有途径和能力的人们创建一条道路。 本网站与建行、海尔集团等知名企业合作，安全合法性经XXXX鉴定。 第二章项目分析第一节市场分析 1、市场范围针对中国境内所有自然灾害灾区灾民以及贫困地区人民。 2、位置网站。 3、性质公益性。 4、特点A、特点在于如果某网民有意愿为灾区捐助物品或去贫困地区救助而缺少物品，网站供应商可以以薄利或无利息标价提供该物品，实现网民的愿望同时也救助了灾区。 B、网站绝大部分是公益性的，除一些贵重商品供应商会制定极微薄利润的价格。 C、将捐款网站作为中介，将海尔企业、建行、各大微薄、B2C或C2C网站联合起来，帮助他们实现社会价值，也同时提高他们的社会公益知名度。 5、市场容量及吸引范围在灾难频发的今天，各地灾区都需要重建，以及原本就在贫困水平挣扎的贫困地区，这个网站会吸引大量的想去奉献爱心但无法实现的人们。 6、产品分析 1、海尔商城、凡客诚品、淘宝网等企业提供能够作为赈灾物资或贫困地区需要的商品。 2、根据网民的“愿望”提供适合的产品第二节SWOT分析内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness） 1、想法新颖 2、时事性 3、公益性 4、热门媒体宣传（人人网、飞信等）基本完全是公益性质的，所以资金流入少。 机会（Opportunities）SO WO可与更多企业合作，不仅为网站提供了更多的物资，还能提升企业形象。 积极与更多企业联系。 增加宣传力度，如增加微博等流动媒体。 企业可以将一些定价本来就很高的物品制定极微薄利润的价格。 风险（Threats）ST WT有些人谎报愿望，低价或得到了产品。 当有人的愿望成真后就可让媒体公布出来，媒体会起到监督的作用。 愿望成真的人与企业或网站之间签署协议。 比如要用笔记本电脑去贫困地区教书。 而不是私用。 第三节网站优势分析及策略受捐者优势实时进入公众视野，使捐款性价比高，降低中间成本费用。 按照正常受捐途径，物品捐赠，捐赠者想捐什么，受捐者的到的就是什么，导致物品捐赠的利用率相对较低，毕竟物品捐赠的过程中受捐者是被动的。 通过明确了受捐者的需求，从而达到物尽其用的原则。 捐款者优势a捐款方便b献爱心c满足感d实时了解中国现在最需要帮助的人群动向。 正常流程捐赠流程1）家里收拾出不再穿的旧衣包鞋书等等。 2）清洗干净。 3）装袋先把衣物先分装进塑料袋再装进纸箱或布袋，避免衣物在邮寄过程中被雨水淋湿，邮局邮寄。 注意纸箱袋子不能封口，邮局要检查。 4）扛到邮政局。 5）购买包裹单，填上地址。 6）封袋，袋上写地址。 7）选择保价。 8）邮寄，每公斤收费是2块4块钱。 如此繁琐。 使用你只需轻点鼠标，就能献上自己的一份微薄之力。 并且能通过网站实时观察受捐人得到捐款后的生活变化。 合作企业优势扩大企业影响力，树立企业正面形象。 传统公益形式的企业捐赠，群众认知途径较少，彰显企业形象途径须主动传播。 往往企业形象展示局限在受捐地区。 通过捐捐网平台宣传，能加快企业形象建设，传播覆盖率较传统媒体快速。 所须成本远低于正常途径的企业宣传。 第四节企业商品定价企业商品定价根据受捐者情况的不同，同样商品存在不同折扣。 （最高价为该产品制造成本价）如一名贫困山区老师，需要一台洗衣机，来帮助班内贫困学生改善生活质量，她在网上注册，并登记信息，（信息包括自己所在地区，贫困状况，需要什么捐赠品，用途为何等），待网管审核通过后，该名老师即可在的供应商提供的产品中选择自己需要的商品，根据其贫困状况企业自主选择其折扣，最低商品零售价的1折，填写相关信息后，即可在主页推送。 项目价格计算捐款额=产品价格+运费+第三方转账费用（建行承担）+税费第五节产品降价目标分析捐款网站上，搜索自己感兴趣的项目，比如某个省市偏远山区的学生或大城市里的残疾人，查看需要帮助的人群。 捐款最少1元人民币，没有上限，有能力的人或企业可以承包下一个项目，在输完捐款数后，下方有一个选项，是按捐款额的某个比例，捐一些钱给我们的网站作为运营推广费用。 有0%、5%、10%、15%、20%四个选项。 如果你不主动选择，那就默认你选择了10%。 项目完成后，捐款者会受到实际成本的清单，以及受捐人提交的照片和感谢信。 捐款者也可以选择将这些资料寄给亲友，并附上自己特别的祝福。 捐款人可以提出要伴随供应商物流团队将商品亲手送到受捐者手中，或去西部或受灾地区救援或支教帮忙等，通过网站留言、写愿望的方式告诉我们，然后我们在留言的人中选取A%的人数，去实现。 网站指定了xx家供应商（如海尔），受捐者需要先在供应商提供的商品清单中选择物品，再建立项目。 之后，网站根据供应商的报价，列出预算清单。 第三章项目服务宣传策略第一节项目服务策略 1、诚信服务诚信是最基本服务态度，我们必须保证捐助网站的一切信息的真实性。 2、时效性服务捐款网站需要保证信息的时效性，我们需要及时更新所有的信息，以保证捐款网站的正常运转。 3、坚持“以人为本”捐助网站的建立是为了服务别人，所以网站上的信息、排版以及捐款步骤（方法）都要坚持以人为本的原则 4、方便性服务捐助网站是一个服务性的网站，最主要的是捐助者对灾区人民的钱款捐助，所以捐款步骤一定要简单化。 5、可靠性服务申请获得到产品的人，需要与网站签订协议，以此保证目标的正确贯彻。 第二节网站宣传策略要想获得成功，其中较为重要的一个衡量标准就是客流量，客流量越高，说明你的网站越有人关注，保住了一定的客流量，做网站的意义也就达到了。 浅显的说，要增加流量的方法，就是博取回头率。 如果一个网站，没有去管理维护、增加内容、宣传等手段，要让访问量不断上升是不可能的。 另一方面采用诱导、大规模的宣传，网民一进来了，没有找到想要的内容，没有看到吸引他们的地方，网民就会马上关了浏览器，甚至都不找到刚才进去的那个网站叫什么名字。 所以，最好的宣传方法就是不断增加、更新内容，这样，可以吸引一批固定的浏览者。 以下是我设想的一些宣传手段。 我们做的虽然是捐款网站，但是需要定期更新网站的内容，其中需要及时更新的有捐款者（企业、团体、个人）的名单、捐款总额（钱、实物）、还有更新受灾地区的受灾情况、还需要有一个模块是给捐助者和被捐助者的自主交流的，在其中有表达对再去人民的祝福，也可以有灾区人民对捐助者的感谢话语，或者灾区人民可以直接说明需要什么样的帮助，这些信息都是需要及时更新的，这样，整个捐款网站才有新鲜的血液流淌，才会在竞争中存活下来。 1、线上宣传。 这时我们需要的就是各种媒介帮助我们宣传捐款网站。 我想到了以下几点1）、信息发布推广使用微博进行宣传。 我们可以联合新浪、搜狐、腾讯微博，与他们协商，在个人微博主页中添加对于我们网页的宣传，并且贴有捐款网站的网址链接，可以方便微博使用者直接进入我们的网站主页。 2）、电子邮件推广我们联合新浪、搜狐、腾讯等有邮箱的网站向他们的邮箱使用者发送包含捐款网站的介绍以及捐款网站链接的邮件。 3）、与此类似的还有建行、海尔等赞助商网站首页的捐款网站广告，在飞信、迅雷、腾讯、暴风弹出的小窗口中添加捐款网站广告。 4）、飞信给他们的用户发送关于捐款网站信息的飞信消息5）、移动等运营商有自己的时事新闻服务，我们也可以利用彩信或短信宣传捐款网站网站6）、资源合作推广可以成为红十字网站的兄弟网站，利用红十字的知名度宣传自身。 7）、图片的病毒式营销此方法在于创新和吸引眼球，我们可以在所有上传的图片上打上LOGO。 8）、论坛推广(链接推广)将我们的网站宣传文章做成链接形式，将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块中。 2、线下宣传1）、利用各大主流报纸，在公益版面添加捐款网站的宣传2）、在公交车的壁纸上以及车上的移动传媒电视做捐款网站宣传3）、还可以借助各大高校的广播进行捐款网站的宣传4）、捐款网站还