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文档简介

1 我们的客户积累 自2011年8月27日至9月8日 vip卡累计办理80张 按照周办卡量近16张的平均速度 到十一前仍有约三周时间 届时VIP卡办卡数量将逼近100张 关于项目的前期回顾与目标 回款目标 2011年年底项目回款1亿元 动力 我们的目标 开盘实现销售率50 以上 至2012年底实现销售率80 以上 年底销售额达到13个亿 完成公司利润额5个亿的目标 2 既定目标指引下的整体价格策略 策略1 分类比准 确定项目核心均价 制定目标策略3楼单位定价策略保证项目销售速度目标的实现 2楼单位定价策略保证项目实收均价目标的实现1楼单位定价策略保证项目利润均价目标的实现策略2 商铺大小户型朝向差拉大 实现销售速度与价格的双重目标策略3 商铺楼层层差拉大 3楼层低价启动市场 避免后期面积积压策略4 建立价格标竿 突显高性价比 保证消化目标房源策略5 选房分段统一价 多点开花 形成开盘热销策略6 菜单式价格表 一目了然 利于现场逼定 3 Part1定价背景 Part2价格策略 Part3市场比准均价 Part4价格表的形成与验证 Part5销售预估及优惠策略 目录 4 项目经济指标 5 Part1定价背景 项目概况 市场及政策分析 竞争者分析 6 单位 万 平米 项目竞争分析 7 上半月前期投资需求得到极大的释放 14套3999的消化量去化了前起积累 大大缓解了市场空置压力和开发商资金需求 上半年市场形势仍得益于政府政策助推 第三季度整体市场走势趋向平稳发展 8 综上所述 项目没有绝对的直接竞争对手 竞争对手就是自己 销售速度与利润双高要求 9 目前市场以老城区商业店铺为主 户均面积 多数底商以100 200m2为主 价格区间 商业均价集中在 1 3万 m2 客户来源 本市人 锡林郭勒盟 内蒙大城市来客如呼市 鄂尔多斯市 赤峰等 职业主要有 私营企业主 盟市两级政府官员公务员 在本地做生意的外地人等 普通商业 经济型商业 亚商业 面临着来自城市老城区与新区的挑战 3 项目面临的问题 10 1 新区启动如何营销项目作为该区域第一个面市的对外销售的综合商业楼盘 我们的营销推广应如何做才能把客户拉进来 聚集人气 扩大客户认知从而留住客户 2 区域供应量较大 推售时间较为集中 如何打竞争
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