新城关商业化可行性报告.doc

新城关商业化可行性报告目录项目媒体分析市场分析目标客户营销管理主要栏目设置公司简介人力资源投递方案利润计算发展规划咨询机构后续项目新城关作为展示政府形象的窗口，是传播政府新闻以及各类信息的重要平台，如何让大众喜欢这一平台，认可政府各项政策，并关注到更多喜闻乐见的信息，是我们努力的重点方向。将其与现在最流行的DM广告杂志融合，是一条值得探索的创新之路。我们志在利用好这一新媒体，开发并逐步提升其在媒体市场的占有率，不仅使其成为宣传政府形象的窗口，也要使之成为媒体广告的新亮点，还能将其推向市场自负亏赢，减轻政府财政负担。媒体分析在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，群众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被稀释。电视和报纸媒体存在着一定的局限性（1）电视： 电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。据相关机构分析，普通电视广告效果在三秒钟的时效之后便开始淡化。（2）报纸：报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。DM杂志的优越性和补充性：（1）针对性强，实现精准投递： DM杂志可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性，可按行业，群体等条件实施定向精准投递，将商业信息或广告信息直接送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。（2）可供反复翻阅： 反复阅读，随手翻看，延长广告的时效，提供信息全面。（3）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。（5）反映快、效果立竿见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用。（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低的多。由于DM杂志拥有较多优点，在各城市已经广泛流行，被称为“异军突起”的广告力量。市场分析 中国居民消费将继续持增长状态，休闲类，服务类不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。和消费的繁荣相比，媒体资讯的发展却不尽人意。虽然辉县有DM杂志以及电视媒体，但被消费者喜爱的主力媒体还没有生成。辉县现在的DM广告普遍缺乏新意，还停留在简单的品牌形象展示上面，广告单调，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位，可读性不高，应该说新创一份综合性的实用类DM杂志有相当大的市场空间。因此，我们就可以以此为契机进入市场。目标客户 主要客户定位在和大众消费息息相关的行业，如投资置业、投资理财，家具装饰，时装饰品，美容化妆，旅游招聘，医药养生，影院娱乐，餐饮、酒店、洗浴、大型商场、医疗门诊、教育培训、数码产品、汽车等人脉资源建设1. 建立客户资源管理系统。2. 与普通门店合作，资源共享。3. 吸收有良好人脉资源的专兼人员。营销管理1. 为打开初步局面，前两期广告客户免费（选择性的）。2. 为广告费用较大的客户提供广告费用金额5%的返点（以小礼品形式）。3. 实施重点公关，培养一批大客户，与至少家以上大型客户结成长期战略伙伴，并培养客户忠诚度。4. 抓住重要节日经济。5. 建立客户资源管理系统。6. 定期进行市场调查，随时深入了解读者和客户需求。7. 每周至少两次以上销售小组会议。8. 推行会员制，年费折扣更大。9细致营销：针对潜在目标消费群体传递信息，无论在办公室、酒店、休闲娱乐、餐饮等场所，新城关总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。只要浏览它就可以让你了解最新的资讯，为你连接辉县的消费休闲娱乐地点，推荐各类实用信息。除消费之外，修身养性，闲情逸致，精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人文化色彩。它贴近生活，为你的消费提供方便。一个渴望生活丰富的人的不可缺少的朋友。品牌定位综合类时尚杂志服务理念传播资讯，服务品牌/传播咨询，服务民生服务宗旨以诚立信，用心服务风格定位感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。品牌优势创意更新，品味更高，覆盖更广，全新理念，全新服务，立体传播，精准投递。杂志形式1.半月刊，16开，40P左右，封面157克双铜纸，内文用80g铜板纸，全彩印刷。 2.报纸式，4版面，80g铜版纸,全彩印刷。主要栏目设置共城新闻：辉县时事政治美食收罗：推荐各家特色美食娱乐天地：（娱乐、休闲、KTV、旅游、旅行社信息、酒店信息） E 时代 ：（电脑、数码产品、手机、家电等）女性频道：（时装，美容，化妆品，养生等）教育培训：（驾校，艺术培训，幼儿园招生等）投资置业：（担保，股票，黄金，外汇，期货，地产买卖等）车行天下：（汽车美容、品牌店、汽车销售）梦工厂 ：（婚纱摄影、婚庆服务、MTV制作等）辉县拼图：（分栏信息、票务、广告信息发布、订送餐信息发布）家具装饰：（家庭装饰、装饰材料、家具、艺术品等）健康指南：（保健品、药店、专科，医院等）搞笑图文：（搞笑漫画，图片，短语等）信息网络建设1. 时政动态，新闻等栏目从政府相关单位获取。2. 国内新闻从网络上摘抄。3. 加强本地民间信息渠道的建设，有报酬的鼓励读者投稿，或提供新闻线索，最大限度加强与读者互动。4. 城市博客栏目信息从网络上和指定的个人博客上获取。5. 搞笑图文等信息从网络上获取。投递方案首期试刊可以少量试探性发行，发行（3000）份，每月28号13号下期封稿，15号30号印出，一周内送达目标群体手中。先按区域划分：各工业区办公区，各行政事业单位，各公司单位办公地点等。另外还有必要在一些银行大厅，酒店、快餐店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。公司简介友道传媒服务有限公司将逐步发展成为一家专业从事各类媒体运营的团体。下设编辑部和市场部。公司提出传播资讯，服务品牌的理念，以诚立信，用心服务的宗旨，致力于开发创意更新，品味更高，覆盖更广的传媒载体。以全新的理念，全新的服务，立体的传播途径博取读者和客户的认可。 人力资源针对新城关的运营，公司将配置以下人员王广辉：运营经理管理公司日常运营事务。简介：曾任郑州锦融投资咨询公司市场部主管，河南省爱乐民族乐团培训中心紫荆山校区主管。张 超：客户经理，开发并维护公司客户。简介：郑州哇哈哈营销管理公司二七区区域经理，三年客户开发经验。任莎莎：财务，兼任客户经理，负责公司各项财务税务管理，并协助开发新客户。简介：现任辉县比亚迪汽车销售部会计。田晓云：设计师，负责公司所有平面设计事务。简介：新乡学院艺术设计系毕业，现任辉县太行书画研究院作家。硬件配置：一间办公室，电脑三台，打印机一台，连网支持，以及办公桌椅等。利润计算（数据来自印刷公司）1. 16开，36P，封面128g铜板纸，内文用80g铜板纸，全彩印刷，10000份价格为14000元。假设有效受益页数为26页，每页广告费用1000元费用：印刷成本14000+投递费用700+设计费用150+业务提成6000=20850元收入：每页广告费1000*26=26000元每期利润=收入-费用=26000-20850=5150元2. 报纸式，4版面，80g铜版纸,全彩印刷。 有效收益为60%，每页广告费用1800元 费用：印刷成本3200+投递费用700+设计费100+业务提成1300=5300元 收入：广告收入1800*4页=7200 每期利润：收入-费用=7200-5300=1900元 发展规划1.10月1日进入正式运营阶段2.半年内30%市场化，广告上画率达到30%3.一年内上画率达到50%4.两年内上画率达到70%，实现成熟运营5.成为辉县DM杂志第一品牌6.跨区域发展，复制模式到其他地区、咨询机构技术及编辑咨询机构：郑州迪斯彩印广告公司。营销管理咨询机构：辉县蓝天管理咨询有限公司。 后续关于DM应该注意的几点：1.DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。2.主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引