园林品牌营销规划 PPT课件

1 品牌营销规划与策略 同安 我们共同安享自然生活 田超2011 8上海 2 目录 背景与机会点总体步骤与阶段团队结构品牌策略与规划营销策略与规划节点与时间表 3 背景与趋势 电子商务已经告别低价竞争期 进入了品牌个性和营销整合时代 网络产品开始重新洗牌 综合实力开始显示其重要性 包括资金优势 供应链优势 团队组织优势 专业积累优势 行业产品已经开始细分市场 以适应网络的特点和趋势 4 总体步骤和阶段 运营结构体系 5 团队结构体系 一 总经理与团队核心运营总监 全面负责运营 包括货源管理和仓储管理营销总监 品牌管理和销售管理客服总监 客服团队管理ERP总监 网络IT系统软件和硬件管理 6 团队结构体系 二 营销团队品牌营销策划 1人 品牌策划 设计摄影文案指导 营销活动策划设计美工 2 3人 店铺设计 代码上图 上新品 活动广告设计摄影 1 2人 产品摄影文案 1人 产品说明文案整理 软性品牌与促销文字撰写推广执行 1 2人 数据提交 推广策划执行 7 总体步骤和阶段 1 品牌规划 品牌概念的确定 品牌形象VISI的确定2 产品规划 产品种类 分类 定价 必要信息 摄影3 店铺规划 主视觉 主广告 首页 分类页 单品页4 营销规划 常规营销 活动营销 软件系统 分销体系5 运营规划 上新 活动 客服 发货 售后 8 品牌策略 我们的品牌应该是产品品牌 也可以做渠道品牌 因为我们具备品牌与产品供应链优势 我们的淘宝店铺只是我们的一个销售出口 产品品牌 可以进行大分销体系 在这个品牌营销思路上 我们淘宝店铺是一个以销售带动品牌的过程 店铺 微博 博客 独立网站 实体店 其他B2B B2C平台等是平行的 9 品牌策略 品牌概念之人群特征年龄 25岁以上 以家庭或单位为主 特征 有中产层家庭生活 也有各会所单位等 也有高层次生活的人群 10 品牌策略 品牌概念之品牌内涵在社会角色的意义上的本质是一种生活方式 和生活态度 消费者在购买和选择产品的时候消费者注重功能之外 是一个寻找共鸣 寻找一种生活方式 的过程 11 品牌策略 同安 可以在产品结构上采用 子品牌 或 主题营销 策略如 主品牌下的 灵巧家族系列 或 西域的风 系列 大管家 等系列 12 品牌策略 品牌执行 怎样去实现 1 品牌定位 2 个性传递 3 品牌联想 4 忠诚度培养 VISI系统店铺设计产品摄影单品卖点创意文案 营销主题建设营销活动策划店铺内活动用户互动引导 用户主题活动用户关系管理用户视觉体验用户归属管理 品牌概念子品牌概念产品设计 13 品牌策略 品牌执行之重要节点 产品系列 品牌是对产品的诠释 产品是对品牌的支持 两者不能脱节 产品摄影 摄影是对品牌概念的理解和表达 风格统一 店铺设计 包括版式统一 字体统一 色调统一文案风格 文字图形化 内容和文体格调统一 产品卖点表达品牌化 14 营销策略 最有效的营销方法从来就不是只采取单一的手段 未来应该制定最佳传播组合方案 进行全方位的品牌公关 整合多元化沟通手段 如 博客 微博 Q A SNS QQ群 微博 阿里妈妈 论坛炒作等多元化沟通方式 最大范围扩散品牌宣传 使网络为我们品牌释放出最大能量 15 营销策略 营销起步策略 用主题活动来带动品牌概念 发挥品牌优势 做细节营销定位的工作 适应网络营销的垂直营销趋势 直通车 淘宝客 超级卖霸 钻石展位等常规推广淘画报 淘金币 等淘江湖和淘社区推广 掌柜说 可以做品牌营销来长期维护 16 营销策略 营销推广步骤 前期 第一个月 产品摄影 店铺建设完善 第二到三个月 重点导入流量 和基础推广和免费活动第三个月后 加强活动报名 付费推广规划 如直通车活动 钻石展位等硬广规划 会员管理 17 营销策略 长期营销规划策略 前期 6个月 的促销要做到有力度和有连贯性 后期 半年后 做好促销活动的同时 增强品牌的营销力度 使销售曲线平稳 持续增长 避免偶然营销 增强品牌忠诚度 为整体营销和分销做准备 18 营销策略 CRM会员管理 1 事件牌 通过策划主题活动 在帮派和论坛中掀起互动参与的热潮 增强用户活跃度及店铺关注度2 促销牌 超值优惠的促销信息是吸引新用户加入 刺激老用户持续购买的独家秘方3 情感牌 与买家进行深度沟通交流 并在感情心理上获得买家的信任和支持 逐渐形成品牌凝聚力 19 营销策略 活动策略 内外结合 店内活动丰富和更新 配合店外活动的执行效果 软硬结合 折扣 赠送等硬性促销活动要结合品牌情趣等软性主题活动 更有效果 远近结合 每一次活动都要考虑连贯性 前后活动配合 才能有整体效果 例如 活动的效果不可能在当天产生利润 而是店铺的营销长尾效果 虚实结合 测试和数据分析必不可少 店铺的营销是在不断调整和完善中成长 整合资源 策划内容 策划专题活动以适合资源的配置 达到整合推广的效果 爆款策略 每个时间段或每个产品系列都有重大产品 以点带面 带动整店营销 20 营销策略 活动专题 待具体策划 用最有创意的活动内容与执行 让品牌和销量提升 后续具体策划 待完成 包括店内专题频