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文档简介

1 利用工具运作团队活动 2 倾销 销售垄断 造势 作势 借势 乘势 团队活动 工具进入 加强拜访 提升技能 区域团队进入 3 团队活动的基础模型 团队活动以部 组为核心 体现了师徒合作精神 是无数专业化推销流程的有机结合和重复应用 4 一 制定团队活动计划 制定团队活动计划 推介会计划 并填写团队活动行事历 没有推介会的团队活动是不成熟的团队活动 营业组在1月份至少组织3此以上的团队活动 营业区统一追踪 检查并保证落实 5 二 活动前准备 2 地点选择 3 物品准备 4 市场铺垫 5 技能准备 1 人员准备 6 二 活动前准备 1 人员准备 全力发动当地的营销员和老客户参加活动 提前联系当地的影响力中心 以获取支援 7 二 活动前准备 2 地点选择 综合考虑距离 经济状况 人际关系 群体认同度等因素选择人口相对密集的村镇 小区或营销员具有一定影响力的中心等要尽可能利用人脉资源 越熟悉的市场越容易操作 认真选择 一经确定不要轻易放弃 8 二 活动前准备 3 物品准备 单页 市调表 刮刮卡 建议书海报 条幅 公司宣传片 名片签名登记表 礼品 福字 对联等 9 二 活动前准备 4 市场铺垫 提前挂出宣传条幅 张贴宣传海报提前发放单页 了解市场情况利用刮刮卡抽奖进行客户邀约 10 二 活动前准备 5 技能准备 提前沟通团队活动前 中 后的注意事项在部组早会做好团队活动流程学习 对单页 市调表 刮刮卡等工具的使用与话术进行训练与通关 11 三 开展团队活动 12 四 事后追踪 及时追踪 双向追踪 客户梳理 经验总结 推介安排 团队活动当天或第二天早会就要进行事后追踪 注重增员与业务的双向追踪 利用客户管理工具 根据市调表进行客户筛选与需求分析 活动后及时总结 分析不足汲取经验 并制定出整改措施 做好推介会前期准备 客户积累 技能训练等工作安排 13 事后追踪工具介绍 团
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