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市场策划书0范文 市场策划书 一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。 策划书八大要件何事企业策划的目的与内容。 何人策划团队与相关人员。 何时策划操作起止时间。 何处策划实施环境场所。 何因策划的缘由与背景。 何法策划的方法与措施。 预算人财物与进度的预算。 预测策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。 营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。 但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。 它也有着自身的格式结构。 一般来说，策划书的内容及格式有十个方面1封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。 封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。 如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。 当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。 策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。 一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。 这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3目录目录的内容必须下功夫。 如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。 尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。 用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高等含混词语。 如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。 因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。 如改为“截止到xx年12月31日企业资金利润率提高20”就表达准确了。 另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。 实际就是调查报告、解决方案两部分。 内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。 切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。 费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。 也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。 这样既方便核算，又便于事后查对。 7策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。 8预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。 所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。 9参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。 但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。 当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈10注意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。 条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。 以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。 不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。 不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。 营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。 营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。 文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。 一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成。 1前言又可称为导言，是策划案的开头部分。 其内容包括策划专题、指导思想和重点、难点与关键2正文正文是策划案的主体，其内容主要有起止时间。 说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。 时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 地点环境。 阐明本方案操作地域、范围及内外环境。 并予以分析说明。 内容对象。 指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。 方法手段。 明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。 方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 程序步骤。 安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 统计分析。 分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。 人员责任安排。 将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。 3结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。 其内容主要有对策划案全文作出简要总结；对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。 4附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。 其内容主要有注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。 最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。 营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。 1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。 前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。 其内容可以集中在以下几个方面首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。 如公司接受公司的委托，就年度的营业推广计划进行具体策划。 接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。 如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。 最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。 2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 因此，策划书中的目录不宜省略。 如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。 列目录时要注意的是目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。 因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。 3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。 换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。 概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。 另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。 这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。 采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。 4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。 环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。 环境分析的要点是明了性和准确性。 所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。 在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。 如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。 因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。 所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。 任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。 5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。 而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。 在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。 企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。 在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。 6、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。 在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。 这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。 医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后，必须对病人提出治疗的方案。 医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标、依据健康目标制定具体的治疗方案。 因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。 所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。 在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。 常言道“欲速则不达。 在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。 可操作性是衡量此部分内容的主要标准。 在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。 此举还可提高策划的可信度。 7、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据。 像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。 如价目表过细，可作为附录列在最后。 在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。 用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。 8、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。 另外，由谁实施，也要在这里提出意见。 总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。 9、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。 结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。 因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。 但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。 作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。 作为附录也要标明顺序，以便寻找。 营销策划书范文乐百氏薄荷水市场调查第一部分市场分析企业在市场营销中面临的主要问题1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体企业在营销中的优势1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响企业面临的机会点1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场5.有些饮料在市场上还是一种空缺一.营销环境分析1.市场营销制约的宏观因素.从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面.人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计xx年达到2700万吨.但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间.无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起2.市场营销的微观因素.始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉度.其主要产品有乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤.其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，大部分市场由国产饮用水控制，但也有少数法国，比利时的进口饮料杀入3.市场概况.市场上目前水类饮料可谓琳琅满目矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水等等共同亮相于无锡市场.市场调查表明纯净水，矿泉水，天然水是大众主要首选.在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升.水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换.市场构成三大块纯净水，矿质水，矿泉水0%薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸馏水0%其他如汤力水，巴黎水10%营销环境分析总结.从水市场走势来看，还是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉.水类有的大众听说过，有的没有，乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉.国产水类由于管理，条件等局限，质量受到大众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战二.消费者分析一.消费者总体态势.如今引导潮流的水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵.现在最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性.水饮料大部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已二.现有消费者分析.现有消费者应该很多，但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分大人也会这么做.水类饮料的消费者应该还是学生，他们有可以自己支配的零用钱，另外价格也不是很贵.他们的年龄一般在12-24左右三.现有消费者消费行为.消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右.消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现.在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后四.现有消费者消费态度.广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象.在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐百氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竟争者.很多消费者反映乐百氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季.消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标五.潜在消费者.我们的潜在消费者是那些刚刚从大学毕业踏入公司的年轻族.由于脑力劳动强度大，天天忙于电脑，也需要水饮料来醒脑提神.但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性四.产品分析一.产品性能分析1.主要性能利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香，清凉下火，生津解渴，健胃消食2.薄荷水凉气彻头彻尾，清凉下火，可使儿童思维敏捷，反映灵活，有助于儿童智力的开发，薄荷气味芳香3.最主要的特点是喝下去感觉特别凉，有很好的下火功能二.产品质量分析1.乐百氏薄荷水是解渴消除疲劳的饮料类产品2.乐百氏薄荷水是乐百氏集团在乐百氏纯净水基础之上开发的一种新的产品，以乐百氏的牌子打出来，有新意又有内涵三.产品价格1.1.1-1.5/瓶550ml基本不贵，人们能够接受2.与产品性质等也很吻合，卖的不高不低，比较合理四.产品材质1.用薄荷提取液加入到纯净水里，更有清脑，醒目，清凉下火的感觉2.消费者对其认识可能不是非常清楚，因为没有太多的人来购买五.产品外观与包装1.乍一看，薄荷水的包装类似于乐百氏纯净水，也是绿色的，而乐百氏矿泉水却是兰色的2.在许多水饮料中，其包装很一般，不会引起消费者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml装，无小瓶装3.但如果一瓶水的包装过于精美，可能会造成成本的上涨，购买不起六.产品定位分析1.乐百氏集团有限公司的形象一直以来处在高端位置，以城市为主要市场2.乐百氏快乐的生活；即把把健康带给大众，定位比较准确3.乐百氏致力于各种新型的饮料的开发，不是非常的单一，有很大的活力反站空间4.乐百氏薄荷水以乐百氏的品牌打出，这种做法比较正确5.乐百氏集团的地位正面临农夫山泉等的挑战，同时也受到外来饮料的冲击五.竟争状况分析1.企业在竟争中的地位.乐百氏集团的乳酸奶，果冻，饮用水等系列深受消费者喜爱有的基本上成了家喻户晓的知名品牌，但薄荷水在人们心目中是新产品，几乎没有人听说过，应该大力推广.企业在市场上的角色应该是追随者，而大打广告的农夫山泉是领导者2.企业的竞争者.娃哈哈，第五季纯净水，富维克，飘之霖，蓝俊仕，雀巢，可得乐，依云等，外国的有滋生宝天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等.最大的竞争者是农夫山泉2.企业竞争对手分析.总的来说，这些产品中广告见得不多，也就娃哈哈，农夫山泉等还见过一些，而其他闻所未闻4.本企业广告分析.乐百氏作过27层过滤的纯净水广告，以及茶饮料上用名人作过一些杂志广告.企业主要媒体应该放在海报，报纸上，电视为辅助作用总结1.近几年来，也就是乐百氏，娃哈哈，农夫山泉的广告作的比较好，其他没有见过2.广告大多用名人推荐，但乐百氏27层过滤则比较理性3.乐百氏薄荷水可吸取前面的经念，用感性理性结合的方法来填补这些空白，先声夺人第二部分广告策略本次活动的目标主要是树立乐百氏薄荷水在消费者心目中的印象本次活动以12-24岁的在校初，高中，大学生为目标市场本次活动以16-20的高中生为重点诉求对象本次活动采用海报为主，报纸其次，电视广告为辅进行宣传一.广告目标企业目标的提出1.通过这次策划活动，在半年内市场占有率提高5%-7%2.立争使乐百氏薄荷水在众多水饮料中出类拔萃，赢得更多消费者，也可以提高乐百氏集团有限公司的进一步知名度根据市场情况可以达到的目标1.使更多的年轻人或学生族放弃纯净水，以来更多的选择这种新饮料2.使乐百氏薄荷水知名度提高，让更多的消费者认识它本次活动的目标1.通过半年的广告活动，使其市场占有率达到35%以上2.彻底打破碳酸饮料一统天下的局面，使各类饮料机会数量均等3.由于价格低廉，可以赢得更多消费者购买二.企业以往目标市场之策略1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列，由于乐百氏形象一直处于高端位置，所以在乳酸奶，果冻，牛奶上所打的广告比较出众，这些消费者印象较深，而价格比较低廉的水饮料除了纯净水在电视上作过27层过滤之外，其他水产品闻所未闻，这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因2.与同类竞争者比较，大多采用了电视广告形式，而别的竞争者的饮用水广告较为感性，用名人式的方法，而乐百氏纯净水则用了较为理性的7层过滤的广告，其不合理之处是是没有在其他产品上打广告，导致渐渐被人遗忘了3.乐百氏集团的宗旨把健康带给大众，以前面对的是大众，面铺的较广，而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上，另外还有一小部分潜在消费者，这样广告效果更佳三.细分市场标准1.应该1.采取市场规模与发展2.市场的结构与吸引力3.企业目标与资源2.采取这种依据主要受他年龄周期，一般都有自己可以支配和使用的零花钱，以及追求利益为标准四.细分市场的描述市场营销策划方案模板策划书的封面可提供以下信息策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 优势劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 机会威胁 四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略营销宗旨一般企业可以注重这样几方面?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。 要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略这里只强调几个普遍性原则?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励多购。 安立久消毒液策划书市场营销2班第九组组员陈润梅凌妙仪梁君丽余美富郑少勇前言当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。 随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。 越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。 手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。 品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。 采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。 本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。 本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析1，宏观分析随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。 广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析市场潜量。 通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。 我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 竞争者。 目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。 其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。 所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。 例如通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 消费者的特点。 对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。 学生没有经济3，分析结果优势安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。 劣势安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 机会由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。 威胁其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表1消费者的需求倾向图二，目标设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标目标市场在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场市场定位成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。 需要解决的问题。 A.B.C.D.市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了可能性a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点精致小巧，方便携带使用快捷方便外观美观好看无毒、无刺激、不伤手；3.功能本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；PH值中性；蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位22元60ml。 供货价为10.6元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。 为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。 除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。 我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。 手机配件整合策划案 一、前言手机配件是本公司倾力打造高端智能手机，做为大陆市场重点推广电子产品之一。 根据目前手机市场的发展现状、市场的竞争状况，鸿禧手机配件具有良好的发展势头。 通过目前所掌握的电子市场状况和产品定位。 我司部分产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广策划方案提供了有效的依据。 二、市场运营1问题公司通过通过大半年酝酿，并未在大陆市场进行有效的传播和宣传。 至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售并未正式启动。 A、产品在市场推广策略上，营销传播核心要明确，所有执行促销活动很有策略，不能随意性。 从宣传的角度看信息的有效率达要比较高。 在市场和互联网推广执行上到位，监督、考核等管理工作要明确，执行的标准也要有一个准确的目标。 B、市场定位公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。 根据目前市场调查情况看，国内高端用户以iphone，三星高端手机为主。 但以配件类都是价格中高端消费层次为主。 我们的产品在这片市场比较空白。 这样的情况对于我们的产品定位比较容易精确，我们要投入的宣传费会更加有效！C、我们的产品结构可以根据市场需要灵活调整。 可以通过一些市场反应，产品在市场占得份额是多少。 IT产品更新换代时间差，各品牌的各类促销。 对我们的市场营销策略再做出进一步的调整。 目标也是以公司的企业最少的资金完成最多的事，其中来解决手机配件的销售问题。 A市场机会智能手机配件市场存在很多机会，但也存在很大的风险。 有多大的机会？又有多大的风险？我们的竞争对手有多少？尽管目前智能手机配件市场占有率高，市场竞争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。 我们在价格和性能上是出色的。 这就是我们最大的优势。 以下具体分析我们的生产和销售的优势。 生产优势据我们所掌握的市场情况，我们的手机配件以原材料采购后自行加工无论价格还有产品的设计方面在生产价格上我们有绝对优势。 销售优势目前品牌智能手机配件市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。 对我们的销售是一个不小的冲击。 但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。 对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有一定的销售份额是有机会。 从消费者的角度来看，我们的价格和产品卖点绝对能满足消费者。 我们要给消费者一个质量上的保证。 让品牌和款式，质量成为我们真正卖点。 区域优势利用一些知名商场和一些人群比较集中和稍高消费的消费场所展开一些合作的方式以此作为契机带动产品的销售。 深圳以信息发达城市，所以在这里智能手机普及率比较高对于产品的销售有相对的区域优势技术优势我们公司是从事多年的配件礼品和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。 我们的设计团队能以百变的产品线让大众智能手机用户所满意。 三、消费人群研究与分析1消费人群智能手机爱好者。 调查显示，随着中国移动、中国联通、中国电信推出3G业务。 越来越多的消费者拥有一款智能手机特别是苹果在大陆上市以来对智能手机配件市场的需求也大大增加，我们公司的产品线能普及中低高端智能手机消费者所能接受的。 年龄重点趋向青年人。 18-30岁消费者是我们市场的主打人群。 2消费者购买习惯对于购买者我们的手机贴以快速消费品为主，以多变，多款，方便为主，我们木，皮制以大自然，复古，时尚搭配为主，以不同的消费位置推动不同的产品线供消费者选择。 四、整合行销策略从实际情况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。 在营销模式策略上要时时创新。 根据市场状况调整销售模式。 尽全力将我们的盈利达到预期水平。 总策略致力公司品牌产品线的定位，利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展产品推广策略，充分展示公司品牌的个性与优势。 吸引加盟商已经营销人才的加入加盟商,是企业生存之本。 充分利用互联网