银行营销心得.doc

银行营销心得 导读：银行营销心得经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员， 一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反银行营销心得银行营销心得经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员， 一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿 捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的 心理素质。经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、 有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里， 让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的 是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对 刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压 力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司 工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已 在打开一片天地！心得一：对自己要有信心。在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进 门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍 产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始 为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我 已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领 导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先 要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐 惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。 这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自 已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经 成功了一半。心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为 了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往 往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自 己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、 合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员 制定一个力所能及的目标！心得三：要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、 信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的 一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈 时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改 变或许可以赢得客户的倾心。心得四：在营销失败中学到新知识常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都 会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒 霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从 事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技 巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会， 如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一 个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些 事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方 法，你会更快乐，更成功！篇二：银行营销心得5 月 19 日，我有幸参加了分行举办的客户经理营销管理技能提 升专题培训，来自台湾的关老师亲切的授课深深的吸引了我。关老师 以自身的经验，生动活泼的方式讲解了大量维护客户的技巧，听后深 受启发。一、对客户的一切充满好奇。要认识客户，了解客户的首要条件 是要对客户好奇，对客户本身好奇，对客户的家庭、工作、交际等等 都要充满好奇心，进而对客户的一切了如指掌。只有了解你的客户， 才能和客户维持良好的关系，使其成为建行的忠实客户。二、提高客户离开建行的成本。如果客户在建行邢台分行只有存 款，那么客户如果要离开建行，只要把存款转走就可以。如果客户的 存款、电子银行、信用卡、股票签约等等都在我们建行，那客户想要 离开建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客户的离开成本， 就必须通过营销产品来实现。只有客户在建行邢台分行的产品越来越 多，客户与建行邢台分行的关系就越来越密切。客户的关系才会稳定。三、与客户谈一场恋爱。这是我参加过的培训里面最特别的一个 课程，把客户当作对象来培养。从自我介绍，到认识，到熟悉，再到 忠诚相处。把这种恋爱的过程融入到我们的客户维护中，使我们的客 户真切的感受的我们的服务。这就要求我们的客户经理必须有活泼热情的性格，有必达目标的准备，有专业的知识，才能吸引我们的客户， 才能与客户谈上一场恋爱。通过这次培训，我清楚的认识到怎样去营 销，想要营销的前提就是要先去培养客户关系，只要你有丰富的客户 资源，就不用考虑营销的问题，你的每一位客户都将对你带来很好的 收益。我会以这次培训作为一个新的起点，在今后的工作中去实践， 去运用。把学到的知识运用到实际工作中，为自己的事业和建行的明 天而努力。篇三：银行营销心得非常感谢分行为我们客户经理提供这次难得的销售技能提升培 训的机会，一天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课 听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，相信关泽仁老师的 销售理念却为我们今后的销售工作带来了全新的启示。通过此次培训， 我收获很多，体会深刻。具体想就有关培训内容浅谈几点体会：一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。服务营销从了解客 户开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有多少不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出未来能为建行邢台分行带来贡献度 高的那部分优质客户，积极地向客户经理做好转介。当然老客户更需 要积极地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。二、营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样 的难题，也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个 问题，那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保 持对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，以 便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避免了不必要的拒 绝。当然如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了 解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑， 从而及时地促使销售活动的顺利完成。三、销售金融产品要准备金融工具。我们销售的金融产品都是无 形的，也许客户在某种程度上难以接受，如果我们不能很好地解释所 销售的产品，那么藉助工具销售应该是很好的选择，例