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文档简介

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4建议书如何写建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不同的对象销售，突破了时间与空间的限制它是销售过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。建议书的写作准备技巧撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。撰写建议书前要收集哪些资料呢把握客户现状的资料例如保险业的经纪人要知道客户的资料有目前参加了那些保险年龄家庭人口数精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/4小孩的年龄职业状况收入状况身体状况。正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点找出客户对现状感到不满的地方，若您的销售对象是企业，可以收集各个使用人员对现状的意见。知道了客户对现状的不满意点，销售人员就能进行构想出改善的方法。竞争者的状况把握您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报，您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4己的优势，协助客户做正确的选择。了解客户企业的采购程序销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出，以获得预算的编制。了解客户的决定习惯有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出合于客户味口型式的建议书。建议书的撰写技巧建议书的撰写技巧能帮助您达成建议书的目的，建议书是一个沟通的媒介，它最终的目的是希望获得订单。如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢您要能满足两个条件1、让客户感到满足让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/4客户花钱进行购买行为时，一定是对现状不满或想要改善现状，当客户心里有了这种想
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