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公司策划书 第一章 摘要 一、公司介绍公司名称艺剪美有限责任公司公司理念科技指导实践 文化引领未来公司性质有限责任公司公司地址江西省南昌市高新技术开发区紫阳大道99号注册资金800万经营范围主要设计生产磁性剪纸屏风以及家庭实用品、艺术品发展战略在初期，大力宣传并建立加盟店，在三到五年后，在国内大城市开连锁店。在成熟期我们将走向国际市场。主要产品本公司主要以磁性剪纸为原材料，以屏风为载体。生产多功能的屏风。该产品把传统的剪纸和现代科技融入一体，产品结合了生物技术，感光技术，柔化技术，纳米技术。生产多功能动态屏风。让屏风不仅仅是隔离空间的一种工具，更突出它的美学价值和艺术价值。在在办公室、酒店、宾馆、甚至在商场和医院，您只需轻轻按动手中的遥控器就可以变换不同的剪纸图案，快速而便捷。企业的发展计划公司在前期主要设计生产磁性剪纸屏风，然后提供免费的产品和服务，在各大型商场酒店宾馆进行推广，在推广进行半年后我们将正式建立我们的加盟店，专一生产屏风。在公司打出品牌之后，我们将扩大生产范围，增加生产家庭用品以及纪念品，比如壁纸，橱纸，镜框，画轴。在公司发展成熟期，我们将进一步设计生产更多的剪纸产品，力求做中国的第一家现代剪纸公司。风险分析 风险是不可避免的，就发展代理商而言，如果宣传力度不够，广告打的不响的话，没有人关注就很难发展代理商。但就，目前的屏风市场来看，消费者对屏风的关注度还是颇高，只要加大宣传力度，树立好公司的形象，可降低风险。二、公司管理:公司内部采用先进的管理模式，金字塔型管理设置，只能监管模式等。前期公司宣传，发展代理商，公司提供磁性剪纸的屏风的设计，生产。帮助各代理商开店铺，从选址到装修，培训销售人员，销售，产品配给提供一条龙服务，对旗下各代理商统一管理，制定区域保护措施，在一定区域内只设定一家专卖点，大区域设定总代理商，有总代理商继续发展分代理商，将全国各地覆盖我们的专卖店。在销售推广的同时注意产品的更新研发，完善产品，让产品走入更多家庭的生活。市场的竞争力：剪纸有市场，在春节，剪纸成了年俗文化不可缺少的一部分。旅游市场也是不言而喻的，商务礼品，市场赠品，玩具用品。虽然剪纸行业已经有很服装联系，做剪纸服装的，但是以上的剪纸市场虽然涉及范围广泛，但产品的附加值很小。市场也有限。我们的产品以剪纸为根本，融入科技元素，把传统和现代结合，把一种艺术的价值推向市场。我们的产品出现的及时，正是经济发展迅速，人民精神需求激增的时代，真是响应十二五规划中关于发展文化产业的政策。我们的市场竞争力前景可观，市场潜力巨大。资金需求：我们正在寻找800万元的商业计划投资主要用来未来1年本公司的发展，偶们还需要增加400万元的资金使我们超过现金的平衡关。初期的资金将用于完成开发任务，购买设备，流动资金。资金使用明细如下：网城开发项目：500万元购买设备：100万元宣传工作；100流动资金：100万三、职责与权限的分配1，总经理主要负责主要负责提供适当的资源，对风险管理工作负责领导责任。2，技术部门主要负责产品的设计和开放过程，形成风险控制，综合剩余风险分析评价的有关记录，并编制风险管理报告。3，质量部，销售部，生产部等相关部门负责从产品实现的角度分析所有已知的和可预见的危害以及生产和生产后信息的收集并及时反馈给技术部进行风险的评价。4，技术部和评审部成员定期对风险管理活动的结果进行评审，并对其正确性和有效性负责。5，办公室负责对所有风险管理文档的整理工作。第二章 市场分析一、市场介绍：剪纸是一种镂空艺术，样式千姿百态，形象生动有趣，给人以透空的艺术享受。除了具有较高的观赏价值之外，还有不错的收藏价值，市场潜力巨大。 剪纸既可以用做实用物，又可以美化生活，是民间极为盛行的民俗消费品。民间剪纸作为我国民俗文化的代表，迎来新的历史发展机遇。这次机遇对我国剪纸产生巨大影响。市场概况在现在的剪纸行业，很多企业都没有走出传统的束缚，只把剪纸定义在狭隘的行业，制作一些简单的手工艺品，剪纸的艺术价值被搁置了，剪纸的市场很暗淡，很多人都仅仅知道剪纸是窗花。是简单的艺术品。而不知道剪纸可以融入现代技术，做成具有高附加值的含有美学价值的实用品。目前中国剪纸市场小有成就的印山红公司而言，他们也仅仅是把水性剪纸和服装结合到一块。这已经是一个突破了，而磁性剪纸行业也声称他们做的只是玩具，随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，将越来越重视文化的修养与艺术的熏陶。如今屏风在各大中型酒店宾馆已经屡见不鲜，而以剪纸为原料的屏风这完全是一个全新的创意和商业的苗头。我们把磁性剪纸和屏风结合起来是一个全新的构想，而磁性剪纸屏风和科技结合起来，这是独一无二的，经过我们对市场的分析，人们对屏风的需求是不断增加的。二、市场的竞争力：剪纸有市场，在春节，剪纸成了年俗文化不可缺少的一部分。旅游市场也是不言而喻的，商务礼品，市场赠品，玩具用品。虽然剪纸行业已经有很服装联系，做剪纸服装的，但是以上的剪纸市场虽然涉及范围广泛，但产品的附加值很小。市场也有限。我们的产品以剪纸为根本，融入科技元素，把传统和现代结合，把一种艺术的价值推向市场。我们的产品出现的及时，正是经济发展迅速，人民精神需求激增的时代，真是响应十二五规划中关于发展文化产业的政策。我们的市场竞争力前景可观，市场潜力巨大。风险分析：我们最大的风险就是当前虽然有些大中型的酒店，宾馆已经有使用屏风的，但屏风还没有走进人们的家庭中，但屏风还徘徊在酒店和宾馆之间时，我们的市场就会变的很狭窄，但是如果它走进家庭，这个市场潜力是非常巨大的。所以目前我们的工作是宣传，在初期我们不急于去获利而是去宣传。三、目标市场随着人们生活水平的提高，人们的精神追求也走向品味化。我们公司以磁性剪纸为基础，并以屏风为载体，面向家及宾馆等目标市场进行产品销售。以屏风为载体胡磁性剪纸让室内胡格调更加高雅。我们推出温度测量型屏风，同时检测室内温度变化，起到实用性效果。剪纸性的屏风在中国大陆本身就拥有巨大的潜在消费市场，从现在的发展趋势来看，光内地正常的市场需求，便可以使中国成为世界上最大的以屏风为载体的磁性剪纸市场，在后期我们有信心把我们的产品推向海外。四顾客的购买准则服务的消费特点与产品的消费特点显著不同,顾客服务购买决策行为模式也应有别于产品购买决策行为模式。服务购买决策的基础是顾客感知。顾客做出服务选择的决定,一个基本原则就是:针对这项服务对感知风险、服务体验预期以及感知价值之间做出权衡。而在服务购买前消费者更加关注的是该服务可能带来的风险,即感知风险。因此,关于消费者服务感知风险及其对购买决策的意义的准确理解和识别是服务企业正确开展营销活动的基础。本文基于顾客感知风险,从现代风险决策理论和前景理论出发,揭示了顾客服务购买决策的主要规则(准则),构建了一个顾客服务购买决策的整合模型,以期对服务企业的营销策略做出指引。我们以顾客满意为企业关注焦点，以高品位、高品质、适中的价格，努力为客户创造价值；以务实、严谨、对客户高度负责的态度关注产品和流程中每一个细节，用心让每一位客户满意！我们把每一位客户视为长期的合作伙伴，持续关注客户的需求，努力与客户建立持久的信任关系，把客户的信任视为企业发展的根本。我们追求企业的健康成长与可持续和谐发展，企业的稳定持续发展是对客户真正长期负责的基础，在持续为客户创造价值的同时，不盲目扩张，清醒、冷静、从容地向企业的愿景迈进。五环境分析一个国家或者地区的市场开发程度、政府的国际地位、信誉和工作效率、金融市场的有效性、劳动力市场的完善与否、法律制度是否健全、形成了创业的宏观环境。1政治环境分析政府为大学生创业提供了不少的各类支持，包括优惠的税费政策，工商注册减少限制，申办手续简化，知识产权保护，低息贷款担保和创业财政补贴等等方面，以便使大学生创业更加方便（1）十二五规划倡导转变经济发展方式，大力发展文化产业，鼓励创新和精神文明。（2）国家鼓励大学生创业。（3）文化遗产的保护，2006年5月20日，该遗产经国务院批准，列入第一批国家非物质文化遗产领域。 2法律环境：在中华人民共和国民法通则中，将企业分为全民所有制企业、集体所有制企业、外资企业、私有企业和个体工商户。我国已颁布实施的中华人民共和国公司法、中华人民共和国个人独资企业法和中华人民共和国合伙企业法是大学生创业者选择企业形式时必须熟知的。3.经济环境：在市场准入上，一些前置条件，如企业规模、注册资金、资质证明等，客观上限制了民间资本的进入。发展软环境仍然不够理想，当地政府职能部门长期以来重国有轻民营；重管理轻服务；执行政策规章生搬硬套，存在滥用职权现象。民营经济发展环境的不甚理想严重制约着武汉市大学生的创业实践，因为大学生创业主要是在民营经济领域内进行。改革开放以来，随着家庭联产承包责任制的推行和城市经济体制的改革，体制外经济空前活跃和繁荣起来。改革开放使我国由计划经济向体制经济与体制外经济并存的局面过渡。但近年来，与上述趋势相反的是，政府收入和垄断国企的规模都快速扩大。体制内的经济力量和依附于体制的经济力量都空前壮大。目前，国内的投资创业环境并不好，国内需求和国外需求都不振。一些企业在原材料涨价、劳动力成本上升、人民币升值、出口市场不振等多重压力下，举步维艰，面临着减产、停业的考验。而服务业和遍地开花的个体经济，在房租上涨和原料价格上涨、通货膨胀、居民购买力难以提高等压力下，经营状况恶化。改革开放以来，随着家庭联产承包责任制的推行和城市经济体制的改革，体制外经济空前活跃和繁荣起来。改革开放使我国由计划经济向体制经济与体制外经济并存的局面过渡。但近年来，与上述趋势相反的是，政府收入和垄断国企的规模都快速扩大。体制内的经济力量和依附于体制的经济力量都空前壮大。六、新进入企业的潜在威胁分析 （1）规模经济： 新进入者如果想发挥规模经济效应，就必须在一开始就投入大量的资金去购进生产线，这对于刚涉足市场的企业来说是很难做到的，如果以小规模进入，又会加大自身产品的成本，在价格上不具备竞优势，很难对现在的市场造成威胁。（2）产品差异优势： 国内剪纸和屏风市场处于较低档次的发展阶段，缺乏科技性艺术品和屏风家具，本公司不仅综合了屏风和磁性剪纸，还应用了科学技术，产品更加新颖，更加能吸引顾客眼球。 3供应商分析主要是由磁性剪纸公司供应我们产品的基本原材料，和屏风的一些基本原材料，在此基础上，本公司对其进行科技化的技术处理，让我们的产品更加先进。 第三章 竞争分析一、竞争者目前剪纸市场上最具有市场占有率的是生产水性剪纸的印衫红和生产磁性剪纸的飞点儿公司，印衫红公司因为其能生产剪纸机，在剪纸市场上占有半壁江山。它的另一个独特之处在与把服装和剪纸结合在一起，生产具有时尚气息和个性色彩的剪纸服装。 印衫红服饰品质及设计全面升级，全系服装在剪纸中国风T恤基础上，推出情侣衫、民俗风shirt、抽象艺术T恤、肖像影像T恤等。品质上，质感光感丝滑，图片经过立体感、透气性、耐机洗等测试，并获得国家知识产权专利，是业内唯一将剪纸艺术与流行服饰合力并产业化、时尚化、艺术化、个性化产品。印衫红同样做到个性与品质一致完美。印衫红产品适合商场、超市、商业区、风景区、民俗地、境外开设商铺，投入小、见效快、风险少、成本低、中国元素浓、市场空白、认同感强。而磁性剪纸剪纸可以靠自身的磁性吸附到磁性相框、磁性画轴、磁性书写板上，也可吸附到冰箱、防盗门、汽车、文件柜、文具盒等铁制物体上。喷少许水或洗洁净也可贴附在玻璃或其它光滑表面上去。 磁性剪纸能够更充分地体现剪纸的透雕特点和剪纸的透空效果。 磁性剪纸是对剪纸艺术的传承和发展。磁性剪纸对剪纸的贡献体现在：一、磁性剪纸扩大了剪纸的市场；二、磁性剪纸丰富了剪纸理论；三、磁性剪纸增强了剪纸的艺术表现力，艺术创作技法上有创新。磁性剪纸是对剪纸艺术的传承和发展，它解决了传统剪纸长期以来未曾解决的容易变色、掉色、展示和收藏不方便的问题，这一直制约着剪纸走向高雅的艺术殿堂。她使剪纸的市场扩大了几十倍。磁性剪纸有四大卖点、十大市场。四大卖点是：专利产品、环保概念、民族艺术、大众参与；十大市场是：广告赠品、生日礼品、旅游纪念品、节庆用品、婚庆用品、家庭酒店装饰品、艺术收藏品、玩具、儿童教育产品、DIY自己动手休闲娱乐产品。二、优势分析我们设计生产的磁性剪纸屏风把两个传统的东西结合起来，融入科技的含量，利用磁性剪纸的吸附能力，加上现代的纳米技术，感光技术，使屏风不仅仅起到美化，分割，挡风协调的作用，更突出其艺术价值和美学价值，我们的产品有较高的科技含量，可以凭借遥控器变换不同的图片，一改往日的静态屏风，又加入感光技术使屏风上的图片随着环境的变化显示不同的色彩与背景。这样及省事又省力又省钱。产品可以置于室内，酒店，宾馆，也可以在大商场甚至医院摆置。市场范围广阔，市场潜力大。三、树立品牌在产品成长发展的过程我们要建立自己的品牌，并形成对品牌的保护意识，我们致力与设计生产剪纸屏风并不断的增加科技含量，使得我们磁性剪纸的屏风技术达到中国甚至世界的最高水平。 第四章、风险分析我们最大的风险就是当前虽然有些大中型的酒店，宾馆已经有使用屏风的，但屏风还没有走进人们的家庭中，但屏风还徘徊在酒店和宾馆之间时，我们的市场就会变的很狭窄，但是如果它走进家庭，这个市场潜力是非常巨大的。所以目前我们的工作是宣传，在初期我们不急于去获利而是去宣传。一、 筹资风险筹资活动是一个企业生产经营活动的起点，企业筹集资金的目的之一是为了扩大生产经营规模，提高经济效益，以此为目的而进行的筹资必然会增加按期还付利息的筹资负担，由于企业资金利润率和借款利息率都具有不确定性（可能提高或降低），从而使企业资金利润率可能高于或低于借款利息率。在市场瞬息万变的经济条件下，任何不利于企业的情况发生，都会使筹集资金使用效益降低，从而产生筹资风险。（一）筹资风险的内因分析。即举债本身因素的作用，主要有：1 .负债规模。负债规模是指企业负债总额的大小或负债在资金总额中所占的比例的高低。企业负债规模大，利息费用支出增加，由于收益降低而导致丧失偿付能力或破产的可能性也增大。同时，负债比重越高，企业的财务杠杆系数越大，股东收益变化的幅度也随之增加，所以负债规模越大，财务风险越大。2.负债的利息率。在同样负债规模的条件下，负债的利息率越高，企业所负担的利息费用支出就越高，企业破产的可能性也随之增大。同时，利息率对股东收益的变动幅度也有很大影响。因为在息税前利润一定的条件下，负债的利息率越高，财务杠杆系数越大，资金利润率的变动越大。3.负债的期限结构。如果负债的期限结构安排不合理，例如应筹集长期资金，却采用了短期借款或者相反，都会增加企业的筹资风险。原因在于：第一，如果企业使用长期负债来筹资，利息费用在相当长的时期将固定不变，但如果企业用短期方式来筹资，则利息费用会有很大幅度的波动。第二，如果企业大量举借短期资金，将短期资金用于长期资产，则当短期资金到期时，可能会出现难以筹措到足够的现金来偿还短期借款的风险。此时，若债权人由于企业财务状况差而不愿意将短期借款展期，则企业有可能被迫宣告破产。第三，举借长期资金的融资速度慢，取得成本较高，而且还会有一定的限制性条款。（二）筹资风险的外因分析。是指举债之外因素的影响，主要有：1.经营风险。经营风险是企业生产经营活动本身所固有的风险，其直接表现为企业息税前利润的不确定性。经营风险不同于筹资风险，但又影响筹资风险。当企业完全用股本筹资时，经营风险即为企业的总风险，完全由股东均摊。当企业采用股本与负债筹资时，由于财务杠杆对股东收益的扩张性作用，股东收益的波动性会更大，所承担的风险大于经营风险，其差额即为筹资风险。如果企业经营不善，营业利润不足以支付利息费用，则不仅股东收益化为泡影，而且要用股本支付利息，严重时企业丧失偿债能力，被迫宣告破产。2.预期现金流入量和资产的流动性。负债的本息一般要求以现金偿还，因此，即使企业的赢利状况良好，但其能否按合同、契约的规定按期偿还本息，还要看企业预期的现金流入量是否及时、资产的整体流动性如何。现金流入量反映的是现实的偿债能力，资产的流动性反映的是潜在偿债能力。如果企业投资决策失误，或信用政策过宽，不能足额或及时地实现预期的现金流入量，以支付到期的借款本息， 就会面临财务危机，此时企业为了防止破产可以变现其资产。当企业资产整体流动性较强，变现能力强的资产较多时，其财务风险就较小；反之，风险就较大。很多企业破产的实例说明，该企业破产并不是没有资产，而是其资产的变现能力较弱，不能按时偿还债务。3.金融市场。金融市场是资金融通的场所，企业负债经营要受金融市场的影响。当企业主要采取短期贷款方式融资时，如遇到金融紧缩，银根抽紧，负债利息率大幅度上升，就会引起利息费用剧增，利润下降，更有甚者，一些企业由于无法支付高涨的利息费用而破产清算。在主体既定的使命或愿景范围内，管理当局制订战略目标、选择战略，并在企业内自上而下设定相应的目标。企业风险管理框架力求实现主体的以下四种类型的目标： 战略（strategic）目标高层次目标，与使命相关联并支撑其使命； 经营（operations）目标有效和高效率地利用其资源； 报告（reporting）目标报告的可靠性； 合规（compliance）目标符合适用的法律和法规。 对主体目标的这种分类可以使我们关注企业风险管理的不同侧面。这些各不相同但却相互交叉的类别一个特定的目标可以归入多个类别，反映了主体的不同需要，而且可能会成为不同管理人员的直接责任。这个分类还有助于区分从每一类目标中能够期望的是什么。一些主体采用的另一类目标保护资源也包含在上述类别之内。 因为有关报告的可靠性和符合法律、法规的目标在主体的控制范围之内，所以可以期望企业风险管理为实现这些目标提供合理保证。但是，战略目标和经营目标的实现取决于并不一定总在主体控制范围之内的外部事项，对于这些目标而言，企业风险管理能够合理地保证管理当局和起监督作用的董事会及时地了解主体朝着实现目标前进的程度。另外，金融市场利率、汇率的变动，都是企业筹资风险的诱导因素。第五章：市场与销售市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。一、产品策略 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。二、促销策略 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。三.价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。四、渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。第六章：产品与服务一、 本公司是民间剪纸中国古老的传统民间艺术。它历史悠久，风格独特，深受国内外人士的喜爱。并且，现在我们公司所提供的产品是具有创新型的产品“屏风”，它是由中国的传统文化和现代的技术相结合的一种“动态剪纸”屏风型的；特别具有高雅型的一种艺术品。（一） 产品类型1. 简约挂式屏风（个性墙贴窗花，PVC软片壁贴结婚）2. 服装拍摄背景屏风（古装，时尚装等）3. 扇屏风（家居客厅，玄关隔断，办公室，酒店装饰）4. 时尚酒店屏风5. 雕花屏风6. 布艺屏风（中式折叠）7. 本质雕刻壁画8. 欧式木华9. 戏台（以上屏风类型都可以融合我们公司的剪纸，融合而成；精品的剪纸动态，屏风类型）（二） 服务类型（领域）建筑材料，家装材料，礼品工艺品，酒店，宾馆，机构单位，家具用品，工程设计，茶楼，古典餐厅，学校等（材质是皮革象牙，玉石，青花瓷，红木，檀木，黄杨木等）其规格多款，型号多种，尺寸可以定制。产品类别：座屏（金贵雅，风格古典的屏风型）二、服务计划在服务器领域中，剪纸屏风希望为客户提供应用加速解决方案，强化全球领先地位。即“创新工艺，精致致远”的主题，推出多款种类不同的屏风服务新产品计划；屏风剪纸是一个新兴的产业，也是文化创意产业，其市场在传统剪纸市场的基础上有了更大的延展和突破；传统剪纸不能和其它的DIY项目（如十字绣等），广告赠品，礼品，旅游商品，而剪纸屏风比较具有竞争优势；同时我们将会把它作为一种新兴产业。现考虑到国内市场目前属于空白；因为我们以后的产品与服务潜力巨大。在技术发展的今天，我们将要传承和发展屏风剪纸；走向高雅的艺术殿堂；让我们的屏风剪纸市场扩大几十倍。三、产品和服务策略1、做市场上绝无仅有，独一无二的作品。2、延着一条：专利产品 -环保概念-民族艺术-创意产业-自己动手-大家参与的链条去做产品（去做服务）3、将市场产品的销售主要定位在大中型家庭，酒店，古典餐厅等比较高雅的领域。4、在其确定产品营销战略确定后，在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略（商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略）5、企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产和销售产品时所运用的一系列措施和手段。服务战略是一个系统工程，它需要管理者和员工不仅从思想观念上作出转变，还要求企业当局要有条不紊地安排各项工作1、 树立服务理念2、 确定顾客服务要求3、 服务设计与实施4、 服务质量与管理5、 实现顾客满意与忠诚6、 服务人员的管理从一到六是一个分析，计划，组织和控制的管理过程。四、产品和服务的独到之处它不同于传统的那种简单的剪纸，而是偏重于科技含量方面。现代剪纸屏风具有很高的艺术价值。它把人工精致做的剪纸与屏风结合，变得栩栩如生。现代剪纸屏风经过发展，将来可能就会成为一种非常时尚的工艺品，放在家里，赶到了装饰作用。有档次又有韵味，再加上剪纸不同的寓意，绝对是值得收藏的作品，具有很高的艺术价值。成本可能比较高，质量全是采用全天然的木质本材料做的手工面板，功能也是多元化的；它可以换成屏风（很简单的）。可靠性是已获得了专利，并且是通过高科技的工具而做成的。价格：几百元至几千元不等。第七章、财务计划融资方案 根据财务预算，公司拟定投资总额为500万元，注册资金为400万元，包括公司自筹资金220万元，核心技术作价出资70万元，吸收风险投资110万元。资金使用计划拟定初期投资主要用于以下： 形成初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装的购置总支出， 购买生产原材料，人工费用支出等 适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支，产品配套技术服务费用等 研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等 日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用或建设，办公用品相关配套设施的购买产生的费用资金投资预算表 项目名称 投资估算（万元） 比重 固定资产 100 20% 无形资产70.00 14% 流动资产 200.00 40% 市场开发 80.00 16% 产品研发 50.00 10% 合计 500.00 100.00%备注：由于公司设立初期需要大规模开发客户和市场，所以市场开发初期投资较高。此外为了保证产品具有雄厚的技术支持，形成一定的优势，产品研发所需的资金投资也需求较高。考虑到发展初期，为扩大销售，应收账款的增加和原材料等的大批量采购，故需要有大规模的流动资金作为保障。资本结构 公司总投资额为500万元，其中，自筹资金220万元(44%)，核心技术作价出资70万元(14%)，吸收风险投资110万元(22%)，长期贷款100万元(20%)。注册资本为400万元，为公司自有权益资本。公司核心管理层拥有控股权。财务预测基本假设 本公司为新设企业，没有历史数据可供参考，故财务预测都是建立在充分考虑未来五年同的发展目标及市场的发展趋势，预计市场容量以及下列各项基本假设的前提下，本着谨慎的原则编制的（1） 公司所遵循的我国现行的法律、法规、有关政策和财务会计制度无重大改变（2） 公司主要经营地所处的整个经济运行环境不会产生很大波动，政治，社会环境保持基本稳定状态（3） 公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变（4） 公司计划经营的项目和重大营销合同能顺利执行（5） 公司能持续经营（6） 无其他人为不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响暂不考虑通货膨胀的影响财务预测依据 （1）销售收入预测 由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。根据销售部门提供的预测数据，未来五年的主营业务收入预测数据如下表销售收入预测表 单位：万元 项目 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 销售收入 94.00 221.57 453.21 813.27 1345.98（2）销售成本预测由于企业在第一年存在一个建设期间，故成本较高，以后随着公司进入正常期，设施基本完善，成本也会随之减少。根据生成部门提供的预测数据，未来五年的主营业务成本预测数据如下表销售成本预测表单位：万元 项目 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年直接材料 5.67 10.40 15.53 21.46 36.10直接人工 15.54 27.45 45.67 52.11 64.57 制造费用 0.65 6.90 9.32 10.01 24.46固定成本 18.92 34.50 61.21 66.45 87.77 合计 40.78 79.25 131.73 150.03 21209备注：所引用公式为：产品的销售成本=固定生产成本+变动生产成本 =固定生产成本+直接材料费+直接人工费+制造费用（3）期间费用预算期间费用包括销售费用，管理费用，财务费用等 期间费用预测表 项目 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年销售费用 23.50 55.39 113.30 203.31 336.50管理费用 14.10 33.24 67.98 121.99 201.90财务费用 2.94 2.94 2.94 2.94 2.94 合计 40.54 91.57184.22 328.24 541.34 注：1.销售费用：企业在销售产品，自制办成品和提供劳务等过程中发生的各项费用，以及专设销售机构的各项费用，在参考同类型企业的实际水平基础上，同时结合公司未来五年的发展规划，按当期销售收入的25%估算2.管理费用：企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动所发生的各项费用，在参考同类型企业的实际水平基础上，按当期销售收入的15%提取3.财务费用：按五年期贷款利率2.94%计算贷款利息 （4）税项 1.增值税：依据中华人民共和国增值税条例1993规定，应税产品销售收入按17%的税率计算销项税 2.教育附加费：依据中华人民共和国增值税条例1993规定，按照应缴纳流转税（增值税）的3%缴纳3.城市维护建设税：依据国务院征收教育费附加的暂行条例1986规定，按照应缴纳流转税（增值税）的7%缴纳 4.企业所得税：新注册企业按照新税率执行，所得税税率为25%预测财务报表预测的资产负债表项目2010年2011年2012年2013年2014年流动资产：货币资金89.32175.45249.50397.89597.45应收账款24.2132.9950.7777.71119存货91.07112.43183.44193.78145.33流动资产合计204.6320.87483.71669.38861.78非流动资产：固定资产103.78135.66149.67163.21183.60无形资产194.33164.99119.11132.74211.91非流动资产合计298.11300.65268.78295.95395.51资产合计502.71621.52752.49965.331257.29流动负债：应付账款24.4433.9752.1178.55117.99应付职工薪酬51.1168.9972.4787.0288.97流动负债合计75.55102.96124.58165.57206.96长期负债100.00100.00100.00100.00100.00负债合计175.55202.96224.58265.57206.96所有者权益股本400.00400.00400.00400.00400.00法定盈余公积金2.30518.506921.501155.6811113.0019未分配利润13.064248.2055121.8493315.5258640.3439所有者权益合计415.3693456.7124543.3504771.20691153.346负债及所有者权益合计590.9193659.6724767.93041036.7771360.306.预测的利润表项目2010年2011年2012年2013年2014年一.主营业务收入94.00221.57453.21813.271345.98减：主营业务成本40.7879.25131.73150.0321209主营业务税金及附加7.418.5713.9924.4537.01 二.主营业务利润45.81133.75307.49638.791096.88加：其他业务利润0.000.000.000.000.00减：营业费用23.5055.39113.3203.31336.5管理费用14.1033.2467.98121.99201.9财务费用2.942.942.942.942.94三.营业利润5.2742.18123.27310.55555.54加：投资收益0.000.000.000.000.00补贴收入15.0015.0015.0015.0015.00营业外收入2.553.213.6725.3327.66减：营业外支出2.332.191.7618.3914.44四.利润总额20.4958.2140.18332.49583.76减：所得税（25%）5.122514.5545.04583.1225145.94五.净利润15.367543.6595.135249.3675437.82加：年初未分配利润0.0013.064248.2055121.8493315.5258六.可供分配的利润15.367556.7124143.3405371.2069753.3458减：提取法定盈余公积金2.30518.506921.501155.6811113.0019提取任意盈余公积金0.000.000.000.000.00提取职工奖励及福利0.000.000.000.000.00利润归还投资0.000.000.000.000.00七.未分配利润13.064248.2055121.8493315.5258640.3439注：(1)现行政策不提公益金(2)营业利润营业收入-营业成本-主营业务税金及附加-营业税费-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失