影城市场推广方案.doc

展映龙骏影城市场推广方案一、市场目标群分析：1、 学生客户：此目标顾客主要为在校高中以及大学生。他们有一定的闲暇时间，同时也有一定的消费能力。2、 上班族客户：他们的消费能力毋庸置疑，而且他们的消费时间固定，通常集中在双休日和节假日。他们大部分来电影院看电影都是和朋友、同事或者家人一起，因此消费力比较可观。3、 集团客户：即指行政机关、企事业单位等社会集体。这些单位的员工福利一般都不错，电影票可以充当其员工福利。电影票也可以成为这些单位赠送给其客户的资源之一。同时他们的购买量一般比较大，也比较稳定。4、 社会闲散人员客户：他们是冲动型消费者，消费额度不稳定，消费水平参差不齐。容易被社会媒体的导向所左右。虽然处于市场目标的最底层，但也不能忽视。二、影城宣传：1、 影城网络渠道：微信、微博，通过转发送电影票等活动，增加粉丝量，推广影城增加知名度。2、 短信群发，发送到附近指定区域手机用户。通过三方报价寻找性价比最高的短信群发合作商，开业初期预计发送10万条短信，宣传影城盛大开业以及开业期间优惠观影的活动信息。短信中包含影城盛大开业以及凭短信30元优惠看大片，2D、3D通看信息。3、 公交车、地铁广告。通过前期市场调查，在影城核心商圈内人流量较大的公交车和地铁做广告，宣传影城盛大开业以及开业期间优惠观影的活动信息。4、 夹报：通过报纸夹影城宣传单张进行活动宣传。由于广州日报在当地的影响力较大，影城预计与广州日报合作，开业前期预计2万份宣传海报用于夹报宣传。5、 宣传单张派发，宣传单张上印有影城内代金券，增加吸引力。开业前期预计在影城核心商圈派发5万张宣传单张用于宣传影城盛大开业以及开业期间优惠观影的活动信息。6、 合作商家摆放广告物料：宣传单张、X展架等放置在广场内人流量大的商家，例如曼国国际酒店、好又多超市、肯德基。三、会员卡推广：1、 建立清晰完善的会员卡制度：钻石卡（充1500元-5折）、金卡（充800元-6折）、银卡（充300元-7折）。2、 会员专享权利： 尊贵独享：会员持卡可享受会员专柜优先购票； 票价优惠：会员购正价票可享受7-5折优惠； 便利消费：会员持卡在卖品部、影城内合作商家消费均可享受折扣优惠； 影讯服务：会员每月可通过影城发出的手机短信获知最新影讯及活动信息； 会员活动：会员均可优先获邀参加明星首映礼及影城举办的各项活动； 生日好礼：会员本人可获生日当日免费观影券一张； 续充灵活：任何等级卡，续充值余额达到上级卡额度，会员卡自动升级。3、 会员活动： 针对不同的节假日推出其相应的优惠办卡政策 ： A、降低办卡金额：钻石卡充500元、金卡充300元、银卡充100元可办理会员卡； B、降低办卡金额送电影票：钻石卡充800元开卡送2张电影兑换券、金卡充500元开卡送1张电影兑换券、银卡充300元可办理会员卡。 C、开卡送优惠券：制作一套优惠券，包含观影折扣、卖品套餐折扣、代金券、卖品买一送一等（开卡金额可根据需要制定）。 月度会员消费榜活动：每月消费金额最高前三名的会员，可以赠送电影兑换券5张。 设定感恩会员日（短期）：设定周二或周三为会员感恩日。当日会员可享受30元观影（2D、3D通看）；2元购买小可乐一杯。四、团体票推广： 机关单位、银行、房地产、学校等为对象。 机关单位、银行、房地产通过电话或上门拜访，找到相关负责人（经理或工会负责人等）进行洽谈，告知对方影城即将盛大开业，影城在会员卡和团体票方面有最大的优惠，并取得对方的电话联系方式。后期不断保持联系，节假日发送短信，有大片上映时邀请对方来影院观影。与对方建立良好的人际关系，后期不断进行销售业务。 学校方面，找到合适的学生或者老师，给对方一定的免费观影券，通过他们进行团体票或会员卡的宣传。条件允许的话在学校设置代售点（比如学校的小超市，小报亭等）出售团购票。