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文档简介

U6产品市场定位及业务模式 王喜2008年04月24日 U6普及型ERP与用友公司成长型产品线的关系 低端ERP市场目标客户及特征 每天单据量50 300笔 日业务量 低端ERP市场目标客户及特征 续 5 15万ERP市场需求旺盛 没有主流厂商的竞争客户选型特点关注核心需求的满足度 价值营销价格敏感 口碑影响大选型快速 老板参与 易 冲动 决策核心价值需求 解决成长性企业必然遇到的核心问题财务业务一体化围绕订单的销售服务存货的控制5句话 快速订单响应 减少库存积压 确保及时交货 降低赊销风险 完善内控体系交付容易 解决部分核心问题 实现明显改善 经营对策 1 市场匹配的产品2 快速高效的价值销售3 快速高效的实施交付4 团队基本价值沟通能力 围绕核心问题快速销售 客户群特征总结 小规模 快速发展 私企为主 快速决策 关注核心问题 价格敏感结论 围绕核心问题 针对客户决策过程简单等特性 我们完全可以简化销售流程进行快速销售 U6产品模块构成 简单生产 计划生产 销售管理 总帐 采购管理 库存管理 存货核算 委外管理 UFO报表 固定资产 工资管理 财务分析 应收管理 应付管理 成本管理 生产管理 供应链管理 财务管理 U6与U8的差异 客户定位不同U6 中偏小企业U8 中偏大企业业务对象不同U6在售前 售后都要面对老板 产品 销售 交付都简单U8在售前 售后主要面对中层 产品 销售 交付全面复杂业务模式不同传统顾问式方案营销 费时费力创新的工程师营销 简练直接 快速销售 交付 低成本人员 竞争优势 二 U6创新的业务模式 狠抓人力资源效率 服务型企业的运营关键U6业务模式的3要素快速销售 3 4次签单 工序化销售快速交付 15人天完成 工序化实施低成本人员 工程师营销 如何保障成功应用 失败原因分析 企业管理者的困惑ERP的目标不明确管理混乱 基础薄弱业务变化太多太快 太频繁人员素质差正确的信息化意识 聚焦关键问题 建立基础秩序产品保障 灵活 实用 易用问题聚焦保障 抓核心重点 解决核心问题的实施人员实施方法保障 控制方法及实施套路 颠覆西方模式 工序化 规
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