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第四章人际吸引 人际吸引 是人际关系中最关键的核心问题 第四章人际吸引 一 人际吸引的形成机理二 人际吸引的基本形式三 人际吸引提升技巧 1 人们为什么会互相吸引 1 亲和动机 亲和需求 亲密需求 2 为了克服寂寞 寂寞是指当人们的社会关系缺乏某些重要的成分时所引起的一种主观上的不愉快感 影响人的寂寞感的因素 A 婚姻与经济状况 B 年龄因素 C 人格因素 一 人际吸引的形成机理 一 人际吸引的含义人际吸引 是指人与人之间在交往中形成的在情感方面相互喜欢和亲和的心理现象 其喜欢程度有所不同 友谊和爱情 二 人际吸引的基本原则 1 互惠原则人际关系的基础是人与人之间的相互重视和相互支持 最基本的表现形式是喜欢的相互性 即人们喜欢那些喜欢自己的人 2 得失原则阿伦森等的研究证明 喜欢不仅与报答的量相关 更重要的是与报答的递增性与递减性相关 3 联结原则人们喜欢那些与美好经验联结在一起的人 厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人 人们喜欢那些喜欢自己的人 三 社会关系的四种模式 1 费斯克模式 共享 由团体成员共享情感与资源 不分彼此 权威排序 依据年龄 阶层 地位等形成不对等的权威与顺从关系 对等互惠 双方平等 强调对等回报与交易的平衡 市场定价 双方基于理性 进行得失衡量 考虑成本与收益的比率 商业关系往往如此 2 克拉克与米尔斯模式 3 中国社会中的人际关系类型 既有关系与交往关系 加科布 情感关系 工具关系与混合关系 黄光国 需求法则 公平法则 人情法则 家人关系 熟人关系和生人关系 杨国枢 责任人情利害 核心区 可靠区及有效区 阎云翔 四 关系的发展 1 社会交换2 自我表露3 关系的发展 1 社会交换 人际交往是一个社会交换的过程 遵循的是自利的原则 以成本最小 收益最大 确保交换的结果是正收益 交换的可以是信息 金钱 地位 情感 服务 物品 2 自我表露 界定 把有关自我的信息 自己内心的思想和情感暴露给对方 如何看待隐私 隐秘情感 个人独处 人际亲密行为 私人通信 个人信息 个人心理偏好 3 关系的发展 1 勒温格关系发展理论 第一步 单向注意阶段第二步 表面接触阶段第三步 相互卷入 2 阿特曼社会渗透理论 A 定向阶段B 情感探索阶段C 情感交流阶段D 稳定交往阶段 二 人际吸引的基本形式 一 情境式吸引1 时间条件 时机 二 人际吸引的基本形式 一 情境式吸引2 空间距离 1 距离的远近 人与人在地理位置上最接近 越容易形成彼此之间的亲密关系 美国心理学家费斯丁格等人曾以统一楼房的家庭为研究对象 调查他们彼此的情况 调查结果表明 同住一楼房里的邻居 地理位置越近 越容易建立友谊关系 住在同一层楼房上的人比住在不同层次的人成为朋友的可能性大 邻近性的力量 偶然的接触可能产生吸引 邻近性为何会有如此功效 重复接触 对一个新刺激的重复接触通常会迅速提高对这种刺激的正面评价 若初始印象消极 重复接触不仅不会提升好感 反而会导致更加厌恶 2 交往的频率 一般来说 人们交往的频率越高就越容易形成较密切的关系 因为交往的次数越多越容易形成共同的经验 有共同的话题和共同的感受 对于素不相识的人来说 地理距离和交往的频率在形成人际关系的初期起着重要作用 但西方社会心理学过于夸大交往频率对于形成人际关系的作用 把研究的重点放在计算交往的次数 而忽略人们之间交往的内容 这种看法是片面的 二 人际吸引的基本形式 一 情境式吸引3 环境氛围 二 人际吸引的基本形式 一 情境式吸引4 面临共同挑战 二 人际吸引的基本形式 二 诱发性吸引指个体特质因素对人际关系的影响 1 外表 外貌式吸引 人不可貌相 海水不可斗量 与 爱美之心 人皆有之 晕轮效应生活中并不是人人都长得漂亮气质 风度 修养 为什么外表吸引如此重要 以进化的观点来说男人被赋予关注未来伴侣年轻 健康以及美貌的繁衍意识 对于女人 生殖成功更多地取决于对资源的关注 从文化学的角度 媒体关于女性年轻美丽与男性年长富有重要性宣传的影响 外表包括 相貌 体形 对肥胖的偏见 饮食 名字 独特的名字产生吸引 二 人际吸引的基本形式 二 诱发性吸引2 才能 有实力才有魅力 与 木秀于林 风必摧之 二 诱发性吸引2 才能启示 提高和增强自己的才能与学识 谦逊 率真 自然 不要太锋芒毕露 注意策略 二 诱发性吸引3 性格品质 个人品质吸引 来自性格品质的吸引力比外貌更持久 深刻 稳定 最吸引人的个性品质 信任 忠诚 热情 支持 帮助 幽默 宽容等 二 诱发性吸引男性吸引人的个性品质 勇敢 坚韧 有创造力 胸怀宽广 不拘小节 理智 正直 有责任感等 女性吸引人的个性品质 温柔 体贴 善良 有同情心 善解人意 为人随和 值得信赖 活泼开朗等 三 互动式吸引人际吸引是在互动的过程中形成的 1 对等 喜欢喜欢自己的人 三 互动式吸引启示 先喜欢 肯定 接纳别人学会赞美别人不要责怪 抱怨付出真诚雪中送炭 三 互动式吸引2 互酬 互惠主义 双方都有收获 物质 心理和精神 三 互动式吸引3 类似 相似性吸引 物以类聚 人以群分 相互吸引的因素 信念与态度志趣与爱好背景与经历 在相似的因素中最主要的是态度因素 人们喜欢一起工作的人同时更喜欢那些态度相似的人 对社会的重大事件的看法比较一致的人 在感情上更加融洽 即志同道合 研究表明好朋友之间对重要的价值对象 都有类似的态度 纽科姆的研究表明在相处的初期 空间距离决定了人们之间的吸引 到了后期相互吸引发生了变化 彼此间的态度和价值观点越是相似的人 相互吸引力越大 在已婚的夫妇中 丈夫和妻子相似程度越大 生活就越幸福 离异的可能就越小 各自性格改变的程度也越少 三 互动式吸引启示 寻求同类意识使用同意策略心理换位 三 互动式吸引4 互补 互补性吸引 互补性吸引是指交往双方在需求利益 能力特长 性格气质 思想观念等方面相辅相成而形成的人际吸引 刚柔相济 三 互动式吸引突出互补因素要注重不同性别 年龄 气质 性格 能力 学识 经验的搭配 当双方的需要以及对方的期望正好成为互补性 complementarity 关系时 就会产生强烈的吸引 例如 独立性较强的人 往往喜欢和依赖性较强的人呆在一起 脾气急噪的人往往喜欢和脾气温和的人呆在一起 从而使双方关系更为协调 各人的特点正好适合对方的需要 各得其所 因为人们都有一种自我完善的倾向 Buss 1984 研究表明 互补因素的吸引往往发生在感情深厚的朋友之间 特别是在异性朋友和夫妻之间 克克霍夫 Kerckhoff 1962 等人的研究表明对于短期伴侣来说 推动吸引的动力主要是相似的价值观念 而驱使长期伴侣发展更亲密的关系的动力主要是需要的互补 因此克克霍夫提出择偶的过滤假说 两个不相识的男女结合成为终身的伴侣 必须经过几道过滤关卡 相似吸引与互补吸引是否矛盾 1 相似是更基本的导致人际吸引的因素 2 有时二者是协同的 很多时候导致互补吸引的是以基本方面的相似为基础的 3 相似性在关系发展的早期很重要 而互补性在关系发展的后期比较重要 四 异性吸引一种普遍的人类社会心理现象 异性之间关系的发展阶段 两小无猜 楚河汉界 异性相吸 影响因素 性爱心理 异性相悦 精神互慰 个性互补 四 异性吸引启示 树立正确观念 积极主动 相互尊重 相互宽容 把握好友谊和爱情的界限 三 人际吸引提升技巧 一 充分开发自身资源1 注意个人卫生2 穿着搭配3 仪态 二 合理地接近他人 增加与人交往的机会 三 管理好自己的第一印象1 第一印象50 以上内容与外表有关 体态 气质 神情 衣着等 2 约40 的内容与声音 语调 语气 语速 节奏等 四 人际魅力中的天时 地利 人和1 天时 患难见真情 雪中送炭2 地利 环境 场合3 人和 针对不同的人采取的不同策略对老人 懂礼貌 恭敬对孩子 平等 和蔼对男士 豪爽 大度对