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文档简介

电脑销售方案一、 目标高校新生情况表区域学校新生人数销售目标开学时间岳麓区第一师范20001009.8-9.9岳麓区商学院31001509.7岳麓区涉外87008008.31-9.2岳麓区财专30201509.12二、 四所高校目标市场分布图如图：涉外占比52% 其它基本持平针对我们现有情况分析：1、 我们在涉外的渠道基本健全，并通过洗礼，基本上能够胜任；2、 我们与移动公司紧密合作，而且都需要上寝室扫楼，摸信息；3、 涉外市场巨大、配合一师范占据64%的市场，而且聚我们基地比较近；4、 针对渠道建设，涉外和一师范好建设一些；5、 开学时间岔开，可以很好的利用时间差，利用全职团队与兼职团队来完成销售任务。综上 重点放在一师范和涉外销售，其它学校次之，作为渠道建设的一步棋。三、 针对涉外市场如何开展我们的优势在于渠道，针对涉外30多栋寝室，为了避免重复、以及利用上寝室一对一地毯式营销的方式推广。将寝室分为7个片区，具体情况如下：编队负责人组员人数销售目标目标寝室第一组曾祥贝110西17、18、19、20、21 栋第二组付程恩120西三、四、五、六、七、八 第三组朱尚120西一、二、西12、13、10、9第四组余景聪110西11、东14A、14B、东15第五组赵飞翔120西14一、二、三、四单元，西16、15第六组刘原110东03-3、5、7、9、10第七组孙超亚110东03-1、2、4、6、8、销售方式：1、一对一沟通讲解，挖掘需求跟进，收集意向客户，明确他们的需求、建立需求信息表，具体如下： 姓名性别专业价格区间品牌用途目标机型我们给出的建议备注通过不断的沟通、拜访，找中间人，搞定。 对于白纸型客户，直接自己搞定，对于半桶水或者专业级的可以协调上级帮忙啊。2、与计算机协会合作，在学校摆摊设点，或者我们以俱乐部的形式在学校摆摊设点，做计算机方面的销售与宣传。然后通过沟通讲解，现场促销。四、 针对一师范校园市场一师范共计14栋寝室，女生占11栋，男生3栋，直线分布，校内从事计算机销售的寥寥无几。校内有网吧，所以一师范买电脑的人数并不多。销售方式，如涉外，如果有问题后期调整。编队负责人组员人数销售目标目标寝室第一组351、2、3、4第二组355、6、7、8第三组309、10、11第四组3012、13、14（男）五、 商学院校园市场编队负责人组员人数销售目标目标寝室第一组25翠雅1、2、3、（女）第二组25翠雅4、5、6、（女）第三组25咸嘉 3、4（女）第四组赵飞翔25咸嘉 2、5（男）第五组30贤德公寓7、9、10、11（男）第六组20贤德公寓8、12（女） 商学院共计16栋寝室，其中男生6栋，女生10栋，具体分布图
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