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文档简介

第六章组织市场及其购买行为分析 第一节组织市场的类型和特点第二节生产者市场和购买行为分析第三节中间商市场和购买行为分析第四节非营利组织市场 政府市场 主要内容 组织市场的类型影响产业购买决策的因素产业购买决策过程产业市场营销组合策略中间商市场 重点 难点 第一节组织市场的类型和特点 组织市场的概念和类型组织市场的特点 有什么呢 一 组织市场的概念和类型 组织市场 企业为从事生产 销售等业务活动以及政府部门和非赢利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场 生产者市场中间商市场非营利组织市场政府市场 好好学习 二 组织市场的特点 购买者少购买数量大供需关系密切购买者的地理位置相对集中派生需求需求弹性小需求波动大专业人员采购影响购买的人多销售访问多直接采购互惠互利 第二节生产者市场和购买行为分析 产业用户购买的特点影响产业购买决策的因素产业市场购买行为的类型购买决策的参与者产业市场购买决策过程产业市场营销组合策略 第三节中间商市场和购买行为分析 1 购买类型2 参与者3 购买决策过程4 影响因素 本节主要内容 第四节非营利组织市场 政府市场 1 非赢利组织
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