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第四章体育经纪人 Contents 第一节体育经纪人概述 一 体育经纪人的概念1 1995年 经纪人管理办法 以收取佣金为目的 为促成他人交易而从事居间 行纪或代理等经纪业务的公民 法人和其他经济组织 西周的 质人 唐朝 市侩 牙侩 牙人 清朝 买办 掮客 托儿 药托 票托 人事托 诉讼托 高考托 求职托 2 一般认为 从事体育经纪活动 或具备体育今年国际资格的个人 可以是个体 也可与他人组成合伙经纪人 也可凭体育经纪资格证书加入体育经纪公司 掮客broker市场上的中间商人 又称经纪人 跑合 掮客一般不自设铺号 惟持口舌腰脚 沟通于买者和卖者之间 他们对双方的买卖不负盈亏责任 只要买卖成交 即可按一定比例收取佣金 掮客 在现代社会中 名声不好 麦迪加盟CBA青岛回应 麦迪经纪人已经确认合同就差本人签字 1 阿恩 特里姆 ArnTellem 2010年谈判到1亿8654万美元球员薪金主要客户 保罗 加索尔 PauGasol 1782万美元乔 约翰逊 JoeJohnson 1632万美元布兰顿 罗伊 BrandonRoy 1352万美元安托万 贾米森 AntawnJamison 1336万美元拉马库斯 阿尔德里奇 LaMarcusAldridge 1070万美元 12位最有势力的NBA球员经纪人 2 丹 费根 DanFegan 2010年谈判到1亿3019万美元球员薪金主要客户 德怀特 霍华德 DwightHoward 1651万美元贾森 理查德森 JasonRichardson 1444万美元特罗伊 墨菲 TroyMurphy 1197万美元内内 Nene 1136万美元凯文 马丁 KevinMartin 1110万美元 3 杰夫 施瓦兹 JeffSchwartz 2010年谈判到1亿2357万美元球员薪金主要客户 保罗 皮尔斯 PaulPierce 1388万美元艾尔 杰弗森 AlJefferson 1300万美元泰森 钱德勒 TysonChandler 1275万美元埃米卡 奥卡福 EmekaOkafor 1154万美元贾森 基德 JasonKidd 850万美元 4 罗布 佩林卡 RobPelinka 2010年谈判到1亿2166万美元球员薪金主要客户 科比 布莱恩特 KobeBryant 2481万美元卡罗斯 布泽尔 CarlosBoozer 1440万美元安德烈 伊格达拉 AndreIguodala 1235万美元克里斯 卡曼 ChrisKaman 1130万美元杰拉德 华莱士 GeraldWallace 986万美元 5 比尔 达菲 BillDuffy 2010年谈判到9936万美元球员薪金主要客户 泰肖恩 普林斯 TayshaunPrince 1115万美元史蒂夫 纳什 SteveNash 1031万美元拉简 朗多 RajonRondo 900万美元安德里斯 比德林斯 AndrisBiedrins 900万美元马科 贾里奇 MarkoJaric 763万美元 6 利昂 罗斯 LeonRose 2010年谈判到9775万美元球员薪金主要客户 卡梅隆 安东尼 CarmeloAnthony 1715万美元克里斯 保罗 ChrisPaul 1494万美元勒布朗 詹姆斯 LeBronJames 1450万美元理查德 汉密尔顿 RichardHamilton 1265万美元埃迪 库里 EddyCurry 1128万美元 7 马克 巴特尔斯滕 MarkBartelstein 2010年谈判到9714万美元球员薪金主要客户 丹尼 格兰杰 DannyGranger 1097万美元大卫 李 DavidLee 1080万美元莫 威廉姆斯 MoWilliams 930万美元詹姆斯 波西 JamesPosey 648万美元达瑞斯 桑贾拉 DariusSongaila 482万美元 8 安迪 米勒 AndyMiller 2010年谈判到9506万美元球员薪金主要客户 凯文 加内特 KevinGarnett 1880万美元昌西 比卢普斯 ChaunceyBillups 1315万美元安德烈 米勒 AndreMiller 730万美元布兰登 海伍德 BrendanHaywood 690万美元贾瑞德 杰弗里斯 JaredJeffries 688万美元 9 鲍勃 梅尔斯 BobMyers 2010年谈判到8123万美元球员薪金主要客户 布兰顿 罗伊 BrandonRoy 1352万美元TJ 福特 TJFord 850万美元JJ 雷迪克 JJReddick 750万美元丹 加祖里奇 DanGadzuric 724万美元杰森 卡波诺 JasonKapono 664万美元 10 吉姆 坦纳 JimTanner 2010年谈判到7797万美元球员薪金主要客户 蒂姆 邓肯 TimDuncan 1870万美元雷 阿伦 Rayallen 1000万美元希度 特克格鲁 HedoTurkoglu 980万美元肖恩 巴蒂尔 ShaneBattier 735万美元马文 威廉姆斯 MarvinWilliams 671万美元 11 亨利 托马斯 HenryThomas 2010年谈判到5213万美元球员薪金主要客户 克里斯 波什 ChrisBosh 1450万美元德怀恩 韦德 DwyaneWade 1400万美元德文 哈里斯 DevinHarris 898万美元罗尼 布鲁尔 RonnieBrewer 479万美元乌杜尼斯 哈斯勒姆 UdonisHaslem 350万美元 12 雷蒙德兄弟 RaymondBrothers 2010年谈判到4779万美元球员薪金主要客户 扎克 兰多夫 ZachRandolph 1733万美元本 戈登 BenGordon 1080万美元卡隆 巴特勒 CaronButler 1056万美元贾马尔 汀斯利 JamaalTinsley 550万美元阿尔 法鲁克 阿米努 Al FarouqAminu 256万美元 中国的体育经纪人和经纪公司 夏松 国内最著名的篮球经纪人创办星际体育文化公司王治郅 巴特尔 薛玉洋的代理人 找来哈里斯和尤纳斯当主教练 姚之队 章明基 比尔 达菲 陆浩 王小鹏 姚之队 结构章明基姚明的远房亲戚 11岁时赴美 获美国芝加哥大学商学院工商管理硕士学位 2001年夏天成为姚明的代理人 海金格博士芝加哥大学商学院副院长 在NBA浸淫几十年 比尔 达菲美国著名经纪人 被ESPN体育网认为是当今最有影响力的经纪人之一 他代理了不少NBA明星 陆浩姚明的中方经纪人 1997年任厦门足球俱乐部副总经理 2000年创办厦门飞人体育推广有限公司 任总经理 同时 他还是丁俊晖的经纪人王晓鹏律师 比尔 桑德斯美国BDA体育经纪公司市场主管 许宏涛 李铁 孙继海 郝海东 加斯科因高德公司 刘洪伟范志毅 孙继海转会英超成功策划商业比赛 丁之队 延续 姚之队 的模式 目前人员为5人 再加上丁俊晖父母和他在英国签约的ZEN经纪人公司的负责人 刘韬田亮的经纪人刘韬也是陆毅 瞿颖 乔震宇等人的经纪人 在国内娱乐界是一名响当当的娱乐经纪人 代表事件 亮晶晶事件当然炒作后的经济效益也是立竿见影 田亮身兼安利和光明品牌大使 郭晶晶旗下包括化妆品RedEarth 麦当劳 百威啤酒和达利饼干等众多品牌 每个品牌代言费都得以数百万计算 进账数目可见一斑 另外 亮晶晶 多次出入香港 每次都有大富豪们的接待宴会要参加 送名表首饰已经是不值一提的小事了 一 代理运动员1转会包括平衡双方利益 保障按时支付 合理避税等视频材料 C罗转会 二 体育经纪人主要业务范围 2参赛包括选择比赛 制定比赛日程 筹措资金 安排比赛细节等3日常事务包括 税务 法律 衣食住行 财务管理 安排社会活动 甚至感情生活 4解决纠纷5无形资产开发6投资7包装 二 推广比赛1推广已有赛事2策划组织新赛事3举办商业比赛 高德刘洪伟 三 包装和代理运动队1争取赞助 2参与资产重组 香雪制药 四 代理体育组织 1开展宣传 树立品牌 进行包装2市场调研 寻求合作3组织商业开发4处理日常事务 提供咨询 IAAF慈善拍卖会刘翔拍卖战衣 MLB与IMG的合作 钻石联赛公司和国际田径管理有限公司 以及上海赛事组委会共同达成协议 钻石联赛上海站续约至2015 美国Octngon体育经纪公司成功地与可口可乐 万事达 现代汽车 古列 IBM 英国航空公副 麦当劳 宝沽等国际著名励牌企业合作 帮助他们运用体育 休闲 健康与健身作为交流主题 以刺激或改变 或培育 或巩固消费者的购买行为 北京未来广告公司关于都灵冬奥会 精彩瞬间 冠名项目书总价 436万 五 代理公司企业介入体育事务1进行公司形象设计宣传2寻找赞助机会 制定赞助计划3促成企业与体育组织 媒体 部门合作4寻找代言人 洽谈条件 六 从事其他体育经纪活动 一 体育经纪人的素质 一 道德素质1热心周到的服务 为客户着想2一视同仁 公平对待3以诚相待 信守合约4正确处理国家 客户 和自己的关系 二 心理素质1信心2决心3雄心4保持良好心态5心胸开阔6心态平和 第二节体育经纪人必须具备的条件 2 1 2职业守则 1 诚信交易 高效服务 2 保守秘密 公平公正 3 信守合同 严格履约 4 依法经纪 规范经营 二 体育经纪人的知识结构 一 体育专业知识 二 法律专业知识 三 经济专业知识 2 2基础知识2 2 1体育产业与体育市场知识 1 体育产业的概念 分类与作用 2 体育产业的形成与发展 3 体育市场的概念 分类与要素 4 体育市场的供给与需求2 2 2体育经纪人活动基本知识 1 体育经纪人的产生与发展 2 体育经纪人的分类与作用 3 体育经纪人的权利与义务 4 体育经纪人的工作内容 5 体育经纪人的工作程序 6 体育经纪人的管理制度2 2 3运动项目知识 1 现代运动项目的特点与分类 2 现代奥运会的项目设置 3 现代运动项目的管理机构与制度 2 2 4体育管理知识 1 运动员管理 2 体育赛事管理 3 体育组织管理2 2 5体育市场营销知识 1 体育市场营销的概念与作用 2 体育目标市场的营销策略 3 体育市场的营销组合策略2 2 6体育赞助知识 1 体育赞助的概念 分类与作用 2 体育赞助原则与特点 3 体育赞助的工作流程2 2 7体育无形资产知识 1 体育无形资产的概念与特点 2 体育无形资产的分类与内容 3 体育无形资产的开发2 2 8信息技术基础知识 1 计算机基础知识 2 计算机网络基础知识 3 电子商务基础知识 2 2 9法律法规知识 1 中华人民共和国劳动法 相关知识 2 中华人民共和国合同法 相关知识 3 民事基础法律法规相关知识 4 知识产权法相关知识 5 税法相关知识 6 中华人民共和国反不正当竞争法 7 中华人民共和国广告法 相关知识 8 中华人民共和国公司法 相关知识 9 中华人民共和国保险法 相关知识 10 中华人民共和国体育法 相关知识 11 经纪人管理办法 相关知识 三 体育经纪人的能力 技能素质 1社会交往能力2商业头脑3个人处理事务能力 具体见国家职业标准的要求 人格魅力口才说服运筹能力策划能力 球探始祖布雷克 三十年前 每年十月一过 分区比赛一开始 布雷克就开车上路了 一旦布雷克发现一个苗子 就在白纸上罗列上这名球员的身高 体重和技术统计 然后给每支 球队的总经理复印一份寄过去 在成为梦工厂前 也是一个小作坊 根本用不着球探 我的第一次球探出差 看见萨姆 琼斯 名人堂球员 和比安奇 现勇士球探顾问 在老鹰队干了二十年的劳役 考虑到 各队都没有资金雇用星探 布莱克于1976年被 委任为联盟探员指导 专门负责为 招募球员 球队现在都建立了自己独立的星探系统 不再倚重布雷克了 但是布雷克仍然负责汇总所有参加选秀球员的资料 编辑选秀大会的媒体指南 和 副总裁斯图 杰克逊就选秀事宜直接联系 每当选秀大会临近 布雷克仍愿意给30支