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精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/3房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面700字房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面一项目物料准备1、基本项目资料宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。2、签约资料购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。3、活动资料印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、4、售楼部装饰资料二售楼部人员配备为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。专人介绍讲解楼盘专人负责签属认购协议专人负责销控专人负责接听来电专人负责来客登记专人项目现场讲解三销售代表培训精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/31、销售礼仪2、项目本身信息2、周遍配套、环境、交通信息3、竞争项目信息4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。5、制订、学习销售守则四明确开盘目标1、扩大知名度2、完成预定销售任务3、确定准客户群特征4、提炼绝对优势和卖点5、试探市场反应6、增强团队精神、信心五制定开盘当日活动计划1、提前布置案场拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）3、介绍当日活动内容优惠政策、起止日期。4、即时公布所定房号5、随时更新销控板六预测可能出现的困难、制定解决方案精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/31、天气异常，简化户外仪式。2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。3、做好销控以防一房多卖。七制定项目推广计划和宣传方案1、邀约来访来电意向客户2、短信通知所有客户3、确定项目辐射区域、发放单页4、制定老客户带新客户优惠细则5、设限量、限户型特价房八邀约并筛选目标客户提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。九控制现场秩序、保证开盘活动成功
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