伊诺威银饰有限责任公司创业计划书.doc

伊诺威银饰有限责任公司创业计划书1、概述1-1公司名称：伊诺威银饰有限责任公司1-2公司性质：民营股份制企业1-3创立背景与形式：伊诺威银饰有限责任公司是初次创业者对银饰品市场进行详细调查与分析后创立的，公司的所有制形式为股份合作式，即董事会各成员自己集资入股成为公司股东。1-4产品简介公司位于北京市西城区内：总店位于王府井步行街，分店位于学院路各重点高校附近，在公主坟、西单等繁华地段的大型商场诚招加盟店。主要从事银饰品的制作、加工和销售。产品主要有传统银饰和银泥DIY两大模块。传统银饰是指用传统工艺流程加工的银饰品，饰品的设计个性、前卫，变化丰富，独具匠心；银泥DIY（Do It Yourself）是在技术人员的指导下，客户自己动手用银泥制作银饰品。1-5业务创意与范围企业引入CIS（Corporate Identity System）即企业识别系统。其有三个子系统构成：理念识别（Mind Identity）,行为识别（Behavior Identity）,视觉识别（Visual Identity）.这三者有机结合，相互联系，塑造特定的企业形象。企业识别系统（CIS）理念识别（Mind Identity）行为识别BI（Behavior Identity）视觉识别VI(Visual Identity)1-5-1、理念系统识别1、 经营理念：想到，做到。2、 企业精神：实干、创新。3、 经营信条：你选择我喜欢。4、 经营准则：产品以质取胜，经营以信为本，服务以诚待人，环 境以雅取人，商品以重在创新。1-5-2、行动系统识别1、 本公司的承诺：最好的服务态度，最高的服务标准，最规范的文明用语。2、 激励员工，团结一致。对有突出贡献的员工进行表彰。3、 贯彻经营准则，突出经营特色。在各种媒体上进行公司的广告宣传活动。发布多条新闻消息，并组织各种展销、促销活动。4、 开展公关活动，树立企业形象。结合社会热点及各种节假日，举行丰富多彩的社会活动，增进消费者与公司的交流。1-5-3、视觉系统识别公司的标识：公司中文名“伊诺威”源自英文单词“innovation”即革新，这表示我们公司的产品建立在革新的基础上；同时，公司又主张以人为本，“伊”代表女性，“威”代表男性；“诺”表示许诺、承诺，它代表我们公司对信誉的不懈追求。 公司的英文名“innovi”同样取自英文单词“innovation”, 其中innov直接取自单词，后面的i表示“Internet epoch”,她表示我们公司的目标是参与世界竞争。本公司的服务宗旨是“想到，做到”：无论是您想到的还是我们想到的，我们都能做到！ 本公司的特色：DIY（do it yourself）。在您亲自为爱人、朋友、父母打造一款最心爱的礼品的同时，亲自体验自我价值！2、环境分析2-1、市场环境 贵金属能保值，是可以珍藏一生的永恒记忆，而银在价位上远远低于黄金，而它所创作出来的作品是独有的极具新意，这种价值又是远远大于市场价格的。在突出个性化的今天，这种有艺术理念的首饰已不在是传统意义上的首饰，而是艺术化、个性化了的。它必将是一股席卷市场的风潮。而且本公司会在传统饰品的规格上立意创新，既继承传统的精华，又展现自己的个性，比传统饰品更能给顾客选择的余地。公司在推广初期以最低价位推向市场，现在本公司的批发价和建议销售价比日本，台湾，欧美市场要低很多，仅四分之一。公司对于经销商采取低投入，无风险的政策，即投入很小，即可开办一家国际上最风行的纯银艺术黏土时尚店。2-2、政策环境 由于我国执行了50年的白银“统购统配”和配额消费的限制使用政策，使国内银的消费水平很低，白银放开初期，由于国家在相关法律、法规不健全，以及在税收方面缺乏鼓励、激励政策，这在一定程度又抑制了国内市场对银的发展。目前国家的一些相关的激励措施已相继出台，经济形势逐步升温，经济环境不断改善；高校扩招，使原本就非常庞大的高校在校学生市场更加膨胀，这就为本公司提供了更大的顾客源2-3、竞争环境在人们的观念中贵金属的首饰必须要在工厂里用专业手段来加工，象一般的个体的消费者是不可能自己设计喜欢的样子，并亲手制作出来。这种过去的“天方夜谭”，在新技术、新科技发展的今天这已变成可能，所以，今天纯银艺术会被各个年龄段尤其是广大青年所喜欢。 本公司的纯银艺术不是在作品表面涂了银漆或是别的什么东西，而是实实在在的纯银。它的成份是纯银材质经过纳米技术处理后得到的，无毒无味，对人体没有不良危害，顾客更放心，更乐意购买。3、市场分析3-1.行业背景由于政策和消费水平等诸多因素的影响，我国白银消费水平整体较低，1998年我国银消费总量大约为1200吨，人均年消费量还不到1克，而同期美国人均为21克，日本为32克，印度也有3.2克。随着国家相关法律、法规的逐步健全，以及人民总体消费水平的提高，尤其是掺入了高科技的“银黏土”制作工艺给银饰加工带来了生机，无限的商机因此而生。再者，时尚消费DIY 的要求给传统的银饰加工提出了极大的挑战，有挑战就有机会，本公司敢于接受这个挑战，有勇气创造这个机会，本着革新理念，“伊诺威银饰公司”也应运而生。3-2.市场需求分析： 3-2-1.国内白银首饰市场将急剧扩容由于国家开放了对白银原料的控制，市场上参加银制品加工生产及经销的企业大量增多，结果是白银制品种类被极大地丰富，款式多样，不再是传统的老三件，许多人尤其是青年阶层越来越喜欢银饰，爱美的天性得以通过银饰来张扬。可以预见，未来国内白银首饰市场还将急剧扩容。 3-2-2.市场问卷调查表明企业发展的空间很大本公司2006年4月在北京市王府井步行街做的一次问卷调查。此次发放问卷160份，回收143份，通过对收回的143份答卷分析，得到以下数据：消费意向（元）年龄段（岁）60以上40-6025-4015-2515以下200以上07103110020015562501002347550以下222116不买411131910作图分析：另外，公司还调查了石头记王府井店2005年度的月营业额，其情况如下表：123456789101112总计12.6813.5310.318.766.327.938.259.310.59.99.7710.4117.65单位（万元）一般来说，把营业情况分为三种：营业额的值（Y）出现的次数出现的概率Y10.520.1666666679=Y=10.570.583333333Y930.25根据以上数据，本公司把市场的购买能力分为三种情况： 最佳情况：假设消费者都倾向于买各个价格段最贵的商品，如50元以下段的买50元的，50-100段的买100元的。情况出现的概率为0.166666667。 一般情况：假设消费者都倾向于买各个价格段最贵的商品，如50元以下段的平均买25元，50-100段的平均买75元的。情况出现的概率为0.583333333。 最差情况：假设消费者都倾向于买各个价格段最贵的商品，如50元以下段的不买，50-100段的买50元的。情况出现的概率为0.25。最佳情况一般情况最坏情况调查的人群的购买力（元）1230097257150预测市场购买力（万元）1834.9651450.81591066.6667各情况发生的概率0.1666670.5833330.25各情况的期望（万元）305.82751846.30925266.66667首先用1/3王府井人口计算市场容量：总体期望1418.803万元。 如果按王府井商业有效消费人口算：最佳情况一般情况最坏情况调查的人群的购买力（元）1230097257150预测市场总购买力（万元）10321.6788160.83926000各情况发生的概率0.1666670.5833330.25各情况的期望（万元）1720.27974760.48951500其总体潜在消费期望7980.769万元。3-3.企业SWOT 分析：对于这样一个几千年的传统行业，在引进新技术之后，本公司有着后来者居上的优势。分析项目Strength （优势）Weakness （劣势）Opportunity（机会） Threat （威胁）企 业1、企业内部团结2、管理规范且有创新：传统+DIY 4、人员综合素质较高5、不乏技术支持6业务不可替代1、未经市场历练，实际管理、经营的经验欠缺2、企业经营对象特殊，渠道太少，角度不多3、对外交流程度不够，没有形成社交网络5、 首都经济发展迅速，有广泛发展的大环境6、 北京的经济迅速发展，人们追求时尚的意识增强1、 技术革新很快，很容易被淘汰。2、 产品技术简单，极容易被别的商家掌握。3、 传统工艺早已日久得人心。客 户1、 产品价格较便宜。2、 可根据需求任意设计。3、 可自己动手尝试，有新意。4、 售后服务周到。 1、 新兴行业顾客群不固定。2、 刚创建的品牌信誉度不高。3、 技术的不尽善尽美。1、拥有目前最兴旺的产业和技术力量2、客户广泛，而且不断增加。3、大学生是极大的潜在顾客。1、 创业初期的各种客户服务制度不完善。2、 如“石头记”等可能更合口味。3、 传统工艺仍具魅力。3-4. 市场竞争分析由于本行业为新兴产业，目前北京市尚未出现这种饰品专卖店，公司在创建初期不会有同行业的竞争对手，所以公司在初期应以“提高科技含量、降低成本，以科技造就品牌”为主，“以品牌参与市场竞争”。但该行业为饰品行业，有潜在的极大的同行竞争，如石头记。创新是我们不懈的追求。DIY（Do It Yourself）+ 传统特色，“想到，做到！” 4、产品方案与生产规模4-1、生产环境厂房设在生产技术部内，根据暂定员工人数与生产规模设定其大小，原材料和设备由公司财务部统一购买。4-2 、劳动力组合搭配图输出产品检验制造过程输入各种生产要素原材料供应部门技术与计划部门销售部门输入各种计划与标准生产系统运转程序图成品制造设计创意创意成品制造图4-3部分负责情况 部门经理对部门运行情况进行统一管理。 部门经理根据财务部及各销售部门情况制定生产计划与标准。 创意者设计样品。 部门经理及技师对样品进行评估。 员工制造出成品。 由专门指定员工检验后包装。由部门经理根据定单情况制定输出计划，并派专门员工运输。5、财务计划 资金来源：董事会成员每人投资10万，以公司名义贷款，用私人财产作抵押。综合考虑各种情况，可以作出如下分析：（1）2007年，总店营业，在第二季度，公司可以在北京西单开第一家分店。与此同时，诚招加盟店，对加盟店，还提供技术支持，同时收取一定的费用。对加盟店的技术支持，涉及到为此需要花一大笔钱来培养技术人员和进行技术革新。鉴于此，本公司打算在每年的利润中提取5%来进行技术革新。第一年需要的费用大致如下：（单位：万元）第一季度第二季度第三季度第四季度资本累积026.77524.5529.25贷款50000营业额8.525.53442.5房租4.5999装修和器材5500银泥成本1.86.45910.95传统银成本0.20.40.40.6员工工资3666税额0.4251.2751.72.125产品研发0.50.50.50.5广告费1222促销0.81.61.61.6还贷0002.785资金总量24.27519.5524.2536.19利润-8.725-6.1253.76.94为把本公司做好，在进行市场调查的同时，随着公司财政收入的增加，需要加大宣传的力度。加之公司在地方上的影响力的扩大，考虑到产品制造容易，必有转行者，这将给公司带来较强的市场竞争，再加上市面上已经存在的饰品的排斥，公司必须提高产品的技术含量，推陈出新，降低产品成本，增强产品竞争力，提高产品的市场份额，才能在市场中站稳脚跟，而这一切都需要强有力的财政作为后盾。（2）2009年，可以在天津开分公司，通过两家分店的运作扩大资金积累，在2009年下半年开石家庄分公司。2010年，在各个分店所在城市诚招加盟店，让分店对其所在城市的加盟店实行全权管理，对加盟店，按其实际情况，由分店收取管理费和原料费，在2008年实现盈利（单位：万元）。2008年2009年2010年资本累积040.6968.53贷款5000营业额110.5314.5408房租10.56372装修和器材10100银泥成本29.260.1579.2传统银成本3.611.414.4员工工资214248税额5.52515.72520.4产品研发05.510广告费74245促销5.633.635还贷2.7852.78552.785资金总量40.6968.5399.745利润11.2927.8484（3）随着公司规模的扩大，各分公司可以放开经营权，交由加盟公司经营，分公司对加盟店进行管理，收取费用。在各分公司下放了经营权后，公司就可以进入其它行业，如：服装。同时，公司的饰品经营开始向黄金、宝石等饰品领域发展；而在下放了经营权后，在饰品领域的主要工作转向技术革新和市场调查，及时了解顾客的需要，生产出符合顾客胃口的饰品。（4）若公司的发展顺利，在做到一定程度的时候，根据当时的情况，公司可以申请上市。6、营销计划6-1销售战略公司宗旨“想到，做到”短期策略中期策略长期策略诚邀加盟店广告宣传开拓西南市场进入黄金饰品业进军全国市场进入其他市场品牌形象销售方式技术创新高层管理人员销售公司销售人员销售市场调查6-2 营销组合“4Ps”：产品（Product）、价格（Price）、分销渠道（Place）、促销（Promotion）。6-2-1 产品定价（Price）(1)由于涉及的是一个崭新的领域。在定价上，公司一定具有主动性。(2)产品提倡DIY（Do It Yourself），所以目标市场为中青年，应考虑其消费能力。(3)产品属于直销式销售，可降低产品成本，从而降低商品价格。(4)综合考虑成本，销售量等因素，把价格定位为20元/克（面向DIY客户）。 6-2-2 款式设计（Product）(1)公司宗旨：“想到，做到”，在款式的设计上，公司技术人员提供技术支持，客户有高度的自主性，能够设计自己喜爱的款式。(2)客户亦可向公司提出咨询，公司将按客户要求提供创意。(3)经常进行社会调查，了解客户需求，然后生产自己的品牌产品。(4)公司可根据传统的银饰加工制作，为客户提供一定范围的选择。(5)网上发布创意征集，给予一定的奖励。6-2-3分销渠道（Place）(1)总公司采取零售方式直接面向客户。(2)总公司对加盟店采取批发销售。(3)在北京各高校的校园网上实行网上销售。(4)公司网站上提供订购或定制服务。6-2-4 商品促销（Promotion） (1)广告宣传考虑初期资金有限，所以暂时不考虑视频广告。可以采取发传单、在青年杂志或报纸上宣传等小投入的宣传方式。(2)校园宣传由于商品是面向DIY的青年朋友，所以可以选择在校园搞活动的方式宣传，例如，现场举行DIY比赛，使更多的青年朋友加入DIY的行列，同时宣传公司商品，然后可以举行创意设计大赛，充分发挥学生朋友的想象力和创造力，也为公司提供新的设计思路。(3)商品优惠在公司开张的第一个月，所有商品打9折等一系列的优惠活动，用以吸引广大顾客的注意力。自公司在成立起，每个月开出一天搞促销活动，定期的拉住老顾客，吸纳新顾客。对于公司的每一件商品都附上编号，然后定期抽奖，对幸运的顾客赠予奖品。(4)网上促销建设自己的网站，建立公司与顾客的网上互动，展示公司的商品，并提供网上订购与定制服务。(5)品牌形象当公司具有一定规模，就可以向北京市外发展，通过在全国某些地方开办分公司，将公司的品牌打向全国。同时树立良好的企业形象，吸引广大顾客的注意力，增强消费者对企业的信赖。7、风险分析7-1. 风险7-1-1.由于新进入饰品行业，本公司将会受到来自同行的排挤，包括价格战、人才战等。这一切都会造成一定的风险。7-1-2.由于不能控制原料供应商，公司的产品和营销方式易被其他公司模仿。这将造成较大的风险。7-1-3.原料的价格波动也会造成风险。银的价格是波动的，在短期内有涨有落，但总体上是下降的，加之银泥是科技含量高的产品，其价格下降更快。7-2.应对风险的措施7-2-1.打造品牌优势。狠抓技术、产品创新。特别是传统银饰板块，公司鼓励所有的员工参与创新，为公司提出新的产品和新的概念。这样就可以用传统银饰树立品牌，提高利润，同时又能促进银泥DIY的销售。7-2-2强化市场预测。根据市场行情及时调整原材料和成品储备。也可以根据市场行情和销售量建立规划模型，据此模型决定储备量。7-2-3.实施产品多元化战略。在公司发展到一定规模后，公司将向多元化方向发展。如：进入金饰品业，引入黄金饰品DIY概念；再到后期可进军服装业，按客户的要求，为客户制作服装和饰品，大幅度提升品