农业岗位责任制.docx

润禾农业岗位责任制（一）总经理岗位职责1、执行董事会决议，主持公司全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标；2、组织实施经董事会批准的新上项目，年度工作计划和财务预算报告以及利润分配、使用方案；3、决定公司体制和人事编制，决定各职能部门的任免、报酬、奖惩。4、拫据公司管理需要，有权聘请专职或兼职销售人员、技术顾问等，并决定其报酬； 5、决定对成绩显著的员工以奖励，调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；对违法、乱纪、违反公司规章制度、泄露公司机密的有关人员进行调查和处罚6、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、新项目开发和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；7、拟定公司内部管理机构设置方案；8、制定公司的基本管理制度； 9、主管公司的业务工作。10、负责公司财务审查工作；11、负责安排公司的对外接待工作和各种对外联谊活动，包括政府机关相关行政性事务。协调与各经济组织的关系，经常保持同上级事机构和政府部门的密切联系，并与其建立长期稳定的良好协作关系。12、处理公司各类突发事件；13、对下列各项管理制度的建议、推行与修订：1).财产管理制度；2).人事管理制度；3).公司教育培训计划的汇总与推行；4).负责公司的印章管理；5).负责公司的营业证照的管理；6).预算编制并协助建立及管理。（二）销售人员岗位责任制1、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作；定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势；制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施；2、分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向经理上报自己的销售任务，并贯彻实施；3、掌握产品市场的动态，在总经理主持下，分析销售动态、各产品的销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督并促成销售计划的顺利完成；4、联系客户，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；5、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施；6、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均销售计划实施结果，及时提出改进措施，保证公司较高的平均盈利水平；动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户；7、定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要；8、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收织工作，阻止长期拖欠；9、协助培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍；10、制定销售部管理制度、工作程序，并互相监督贯彻实施；严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用；（四）会计人员岗位职责1、严格按照中华人民共和国会计法开展工作。严格遵守公司员工相关管理制度规定；2、认真做到手续完备，内容真实，数据准确，帐目清楚，日清月结，及时编制会计报表并按期上报；3、妥善保管会计凭证、帐簿和报表等档案资料；4、根据实际发生的经济业务事项进行会计核算、填制会计凭证、登记会计帐簿、编制财务会计报告；5、定期将会计帐簿记录与实物、款项及有关资料相互核对，保证帐簿记录与实物、款项、凭证、报表等有关内容相符；6、根据实际发生的经济业务事项， 按照国家统一的会计制度的规定确认 、计量和记录资产、负债、所有者的权益、收入费用、成本和利润；7、建立健全公司内部会计监督制度；8、有权要求本公司有关部门、人员认真遵守国家的财经纪律和财务会计制度；9、有权参与本公司编制计划，制定定额，签订经济合同等工作，并参加有关经营管理的会议，提出相关意见；10、监督、检查本公司有关部门的财务收支、资金使用和财产保管、收发、计量、检查等情况；11、定期向总经理或主管副总经理详细汇报各种收支情况；（五）营业员岗位责任1、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；2、营业时做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、整洁、玻璃明亮；3、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“商品进货申报表”通知店经理补货，尽量做到常规商品无断货现象；4、商品到货须认真清点验收，及时上柜，同时将将上柜后余下之商品进行储存或货架上归类堆放整齐；5、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务；6、观察销售环境，注意防止商品被盗。如有可疑情况和突发事件，沉着冷静，迅速通知经理到场处理；7、做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。随时保持商品及环境的卫生；8、下班时，应对商品销售情况与需补货商品情况，告知经理，做到补货无重复；9、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗。如有事离岗须向主管及其他员工做好委托；10、负责商品入库出库核对工作。进出库商品必须做到有单可查，验收及时，标明型号、规格、数量、单价等，出入库单据妥善保管；11、 负责库存商品的保管。认真保管在库商品，做到永续盘日清月结，堆放整齐，按型号、规格、数量进行逐笔登记，达到账物相符，保证账、物、资金三对口，做好在库商品的防火、防盗、防损工作，确保库存商品的安全；12、执行公司年度在库产品及物资的期末盘点工作。在盘点中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录，分别按程序办理调整账目手续；13、按时完成公司领导交办的其他工作。（六）仓管员岗位责任1、保管人员验收实物，必须亲自过目，物品名称规格一定要核对无误，数量一定要清点（包括点数、称斤、计量等）精确，对不符合规格质量低劣的物品，不得验收入库，遇有争议提交有关部门研究处理。2、销售部门按计划领用的物品，必须先填写领物单（一式三份），内容（领料人、数量等）必须清楚、完整和准确无误；3、仓库管理要保持清洁卫生，物品堆放合理，发料采用先进先出、后进后出的原则。对易燃、易爆、易潮、易腐、易损物品或贵重物品要特殊保管，保证做到不霉不烂，严防失火、爆炸、失盗等事故的发生；4、保管员对所保管的物品，平时做到勤抽查，勤核对，保证做到帐物相符，帐帐相符。如有盘盈盘亏，要提