营销战略——与一个有创业想法的网友的聊天记录.doc

与一个有创业想法的网友的聊天记录-何沧23:37:23你好 之前有事出去了 没来得及加你 藤堂23:39:47很高兴能加到你何沧23:41:00别这么客气 场面话就不说了先说你的项目吧 你应该时间也很紧 你是想做一个团购式的婚庆网站？ 藤堂23:41:40不是的 首先婚庆这个行业是这样的何沧23:42:11嗯你先分析一下你这个行业吧尽量一次性说完 藤堂23:43:07家门前的装饰和酒店的装饰是只需要人力成本的，东西都是一次投入，其他的涉及人的行业比如主持人和化妆师等等都只能赚差价 我的想法是将婚庆的门头变成网站何沧23:44:10把门头变成网站的必要性在哪里？这样做就能让你增值吗 藤堂23:44:19从网站上等级主持人化妆师这些，客户自己选择，其他的家门口装饰和酒店装饰我们做，价格要比传统门头便宜1000-1500。网上婚庆diy的形式，前期的竞争力是价格，后期的竞争力是diy何沧23:45:57所以这个必要性也是在找差价。你之前工作的公司正是因为有这方面的不足才让你想到这个渠道是不是？藤堂23:47:02我的感觉有70%的人都是父母办的，根本不在乎价格，因为他们除了婚庆公司没有任何选择，婚庆公司垄断价格，利润非常高何沧23:47:48那你这个网站是想与线下宣传相结合 还是打算利用搜索引擎遍地撒网？ 藤堂23:48:50首先网站相对于门头的优势就是门头控制的范围只有几里地的区域，而网站可以轻松达到一个城市甚至一个省，我觉得现在一个城市结合线下推广吧藤堂23:49:42现在的难度就是即对钱没有概念，对具体的方案没有把握何沧23:50:08还可以结合报纸、电视媒体 这个你已经构思好了，那么你要问我的是哪方面的？ 藤堂23:51:01我完全不知道如何去实行，需要多少投资，因为我只对网站有初步了解，对婚庆行业还可以何沧23:51:05具体方案在我来说不难 但是我没办法给你做市场调研，很难找到突破点和实施方法光听你来介绍的话可能会得出错误答案 藤堂23:51:31你需要什么样的市场调研何沧23:53:41第一个是渠道上的踩点，比如广告应该网哪打，最容易看到以及接受广告的客户是哪些。第二个是表现方式上的踩点，比如怎么表述广告更有效更利于传播第三个是办事程序上的踩点，比如需要取得哪些法律证明，投资人在哪里，以及资金预算等等一般公司需要涉入的程序。 藤堂23:54:25需要详细到什么程度?何沧23:54:44你这个对我来说是完全陌生的行业，不像培训类的行业我不用做调研也可以进行 何沧23:55:18不用太详细，但是至少要知道方向在哪，心里有个底就行了 藤堂23:55:20行，但我只能分析山东的一个2线城市和省会济南的情况何沧23:57:12分析一个城市就可以了。遇到正在做婚庆的客户，直接表明身份，参考他们的意见（私下与他们建立私人关系，取决于你的交际能力） 藤堂23:57:45我这样说可以不可以：1财务上的预算怎么样？2怎样去营销，需要多少钱3.对象人群是哪些何沧23:59:15这些确实是需要进行调研的，但是还要步骤化一点，你必须要分工协作，别一个人扛着。有两种角色的人你必须要有，一个是会计人员，他会帮你做好全盘财务规划，另一个是销售人员，他比你更懂消费者 藤堂0:00:04成员也是我头疼的问题，我马上就毕业，但是认识的多数学生，能力非常有限，我也不知道如何建立一个团队何沧0:00:18有这两种人 你的方案就出来得差不多了 而你负责规划大的步骤细节。你别涉入，不然还没开始就累死在襁褓里了。何沧0:01:45这只能怪你以前没戴着有色眼镜看人，遇到能力强的人就赶紧结识嘛，像会计和销售是一定要多认识一些的，没这两种人什么事都办不了。一个想法就可以创业，那中国早超过美国了 何沧0:04:30三个渠道：1、托朋友介绍会计、销售方面的同学，肚子里没料的别搭理。2、求助亲朋好友，跟他们讲明你的创业想法，并让他们给出有用的资源。比如让你认识新朋友，告诉你理财上的东西。3、咨询学校创业、就业办，他们那里有很多资源，包括风险投资商和其他创业者的名单，你不是要找志同道合的团队吗，如果能说服这些创业者，那是再好不过。 何沧0:07:03你现在最苦恼的应该是办事程序上的问题。会计可以帮你解决。其次是怎么拓展业务，销售可以帮你解决。清楚了没有？没有这两种人你再怎么绞尽脑汁也没用。清楚了就马上去做。 藤堂0:07:13好的何沧0:10:42如果你要开公司就需要工商注册，你可以事先去一趟工商局，搞清楚注册手续是哪些，如果你有资金的话可以找这种外包公司，可以一次性帮你做完所有手续。如果你要贷款，可以去本地的劳动局，他们对大学生有创业贷款，利息很低，还贷时间也很长。比去银行贷款简单得多 藤堂0:11:03找到销售该怎么问呢？可以扩展哪些业务？何沧0:11:29只要你能给他一个不得不跟着你干的理由，这些问题他会回答你，而不是你回答他 藤堂0:11:45好的何沧0:12:15你的交际能力还可以吧？有把握让一个能力跟你差不多的人死心塌地的跟着你吗 藤堂0:13:18交际能力没有问题，但是跟销售打交道不多何沧0:16:07那没关系销售人员不搞销售的时候跟一般人没区别你暂时可能在社会上找不到这类人，那就在你的同学里找，你们学校应该有学市场营销的，不管怎么样，忽悠他吓唬他搞定他。一般要让自己产生说服力，最好用数字说话，你的业务做得好可以得到多少多少利润、相比其他没我这个理念的公司利润低的多少多少。另外还有把你的交际圈亮出来，比如我经常跟政府哪些人打交道，我认识哪些牛人。大学生的分辨能力普遍不高，你把自己身价抬上去之后，他会心甘情愿的跟着你 藤堂0:18:02我尽快写完市场调查何沧0:20:18你先找人比较重要，有销售人员了这个调查应该交给他来写。你这份市场调查自己了解就行了，从里面总结出一些你自己做这个行业的优势，像你一开始跟我说的这些我就觉得还蛮有料的，但是并没有对我产生震撼，不是那种一做就能来钞票的项目。所以你要把优势找出来，凸显他，另一方面把不那么优势的东西润一下色，换一种方式来阐述的话也能成为优势。 藤堂0:23:26前景应该是不错的，我没有调研过，只是在工作期间发现这个问题，感觉可行，心里很没底何沧0:27:53我先转移一下话题，我跟你谈谈我的创业项目，你看看有没有前景。我做的项目叫物联网，这是一个在未来会与互联网并驾齐驱的东西。物联网技术可以让所有电器通过红外线或超电波进行智能化控制，比如一台电脑可以控制房子里所有电器的工作，又比如你远在千里之外都可以通过遥控来控制家里的电闸门。这个项目如果跟房地产合作，可以生产出大批高科技奢侈品房，取代现在仅仅只是美观而没有产生便利性的别墅，从而充分体现购买者的身份地位。开发预算是投资五千万以上，另外找VC融资可以降低两千万左右，产品开发后与国内最大房地产商万科合作，迅速推出高科技奢侈品房。 藤堂0:30:18。 如果体现身份地位我觉得可以做，但是回本应该很慢吧何沧0:30:45我跟很多人毫不避讳地谈过我的项目，他们全都认为这是一个百分百可行并且能够垄断全国的行业，因为国内没有一家企业在这个项目。你看，我也没把步骤具体化，怎么做只有我和我的团队清楚，但是同样可以给人产生震撼力。其实你的项目是有前景的，关键是看你怎么表述，自己还不清楚的东西就暂时避开，专挑有利的东西来讲。 何沧0:32:07忘记跟你说了，我的开发团队都是电子科技的专家，北大的博士和博士后居多。而且资金对我们来说五千万也是小意思，能不能回本我们暂时不考虑。如果万科同意合作了，一套这样的房子就能卖出几百万，一个系列就上亿了。你觉得回本快不快？ 藤堂0:33:00是很快何沧0:34:45我之所以愿意跟别人讲我的项目，就是因为这个项目只有我能做成功，国内一流的开发团队在我这里，一般的创业者也不可能拿出这么多资金，而且我的营销理念在国内也是数一数二的，这一切都可以让我迅速做成这个垄断性的行业。其实万科已经同意跟我们合作了，现在只等产品出来，大概还需要几年 何沧0:36:42如果我邀请你加入我的团队，并且不需要你掏钱入股，你会愿意进来吗 藤堂0:37:40如果你告诉我我能做什么，那我很愿意，现在能力非常有限，恐怕帮不上什么忙吧何沧0:38:39呵呵那我告诉你，以上内容全是虚构 我用一个不存在的项目都能说服你，那么你已经有一个具体方向了，还没把握说服其他人吗。 何沧0:40:19只要你有料，完全可以夸张放大，先把人凑齐了再说，你不是超人，必须要有新的成员来给你互补，一个人把会计和销售的活都揽下来，不茫然无头绪才怪。 藤堂0:41:02有所领悟何沧0:42:18好了，你最近这阵子就把所有时间精力放在找人上吧，没这两种人我也没兴趣跟你谈下去，不然是对牛弹琴，能理解吧？ 藤堂0:42:34好的何沧0:45:30嗯 那今天就聊到这里吧 我明天还有课我一般是做实体企业的顾问较多，创业型的公司接触得比较少，尤其是你这种还没有起步的，我也挺有兴趣继续观察你，有什么疑惑就跟我说，我或许能给些建议。 藤堂0:45:38安何沧0:46:28你还真是惜字如金啊，希望你跟团队交谈的时候别这样 藤堂0:47:02刚才感悟很多啊，还没回过神来呢何沧0:47:46呵 那你继续去感悟吧 我睡觉了 拜拜 藤堂0:47:4888 晚安藤堂0:49:38我先去找人，但是现在没有基础，这样会不会骗人呢？何沧0:51:18你先把面子放下来 谁都知道你现在才刚起步，有没有基础别人心