童装选址.doc

挑选成功商场就能挑选童装品牌的形象童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 9 | 进入商场，是品牌童装销售的主要途径，进什么样的商场从某方面说决定了品牌童装的销售业绩，甚至影响着品牌的形象乃至今后的发展道路，因此慎重地选择商场对品牌童装是非常重要的。 对于不同的商场，定位一定会有不同，尤其是经营有道的成功商场更是定位明确。它们无论从内部装修还是品牌的引进上都会与自己的定位相匹配。美国商界流传着一句名言：百货业经营的惟一差别在于对待顾客的方式。成熟的商场在服务上更是会有一套自己的策略。因此实际上童装品牌在进入商场时就选择了商场的这些硬件和软件。在顾客眼里，你就是与商场相匹配的品牌，商场在顾客心中的形象与品牌的形象是相重叠的。因此童装品牌在选择商场时就是在选择自己在顾客心中的形象，选择自己的顾客群体，这对于初入商场的品牌尤为重要，是关系到品牌发展的重大决策。 如果说商场是品牌发展的助力器，这一点也不过分。好的商场，对于品牌而言能让品牌在成功的路上的走的更顺畅。 以北京翠微大厦为例，翠微大厦童装在北京童装销售中总是名列前茅的，这与翠微童装的经营有关，但与翠微大厦本身更有不可割裂的关系。翠微大厦装修是中高档的商场，所选品牌也符合商场的定位。商场在顾客的心目中的整体形象是：翠微大厦的产品是信得过的，服务是令人满意的。在此形象的基础之上，翠微大厦的童装也让顾客有这样的先入为主的形象。对于翠微大厦的顾客群体的分析是：60%的顾客是固定的消费群体，余下的40%是流动客户，包括北京本市的居民和外地来京的购物顾客。看到一顾客拿着一件棉服到某品牌去换，售货员没有问任何问题，看过服装没有洗涤和损坏，就马上给换了，在翠微买东西是让人放心的。事后据商场的管理人员介绍，翠微有无条件退换货的条款。现阶段，童装品牌做广告的并不太多，大部分品牌的知名度是依靠口口相传得来的。而如此一来，好的口碑，对童装品牌而言是宣传的重要途径，而商场如果服务到家，让顾客有放心的感觉，在商场的童装品牌同样也会是让顾客放心的。因此，据童装导购介绍，来翠微买童装的顾客以老客户居多，很多客人都像导购的朋友一样，在选择购物时以信任的心态来面对导购的推荐。 因此好的商场对品牌而言是在为品牌加分。 有些商场与翠微大厦刚好相反，不仅商场本身定位不清，而且服务也不到位，售货员在白天扎堆聊天，对商品的了解不清，顾客对商场本身就缺乏信任，因此对在商场中的品牌随之也缺乏信任感，因此品牌选择在此种商场中销售，不仅销售业绩无法保障，连带影响品牌的形象。 鉴于此，童装品牌选择商场，对品牌而言不仅仅是渠道的问题，而且是对于品牌形象的选择。因此童装品牌在进入商场时需综合考虑，对商场要了解后再进入。童趣店就开在学校旁童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 11 | 虽然第一个月投入得多没赚钱，周老板为何还笑得那么灿烂？关键是她找出了原因：其一是门口的工地尚未完工，加上租金偏高所致;其二是开业时间错过了“学校消费的季节性”。但她的市口优势和从商经历，足以兴店，如此，盈利就只是时间问题了。 周玉英的收银台前，粘贴着六七幅色彩斑斓、形态可掬的卡通烤画，周玉英说，这都是自己7岁儿子的“杰作”。其实，加盟复旦开圆文化信息公司的“开圆卡通乐园”，周玉英很大程度上就是为了给儿子创造一个好玩的地方。只是没有想到，生意也就这样慢慢地做起来了。 独门经营的机会 30岁不到的周玉英是土生土长的南汇“本地人”。结婚比同龄人早，经营的脑瓜似乎也比同龄的女孩开窍得早。早在几年前，当她还在市区一家开发公司做营销员的时候，就从每天查电话簿、向一个个准客户发出定单的枯燥“工作”里轧出了做生意的门道：做生意讲究的是一个信息的对称，正如俗话所说，买瓜的得找能到卖瓜的，如果我手上有信息源，那买瓜的和卖瓜的还不都得找上我呀。 一直以来，周玉英始终在留心着各种适合在家乡发展的商业机会：“自己是从南汇出来的，总还是要回去的，再说，现在郊县的发展刚刚开始起蓬头，惠南镇的商业中心镇建设，芦潮港的航运港及新镇规划等正孕育着无数的商机，如能抢得一条先行的跑道，成功的机会无疑就会大了很多。” 商业灵感的触发有时是很偶然的。今年春节前，她将儿子从南汇接来市区玩，带着孩子逛街总离不开各种童装店、玩具店，看着好动的儿子坐在港汇广场、太平洋百货的“开圆卡通乐园”里很认真地画着沙画、烤画，和其他小朋友一起合作搭建起形态各异的拼版建筑，玩得十分的专注和投入，做母亲的她在一旁看着，心里不由一动，莫非这就是一件好生意？再问一问儿子为什么喜欢这些游戏，“伲南汇根本没有这么好玩的地方！”儿子的回答更让她欣喜不已，就冲着这一块市场空白，也值得做一回尝试呀！事实上，卡通乐园里各种参与性极强的益智玩具，和络驿不绝的消费人群已经让周玉英有了主张。 数天后，她来到了开圆卡通乐园的“主办方”复旦开圆文化信息有限公司，直接提出了加盟经营的请求。对于没有一点儿童产品经营经历的周玉英，公司方面开始有些顾虑，担心她做不好这一行，但拗不过周玉英的坚决，公司最终还是决定“扶”周玉英“上马”。 圈子”里“钓”生意 周玉英的店铺开在与惠南镇新辟的步行街相交的一条小马路上，到南汇后，笔者拿着地址绕着步行街边走边问，足足费了半个多小时才找到这间躲在一边的店铺。门前是一条尚未完工的烂泥路，对面工地上“造楼”的声势十分浩大，过往的行人和邻近的步行街相比几有天壤之别，很奇怪周玉英为什么会选了这么个“妖”的地方来做“乐园”？ “到下午三四点钟以后，你就能轧出苗头来了！”周玉英故意卖了个关子。笔者正费思量，却看见有三三两两的小朋友牵着爷爷奶奶的手鱼贯而入。原来附近有两所幼儿园、一所小学，再远一点还有一所中学，“开圆卡通乐园”门前的这条道儿正是学生们上学放学的必经之路，将店铺设在“要道”上，原来是为了截留客源呀。 “做生意，商圈的选择很重要，你要清楚地了解你的目标客户并尽可能地贴近他们，这样才能有稳定的客源保证。”周玉英分析得头头是道。就在她的店铺不远处，拐一个弯，也有一间铺子，面积相仿，租金却只有现在的一半，权衡了很多，周玉英最终还是选择了现在的这间店铺，租金再便宜，没有生意还是白搭。 紧挨着惠南镇上人气最鼎盛的商业步行街，周玉英知道如何利用辐射优势来招徕自己的生意。每逢双休日，周玉英会带几十张沙画纸到步行街上去，看到小朋友就问：画过沙画没有？很多小朋友就这样被吸引到了店里来。画纸是送的，沙画颜料却是要买的，2元一份，生意虽不大，但店里的人气却慢慢地充盈起来。“很多时候，这些小顾客会附带着买走一些玩具，店里进的3套价格在200元左右的益智玩具有1套就是在这样的氛围下出手的。”周玉英这样说。 周玉英显然是一位“做圈”的高手，她甚至还将“圈儿”套到了朋友身上。小店刚开张，知名度有限，为尽快形成自己的消费群，周玉英想到了自己朋友。“我的朋友们和我年纪相仿，孩子也差不多大小，五六岁的年纪，正是我要争取的中坚消费群。”好在朋友们都鼎力相助，常常带着孩子来“照应”周玉英的卡通乐园，一来二去熟悉了，一些小朋友有时甚至自己带着一群小伙伴来玩，开圆卡通乐园在惠南镇上渐渐地小有名声。 赚钱功夫在店外 一直打算将“卡通乐园”当作自己事业来经营的周玉英琢磨着怎样可以开出一条新的销售渠道来。这一回，周玉英动的是附近幼儿园和小学的脑筋。开圆卡通的很多产品其实就是针对幼教的，比如幼儿智力拼图、教育磁板、折纸、建造模型等等都是学校美劳课常用的“工具”，如果将这些产品“打”进校园，那产品的销售空间可就大了。 想到了，但做起来却并非是件容易的事。 “想要做学校生意的商家有很多，开圆卡通尽管有品牌的优势，但其相对较高的价格对我们经销商来说却是一道坎儿，如今谁都懂得货比三家，价格低的产品多少能赚些便宜。”另一个让周玉英头痛的事是，学校消费也有季节性的特征，一般在寒暑假时预订货，开学之后再送货结账，周玉英的“卡通乐园”2月底才开的张，显然已经错过了产品推销的最佳时机。 难，并非没有机会。周玉英了解自己所加盟的“开圆卡通”是一家有着浓厚文化背景的企业，她想到了用“文化”策略来“挤”进校园。周玉英拿着辟有开圆卡通联办专栏的刊物和央视正在热播的开圆卡通DVD，开始一家一家地跑学校、幼儿园，同时她还根据公司所提供的广告，选择出了几十件针对幼教的益智产品，专门设计和印制了一批产品目录送给所拜访的各所学校。 “开始的时候，人家会在价格上和你斤斤计较，随着自己推广的深入，渐渐地，学校会尝试性地预订一点产品，虽然不多，但毕竟有了一个开头，相信只要这样继续下去，市场终会慢慢打开的。”做生意，周玉英似有一套。 周玉英的“开圆卡通乐园”开张一个多月了，笔者要她盘算一下经营状况，她想了想说，现在还很难衡量，如果算起来，这头一个月的经营肯定是亏本的，毕竟租金、加盟费用、进货成本和装修费用等等都要摊上去，而小店的运作才刚刚开始，很多经营细节还在随市场的变化而作相应的调整，所以将所有的成本摊成了一年，估计大概半年以后可以保持收支平衡，10个月后可以产生盈利。 也许正因为有了这一份平和的心境，使得周玉英能够如此平静地面对财务账本上出现的赤字，脸上依旧挂着灿烂的笑容。 相关链接 风险提示 尽管做生意赚小孩的钱与赚女人的钱同样“钱程”远大，但同业竞争也很激烈。毕竟沙画、卡通之类市场上已有不少人在做，关键是做出特色和个性。所以，做类似开圆卡通乐园这样的行业，如果不具备相关的专业知识和条件，成功的几率也会打折扣。周玉英的卡通乐园开业首月经营仍处在亏损状态，这本身倒是正常情况，只要经营策略得当，随着“乐园”被孩子和家长越来越认同，相信盈利不久就会到来。不过，后来者如有兴趣效仿，以下几点是应该好好把握的：首先，个人最好具备商业经营方面的知识，像周玉英这样有过一定的工作经历最好，如有过幼儿教育的经历或知识则更好。当然，自己有孩子，爱孩子，了解孩子的心理，也同样能为你的经营提供支持。相反，如果商业经营和幼教方面的知识都是空白，还是先补上这一课后再上马也不迟。其次，选址占位要准，店铺周边应具备一定量的目标客户，学校、幼儿园及人流量大的商业中心区域是首选。同时应注意控制店铺的租金支出水平与吸引目标顾客关注度之间的关系，租金是成本支出的重要一块，租金如果过高，收回成本的难度就大，所以要尽量控制;但一味追求租金低，吸引不来顾客，则更是下下策。总之，没有好的店址，可能会成为影响日后的经营业绩的第一因素，所以选址的要诀是“慎重、慎重、再慎重”。开赚钱的童装店 选址最关键！童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 21 | 正确选择童装店店址，是开童装店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则可能导致“关门大吉”。开童装店为何更依赖于选址现在的童装销售多以商场专柜或者加盟的方式为主，游离在商场之外的童装单店和成人装相比是微乎其微。受到资金实力等方面的抑制，童装店往往会被一些有实力的成人装商店挤压到二、三流地带，给原本就没有多大利润空间的童装销售雪上加霜，因此童装店的选址就显得尤为重要。适合童装店的选址地点与经营成人服装店铺不同的是，童装店在选址时不仅要考虑到人流因素，更要根据儿童的特点来选择店址。它不一定是繁华的闹市区，但一定得是家长和孩子会经常一起去的地方，童装最佳选址地点有以下几种。学校、幼儿园、少年宫附近汉阳钟家村小学附近的一家童装店，虽然是单打独斗，但生意还是不错，老板陈先生说，很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的，但是成功的生意也不少，开店一年来已开始盈利。游乐园、麦当劳、肯德基附近在“麦当劳”、“肯德基”、游乐园的周围开家童装店实在是个不错的选择。首先，这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客。其次，节假日家长经常带着带着孩子来这里，容易做成生意。妇幼保健院、儿童医院附近首先，在妇幼保健院附近购买童装的一般是看望产妇和新生儿的人，他们对童装质量要求较高，应选择高档童装作为主要货品。其次是带孩子看病的家长，会产生随机购买。大型社区附近1、大型社区人口集中，人流量稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。2、各年龄层儿童都有，对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易，都会有较多的顾客。3、童装店选址的关键点是便利，家长普遍觉得在家门口给孩子特别是小宝宝买衣服更加方便。大型母婴连锁店附近在大型母婴连锁店附件开童装店乍一看似乎不可思议，母婴店与童装店的主营产品有雷同，但细细分析，还是有一定道理的。母婴店的童装质量好价格也比较昂贵，在这里开童装店适合经营低档童装、个性童装如宝宝造型服等。只要产品有特色，可从母婴店“截流”一部分人群。看一看：童装经营之“一鸣惊人”童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 11 | 在商战中： “一”的营销法则无处不在 “一”就是一流的资源 “一”是竞争的速度 “一”是领先的优势 “一”就是市场的地位 “一”就是暴利空间的掠夺战！ 这是一个产品过剩的时代，没有“一”的思维，你只能做跟随者，没有创新的步调，做跟随者，迟早会被市场领先者踩翻！在当今经济不景气的环境下，“一”就是整合资源做大事，以一抵十，也是开源节流理财理念的高度浓缩。这里的“一”不是绝对的第一，笔者谈到的是相对的第一，因为世上之物，没有最完美的东西，针对企业及通路成员的实际情况，有相对一流的优势！ 在开店致胜的时代，做好县市旺铺主客观分析，抢占一流商圈的黄金要素， “一”的露脸，让你的目标消费者刮目相看，特别是在样榜市场的树立上，“一”鸣惊人成功了，就会形成“百家争鸣”的网点良性发展。“一”的抢滩成功，关系到其它店铺的整体发展状况。 “一”作为样榜市场的目标导向，在实际开店过程中，面积上不能做到“一”，那就在位置上选择第一；销量上不能做第一，就在形象上做到第一；主商圈不能做到第一，也可以在次商圈做到第一；等等。“一”是有高度的，需要一些构件来完成它，所以“一”成为一种竞争力的树立，抢占第一在开店过程中无处不在，人们往往容易记住你的第一，很少有人会对“一”以后的目标产生更大兴奋点，“一”容易让人形成忆忆的深刻。“强势”容易积累品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率，起到重要的辐射作用。分析店铺所在的地段、店铺的构型都具备一流的条件，这是“旺”铺的关键构成条件。 如何让你的门店在当地做到“一”鸣惊人呢？ 一流旺铺的选择除了剔除商圈种种不利因素，还应考虑的因素是： A、是否是拐角店、三角店、长脸店； B、是否与道路斑马线紧密相接的店铺； C、10分钟时限内能否走完的商圈路段； D、临街店铺是否是阳街； E、是否在成行成市的商业路段（与知名品牌或国际大卖场靠近）； F、店面结构良好（没有阻挡物，利于隔开建立货品仓库或另立仓库，仓库面积较大）；G、店招展示面积是否能冲击消费者的视觉； H、橱窗至少一个以上，且面积较大； I、交通活跃，旁边有公交车站通过； J、道路结构合理，人行道较宽； K、租金相对合理，店铺租用签约年限至少2年以上； L、旺铺所在的县市的级别及战略意义。 M、其它 门店顺利开业后，门店拓展只是完成了营销级阶段，门店的命运还是粗化的初期，属于毛坯，要打一个市场的漂亮战，还得长期的管理过程中去实现，往往许多门店运转不下去，门店的上货率与存活率不高，现金流不畅，回款乏力，有的店甚至是一二个月后就关掉了，原因就是没有一套成熟的门店运营服务流程。 要在某县市在消费者的心智中抢占第一，还得有一个健康成熟的终端运营服务保证体系，思路决定出路，经营的理念不顺畅，没有管理文化，没有流程来延续，再好看的店铺也是中看不中用，况且当前的店铺租金转化费如此之昂贵，一鸣惊人式的开店并不是砸钱运动。 营销管理是一体化的科学管理系统，营销系统由各种“流水线”来运转，主要表现为：销售管理、品牌管理、市场管理、客户关系管理等几个大流程，然后下分*流程如渠道管理流程，开店是渠道管理流程下的四级流程内的细化作业过程。这说明开店需要一个整合各种管理资源的前提保证，如市场开发计划，自营店的开设，加盟商的选择，门店产品组合，门店管理与服务，门店的广告促销推广等，限于撰稿时间，此不作详细展开。 开店还缺少不了执行终端运营体系的一流潜质的门店服务团队，有了销售服务技巧和管理控制的的市场督导、培训和导购服务人员，就会让开店的各个细节要环环相扣，力求这方面要领先于竞品，树立当地第一的优势。 当然要延续开第一个店的成果，在对市场份额的挖潜上，还得去打造大店、商圈中的连环店即多店的网点要以成线成面的优势展开，在满足店铺赢利的前提下，通过大店、多店来改变自己在商圈中的整体竞争力。在连环店与大店的策略下，通过其它终端百货、鞋城、超市、网店等业态的有效补充，终端网络才能健康铺开最终达到市县镇各级各层次的“自（自营店）他（代理店）互动”、“横向互通”、纵向和谐、“里外相融”、“彼此互借”、虚实结合和“上下辐射”的相交成面的理想效果。 总之，对于开店来说，“一”就是观念与思路，就是某个商圈环境里的一流要素的构建，就是一体化的终端运营保证体系，还有一流服务团队的执行过程，要在小县市开大店，强市开多店，树立一城领先优势。在此前提下，开店就会得到“一”鸣惊人的效果了。 开店的朋友们，请记住：“一”的力量！童装选址注意事项童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： | 1、童装专卖店选址要素： a 坐落于商业区、或大型住宅中心； b 具备到达便利性； c 商店可见度强； d 租金适度，租期不少于1年； e 格局是浅方型最佳； f 面积20-40平方米（根据地区不同可以有所调整）； g 橱窗面向街道，越宽越佳； h 近期无城建规划； 2、寻铺的其他注意事项： a 注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围；b 注意店铺所在街道的阴阳面；c 注意店铺周围的车站位置；d 注意店铺周围的障碍物位置；e 注意店铺门口的台阶情况等；3、商场的周边环境条件： a 商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场及附近； b 知名度及客流量最佳的商业（客流量需满足目标顾客群特征）； c 知名度高的店铺附近（如麦当劳、肯德基附近）； d 大规模住宅区附近； e 市场配套设施齐备且同行业绩佳； 4、品牌童装商场专柜位置条件： a 注意商场专柜的楼层情况；b 注意商场专柜的中岛与边厅的选择，一般边厅优于中岛；c 注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围；d 选择消费者习惯行走通道，切忌人流死角位置，最好靠近主电梯口，或在主通道。外贸童装店店面选址知多少？童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 13 | 童装店的选址根据自己投资能力选择，不同位置的最近差异较大，同时也要考虑自己的价格定位来选择合适店面。一般来说，童装一条街之类的优先选择，周边做女装年龄段25-35岁店面附近也优先选择。 1、商场专柜，低中高档商场都有，看你价格定位选择相应商场； 2、集群效应店面，包括步行街、各类购物中心里面的店面； 3、门面店，此类可以按商圈划分，鹤天堂划分依据是你的客户分布范围，以沙坪坝为例： A、三峡广场是属于一类，一类客户不仅仅包括本区域，同城、异地客户都有可能消费； B、陈家坪和天星桥属于二类，区域内客户； C、小区商圈，小区周边客户； 童装店的选址根据自己投资能力选择，不同位置的最近差异较大，同时也要考虑自己的价格定位来选择合适店面。一般来说，童装一条街之类的优先选择，周边做女装年龄段25-35岁店面附近也优先选择。 目标客户附近，例如妇幼医院附近做母婴店，学校、超市、玩具店、童鞋店等等门面转让或招租的时间一般在春节前后一段时间和7、8月时间，这个时候比较多的选择。其他时间看运气了。全国大部分地区童装销售的旺季是5、6月夏装，9月到国庆秋装，春节前一段时间。新手开店选择这个时候对经营信心会更强点，当月就能盈利。淡季开业对新手来说是一个考验，有个心里准备，淡季先亏点等旺季补回吧。童装店面选址要求童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 6 | 1、渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈； 2、区域要求：服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校附近或人口密集区； 3、位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到爱恩贝店铺，不可被竞争品牌阻隔； 4、装修要求：统一形象、统一风格； 5、面积要求：20平米以上，理想面积在50平米以上； 6、管理要点：终端零售商独立管理。 位置选择注意事项： 1、要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的顾客群。 2、要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便。 3、房屋的结构安全、电力设施齐全、不受气候、拆迁等因素影响。 4、结合对调查结果的研究，确定店址位置可运用以下选址策略： A、搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的服装店，然而如果服装店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。 B、鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 C、比肩共存策略：将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行一点，否则会总处于竞争被动地位。 D、好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。童装店主店面选址的经历：童装选址的构思童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 7 | 童装店选址无非是在商业区、社区周边、学校周边这三个区域内选点。商业区也好，社区也好，学校周边也好，都有做的很好的也有做的不好的，并不是随便选个地方货扔进去就赚钱了。我认为，店租的高低占到了很大的因素。开童装店无非店租、进货、员工薪资三个方面的开支，童装的进货价并不是很高，每个月大几千顶多小几万块就足够了，员工的薪资也不可能高到哪里去，所以最主要的开支是在店租。特别是在沿海发达城市市区内，店租大多很高，我们在童装行业里几年做下来，很多做不好倒闭了的童装店究其倒闭的原因，店租高是个很普遍的问题。所以，找店址的时候不能看到好店面就一时头脑发热让自己沦为了房东的奴隶。之前在童装连锁上有一些自己的构思，我的第一家店是在厦禾上，厦禾是贯穿整个厦门的主干道之一，如果能在厦禾路上一路开过去的话，我的童装连锁可以真正遍布厦门，影响力可以非常巨大。所以刚开始找店面的时候，我就把视野放到了厦禾路上。用了好几天的时间看了很多厦禾路上的店面，因为我的店是在斗西，靠近轮渡这一头，所以打算往厦禾路上的火车站这一头发展，但是看过的店面的超贵。首先是主干道上的店面贵，我惊讶的发现，在厦禾路上除了我的老店这一家，厦禾主干道上几乎没有一家童装店，主干道的店面面积都大，租金高，童装作为薄利行业，不像男装、女装这样可以高利润零售，所以没有很大的量的话在主干道上是很难经营起来的。开童装店为何更依赖于选址？童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 10 | 童装生意不好做；虽然投资并不大；门槛低；但是操作起来却是困难的!做童装生意利润空间小；并且没有较好的模式去借鉴；因此就必须承担一些较大的风险!550)this.width=550 style=CURSOR: pointer onclick=javascript:window.open(this.src); height=338 alt= src=/EditManager/UploadNews_Manager/200971153424304.jpg width=450 imgzoom(this,550); border=0 现在的童装销售多以商场专柜或者加盟的方式为主；游离在商场之外的童装单店和成人装相比是微乎其微!受到资金实力等方面的抑制；童装店往往会被一些有实力的成人装商店挤压到二、三流地带；给原本就没有多大利润空间的童装销售雪上加霜；因此童装店的选址就显得尤为重要! 为了在款式、质量上有更多的选择性；人们在买衣服的时候会习惯性的货比三家；因此这些要求往往在服装店较为集中的地带得到实现；这就是为什么店铺集中的地段生意比较容易做的原因! 但是受到资金；店铺面积等方面的限制；很难形成这样一个以童装为主的商业区；除了以批发为主的市场外；这样的零售区似乎很难找到；于是童装店往往会形成单打独斗的场面；处境十分尴尬!因此面对商场专柜日益蓬勃的现象我们也不足为奇! 受到这些难以缓解的挤压；童装店的经营也就显得比较困难；在其他不利于店面发展的因素无法解决的时候；选一个比较适宜的地方就成了改变主观能动性的比较可行的方式!它不一定是繁华的闹市区；但一定得是家长和孩子会经常一起去的地方! 其实受商场专柜不还价的影响；私人童装店中孕育着很大的商机；其灵活的讲价方式就是一个比较吸引人的亮点；关键是你所开的店铺是否比较容易的被顾客发现；但是千万要记得的是：宁缺勿滥! 童装最佳选址地点有： 1、学校、幼儿园、少年宫附近； 2、妇幼保健院、儿童医院附近； 3、游乐园、麦当劳、肯德基附近； 4、大型住宅区附近!童装专卖店选址的基本要求！童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 8 | 一、选址的意义正确选择童装店店址，是开童装店赚钱的首要条件，能找到一个合适的位置，那你的店就已经成功了六成或者更多。因此，什么样的位置才算最好的位置以及如何去选择最佳位置是经营者投资开店前最重要的工作之一二、专卖店选址1、童装专卖店选址要素：a坐落于商业区、或大型住宅中心；b具备到达便利性；c商店可见度强；d租金适度，租期不少于1年；e格局是浅方型最佳；f面积20-40平方米（根据地区不同可以有所调整）；g橱窗面向街道，越宽越佳；h近期无城建规划；2、寻铺的其他注意事项：a注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围；b注意店铺所在街道的阴阳面；c注意店铺周围的车站位置；d注意店铺周围的障碍物位置；e注意店铺门口的台阶情况等；3、商场的周边环境条件：a商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场及附近；b知名度及客流量最佳的大型卖场（客流量需满足目标顾客群特征）；c知名度高的店铺附近（如麦当劳、肯德基附近）；d大规模住宅区附近；e市场配套设施齐备且同行业绩佳；4、品牌童装商场专柜位置条件：a注意商场专柜的楼层情况，通常楼层越高人流会越少；b注意商场专柜的中岛与边厅的选择，一般边厅优于中岛；c注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围；d选择消费者习惯行走通道，切忌人流死角位置，最好靠近主电梯口，或在主通道。开家自主童装店 一定要知道的四重奏童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 10 | 四重奏第一部：手续办理 首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金;其次，要有合法的经营场地;第三，多准备几个企业名称以备工商查名;第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。四重奏第二部：店铺的选址1.最好选择在商业气氛较浓、客流量大、人气旺的高档综合商场附近;2.选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征);3.选择在知名度高的店铺或商场附近(如：麦当劳、肯德基、华联、华堂附近);4.选择在规模大的社区、住宅区附近。四重奏第三部：店内布置童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室;服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。四重奏第四部：进货目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。合格的经营者会时刻注意孩子关注的动画片，这样能够更好的了解孩子的心理。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。这就是童装开店四部曲，你了解了么?这看似简单的几个步骤却也蕴含着很多的智慧，如果你能够细心的做个总体的安排，相信困难来了就不会那么措手不及，希望这些能够给大家带来帮助。创业开(童装)服装加盟店选址四步骤 童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： | 1、开服装加盟店挑地方：确定人潮及流量首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不只是在那里，像早餐店要在上班族会走过的地方，录像带出租店则要开在回家的路上。你可以花点时间，在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平曰和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品，顾客愈不愿花时间，例如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟，除非你打算卖汽车这种高单价商品，否则一般而言，顾客最远只能忍受7分钟交通时间。2、开服装加盟店找地点：访查周遭环境有了预选的口袋地点，第二步是先视察其周遭环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次，从顾客的角度：你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化。此外，留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?你是否能顾客行动路线上，抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持*地位，不然，位在同性质商店的下风处，小心生意也会一直处于下风。3、开服装加盟店看店面：建筑等于活广告请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要抱着怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在客户展示自己。此外，服装加盟店建筑设计也是一个重点，这个地点适合零售业吗?吸引人吗?即使在外观设计上相似的购物街，质量方面也可能相当悬殊。该大楼的质量是否跟你的产品一样好?记住，一定要从品牌打造的角度来思考建筑物。4、开服装加盟店选邻居：好邻居让你少奋斗服装加盟店顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当类似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店，被大品牌所吸引的顾客，也会被你所吸引。另外，如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再回来拿;邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。船小好调头 杭州街头童装店倍受追捧童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 4 | 童装，是儿童消费中最大市场之一。目前，杭州市场上的童装销售呈“三国鼎立”之势，百大、杭州大厦等大型商场主做国际品牌的产品，杭州四季青童装市场以童装批发生意为主，街头童装店经营外贸或无品牌国内厂家生产的童装，童装市场份额由商场、市场和小店“三分天下”。 其中，商场成为主流童装销售地，从杭州童装市场品牌上看，米奇、巴布豆等国际品牌都“盘踞”在大型商场，一般服装售价在200元以上，同时，目前杭州还未形成国际品牌童装大型专卖销售店；而省内厂家生产的童装集中在杭州四季青童装市场销售，以批发为主，零卖为辅；外贸童装、特别是广州产的童装，容易在街头小店买到，据统计，目前，童装市场上，米奇、巴布豆等国际品牌占50%，国内厂家生产的童装占50%，其中，只有30%的厂家拥有自己的品牌，且售价较低廉，一般售价均在100元以下，受到中低端消费能力市民的欢迎。 街头童装店受到欢迎 国际品牌的高售价、市场童装的批量化之间，街头童装店赢得了生存空间，在中山中路有家名为“华港”的童装店，从0岁到16岁的童装都有，所有童装售价均在100元以下。“卖得好时，一天就能卖30件童装”，华港童装店的陈老板做了十年童装生意，对于童装挑选很有心得，“店里所有衣服布料是棉的，“小孩子穿棉的最舒服”。同时，做了三年童装生意的徐老板也透露，米奇妙、史努比、派克兰帝等国际品牌童装，要以加盟店形式加入，一般加盟品牌单店的品牌使用保证金在5000元左右，品牌使用保证金在合同期满后全额退回，加盟首次进货金额需达到10000元，受限力度较大，且竞争不过大商场，而街头童装店“船小好调头”，总投资额在10万元以下。 正代销某国际品牌童装商方国华说，开童装专卖店的压力很大，虽然国际品牌受到欢迎，但在生活习惯上，中国孩子与外国孩子毕竟还是有差距的，“像手肘、膝盖等地方，外国孩子可开个口袋放东西，中国孩子好动些，把东西放这里就不习惯了。”同时，高昂的价格也让不少中低收入的家庭望“装”兴叹，毕竟买一件小裤子就要花200元的消费能力不是每个家庭都具备的。 消费权掌控在父母手中 五彩缤纷、款式各异的童装可分五大档：婴童装（0-1岁）、幼童装（13岁）、小童装（4-6岁）、中童装（7-12岁）和大童装（1316岁），无论是哪一档的童装，都有个共同点：穿衣服的人，不是买衣服的人，童装的选择权、消费权掌控在孩子父母手中。 所以，童装的消费者主要由2535岁的成年人构成，也就是所谓“70年代生人”，这类人群的品牌意识要高于他们的上一辈，挑童装时，会有一定品牌追求感。做了三年童装设计的张松明说，国内童装设计上喜欢模仿国际品牌的样式，色彩、款式上接近成人审美观，如流行的牛仔风等。因此，街头童装店进货时要选择一些具有一定知名度的童装较好，在色彩和款式上，要符合成人的审美观，如产自全国最大童装市场湖州织里的小猪嘟嘟、紫风铃等，外贸货如广州的叮铛猫、小黄鸭等都是不错的选择。 对于童装的安全性，据杭州市质监局有关负责人介绍，目前，童装的安全性检查主要依靠的是国家纺织品基本安全技术规范中有关婴童服装质量的规定，该规范将纺织品分为A、B、C三类，婴儿用品是A级产品，主要考核技术标准为甲醛含量不得超过20%，PH值在4.0-7.0之间、色牢度（包括耐水、耐酸汗渍、耐碱汗渍、耐干摩擦、耐唾液）应达到3-4级、异味（发霉味、汽油味、煤油味、鱼腥味等）应为无异味、禁用可分解芳香胺染料应达到“未检测出”级等，各项检验合格的童装，将贴上“GB18401-2003”的标识。商家和消费者均可根据此标识来判别服装安全性。 店址宜选成人服装店边 儿童服装店的店址，最好选择靠近妇女服装店的地方，面积在3050平方米之间，与周围商店的经营方向相互协调、相互补充，附近店铺顾客很容易会成为自家店铺的顾客。这也是“乖宝宝”童装店生意要比其他童装店生意好的原因，妈妈们对这家大型童装店印象很深，原因就是它地处武林路路口，妈妈们在买自己衣服时，不可避免逛到这家店，因此，对这家“卖宝宝”衣服的店留下印象。 据徐老板说，开家童装店单店总投资额在8万元左右，房租在3万元左右，一般童装都从广州、湖州织里等地进货，首批进货费要3万元。营业员可分时段雇，销售旺季时雇一至两个人，月工资600元左右，平时可以自己看店。 一般来说，童装最好销的季节是5、6月份，“这两个月是一年中销售旺季”，华港童装店陈老板说，这个时段是六一儿童节到来时，不少家长喜欢买新服装给孩子穿，特别是女童的裙装，几乎都是在这个季节销售的。除此之外，9月份，也就是学生开学时，大中童装会迎来销售旺季，1、2月份，过阳历和阴历新年时，童装销售也会迎来旺季。另外，在特殊时节，如六一儿童节里推出促销类活动，也能提升销售量，徐老板也说，一年下来，童装平均销售额在15万元，总毛利在7.5万元，看来童装市场前景灿烂。婴童专卖店开业成功攻略童装批发网 更新日期：2010-04-09 浏览： 12 | 最重要的选址： 1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。5、新开商场要慎重选择。专卖店和商场专柜的区别专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播From EMKT.；投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。（1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元。2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店成本较高，就进驻当地的老商场,扣点经营，有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东知名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售第一，07年月度最高销售6万多元。）一、道具1、做成活动的，不和墙固定。2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。3、高柜上的logo，可采取“小”和“好”相间，一个好，一个小，以此类推。字体采取公司注册字体；4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当；二、订货方面1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣（或内衣、T恤）。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客