药浴创业计划书.doc

1 药浴创业计划书药浴创业计划书 第一章第一章 执行总结执行总结 1 1 项目服务简介项目服务简介 主要以中药沐浴为主 采用不同的配方 以起到主要以中药沐浴为主 采用不同的配方 以起到 治疗和预防疾病 美容 养生 保健身心等作用 治疗和预防疾病 美容 养生 保健身心等作用 附加产品 药膳及各类休闲娱乐 1 3 市场分析 药浴在中国尚未普及 据调查较大规模的全 国只有一家 在综合药效等很多方面 中药优于西药 很多人 都对西药敏感 而中药全身起效 且副作用较西药小 虽当今美 容养生发展迅速 但与中药结合的却很少 而且现在中药养生越 来越受到国人的青睐 发展前景尤为乐观 1 4 营销策略 1 实行会员积分制 积分 10 次可以免费洗 一次 2 每次洗浴后送药包 3 与酒店设联盟 设点 1 5 管理策略 实行奖惩制度 一 奖 设月奖 季度奖 年 终奖 对于特别优秀的员工给予特别待遇 二 罚 对于有重大过 失的员工 综合考虑情况 给予谈话 罚金 或辞退等处罚措施 1 7 风险分析和管理风险分析和管理 对于个别人群 如过敏 而言 因研究尚未明对于个别人群 如过敏 而言 因研究尚未明 确 可能对其无效或有副作用 应对措施 完善研究配方 及详细确 可能对其无效或有副作用 应对措施 完善研究配方 及详细 询问消费者有无过敏史 询问消费者有无过敏史 由于对该项目的经营主体没有相应概念或宣传力度不够 导 致创业初期市场反应冷淡 应对措施 加强前期宣传力度 创业 2 前期进行充分的市场调查 第二章第二章 服务打造服务打造 2 1 项目计划简介项目计划简介 中药在中国已经有几千年历史 有着丰富的历史中药在中国已经有几千年历史 有着丰富的历史 基蕴 此项目以中药沐浴为主 达到预防和治疗疾病 美容 养生 基蕴 此项目以中药沐浴为主 达到预防和治疗疾病 美容 养生 调养身心道德作用 调养身心道德作用 2 2 服务内容与服务模式服务内容与服务模式 主要以中药沐浴为主 采用不同的配方 主要以中药沐浴为主 采用不同的配方 以起到治疗和预防疾病 美容 养生 保健身心等作用 以起到治疗和预防疾病 美容 养生 保健身心等作用 2 4 服务优势 配方齐全 有一系列的优惠措施 2 5 附加产品 药膳及各类休闲娱乐 第三章第三章 市场分析与预测市场分析与预测 3 1 需求分析 当今患有皮肤病的人群大有存在 而且根治 较难 药浴则有这一效果 人们也越来越重视美容 养生和调理 身心 3 2 市场调查结果 中国现有两家交友规模的药浴中心 一 个在云南 另一个是瑶浴 3 4 竞争分析 我们设公司于安徽亳州 亳州市三大药材市 3 场之一 药材充裕 运输方便 消费不是太高 适合大众 第四章第四章 营销策略营销策略 4 1 销售渠道 一 向医院介绍推广 二 和酒店建立合作关系 三 做好广告宣传 吸引顾客消费 4 2 项目产品服务价格 一 普通药浴暂定价 80 元每人每次 二 美容药浴暂定价 100 元每人每次 三 治疗药浴则根据病人具体情况收费 四 药膳 20 元 五 以上可以累计享受服务 费用累加 4 3 营销计划 一 第一年的上半年每天平均消费 10 位顾客 每月需消 费 330 位顾客 下半年平均每天 17 位顾客 每月 500 位 第一 年共有顾客 5000 位 二 第二年应达到第一年的两倍 即 10000 位 三 第三年应达到 18000 位 4 4 4 客户关系管理 要坚决做好售后服务 销售人员定期去拜访客户 询问药浴后的效果 对我们的服务还有哪些要求 并带去我 们的新产品 定期组织消费较高的顾客参加旅游 度假等休闲活动 第五章第五章 公司战略与管理公司战略与管理 5 1 公司文化要本着为人们创造更美好舒适的生活为目标 学习 实践 创新是本公司员工的三部曲 为顾客服务时 做到真诚 热情 永不厌烦 全体员工时刻牢记顾客是上帝这句话的内在意义 5 3 组织结构 董事长 董事会 行政部 财务部 研发部 采购部 技术操作部 5 接待部 5 4 人力资源配置董事长 1 人 董事会 各股东 行政部 4 人 财务部 4 人 研发部 4 人 采购部 3 人 技术操作部 20 人 接待部 5 人 5 7 薪酬奖惩制度实行奖惩制度 一 奖 设月奖 季度奖 年终奖 对于特别优秀的员工给予 特别待遇 二 罚 对于有重大过失的员工 综合考虑情况 给予谈话 罚金 或辞退等处罚措施 第六章第六章 财务分析与预测财务分析与预测 6 1 初始投资成本 员工工资 门面租金 装修费用 采购费 其他杂费 预计 120 万 6 2 财务预算 6 资金使用计划资金使用计划2010 年