手机配件销售计划.doc

手机配件销售计划篇一：手机配件营销计划手机配件营销计划 手机配件种类繁多，质量参差不齐，渠道多样，配件产品线分为 保护类：塑胶保护壳，保护皮套，保护膜（高清膜，磨砂膜，钻石膜，3D膜，彩膜）， 能源类：移动电源，商务电池，多功能充电器，车载充电器，数据类：存储卡，读卡器，U盘， 音频类：单声道蓝牙耳机，立体声有限耳机，立体声蓝牙耳机， 电信手机卖场定位于中高端，手机配件产品与品牌应具备以下条件：1.具备一定的品牌影响力，品牌认可度和一定的品牌附加值，2良好的价格体系和利润空间，3中高端零售市场的操作传统，经验和策略陈列：1保证单位面积的陈列数量，提高单品陈列品种，2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感 3系列产品提高纵向陈列，更符合顾客视觉规律 3平行视觉销售，上段高价，中段促销，下段廉价 4主推配件和流量配件分开陈列5不规则法，提高商品丰满度，6提出好的陈列点，方便顾客看到，取到7保证商品品类，货柜丰满8助销POP粘贴商品上，提高促销信息的利用率完整，完善，丰富的上柜产品线，获取整体盈利效益，较单一的产品难以盈利进而难以维持，产品线必须起，东西品种多了，更容易满足客户需求，获取整体利润配件种类：硅胶套，（国产低端机，40元左右），高仿皮套（三星高端机型，价格区间120-180），原装皮套（三星系列，苹果系列，价格280-380）移动电源，低端，99元档（杂牌4000毫安），128元档（杂牌5000毫安），中端168元档（品牌5000毫安），198元档（品牌8000毫安左右），248元档(来自:www.Hn1c.cOm 唯 才教 育网:手机配件销售计划)（品牌10000毫安）。内存卡：闪迪，金士顿，4G,8G,16G,32G,以4G，8G，16G为主数据线，读卡器，充电头：原装三星即可蓝牙耳机：低端，单声道蓝牙耳机（即单耳），中高端，为双声道立体声蓝牙耳机（即双耳，可以听音乐），保护膜：以店上的畅销机型为主，可以配备苹果5，苹果4S，三星S4，可以增加高端的贴膜，钻石膜，彩膜，低端机以高透，磨砂为主，可设元档，元档，元档，元档，元档。其他，盘，车载充电器，多功能万能充，有线原装耳机适量配备，丰富产品。 销售方式：搞好营业厅人际关系，特别是各营业厅厂家促销，店员，店长，柜长。 正常零售是基本销售方式，注意卖场中的搭机销售，配件中的百分之五十是来源于搭机销售。搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。 几乎每个商、卖场都有订单和配业务，权利基本在部门主管能忽视。 合理的激励政策，每两周统计一次门店销售，库管签字后核算，根据毛利百分比现返。 销售人员在销售完手机后达到百分之百的推荐率，销售完毕后发张手机配件单页，让他了解店上的配件，做到下次销售。篇二：手机用配件项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案设计+2013年资金申请报告)及融资对接目录第一部分当前手机用配件项目融资渠道及商业计划书作用体现 . 3第二部分手机用配件商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）. 4第三部分高质量手机用配件商业计划书编制关键点说明（专家答疑） . 9一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ . 9二、商业计划书应怎样对手机用配件项目进行估值才科学？ . 9三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ . 10四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ . 10五、商业计划书编制细节提示 . 13第四部分手机用配件项目商业计划书内容节选 . 14一、项目合作方式内容节选 . 14二、项目实施外部环境分析 . 14三、项目实施进度安排方案 . 14四、项目设备选型方案设计 . 15五、项目生产工艺流程方案设计 . 16六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） . 17七、项目盈利模式分析 . 18八、项目融资方案设计 . 19第五部分增值服务企业手机用配件项目私募股权投资流程 . 21步骤一：项目选择 . 21步骤二：可行性核查 . 21步骤三：尽职调查 . 22步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 . 24第六部分手机用配件项目商业计划书编制服务 . 25一、我们编制手机用配件商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 . 25二、编制手机用配件项目商业计划书专业团队构成 . 26三、编制手机用配件项目商业计划书工作流程 . 27第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） . 28第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明. 29一、重点融资方向 . 29二、对投资标的的要求 . 29第九部分关于博思远略咨询公司 . 31第一部分当前手机用配件项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分手机用配件商业计划书标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章手机用配件项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章手机用配件项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章手机用配件项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施篇三：手机配件营销策划书手机配件营销策划书第一部分：所选商品所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。第二部分：商品的市场分析（1）手机架；手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45。普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。（2）小米移动充电宝8000/10400毫安：从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在55.45。移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。（3）耳机和数据线：耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大。针对这一困境，同样，我们可以经过合理包装来销售。第三部分：商品营销和销售1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。2销售计划和方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳机出厂价）卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的50， 充电宝利润手机夹成本价）卖手机架2元送数据线。卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和小米移动充电宝利润耳机和数据线出厂价）单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。3成本核算：因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。手机架的成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元两个价位。耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面条耳机的成本价在5-6元。数据线的成本价在3-4元。4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的利润核算。方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳机出厂价）。充电宝利润10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案的利润空间在4-5元。方案卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案的利润空间在4-5元方案卖手机架2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案的利润在5-6元方案卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案的利润空间在3-6元。方案单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。5实际遇到问题及解决问题的情况本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。 因本次的成本核算较粗略，