七夕活动策划方案.doc

9毕业实习报告题目:熙街熙都会活动策划方案组长:成博 成员：向穿洲、刘文佼、张建宇 邓中班级:营策1202班 学号: 2012150760指导教师:罗炜、刘春秋 学院: 管理学院装订交卷日期:2014.6 毕业实习报告成绩评定记录表学生实习单位意见 该同学于 年 月 日至 年 月 日在我单位实习，其完成的毕业实习报告内容和其实习的岗位、业务相契合，同意其提交毕业实习报告。学生指导老师或者单位负责人签字 实习单位公章 年 月 日学校指导教师评语（包含学生在毕业实习期间的表现）:毕业实习报告成绩（百分制）: 指导教师签名：年 月 日答辩情况记录:答辩成绩（百分制）:答辩委员会主任(或答辩教师小组组长)签名:年 月 日总评成绩（等级制）:注：1.此表适用于参加毕业答辩学生的毕业报告成绩评定；2. 毕业实习报告成绩占%、答辩成绩占30%，总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分。管理学院制毕业实习报告成绩评定记录表学生实习单位意见 该同学于 年 月 日至 年 月 日在我单位实习，其完成的毕业实习报告内容和其实习的岗位、业务相契合，同意其提交毕业实习报告。学生指导老师或者单位负责人签字 实习单位公章 年 月 日学校指导教师评语（包含学生在毕业实习期间的表现）:成绩（百分制）: 综合总评成绩（等级制度）: 指导教师签名：年 月 日教研室意见： 教研室负责人签名：年 月 日注：1.此表适用于不参加毕业答辩学生的毕业报告成绩评定；2.总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分，由指导老师完成，特殊情况由教研室平衡，但要负责人签字。管理学院制目录一、活动背景5二、活动目标5三、活动主题5四、活动流程 5（一）文艺环节5（二）微信互动环节5（三）品酒环节6（四）产品宣讲环节6（五）认购环节7五、顾客计划 7六、需要资源 7七、应急预案及解决办法 8 八、活动预算 9九、活动评估9一、活动背景熙街熙都会在2014年4月开盘产品销售较好，但经过调查分析和总结得出，50%的客户购买本产品用于投资，也有大部分有意向但没有购买的投资性顾客，只有少量的客户用于自住。为了提高项目在2014年8月开盘销售达到更好，也正值七夕节来临之际，本公司在开盘前针对投资性顾客做一个品酒会，进行造势和蓄客。二、活动目标 1.全方位展示熙街熙都会的“品味生活” 2.力图将欧式生活场景演绎极致 3.多角度实现客户的互动 4.树立项目的地位以及影响力 5.积累和沉淀客户和潜在客户3、 活动主题 投资新坐标，创富理想地。七夕美佳节，相约熙街熙都会。4、 活动流程 时间：2014.8.2 地点：沙坪坝某酒店会客厅（一）文艺环节 开场之后，通过一段气势恢宏，情境感极强的音乐融入现代感极强的舞者引出站立在高约二米五高台上的女歌者演绎时刻，表演从视觉、听觉及各个感官上给与会宾客以强烈震撼，先声夺人。 内容介绍：舞台前两名舞者着飘逸柔和舞蹈服演绎柔美现代舞，舞蹈同时音乐响起，一段悠扬而气势恢宏的音乐随着舞者的肢体语言渐渐进入高潮，在进入高潮后舞者拉开舞台的帷幕，女歌者站在特制的高台上居高临下，寓意了熙街熙都会项目所在地的中心位置。女歌者身着特制华丽歌剧服饰，演绎一段流行歌曲-”FLY”，意喻项目在大学城展翅高飞，同时英语歌曲又从侧面反映了该项目的建筑风格。这种表演形式是传统与现代的结合，也是合作与技巧的统一，于开场之时，鼓舞气势，奠定活动整体的华丽基调、气势澎湃展现。 （二）微信互动环节 摇一摇找到你的七夕伙伴 由主持人引导，请各位到访的客户。都拿出自己的手机。打开微信，摇一摇，建立一个微信朋友关系。这个节目的活动意义在于：1. 能给到访的客户建立一个朋友圈，从而让大家去发现建立起来的朋友圈的人脉资源。2.也能让大家一起能够探讨关于我们公司楼盘出售的相关情况。3.使我们公司对于楼盘出售做一种透明的销售，客户们会更相信我们楼盘的销售。由以上几点优点，我们在对客户来参加我公司楼盘销售活动时，也是一种吸引力。比如广告语中可以这样写到，我们带领大家发现并认识身边的，自己想要的朋友，可能是更上一层楼的基石。 （三）品酒环节 提到葡萄美酒，就会想起唐朝诗人王翰的诗：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”；就会想到法国的波尔多、烤肉、烛光晚餐；就会想到与浪漫与品位有关的一切。可能是人生路途的良伴，可能是因为一瞬间的感受，在美丽的环境，手握华贵的高脚杯，去寻找属于自己生命的那缕阳光，追寻人生的意义，生活的希望，彰显品酒识人生的智慧。 本次活动引入特色的红酒展示，并特别布置了红酒品鉴知识，浪漫的小提琴演奏营造出富有浪漫气息的现场氛围，稳重儒雅的专业品酒师，沧桑浓郁的葡萄酒气息以及超越国界的随性交流，令红酒品鉴会流光溢彩、令人陶醉。嘉宾往返穿梭，谈笑风生，摇晃杯中芬芳四溢的美酒，高雅愉悦的气氛令人回味无穷。 邀请专业调酒师，现场为嘉宾表演调酒技巧。同时调好的酒为嘉宾品尝。嘉宾可以在休息区内边聊天边品尝美酒。让嘉宾切实的感受到异国的品质。内 容备 注播放红酒的历史视频优雅的小提琴伴奏主持人开场白，领导宣布品酒会开始优雅的小提琴伴奏有请专业品酒师，讲解红酒的品鉴知识开红酒，由客户来品尝参与红酒知识答题，赢得红酒 （四）产品宣讲环节 投资理财名人邀约 本次活动的目的是为了8月开盘造势和蓄客，前面活动的开展是为了让客户认识了解我们以及项目，不足以让客户对我们的产品动心。在这个环节，主要目的就是要让客户心动。那么在这个环节，我们要做好我们产品的讲解，请重庆出名的投资理财名人为顾客分析熙街熙都会，让顾客看见投资这个楼盘有满意的投资回报率。只有这有客户才会心动。具体环节如下：主持人开场白、开发商领导致、置业顾问宣讲项目，以PPT讲解形式完成 、投资理财名人分析投资回报率、现场解答疑难问题。 （五）认购环节 对于有意向购买的客户1.认购形式直接采取缴纳定金的形式，与客户签署购房意向书，明确客户意向，并有相应的优惠举措。优惠方式缴纳三万元定金，选定房源并签订认购书（1） 按揭贷款付款客户给予天内40元/优惠，客户于签订认购书起7天内交清首付款同时签订商品房买卖合同，并提交所需资料，于签订合同10日内办理完毕按揭手续。（2） 一次性付款客户给予80元/优惠，客户于签订收购书当日起10日内交清余款，同时签订商品房买卖合同。2.流程（1） 客户意向热情迎接，自我介绍，了解称呼对项目总规划进行基本介绍对客户需求产品进行整体介绍对项目区域位置及周边配套充分介绍结合销售资料，细致介绍客户需求的产品信息回顾项目整体概况，做好客户接待登记，欢送客户及时积极做好跟进服务（2）客户意向顾问接待出示认筹登记表及证件选房交纳定金签署认购协议。5、 顾客计划 1.顾客的来源 （1）顾客分为老顾客和新顾客两部分。 （2）老顾客为以前有在我们集团开发的楼盘下购买投资性住房或投资性商业的顾客。 （3）新顾客为有投资实力的顾客。2.宣传邀约方法（对顾客类型的限制） （1）对老顾客进行短信推送相关活动的信息。 (2)对新顾客进行预约、邀请函、邮件3. 宣传邀约持续时间 活动开始前半个月进行预约6、 需要资源1. 红酒及食品准备品尝酒品：干红提前醒酒；干白冷藏；香槟冰镇 准备酒具： 酒杯 水杯 酒刀 醒酒器 吐酒桶 倒酒口 冰桶及冰块 准备食物：奶酪 法棍 面包圈 各种糕点 糖果等 其他：礼品袋2. 文件资料签到表 登记表 宣传册 引导牌 文件夹 公司宣传海报 其他纸张 笔3. 设备器材电脑及音响 投影仪 鲜花 摄像机 品酒桌 品酒椅 摄像机4. 场地沙坪坝区XX酒店3楼XX厅5. 人力资源迎宾4名（停车1人，登记2人，引导1人） 人主持人1名 专业品酒师1名 经济分析师1名 置业顾问5名 后勤2名（负责看管现场及物资） 摄像1名 服务人员5名 电工4名7、 应急预案及解决办法1、成立应急小组 除正常工作人员之外，同时安排10名待命应急工作人员，随时服处理现场临 时突发事情。2、针对环境天气等突发状况准备好相应的应急预案，并做好相应的演练 为确保活动安全、顺利进行，主办单位、承办执行单位可在公安部门、消防部门等的指导下进行演练，从而确保在活动当日出现意外情况时临危不乱，正确 及时处理。3、设紧急通道 以在会场出现突发情况和意外情况发生时，疏散人群，进行紧急疏散保护所有来宾。4、电力保障及应急措施 主会场配备4名电工，保证用电正常及维护。8、 活动预算 项目费用项目费用品酒会会厅10000广告、报纸宣传15000酒会物料5000鉴酒