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上海美地行凯德置地重庆来福士地标豪宅营销策划（中） 凯德之巅七剑定天下凯德朝天门项目营销策略提报（中）上海美地行xx.8.22PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第22剑我们的项目如何定位？如何传播？传播执行能力的大小将支撑我们44万元的价格。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目定位朝天门中国上游世界会客厅PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目定位全球最大来福士重庆城市符号PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx项目定位打开世界之门PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx凯德重庆来福士王者之路品牌地段产品热销PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx品牌城市观城市天际线国际观国际视野价值观价值定义者在世界多个城市，以恢弘手笔改变城市天际线具有国际化的开发经验，能力和成功案例通过区域整体开发，重塑或创造区域甚至城市资产价值地段商门朝天门帝门朝天门心门朝天门千年渝商传奇，辉耀中国商业文明史千年朝圣地，底蕴深厚，贵气天成城市零坐标，不可复制的城市记忆与情感产品摩西萨夫迪对话大师七宗最对话来福士收藏朝天门聚焦大师，3000万人的焦点重庆来福士“七宗最”，深刻改变一座城收藏朝天门，收藏一座城市的传奇凯德重庆来福士PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx原子弹式品牌营销西部引爆震动全国全球视野PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx形象力+影响力=传播力核心策略思考:PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx话题1全球首发李显龙揭幕全球最大来福士PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx话题2美国总统大选克林顿访华秘访重庆PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx话题3对话摩西萨夫迪重庆来福士将超越金沙PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx话题4超凡蜘蛛侠3中国选景重庆凯德来福士PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx话题5李连杰、孙燕姿重庆来福士迎来第一对国际买家PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx话题6携手胡润百富福布斯豪宅榜亚洲三大城市地标豪宅榜单发布重庆凯德来福士名列第一PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx时代的弄潮儿中国上游阶层第33剑超级豪宅的会所和样板房如何策划来支撑我们44万元的价格？PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx会所定位及功能建议PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx定位策略推广线整体包装，合力取势运营线化整为零，三段经营PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx大西南中国上游顶级社交场整体包装定位PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx运营功能定位PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx业主、客户会员、业主大众城市顶尖社交场私密定制服务旅游度假目的地?引入顶级俱乐部设立空中观光平台连廊会所功能定位PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx世界最顶级的俱乐部，都是运用自身的资源优势打造独一无二的特色主题PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx因此，会所功能定位破题思路即“主题”PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx“天际泳池”主题一对话新加坡滨海湾金沙酒店PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx“儿童欢乐会馆”主题二给给您的孩子带来美好的儿童时光PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx“空中网球场”主题三激情与江景并存PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx“轻奢下午茶”主题四唤醒重庆本土的休闲文化PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx“顶级酒吧”主题五最美江景之上的魅影PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx引入草间弥生作品，强化酒吧主题性PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx样板房及精装建议PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx对于凯德朝天门玻璃幕墙豪宅的用户而言他搬进去的不仅仅是居所他住下来的不仅仅是家PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx对于拥有世界阅历的他们，是否穷奢极侈已不重要重要的是否能让身心融化在生活里PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx潮流转瞬即逝，而风格永存。 Coco ChanelPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx与其一味比拼奢侈的堆砌不如寻求风格的高贵和独特PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx1）伦敦银行家的青花瓷PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx2）海德一号大师之作PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx3）蒂芙尼的早餐PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx4）汤臣一品（Vesace）PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第44剑我们的项目销售策略是什么？十二字方针将支撑我们44万元的价格。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx销售落地策略整盘价格策略客户分析体验升级策略四维拓客PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx整盘价格策略低开高走、小步快跑、量价齐升PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx第一阶段16年22月-17年22月销售单价335000元/平方销售金额约30亿元第二阶段17年33月-18年88月销售单价40000元/平方销售金额约50亿元第三阶段18年99月-19年底销售单价45000元/平方销售金额约80亿元PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx开盘整体推盘节奏大事件传播客户拓展小活动串联价值塑造地段、品牌、建筑价值体验产品售楼处公开价值实现热销推广前期蓄客期销售期媒体炒作话题传播现场活动圈层专属全方位组织切入拓客xx.10xx.06推广起势xx.02第55剑我们的客户在哪里？如何拓客？美地行豪宅营销秘密战法将支撑我们44万元的价格。 PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx常见问题最终用户利益通常得不到保障购买者鱼龙混杂难以圈定身份购买者对未来生活远景没有信心市场同类诉求泛滥房子的使用功能不明确如何建立清晰的客群定位？PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx瞄准最可能的购买者不知道也不限定最终用户对他们说话瞄准最终生活的用户对用户说话只识别资本门槛，谁都可以买放大卖点放大买点营造未来生活方式PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx我们的榜样客群是谁？谁可能偏好这样的房子？PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx共性玻璃，是城市向上生长的力量PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx一个有趣的逻辑一代建筑和一代人相较于传统石材建筑所呈现的沉着、老练、含蓄玻璃建筑显得更加张扬、年轻、不拘一格PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx只有与之相匹配的人类，才会偏好这个物种他们是PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx比起往日成就，未来更令人澎湃PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx热衷于身份标签，更热爱生活标准PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx不断突破自己，只是为了不迎合他人PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx树立威望，然后影响他人PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx人生正值上游的年轻精英即将接掌权杖的迭代领袖PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx一群被仰望、被追捧的人同时代精英中的翘楚PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx客户分析3+3+3+1原则PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xx他山之石可以攻玉，细数那些高不可攀的豪宅PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxxx年上海汤臣一品开盘价10万/，与项目百米之隔的盛大金磐售价仅5万PROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJECT/CHONGQING CAPITALANDMDH SHANGHAI22/08/xxPROJEC