海马9周年活动方案.doc

海马九年 笑傲两万 风起云丛 战龙在天 海马汽车进驻临沂九周年，网点营销方案 1、 活动主题海马九年 笑傲两万 风起云丛 飞龙冲天海马九年 2003 2012海马汽车在临沂实现从0到19636台的华丽飞跃！实力！海马九年 2003 2012海马汽车蓝色扳手精心呵护19636位车主顺畅历程！关爱！海马九年 2003 2012海马汽车与君相伴、见证汽车价值典范！价值！海马九年 2003 2012期待与您一起迈入20000台豪门俱乐部！荣耀！2、 活动时间：2012年4月1日4月30日3、 海马周年庆活动促销内容1、 保有客户：海马进驻临沂9年庆，邀您共同见证2万台车主的“诞生”；通过保有客户进行品牌提升、活动影响力提升、进店量提升、售后提升和客户转介；1.1 邀请参与：通过电话、短信进行保有客户邀约，争取联系到的保有客户到店率达到80%；工作要求：（1）4月5日各网点将能联系上的海马保有客户数量报送至渠道中心内勤处；区域经理负责（2）4月5日专营店将海马县城客户信息按县城划分，分出后交海福星项目部内勤处，项目部负责电话回访邀约；专营店负责（3）4月5日前完成保有客户纪念奖品制作，抽纸+玻璃水杯（建议只打蓝色扳手标识+售后服务电话）专营店负责（4） 短信发送，将保有客户进行集中短信告知，告知最少不低于3遍；分别是6号、8号、10号完成。短信内容：海马汽车进驻临沂9周年，邀您一起见证2万台车主的“诞生”，垂询热线：2023757.专营店负责专营店信息发送、网点负责网点信息发送。（5）电话邀请2次：话术：G：XX先生（哥）你好，我是XX汽贸海马汽车销售顾问小X，前两天收到海马9周年邀请短信了吗？K：有（好像有或没有）G：本月是海马汽车进入咱们临沂9周年，特别邀请你参加“海马九年、笑傲两万”见证活动；9年共有19600多名客户和你一样选择了我们海马汽车，在此表示感谢和祝贺。本次活动得到厂家大力支持，活动内容项目有：9元原厂脚垫、厂家纪念品、免费抽奖等活动；（此项客户不问不主动介绍：奖品有现金、油卡、代金券等等）K：我这两天很忙（没时间、不是骗人的吧）G：X哥，这次活动厂家分配过来的9元脚垫和纪念品有限，先来先得的，9元钱买套原厂脚垫，机会很难得的，你要是能来的话直接找我就可以了，我家XX。1.2 参与方式：保有客户到店，有海马工作人员引导填写“海马20000台”见证表，并获取参与号码，在活动主题“牌”前合影留念；1.3 活动介绍：主要介绍转介政策；转介成功200元工时代金券+200元汽油；1.4凭标号抽球积分进入20000台大关的见证。领取奖品：水杯+抽纸1份；奖项对应积分对应奖项活动参与说明资格线36分及以上获取见证资格，参与见证幸运大抽奖每人五次抽号，五次抽出球号相加之和对应分数为最终纪念线035分纪念奖2份2、 海马九年，成本价限时抢购2.1 海马海福星，节能先锋，全系享受3000元节能补贴，最低售价59800元，分期首付18000，海福星轿车开回家；2.2 海马福美来698002.3 海马丘比特478003、 对应奖项奖项对应积分对应奖项一等奖4345分1999元二等奖3842分999元三等奖3137分200元油卡四等奖2230分海马原厂脚垫纪念奖021分储物箱订购车客户（定金不少于3000元）凭打款小票可参与抽奖，进入资格线的保有客户，每人五次抽号机会，五次抽出球号相加之和对应奖项为最终获奖4、 活动广宣及费用支持1、4月份易通渠道报以本次活动为主要主题开展，投放20000份；2、 各县DM投放3期（最低二分之一版）3、 现场活动物料，将各县吊起版面统一换成海马9年版面，同时制作主题版面一块；4、 海马送清凉抽奖活动部分，费用有经销商承担；5、 本次活动物料及奖品均有经销商承担，专营店给予300元/台的广宣支持，在回款时直接扣除。5、 活动政策：飞龙冲天目标分解部门渠道一部42、53、64渠道二部41、53、62区域平邑沂南费县蒙阴沂水莒南临沭郯城苍山褚墩合计推进T9107511116812483胜利S1112971413810155106红旗H131411917151012186126注：百分比四舍五入，对应任务数以上表中数字为准。2、 对应划分销售等级及销售激励 （实际销售用A表示）销售等级ATTAH经销商单台奖励-3000400/台500/台 600/台冲天冠军奖10000元完成大于等于S有参与资格，完成量出现并列情况，平分奖励。提取奖励的15%作为销售主管奖励冲天亚军奖4000元完成率冲天冠军奖6000元完成率以S为标准，达成率大于等于100%有参与资格，完成率出现并列情况，平分奖励。提取奖励的15%作为销售主管的奖励完成率冲天亚军奖4000元完成率冲天季军奖2000元销售顾问60元/台120元/台200元/台300元/台区域经理500元800元1000元部门基金3000元4000元5000元部门基金为旅游基金渠道部考核总量达成；以上所有奖励现金形式兑付。6、 活动排名通报渠道部内勤负责制作排名