幼儿教育生活会馆商业计划书.doc

瑞美尔特面包连锁项目瑞美尔特面包连锁项目 商业计划书商业计划书 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密 所有权属于 吾 幼 教育生活会馆项目组 其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用 收到本报告后 收件 人应即刻确认 并遵守以下的规定 1 若收件人不希望涉足本计划书所述项目 请按上述地址尽快将本计划书完 整退回 2 在没有取得江苏国腾融资担保有限公司的书面同意前 收件人不得将本计 划书全部或部分地予以复制 传递给他人 影印 泄露或散布给他人 3 应像对待贵公司机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料 4 本商业计划书不可用作销售报价使用 也不可用作购买时的报价使用 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 1 目目 录录 第一部分第一部分 摘摘 要要 3 1 1 项目名称 3 1 2 项目概况 3 1 3 团队概况 3 1 4 市场分析 3 1 5 竞争与风险分析 4 1 6 项目实施 4 1 7 项目运营模式 4 1 8 财务分析 5 第二部分第二部分 项目背景项目背景 6 2 1 背景之一 早期教育市场的强大需求 6 2 2 背景之二 女性 妈妈 再教育与自身修养提高的重要性与必要性 6 2 3 背景之三 女性 妈妈 自我形象提升的强大需求 7 2 4 女性 妈妈 面临抚养子女现实矛盾解决的有效途径 7 第三部分第三部分 项目概况项目概况 9 3 1 项目名称 9 3 2 项目地址 9 3 3 项目负责人 9 3 4 项目简介 9 3 5 项目定位 10 3 6 项目建设的优势 10 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 2 第四部分第四部分 项目管理规划项目管理规划 15 4 1 会馆经营执照设立规划 15 4 2 合作方式 15 4 3 项目组织结构图 15 4 4 管理层简介 16 4 5 企业文化建设 21 4 6 人力资源管理体系 21 4 7 项目经营目标及发展规划 22 第五部分第五部分 项目建设规划项目建设规划 24 5 1 项目基础设施及用途规划方案 24 5 2 项目盈利模式 29 第六部分第六部分 市场分析市场分析 30 6 1 婴幼儿早期教育市场分析 30 6 1 1 当前影响婴幼儿早期教育市场规模的关键因素 30 6 1 2 婴幼儿早期教育市场总体概况 31 6 1 3 国内婴幼儿早期教育市场消费需求及特征分析 32 6 2 富裕阶层规模分析 35 6 3 美容美体市场概况 36 6 3 1 女性美容美体已成为市场热点 37 6 3 2 女性奢华全面流行 37 6 4 女性再教育及自身修养提升的必要性分析 37 6 5 儿童摄影市场分析 38 6 6 市场分析概论 39 第七部分第七部分 项目之项目之 SWOT 分析分析 41 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 3 7 1 优势方面 STRENGTHS 41 7 2 劣势方面 WEAKNESSES 42 7 3 机会方面 OPPORTUNITIES 42 7 4 威胁方面 THREATS 43 第八部分第八部分 融资方案融资方案 44 8 1 资金需求 44 8 2 融资方式 44 8 3 资金使用规划 44 8 4 资本退出方式 45 第九部分第九部分 财务分析财务分析 48 9 1 分析方法的选择及依据 48 9 2 营业收入估算 48 9 3 经营成本估算 49 9 4 税金及附加 50 9 5 损益估算表 50 9 6 现金流量表 51 9 7 财务盈利能力分析 51 9 8 财务指标汇总表 53 第十部分第十部分 风险分析风险分析 54 10 1 风险分析 54 10 2 对策制定 55 第十一部分第十一部分 结论结论 57 11 1 投资环境分析总结 57 11 2 投资价值分析总结 58 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 4 第一部分第一部分 摘摘 要要 1 1 项项目名称目名称 吾 幼 教育生活会馆 1 2 项项目概况目概况 1 3 团队团队概况概况 吾 幼 教育生活会馆管理层计划安排 10 人 其中总经理 CEO 兼任 1 人 副总经理 2 人 教学主任 1 人 人力资源部经 理 1 人 企业发展部 1 人 企业策划部 1 人 公共关系部 1 人 市场部 1 人 客户服务部 1 人 1 4 市市场场分析分析 吾 幼 教育生活会馆项目的实施 以专业的孩子早期教育为切入 点 集儿童兴趣教育 妈妈教育 休闲 运动 护理于一身的一体化 经营 通过对资源整合 实现一体化的高盈利水平 来打造 吾幼 文 化以及高品质生活 项目前景十分耀眼 1 5 竞竞争与争与风险风险分析分析 项目是中国首家以孩子和妈妈共同为主体的 教育 休闲的一站 式服务机构 市场属于空白 良好的发展机遇往往与风险并存 新建项目的开发过程中其经营 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 5 风险 财务风险 管理风险等各种风险不容忽略 新成立公司应把握 机遇 制定措施规避风险 1 6 项项目目实实施施 本项目现处于筹备阶段 对整个项目的每一个细节都在综合考虑 资金到位后 需要进行选址和装修以及设备的购置 期间同时进行人 员招聘和新的公司的注册 然后即可正式运营并赢利 项目没有附加 成本 1 7 项项目运目运营营模式模式 1 合资经营 股份管理 根据 中华人民共和国对外合资合 作企业法 开办合资企业 共同经营管理 盈亏分享 风险共担 双 方按出资比例分配利润 成立董事会 董事长由主权股一方出任 协 助股一方出席董事会并派员参与管理 2 合作经营 亦根据以上法律开办合作公司 外方只投资合 作 不参与管理 不承担风险 只是按投资数额和双方协定比率每年 分得利润 无论产值和营业额多少 外方都按固定比率取得回报 本项目在运作模式上 采取合资经营的方式 由投资商提供进行 项目建设的全部资金 投资方获得 15 的股权 1 8 财务财务分析分析 从财务方面来看 本项目总投资额为 3500 万元 静态投资回收 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 6 期为 1 81 年 盈亏平衡点为 29 11 投资利润率为 62 35 投资利 税率为 34 03 属于风险小 效益高的项目 财务指标来自于对公司正常运营年份营业收入的保守估计 第二部分第二部分 项目项目背景背景 2 1 背景之一背景之一 早期教育市早期教育市场场的的强强大需求大需求 目前中国 0 3 岁的婴幼儿约有 1 4 亿 而每小时又有近 2300 个婴 儿诞生 每年有 2000 亿巨大消费 随着人们对先进教育理念的了解和接受 越来越多的人开始尝试 让孩子进行科学早教 据北京艾索市场咨询有限公司在 2007 年做的 儿童生活与消费状况研究显示 目前北京城区 0 6 岁儿童参加早教班 幼儿园之外 的目前占约 20 婴幼儿 3 岁以下儿童 参加早教 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 7 的比例为 14 据统计 目前北京市常住人口中 6 岁以下儿童约有 6 5 万人 也就是说北京市早教市场约有 13 万消费者的规模 北京市 作为大都市是我国早教市场的重心之一 但参加早教学习的儿童比例 相对于欧美日本来说还相差甚远 相信随着更多的人认同科学的育儿 观念 近年内早教市场的规模将有大幅提升 2 2 背景之二 女性 背景之二 女性 妈妈妈妈 再教育与自身修养提高的重要性与必要性 再教育与自身修养提高的重要性与必要性 婚后女性在自我发展和孩子的养育这两个重要问题方面是存在着 冲突的 她们由于孩子的拖累 往往忽略了自身再教育和对自我修养 的提高 很容易因与社会脱节而跟丈夫的生活理念与方式产生差距 这也是造成婚姻生活不和谐的原因之一 然而妈妈在教育孩子的角色 中又是孩子最重要的榜样 所以妈妈的再教育和自我修养与气质的提 升也是不容忽视的社会问题 2 3 背景之三 女性 背景之三 女性 妈妈妈妈 自我形象提升的 自我形象提升的强强大需求大需求 从北京市妇联获悉 日前市妇联联合有关部门对全市妇女现状调 查进行了入户抽样问卷 调查显示北京市女性参加的以进修 专业职 业培训 礼仪培训为主的占 68 9 据悉 此次抽样调查显示 在接 受过培训的女性中 有 59 6 是自费参加的 最近三四年 女性礼 仪培训以及提升自身修养培训的社会需求量激增 2 4 女性 女性 妈妈妈妈 面 面临抚临抚养子女养子女现实现实矛盾解决的有效途径矛盾解决的有效途径 如果有足够的时间和精力 妈妈一周理想状态下需要做的事情见 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 8 下表 1 工作 2 带孩子去 1 2 次早教中心 3 带孩子去参加兴趣特长班一次 如钢琴 小提琴 美术 4 自己或和朋友去健身房锻炼身体 放松精神 5 去美容院做一次身体或者面部的护理 6 按计划安排可能需要去接受再教育的培训课程 7 会友 满足社交需求 项目的解决方案 吾吾 幼幼 教育生活会馆教育生活会馆 妈妈时间和空间安排上的矛盾 吾 幼 教育生活会馆项目在此大的背景下应运而生 必将与巨 大的市场需求相呼应 成为此领域的旗手与风向标 并将创造不菲的 社会效益和经济效益 目前项目正处在种子期 期盼有敏感市场洞察 力的风险投资方能与吾同行 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 9 第三部分第三部分 项目概况项目概况 3 1 项项目名称目名称 吾 幼 教育生活会馆项目 3 2 项项目地址目地址 初步拟定在北京市 上海市 3 3 项项目目负责负责人人 杨坤 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 10 3 4 项项目目简简介介 吾 幼 教育生活会馆是中国首家以孩子和妈妈共同为主体的 教育 休闲的一站式服务机构 目前会馆拟定选址以北京 上海为中 心 吾 幼 出自中国著名儒家思想家孟子的 孟子 梁惠王上 老吾老以及人之老 幼吾幼以及人之幼 主要倡导和弘扬和谐博 爱的精神 吾 幼 吾 即妈妈 幼 即孩子 吾 幼 教育生 活会馆 汇集来自众多家庭爱的力量 把它给予妈妈和孩子们 这也 是我们的 吾 幼 文化 打造一个 爱 和谐 分享 的平台 在 吾 幼 教育生活会馆 孩子享受早期教育的同时 可以培养 发展其他的兴趣爱好 妈妈可以享受运动带来的放松与自信 可以参 与财富母亲课堂的学习 不断的充实提高自己 与时俱进 可以在这 里享受高端的美容护理项目 永葆青春 提升自己的外延之美 充满 魅力与自信 在 吾 幼 俱乐部 妈妈可以结识到很多优秀的朋友 一起交流学习 孩子可以从小结识亲情般的兄弟姐妹一起成长 远离 孤独 学会分享 3 5 项项目定位目定位 一个全方位的婴幼儿教育机构 一个让妈妈休闲与提升自我的一站式服务平台 一个以孩子为纽带家庭共同享有的交流平台 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 11 3 6 项项目建目建设设的的优势优势 1 区位优势 区位优势 北京市区位优势 北京是中华人民共和国的首都 中国中央四个直辖市之一 中国 政治 经济 科学文化 交通 旅游和国际交往的中心 全国第二大 城市 全市由 11 个区和 7 个县组成 全市人口 1743 万 全市人口密 度 1 037 人 平方公里 户籍人口 1213 3 万 市区人口 849 5 万 同时 北京也是一座有着 3000 多年的建城史 850 多年的建都史的世界历 史文化名城和古都 北京经济发达 拥有全球最大的国际贸易中心 北京中国国际贸易中心 伴随着 2008 年第二十九届奥运会的举行 北京将再一次将她迷人的魅力展现在全世界人面前 上海区位优势 上海是中国第一大城市 世界第八大城市 中国最大的经济中心 和贸易港口 全国最大的综合性工业城市 也是全国重要的科技中心 贸易中心 金融和信息中心 上海地处我国南北海岸线的中部 交通 便利 腹地广阔 地理位置优越 是一个良好的江海港口 境内辖有 崇明岛 是我国第三大岛 全市人口 1 854 22 万 2007 年 中国城 市第 1 名 中国省级行政区第 25 名 人口密度 3 154 人 平方公里 2008 年 中国省级行政区第 3 名 大都会人口约 2 000 万 2008 年 市区人口 1 440 4 万 2 交通优势 交通优势 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 12 北京市交通优势 北京是中国最大的陆空交通枢纽 北京市城区的路网结构以矩形 环状为主 道路多以此为依托 与经纬线平行网状分布 先后依托城 市扩展 建设了二 三 四 五和六环路 城市道路总长 4125 8 公 里 城市公路总长 13597 公里 公路密度每百平方公里 80 9 公里 北京首都国际机场已开通 200 多条国际国内航线 通往世界主要国家 及地区和国内大部分城市 年吞吐旅客 2169 万人次 进入亚洲最繁 忙机场的行列 公共交通 北京的公共交通四通八达 地铁和城市铁路是最快捷 的市内交通工具 一般 3 5 分钟一班 速度很快 全市有出租车 6 万 多辆 十分方便 公共汽车则贯通城市的东西南北 是最经济的交通 工具 地铁 截至 2007 年 北京地铁已开通的线路包括 1 号线 2 号 线 13 号线 八通线和 5 号线 运营线路总里程 142 公里 共有 93 座运营车站 其中 1 号线全长 31 04 公里 23 座运营车站 2 号线 全长 23 61 公里 18 座运营车站 13 号线全长 40 85 公里 16 座运 营车站 八通线全长 18 9 公里 13 座运营车站 5 号线全长 27 6 公 里 23 座运营车站 北京地铁目前日客运量 150 万人次左右 北京 地铁最近实行了全程 2 元票制 成为国内票价最低的城市轨道交通系 统 上海市交通优势 上海拥有全世界最大的公共交通网络和全世界最高的日公共交通 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 13 客运量 全市公交有 1100 多条公交线路 公共交通设施有 公交汽 车巴士 公交电车巴士 黄浦江上轮渡 轨道交通 上海轨道交通线 路目前建成五条线路 一号线 R1 二号线 R2 三号线 M3 四号线 M4 五号线 莘闵线 另外还有龙阳路站至浦东国际机 场的上海磁悬浮示范运营线 总计近 150 公里里程 已建线路还有 6 8 号线和 9 号线一期工程 其中 7 8 号线将直接进入世博园区 6 号线到达世博园区附近的大型居住区 3 团队优势 团队优势 姓名姓名教育背景教育背景工作背景工作背景 杨 坤 1 法国巴黎高等商学院 MBA 2001 年 2003 年 2 北京大学经济学院财务总 监研修班 2004 2005 年 3 长江商学院 EDP 企业总经 理课程 今年 5 月 16 日即将开 学 2003 年毕业回国清华大学教育培训处 主 任助理 参与中国传统文化融入管理培训的课 程设计 2004 年担任河北中钢钢铁有限公司人力 资源部经理 随后担任子公司 北京缤纷顺通 商贸有限公司 副总经理 2007 年自己成立了北京智成宸川信息咨 询有限公司 美国蒙特梭利早期教育中心 北 京首席代理 并投资创办了美国蒙特梭利早期 教育中心北京亚运村旗舰店 具有非常敏锐的市场洞察力 多年的管理 经验 有着良好的社会关系基础 李庆寨上海外国语大学 具有多年管理经验 曾就职于影像行业重 要企业 先后担任零售经理 产品经理 品牌 经理 企业发展总监 副总经理 曾就职于加拿大一家 VC 公司 主要服务 于国内企业的海外上市 作为项目经理 曾成 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 14 功帮助国内五家企业成功在美国 加拿大 英 国实现 IPO 或实现私募 赵安娜北京大学中文系硕士 中国一重要官方报纸记者 旅游卫视新闻周刊编导 主持人 JOANNA 加拿大卡尔加里大学经济学学士 辅修商业管理 2001 03 年加拿大满地可银行客户经理 2003 05 年加拿大卡尔加里汇丰银行代理 分行副行长 2005 07 年加拿大卡尔加里大学会议中心 业务部经理 负责大型会议的筹办与管理工作 冀重阳清华大学人文学院本科 2005 年 7 月毕业于清华大学人文学院经 济学研究所 会计学专业 丰富的国际关系理 论和政治科学知识储备 经过公共关系高等教 育认证 精通公司内部控制 有金融保险业 政府机关党报 咨询业的丰富从业经历 曾担 任保险代理人 酒店管理咨询公司总经理助理 张文静 北京师范大学发展与教育心理学 硕士 3 年在北京 5 所幼儿园进行国际 加拿大 皇后大学 合作研究 有很好的幼教理论基础 和相关幼儿教学管理的经验 2 年北京十四中学心理老师 安利敏上海师范大学中文系硕士本科毕业 5 年中学教学经验 后读研 陈 静中国传媒大学戏剧文学专业硕士 本科毕业留校任教于山西大同大学中文系 中央七套 乡约 栏目组前期编导 手里对外 汉语学院老师 曾协助过导师完成国家级 戏 曲电影百年 课题 有宣传策划大型活动的经 历 薛锐利陕西师范大学设计专业本科 具有良好的美术功底及艺术素养 基本功 扎实 熟练掌握多种电脑设计软件 本人性格 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 15 开朗 思维活跃 创意能力比较突出 能够结 合客户要求进行原创设计 刘 丽河北师范大学英文系本科 在校期间多次被评为优秀学生干部 2007 年毕业担任某外资企业翻译兼文秘 2007 年 10 月至今进入早教行业 4 政策优势 政策优势 我国从上世纪七十年代末开始 由计划经济到市场经济的改革 给非义务教育阶段的幼儿教育带来了深刻的影响 幼儿教育越来越受 到重视 1999 年 6 月 13 日 中共中央国务院关于深化教育改革全 面推进素质教育的决定 发布 其中提出 进一步解放思想 转变观 念 积极鼓励 大力支持社会力量以多种形式办学 在发展民办教 育方面迈出更大的步伐 2002 年颁布的 民办教育促进法 以立法手 段确保了民办教育不可动摇的地位 表明了国家发展民办教育的信心 和决心 2003 年 1 月 国务院发布 关于幼儿教育改革和发展的指 导意见 确定 2003 年至 2007 年幼儿教育改革的总目标为 形成以 公办园为骨干和示范 以社会力量兴办为主体 公办与民办 正规与 非正规教育相结合的发展格局 这些法律法规的出台 为民办幼儿教 育创设了发展的空间 第四部分第四部分 项目管理规划项目管理规划 构建 吾 幼 教育会馆 目前我们已拥有一支高素质的管理团队 我们的团队具有很强的开拓精神 具有较丰富的实践和经营教学管理 经验 完全有能力承担本项目的实施运作 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 16 4 1 会会馆经营执馆经营执照照设设立立规规划划 名 称 吾 幼 教育生活会馆 注册地址 北京市 法定代表人 杨坤 注册资本 待定 公司类型 有限责任 经营范围 待定 4 2 合作方式合作方式 新公司拟出让 20 的股权 引进风险投资机构进行战略合作 4 3 项项目目组织结组织结构构图图 融资成功后 新组建项目公司的组织结构示意图如下 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 17 融资成功后 将完善组织结构 公司将对这些部门实行统一管理 公司组织结构以授权型 扁平化 动态性为主要特征 淡化部门界限 改变传统组织结构的刚性 增强快速反应能力 以实现公司整体最优 而不是单个部门或环节最优 4 4 管理管理层简层简介介 吾 幼 教育生活会馆管理层计划安排 10 人 其中总经理 CEO 兼任 1 人 副总经理 2 人 教学主任 1 人 人力资源部经 理 1 人 企业发展部 1 人 企业策划部 1 人 公共关系部 1 人 市场部 1 人 客户服务部 1 人 总经理 姓 名 杨坤 CHRIS 性 别 女 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 18 出生年月 1978 年 9 月 民 族 汉 学 历 MBA 职 称 总经理 主要经历及业绩 2003 年毕业回国清华大学教育培训处 主任助 理 参与中国传统文化融入管理培训的课程设计工作 2004 年担任 河北中钢钢铁有限公司人力资源部经理 随后担任子公司 北京缤纷 顺通商贸有限公司 副总经理 2007 年自己成立了北京智成宸川信 息咨询有限公司 美国蒙特梭利早期教育中心 北京首席代理 并投 资创办了美国蒙特梭利早期教育中心北京亚运村旗舰店 具有非常敏锐的市场洞察力 多年的管理经验 有着良好的社会 关系基础 副总经理 姓 名 李庆寨 LOUIS 性 别 男 出生年月 1977 年 3 月 民 族 汉 学 历 上海外国语大学 主要经历及业绩 具有多年管理经验 曾就职于影像行业重要 企业 先后担任零售经理 产品经理 品牌经理 企业发展总监 副总经理 曾就职于加拿大一家 VC 公司 主要服务于国内企业的 海外上市 作为项目经理 曾成功帮助国内五家企业成功在美国 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 19 加拿大 英国实现 IPO 或实现私募 副总经理 姓 名 赵安娜 ANNA 性 别 女 出生年月 1978 年 10 月 民 族 汉 学 历 北京大学中文系硕士 主要经历及业绩 中国一重要官方报纸记者 旅游卫视新闻周刊 编导 主持人 企业发展部 姓 名 冀重阳 CHARLES 性 别 男 出生年月 1982 年 10 月 民 族 汉 学 历 清华大学人文学院本科 主要经历及业绩 2005 年 7 月毕业于清华大学人文学院经济学 研究所 会计学专业 丰富的国际关系理论和政治科学知识储备 经 过公共关系高等教育认证 精通公司内部控制 有金融保险业 政府 机关党报 咨询业的丰富从业经历 曾担任保险代理人 酒店管理咨 询公司总经理助理 市场部 姓 名 周雅琴 JOANNA 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 20 性 别 女 出生年月 1977 年 4 月 国籍 加拿大籍华人 学 历 加拿大卡尔加里大学经济学学士 辅修商业管理 主要经历及业绩 2001 年 2003 年加拿大满地可银行客户经理 2003 年 2005 年加拿大卡尔加里汇丰银行代理分行副行长 2005 2007 加拿大卡尔加里大学会议中心业务部经理 负责大型会议的筹办与管 理工作 公共关系部经理 姓 名 陈 静 性 别 女 出生年月 1981 年 1 月 民 族 汉 学 历 中国传媒大学戏剧文学专业硕士 主要经历及业绩 本科毕业留校任教于山西大同大学中文系 中央七套 乡约 栏 目组前期编导 手里对外汉语学院老师 曾协助过导师完成国家级 戏曲电影百年 课题 有宣传策划大型活动的经历 教学部 姓 名 张文静 性 别 女 出生年月 1980 年 2 月 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 21 民 族 汉 学 历 北京师范大学发展与教育心理学 硕士 主要经历及业绩 3 年在北京 5 所幼儿园进行国际 加拿大皇 后大学 合作研究 有较好的幼教理论基础和相关幼儿教学管理的 经验 2 年北京十四中学心理老师 人力资源部 姓 名 安利敏 性 别 女 出生年月 1978 年 4 月 民 族 汉 学 历 上海师范大学中文系硕士 主要经历及业绩 本科毕业 5 年中学教学经验 后读研 企业策划部 姓 名 薛锐利 性 别 女 出生年月 1983 年 10 月 民 族 汉 学 历 陕西师范大学设计专业本科 主要经历及业绩 具有良好的美术功底及艺术素养 基本功扎实 熟练掌握多种电脑设计软件 本人性格开朗 思维活跃 创意能力比 较突出 能够结合客户要求进行原创设计 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 22 会员俱乐部 姓 名 待定 性 别 出生年月 民 族 汉 学 历 4 5 企企业业文化建文化建设设 美国兰德公司 麦肯锡公司 国际管理咨询公司的专家通过对全 球优秀企业的研究 得出的结论认为 世界 500 强胜出其他公司的根 本原因 就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力 项目公司建立了 爱 和谐 分享 以人为本 的企业 文化 注重团队协作精神 注重以客户为中心 注重平等对待员工 注重激励与创新 凭着这四大支柱所形成的企业文化力 使公司保持 长久发展 长盛不衰 新公司的成立将延续以往的企业文化体系 并 进一步完善 形成一套有效企业文化管理体系 4 6 人力人力资资源管理体系源管理体系 该公司有一支高素质的员工队伍 人才是新经济时代的财富之源 新经济时代企业之间的竞争 说到底 就是人才的竞争 谁拥有人才 谁就拥有财富 公司拟参照 ISO9001 建立合适的人力资源体系 1 人才任用体系 人才任用体系 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 23 在公平竞争 择优录取的原则下 公司依靠合理的招聘方式和多 种高效招聘渠道 广泛吸引人才 该公司管理者的第一要职是队伍建 设 各级管理人员时时留意本行业的优秀人才 不拘一格 并 用心 将他们吸收进来 在关键岗位上 公司保证引进人才的质量 2 培训体系 培训体系 公司将建立完整的培训管理制度 包括日常培训 在职学习 内 部培训管理等 鼓励员工通过各种途径学习 公司每年都将制定培训目标 根据目标配置资源 形成培训计划 并落实到位 公司会根据行业特点及员工知识结构 开发与企业经营 战略目标相适应联系的培训课程 3 考核体系 考核体系 考核管理的目的是在辅助员工个人能力提升的同时 企业实现资 源的最有效利用从而获取最优的市场竞争力 最终实现企业与员工共 同的利益最大化 公司的考核是立足于员工现实工作的考核 强调的是人与标准比 而非人与人比 考核管理必须自然地融入部门日常管理工作之中 才 有其存在价值 帮助下属提升能力与完成管理任务同样都是管理者义 不容辞的责任 4 7 项项目目经营经营目目标标及及发发展展规规划划 1 经营目标 吾 幼 教育生活会馆坚持可持续发展 在科学发展观的指导下 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 24 追求自身发展的同时 大力开展节约型会馆建设 注重保护环境和资 源的合理开发与利用 注重发展循环经济 并实施和谐管理 以质量 求生存 以服务争市场 以效益谋发展 创科学管理一流 经济效益 一流 技术一流 资金积累一流的 吾幼 会馆 吾 幼 教育生活会馆下设的 吾幼 CLUB 将努力打造一个具有 商业价值的家庭俱乐部平台 吾幼会刊 目标成为中国母婴杂志的奢侈品 创建母婴奢侈品 的广告媒体平台 2 发展规划 时间第一阶段融资第二阶段融资 2008 年 融资成功后将在北京选址同时 筹备开设两家店 年底进入广 告推广 试营业阶段 同时开 始上海的选址与筹建工作 这 期间我们将建设完善我们的管 理团队 2009 年 上半年上海第一家 吾 幼 教育 生活会馆开业 2009 年下半年 上海第二家会馆开业 北京第 三家会馆筹建 做第二阶段融资准备 2010 年 北京 上海的市场做透 北京 三家 上海二家 确立品牌的 价值 占据行业领先的地位 第二阶段融资 2011 年 年底 全国销售收入保守预算应该 在人民币 1 5 亿元左右 年底 IPO 前的融资 2012 年上市 美国 香港 或是中国即将开放的创业板市场 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 25 第五部分第五部分 项目建设规划项目建设规划 5 1 项项目基目基础设础设施及用途施及用途规规划方案划方案 吾幼教育生活会馆设施选址以北京 上海为目标 项目硬件设施 及用途规划具体方案如下 A 前台区前台区 B 洽洽谈谈室室 C 教学区区域 教学区区域 早期教育教室 3 个 30 平米 个 包括启蒙教室 音乐 教室 艺 术教室 游戏室 1 个 50 平米 提供各种安全精致的玩具给孩子玩 耍 兴趣教室 6 个 8 平米 个 包括钢琴教室 3 个 小提琴教室 2 个 爵士鼓教室 1 个 体能教室 1 个 50 平米 包括妈妈的运动课程 瑜伽 舍 宾 孩子的舞蹈课及武术课等 多功能厅 1 个 50 平米 财富课堂 教室 公司内部的培训 室 D 生活区域生活区域 公共敞开区域 30 平米 室内景观区域 假山 绿植花草 小桥流水 鱼儿嬉戏 让你感 到和大自然并不那么遥远 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 26 孩子休息室 50 平米 20 个小床位 采用酒店客房式管理 提供中午孩子休息睡觉的 地方 需要提前预约 就餐室 20 平米 微波炉 热水 还有提供给孩子免费的饮料茶点等 妈妈可以在 这里哺乳 妈妈可以在这里给孩子加热食物 孩子的食物可家长携带 或家长给孩子叫外卖 前台会提供外卖菜单 休息等候室 20 平米 孩子午睡的时候 阿姨 保姆 可以在这里休息等候 母婴卫生间 成人卫生间 E 休休闲闲养生区域养生区域 公共敞开区域 20 平米 室内景观区域 吧 50 平米 一个充满着情调与高雅的空间 有很多的书籍 是一个神圣的心 灵殿堂 妈妈们可以在这里欣赏着舒缓的音乐 品尝红酒 或是一杯 浓香的咖啡 一壶清香的茶 看书 静思或交流 可以在这里上网处 理邮件 这里的环境会给你足够的灵感与自信 产品设计展示室 15 平米 产品设计展示室是 吾 幼 教育生活会馆的一个小小的博物馆 会向会员陈列展示公司的相关荣誉与各种产品 其中还有着设计产品 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 27 现场交流的工作室的作用 公司会根据母亲和孩子的需求研发很多有 特色的产品 以满足家庭的需求 丰富服务的内容 提高服务的品质 F 养生休养生休闲闲区域区域 养生之美容护理 VIP 美容护理室 6 个 12 平米 个 爱美之心人皆有之 美容是每一位优雅女士这一生不可缺少的一 项内容 哪个男人不希望自己的妻子美丽的容颜永驻 尤其是成功男 人的妻子 她一定不会只是一个保姆式的贤妻良母 而是一个有智慧 有魅力的漂亮女性 初为人母 带孩子的疲惫 工作又不能放弃 让 很多妈妈难以得出空闲抛下孩子独自在美容院里享受护理 在吾幼会 馆 孩子在上课游玩的同时 妈妈可以安心的完成她美的事业 养生之色彩顾问 彩妆室 1 个 10 平米 养生之插花艺术 养生之饮食 G 办办公区域公区域 办公室 60 平米 储藏室 3 个 15 平米 个 卫生间 H 增增值值服服务务 客户资源就是财富 我们基于客户本身会有很多相关的延伸服务 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 28 项目 这些项目同样会产生巨大的价值 增增值值服服务务之一之一 吾幼吾幼 CLUB 吾 幼 教育生活会馆下设的 吾幼 CLUB 将努力打造一个 具有商业价值的家庭俱乐部平台 汇集来自众多家庭爱的力量 把它 给予我们的会员妈妈和孩子们 这正很好的体现了我们的 吾 幼 文化 爱 和谐 分享 我们愿意为中国成功男人背后的伟大妈妈们搭建一个交友 交流 共同学习 分享 美丽的一个平台 愿为中国未来的小精英们 从小 搭建一个爱的平台 一个 坚固 的网络 增增值值服服务务之二 之二 吾幼会刊吾幼会刊 吾幼会刊 目标成为中国母婴杂志的奢侈品 创建母婴奢侈品 的广告媒体平台 增增值值服服务务之三 之三 儿童之家儿童之家 儿童之家 贯彻了世界著名婴幼儿教育专家蒙特梭利的教育思想 精髓 为儿童提供了丰富的活动和工作环境 对孩子进行感觉训练 运动训练和智力训练 儿童之家 让不同年龄的孩子聚在一起 一起活动 一起 工 作 这一过程 让年龄大的孩子体验奉献中的自我价值感 让年龄 小的孩子尽快的完成自我发展中的任务 儿童之家 让孩子们在一 起学会了分享知识 分享物品 相互关心 会产生了一种我们成人无 法达到的教育效果 增增值值服服务务之四 之四 财财富富 母母亲课亲课堂堂 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 29 俗话说 每一个成功男人背后都有支持他的女人 这句话不一 定放之四海而皆准 但家永远都是男人温暖 安全的港湾 如果说男 人打拼的是事业 那么女人大拼的就是家庭 一个和谐美满的家庭一 定是需要您用智慧和心去经营建设的 吾 幼 教育生活会馆为所有热爱美丽 热爱生活的妈妈们 凝练了一个真正的 财富 课堂 帮您精心打理 和谐 家庭这一人生财 富 与西曼色彩公司一起携手 让您拥有魅力 完美 具有说服力的 形象 让为人母的您在繁冗的照顾家庭之余 再次融入 社会 提升 您女性的内涵与外延之美 我们的课程分按模块进行 目前计划涵盖的内容 1 魅力女性行为礼仪 个人形象设计与色彩 2 传统文化与女性修养 音乐和美术鉴赏 珠宝鉴赏与收藏 3 婚姻经营与建设 个人及家庭健康管理 4 亲子关系与情商管理 孩子的成长与教育 5 家庭理财智慧 压力管理与时间管理 6 高尔夫生活 增增值值服服务务之五 之五 成成长长足迹足迹 目前我们已开发的产品之一 成长足迹 是一本送给孩子图文 并茂的成长史 吾幼教育生活会馆拥有自己专业的摄影师 将不定期的为孩子采 集在中心的学习图片 孩子跟同伴一起生活工作 外出活动的图片 同时 我们专业的老师会为孩子记录下身体和性格的发展变化特征 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 30 与父母沟通记录下生活中值得回忆与欣喜的信息 我们会把这些信息 汇编成一本本量身定做的成长手册 成长足迹 成长足迹 一年四册 限含图片 30 张 5 2 项项目盈利模式目盈利模式 客户将现金存入卡中采用划卡式消费的盈利模式 分设不同消费 折扣的三种 具体定价策略还在细化 知之卡 2 8 万 9 折 好之卡 4 8 万 8 折 乐之卡 8 万 6 5 折 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 31 第六部分第六部分 市场分析市场分析 6 1 婴婴幼儿早期教育市幼儿早期教育市场场分析分析 6 1 1 当前影响当前影响婴婴幼儿早期教育市幼儿早期教育市场规场规模的关模的关键键因素因素 如果孩子出生后三天对他施行教育 那么父母的教育就晚了三 天 在西方流行一种 早期银行论 指对幼儿实施早期教育就好像是 往他们的神经银行里储蓄 积蓄越多 将来受益越大 随着现代脑科 学 心理学研究的发展 人们逐渐认识到 0 6 岁是人的一生中最重要 的时期 身体素质 智力成长发展 个性品质都自此逐步成形 早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段 孩子成长过程中有最 佳期和敏感期 抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长 极为有利 而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期 以后可能花几 倍的努力都无法弥补 对幼儿实施早期教育的好坏 影响着孩子未来 的成就 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规 模 目前认同这一理念的更多的为北京 上海等大城市的居民 尤其 是学历收入比较高的家庭们 北京 上海年收入在 20 万以上的家庭 80 的都具备早教理念 这些上层人群在早教市场上具有标杆作用 相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深 科学早教理念会被 越来越多的人所接受 因此 可以预言早教市场规模在未来几年内会 有快速的发展 具体将体现在北京 上海等大城市早教市场规模迅速 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 32 扩大 许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程 只是 速度将会更快 6 1 2 婴婴幼儿早期教育市幼儿早期教育市场总场总体概况体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为 永远的朝阳行业 从全球范围看 早期教育经济发展迅速 根据权威部门 北京艾索市场调查公司 统 计 2001 2007 年以来 婴幼儿早期教育的经济收入以每年 7 8 的 速度快速增长 预计到 2010 年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到 2800 亿 6200 亿美元 目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡 性 美 欧 日等发达国家地区集中了全部 85 左右的消费量 而发 展中国家虽然人口数量众多 接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间 还是档次都处于一个较低的水平 早教在国内属于新兴行业 目前正处在一个黄金发展期 十几年 来早教行业从无到有 经过了迅速扩张期 现在正在逐步放缓新成立 早教机构的步伐 更多的开始表现为提升品牌档次 扩大规模 200 6 年 据不完全统计 仅北京就有早教机构 130 多家 目前早教机构 快速膨胀发展的脚步明显有所减慢 很多人不再盲目进入这个行业 因为他们也逐渐地意识到 早教是一个靠口碑来生存的行业 没有过 硬的服务和口碑 是难以在这个行业内生存的 而且许多较早成立的 早教机构在规模和品牌建设上都有了很大的发展 这也提高了行业进 入门槛 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 33 6 1 3 国内国内婴婴幼儿早期教育市幼儿早期教育市场场消消费费需求及特征分析需求及特征分析 1 早教市场群体特征 了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者 他们 多处于信息链的顶端 喜欢尝试新鲜事物 一般为北京 上海等一线 大城市居民尤其是拥有较高的学历 他们普遍拥有稳定的工作环境 较高的家庭收入 较为充裕的空闲时间 至少父母的其中之一 根据 调查 母亲居多 但是我们必须注意到 这只是在目前早教还没有 普遍的情况下的群体特征 从长远看 早期教育必将是被大多数城市 居民普遍接受的大众市场 2 婴幼儿早期教育市场规模 作为基础启蒙教育的早教是一个巨大的 永不会衰败的市场 中 国的人口现已 13 亿 平均人口出生率约为 7 人口自然增长率 1 3 这就意味着每小时将要诞生 2000 名婴儿 每年新生儿数量约 2000 万 左右 其中城市就有 600 多万新生儿 0 6 岁幼儿约有 1 5 亿 庞大 的基数 稳定的增长与更新 奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础 我国城市仅 0 6 岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模 随着人们对先进教育理念的了解和接受 越来越多的人开始尝试 让孩子进行科学早教 据北京艾索市场咨询有限公司在 2007 年做的 儿童生活与消费状况研究显示 目前北京城区 0 6 岁儿童参加早教班 幼儿园之外 的目前占约 1 5 婴幼儿 3 岁以下儿童 参加早教 的比例为 14 据统计 目前北京市常住人口中 6 岁以下儿童约有 6 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 34 5 万人 也就是说北京市早教市场约有 13 万消费者的规模 北京市 作为大都市是我国早教市场的重心之一 但参加早教学习的儿童比例 相对于欧美日本来说还相差甚远 相信随着更多的人认同科学的育儿 观念 近年内参加早教班的比例将有较大的提高 图 6 1 北京市儿童参加早教班比例示意图 3 早教班花费 目前 北京市早教市场花费水平参差不齐 调查数据显示每月花 费不到 200 元的市场占 1 3 强 200 1000 元之间的约有 1 5 每月 10 00 元以上的也占有近 1 5 这一方面与早教机构的品牌和早教类型有 关 另一方面还与所参加早教班的上课频率有关 调查显示 几乎孩 子参加早教的所有家长都不准备改变早教花费 也就是说早教市场消 费结构稳定 4 母亲成为早教市场消费决策者 调查结果 现今的孩子无疑是家庭的核心 已经到了可以左右父 母生活方式的地步 调查中 北京 上海三口之家比例高达 66 有 1 个儿童的家庭比例高达 95 父母直接负责儿童起居 饮食的比例 占所调查人数的 72 5 值得注意的是 从监护人的职业分布来看 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 35 父母中 无职业人员 的比例高达 18 无职业人员 中 母亲的比例 占到 90 以上 而随着儿童年龄的增长 父母中 无职业人员 的比例 呈下降趋势 在 4 至 6 岁儿童的监护人中 该项比例为 12 无职业 人员 中 母亲的比例仍占到 90 以上 目前 专业的早教内容主要有蒙特梭利教育 多元智能教育 感 觉统合教育以及奥尔夫音乐教育 由于早教服务的接受者 孩子年 龄太小 因此可以说 孩子上不上早教班 上什么早教班等决策完全 由父母决定 根据以上的数据分析 一般而言 母亲在这一问题上发 挥着更重要的作用 在不考虑服务内容的情况下 离家近是父母选择早教机构时考虑 的最主要因素 离家距离远比早教机构的声誉 老师素质和价格等因 素起着更重要的作用 因此 在这一方面可以说早教机构类似零售机 构 选址都是成功与否的关键因素 图 6 2 北京市家庭选择早教机构考虑因素示意图 5 早教市场的信息传播分析 另外 如果感觉好都会告诉其他人 这是几乎所有参加早教孩 子父母的反应 因此 孩子父母间的口碑传播对于早教机构的信息传 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 36 播 声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用 因此早教机构应该特 别注意与家长的有效沟通以及提高顾客满意度 顾客满意程度是早教 机构的另一关键成功因素 高的顾客满意度可以成为早教机构的核心 竞争力 6 2 富裕富裕阶层规阶层规模分析模分析 本项目针对的目标客户是北京 上海年收入在 50 万元以上的家 庭 中国 大陆 家庭年收入 2 5 万美元以上的富裕阶层 有近 300 万户 39 集中分布在北京 上海 广州三大城市中 其中北京 上 海所占比例为 31 其中上海占 21 北京占 10 家庭年收入 2 5 万美元以上的富裕阶层 上海有 60 73 万户 北京有 27 9 万户 该报告称 到 2015 年 中国富裕阶层数量预计将增到 867 万户 北 京 上海所占比例将上升到 41 数据来源于万事达卡国际组织 2007 年首次发布的 万事达卡中国富裕阶层指数 报告 该报告将 中国内地富裕阶层的衡量标准定为家庭年收入 2 5 万美元以上 而这 样的家庭在 2005 年已经有 290 万户 他们的可支配收入为 180 亿美 元 王月魂 万事达卡国际组织亚太区首席经济顾问 博士表示 中 国大陆的富裕阶层呈现快速增长的态势 这一族群的市场消费潜力更 是不可估量 就国内市场而言 富裕阶层的消费能力 生活选择和心 理转变中蕴含着新的财富 并且将会改变中国的市场格局 这位人士 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 37 表示 这一 中国大陆富裕阶层指数 曾对 900 人进行过面对面访谈 在北京 上海 广州各挑选了 300 名家庭年收入在 1 6 万美元 5 万美元之间及以上的受访者 从人口统计样本特点来说 绝大部分的 受访者 67 1 年龄低于 40 岁且受过高等教育 66 9 的受访者至少 拥有学士学位 样本显示 75 的受访者达到了富裕标准 即年收入 在 2 5 万美元 5 万美元之间 25 的受访者则已达到富有的标准 即年收入高于 5 万美元 据统计 北京 上海在用于教育休闲活动的可支配收入上 家庭 年收入 5 万美元以上的富有阶层年花费平均超过 1 万美元 家庭年收 入 2 5 万 5 万美元的普通富裕阶层年花费少于 1 万美元 国内尤其是北京 上海等地的富裕阶层市场消费潜力难以估量 而她们也是本项目针对的目标客户 就国内市场而言 富裕阶层的消 费能力将会改变中国市场的格局 更可能改变国内早教的高端市场格 局 6 3 美容美体市美容美体市场场概况概况 我国美容业总产值 1680 4 亿元 占全国国内生产总值比重 1 80 占第三产业产值比重 5 21 美容业总产值未来 5 年内将翻番 2010 年近 5000 亿销售额 通过权威机构调查显示 中国美容业现在正处于市场发展的较快 增长期 是一个完全竞争的成长型产业 仅最近五年的新开店数就占 了总数的 78 美容业无论是在 GDP 中所占比重 还是在第三产业 吾 幼 教育生活会馆项目商业计划书 商业 机密 38 中所占比重以及就业人数在第三产业中所占比重均呈增长态势 美容 业的这种快速发展态势表明 该产业属于朝阳产业 美容业