“创新杯”大学生创业大赛手册

宁夏大学新华学院“创新杯”大学生创业大赛参赛手册主办单位：宁夏大学新华学院学生处承办单位：宁夏大学新华学院学生职业发展协会目 录一、“创新杯”大学生创业大赛性质及意义(3)二、竞赛主题 (4)三、参赛对象及作品要求 (4)四、创业计划书基本要求 (4)五、赛程安排 (6)六、创业计划书写作指南(8)七、创业计划书的“十要”与“三忌” (12)八、创业设计大赛报名表 (13)九、商业计划书模板 (1 5) “创新杯”大学生创业大赛一、“创新杯”大学生创业大赛性质及意义1、创业大赛是一项全国性的竞赛活动，本次大赛包括两项重要赛事，分别是大学生“面试技巧竞赛”和大学生“创业计划竞赛”，这两项赛事为大学生提供了展示自己的舞台。大学生创业大赛能培养学生主体创新意识，组织大学生参加创业大赛，对于激发在校大学生崇尚科学，追求真知，勤奋学习，有着直接的促进作用。2、“创新杯”创业大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式。通过创业大赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪光点更加发扬光大。制订创业计划，更需要同学们加深专业学习，因为这是创业活动的根本源泉，是创业的基点所在，这将使同学们在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。3、“创新杯”创业大赛是以创业小组形式参赛的，利用跨学科、跨年级组建优势互补的团队创作出的作品进行比赛，创业作品需要各学科专业知识的有机结合。4、创业大赛将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感。从原始创意到市场调研，再到财务分析，最终形成文案，每一个步骤都要求有团队的合力协作、无间配合。不仅需要时间精力上的无私奉献，更需要观点思路上的互相分享，从而才能真正发现团队的力量以及每个成员的优势。因此在准备创业方案的同时，也是一个彼此学习团队精神、协作意识和加强对团队责任感的过程。二.大赛主题 赢在创业，把握未来三.参赛对象宁夏大学新华学院全日制在校生四、参赛方式与作品要求1、大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成跨学科、跨年级，优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的限3-8人。2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业（商业）计划书。3、作品要求：核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。写作框架：概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司（企业）简介、公司（企业）名称、公司（企业）的结构、公司（企业）的基本运作、主要的产品/服务、公司（企业）的业务范围、创立公司（企业）的地区选择以及创立公司（企业）的原因等。产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。市场分析：简要叙述你的公司（企业）所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司（企业）在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。经营策略：制定经营策略须分析：（1）消费者的特点； （2）产品的特性；（3）企业的自身状况； （4）市场环境方面的因素；经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。4、所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。五.赛程安排1.申报立项阶段 1）报名时间：10月20 日10月28 日2）报名地点：新华学院学生事务大厅二楼学生职业发展协会办公室（202室）3）报名形式:（交报名表及报名表电子版，报名表可在报名处领取，也可自行复印）a).团体报名:由各系团总支组织本系同学组成至少一支以上的参赛小组，于10月28日前，将参赛报名表交到报名地点。b).自愿组队报名：有兴趣的同学可自行组队到报名点报名。c).个体报名：有兴趣但未能组队者亦可根据个人特长,以个体形式报名。以个体形式报名的同学或缺少某方面人才的小组均可以通过咨询处寻找合作伙伴或进行人员调整。2.“创新杯”大学生创业大赛启动仪式时间:2010年10月20日（星期三）3.创业计划作品制作阶段时间：11月1日-11月18日本次大赛由学院给予大力支持，对参赛队伍进行团队意识强化，专业知识技能培训等；定期召开团队交流会并由专人负责参赛队伍完成作品的情况，为了帮助参赛者高质量的完成作品，在此期间，学生职业发展协会将尽可能做好大赛的服务和协调工作。1）. 10月3031日进行创业意识以及制定创业计划书大纲的培训，以确保参赛队伍按计划完成作品。2）. 多次进行团队交流会，了解各团队在做作品过程中的进度、困难和需要解决的问题（每周做一次交流会，以便及时收集各团队信息，掌握作品进度）。3).要求参赛作品真实具体，严禁抄袭。4）.11月18日、19日交作品准备评审。4:作品收集评审阶段：1）上交时间：11月18日-19日。地点：学院事务大厅二楼学生职业发展协会办公室（202室）要求：作品为打印件（A4）一式3份。作品上不能留有队员姓名及所属系、专业名称。作品必须用文件袋封好，在文件袋上务必写上队员姓名，所属系、专业名称以及联系方式（至少两个电话号码）。并附电子文档一份，大赛结束后将予以归还。2) 本次竞赛将于11月20日11月24日组织大赛评审。3）评审团组成：邀请校内外有关老师组成评审团对参赛作品评审。作品评审坚持“公开、公正、公平”原则。4)评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体评审规则由评审委员会确定并对外公布。5.复赛阶段：进入复赛的团队进行推沙盘（模块二）比赛。时间：2010年11月29日（星期五）6.决赛答辩阶段：时间与答辩名单另行公布。创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。第一节 创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结此部分是创业计划的一到两页的概括，包括以下方面：（1）本创业（business）的简单阐述（2）机会概述（3）目标市场的描述和预测（4）竞争优势（5）经济状况和盈利能力预测（6）团队概述（7）提供的利益2、产业背景和公司概述详细市场描述以及主要的竞争对手和市场驱动力的分析。公司概述就包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。3、市场调查和分析 主要是阐释以下的问题：（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争和各自的竞争优势（4）估计的市场份额和销售额（5）市场发展的走势4、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：（1）营销计划：定价和分销，广告和提升（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 。5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：（1）收入（2）收支平衡点和正现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资6、关键的风险、问题和假定说明将如何应付风险和问题（应急计划） 7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育有工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。9、财务预测包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表同一时期的估价现金流分析、突出成本控制系统。10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的卖点，包括：（1）总体的资金需求（2）在这一轮融资中需要的是哪一级（3）如何使用这些资金（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。 第二节 创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：（1）清楚，简洁（2）展示市场调查和市场容量（3）了解顾客的需要并引导顾客（4）解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务（5）在头脑中要有一个投资退出策略（6）解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：(1)过分乐观（2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据（3）面向产品（4）忽视竞争威胁（5）进入一个拥塞的市场 第三节 创业大赛不同阶段对作品的要求一基本部分（一）比赛准备阶段1、机会1)创业机会2)描述产品/服务概念3）描述市场中的竞争2、策略1）策略+目标市场=创业模型2）怎样赢利？（二）参赛阶段1、明确你的顾客群2、说明谁会购买产品/服务3、展示大的潜力4、描述产品/服务5、分析你的竞争对手6、与竞争对手相比，你有哪些优势？7、保护你的优势8、建立社会关系网络9、实现你的承诺10、量化（三）答辩阶段在参赛作品的基础上进一步完善、提高，并准备参加答辩。（四）教你循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化，拟出提纲第二阶段：客户调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。第三阶段：文档制作作业：市场、目标和战略第四阶段：答辩陈词和反馈作业：创业计划答辩准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。 计划书“十要”与“三忌”“十要” 一要精简。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。二要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质。三要声明公司的目标。四要阐述为达到目标所制定的策略与战术。五要陈述公司需要多少资金用多久怎么用六要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。七要提交企业的经营风险。八要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。九要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。十要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。 “三忌”一忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受二忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等三忌隐瞒事实之真相第二届“创新杯”大学生创业大赛报名表（个人）姓名：性别：班级：宿舍：电话：个人简介备注： “创新杯”创业设计大赛报名表（团体）参赛组名系别负责人姓名宿舍电话项目简介小组成员简介姓 名班 级联系方式创业计划书模板企业名称： 创业者姓名： 日 期： 年 月 日 联系地址：邮政编码：Email：电话：传真： 一、 企业概况主要经营类型 生产制造 零 售 批 发 服 务农 业 新型产业 传统产业 其 它 二、 创业者个人情况简介、企业管理、经营经验：2、教育背景，学习的相关课程：3、资金筹备：三、 市场评估1、目标客户描述： 2、市场的容量/本企业预计市场占有率： 3、市场容量的变化趋势： 4、竞争对手的主要优势：5、竞争对手的主要劣势：6、相对于竞争对手的主要优势：7、相对于竞争对手的主要劣势：四、 市场营销计划1、产品 产品（产品系列）/服务主要特征 2、价格 产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）3、地点 地 址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）选择地址的主要理由： 分销方式（选择一项）： 产品将卖给： 终端消费者 零售商 批发商选择该分销方式的理由： 4、促销 人员推销成本预测（元/月）广 告成本预测（元/月） 公共关系成本预测（元/月）营业推广成本预测（元/月）五、 企业组织结构1、企业将注册成：个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司有限责任公司 其它2、拟议的公司名称3、公司员工 （可以附加组织结构图和工作描述）职 务月 薪（元） 4、公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证（特种行业自填） 类 型费用预测（元/年） 工商执照 税务登记 5、公司的责任 （保险、税） 类 型费用预测（元/年） 保 险 估 税 六、 固 定 资 产1、工具和设备：根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：设备描述数 量单价（元）总费用（元）合 计供应商名称地 址电话或传真2、企业的交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述数量单价（元）总费用（元）供应商地 址电话或传真3、办公