广告策划广东自考历年真题与广告策划影响因素汇编.doc

广告策划广东自考历年真题与广告策划影响因素汇编 广告策划广东自考历年真题与广告策划影响因素汇编广告策划广东自考历年真题绝密考试结束前浙江省20*年1月高等教育自学考试广告策划试题课程代码00634请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分注意事项1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。 如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。 不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。 错涂、多涂或未涂均无分。 1.以下属于小众媒介的是A.POP广告C.广播B.地区性的报纸D.杂志2.广告策划的决策内容应该适应市场和消费者的变化，并且根据这些变化及时地进行调整，这是广告策划的A.有效性原则C.创造性原则3.在市场导入期，迅速渗透策略是指A.低价格和低水平促销进入市场C.高价格和高水平促销推出新产品B.低价格和高水平促销进入市场D.高价格和低水平促销推出新产品B.调适性原则D.整体性原则4.我们把新的行为方式和思维方式在社会群体成员中，逐渐普及形成的集合现象称做A.流行C.广告B.大众传播D.两级传播00634#广告策划试题第1页共5页5.一些没有把握通过产品的重大革新或者营销渠道的重大改进来击败领导者的企业，常常采取何者的姿态？A.市场挑战者C.市场追随者B.市场补缺者D.市场维持者6.企业能够控制竞争对手的行为并具有广泛的策略选择余地，这种竞争地位是A.强大的竞争地位C.守得住的竞争地位7.一个广告人的自白的作者是A.罗斯里夫斯C.艾里斯B.大卫奥格威D.杰克特劳特B.有利的竞争地位D.支配的竞争地位8.连接广告策略和广告实施的关键环节是A.广告目标C.广告诉求B.广告媒体D.广告表现9.从频率高低的效果来看，无论广告以密集式还是分散式播出，引起受众注意的效果都以几次为最高？A.2次C.4次B.3次D.5次10.在广告费用支出中，以下属于灰表的是A.广告部门的人员工资C.样品费、邀请游览费B.广告材料的运送费D.样品费、推销表演费、商品展览费 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。 错涂、多涂、少涂或未涂均无分。 11.在近200年的发展历程中，广告代理商的角色经历过哪几个阶段的变化A.版面销售的时代C.品牌广告服务的时代E.策略性广告服务的时代12.以下对广告发布的最低有效频度说法正确的有A.市场占有率越高的产品，有效频度的值越低B.消费者的品牌忠诚度越高，需要的最低有效频度的值越高00634#广告策划试题第2页共5页B.版面掮客的时代D.技术性广告服务的时代C.消费群体平均年龄越低，需要的最低有效频度的值越高D.媒介组合越合理，最低有效频度的值越低E.广告的内容越有吸引力，需要的最低有效频度的值越低13.整合传播策划的特性具体体现在A.创意的独特性C.策略的整体性E.观念的超前性14.消费者行为的一般特征包括A.自主性C.目的性E.持续性15.广告策划小组常用的工作列表有A.研讨计划表C.任务完成表E.任务期限列表16.市场领导者保持其领先地位的方式有A.扩大整个市场C.侧翼进攻E.扩大市场占有率17.细分市场的依据有A.行为细分C.资源细分E.人口细分18.以下属于按照消费者的需求心理定位的有A.百事可乐“年轻一代的选择”的定位B.人头马特级香槟“男人至醒的心得”的定位C.IBM网络产品的“四海一家的解决之道”的定位D.七喜“非可乐”的定位E.力士香皂“国际著名影星的香皂”的定位00634#广告策划试题第3页共5页B.地理细分D.心理细分B.游击式进攻D.保护已有的市场占有率B.任务下达表D.策略列表B.有因性D.可变性B.内容的广泛性D.运作的复杂性19.广告创意的作用包括A.为广告作品的设计制作提供形象依据B.为广告作品的设计制作提供风格依据C.实现广告表现对创新的追求D.为广告媒介的选择和组合提供依据E.为广告定位提供依据20.广告费用按照与广告运动（活动）关系的密切程度，可以分为A.直接广告费用C.固定广告费用E.间接广告费用B.机动费用D.变动广告费用非选择题部分注意事项用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。 三、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)21.广告_是实现广告目标的行动方案，是侧重于规划与步骤的行动文件。 22.广告活动是指广告主为了实现_的效益目标，在一段时间内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。 23.海外广告的发展，已经经过广告分离期、广告全面服务期、传播_期，进入一个全新的整合传播期。 24.选择性接触和选择性理解都是有意识的行为，而选择性_则是无意识的行为。 25.对产品进行分析的主要目的在于明确产品的_、产品与竞争品牌相比的优势与劣势。 26.关于企业的广告运动（活动）面对什么样的市场进行的策略，作为广告策划中一个核心策略的是广告的_策略。 27.产品定位的几个误区是定位过低，定位过高，以及定位_。 28.按照运作环节的特性，广告表现可以分为广告表现策略的决策和广告表现的_两个阶段。 29.广告发布时机策略指关于广告开始发布的时间、广告发布_的时间、各媒介的广告发布顺序、广告发布频率等媒介计划的要素的指导性方针。 00634#广告策划试题第4页共5页30.版面的布局应该按照视线移动的规律来进行。 视线一般是从上到下、从左到右、_方向移动。 四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)31.潜在消费者32.内容分析33.产品定位34.广告费用预算 五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)35.广告策划运作的目的性原则体现在哪几个方面？36.广告策划对市场营销策略有哪些能动作用？37.产品成长期应采用怎样的营销策略？38.广告的目标市场选择主要受哪些因素的影响？39.细分市场有哪些程序？ 六、论述题(本大题8分)40.论述感性诉求广告的内容特性。 00634#广告策划试题第5页共5页篇二市场营销自考广告策划历年试题的选择题及答案。 1.率先在广告领域使用“策划”这一概念的是(*)A.爱德华伯纳斯C.大卫奥格威2.整合传播提出的背景中，不包括(*)A.消费者处于大量的广告信息包围之中B.整合行销观念的提出C.媒介费用大幅度提高D.广告制作技术越来越发达3.对于食品公司而言，“我们提供你必须的营养和美味”这样的表述属于(*)A.生产导向表述C.市场导向表述4.不属于企业市场营销微观环境的是(*)A.企业的供应商C.广泛的公众B.社会文化环境D.产品的营销中间商B.产品导向表述D.推销导向表述B.斯坦利波利坦D.罗瑟瑞夫斯5.力士香皂提出的“国际著名影星的香皂”的定位，属于(*)A.按产品的差异定位C.按使用者定位6.不属于感性诉求策略的内容是(*)A.不安、恐惧C.个人的满足感和成就感7.广告创意过程是(*)A.无规律可循的C.纯感性的B.瞬间的、暂时的、勿需积累的D.成员之间相互触发的、相互启示的B.同情D.购买产品或接受服务可能获得的利益B.相关定位D.按照价格与品质定位8.以下对广告目标达成法的描述中，错误的是(*)A.60年代目标管理理论盛行时提出C.能很准确的计算广告效果B.具有系统性和逻辑性D.在我国大陆也使用较多9.以下对杂志媒介的描述中，错误的是(*)A.保存时间长C.成本低，受众总量大10.以下属于广告预算费用项目的是(*)A.报价表制作费C.新闻宣传员酬金B.陈列橱窗的维护费D.广告工作人员的工资B.读者传阅率高D.广告版面购买前置时间长 三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选、少选或未选均无分。 1.广告运作的环节包括(*)A.广告调查B.广告策划D.媒介发布E.广告效果测评2.以下对“广告策划”的描述中，正确的是(*)A.广告策划的内容要点是固定的B.广告策划是一种寻求效益最大化的活动C.广告策划本质上是一种个人的运作D.广告策划应以实施为最终目的E.广告策划呈现出一种鲜明的程式化的特性3.影响消费者行为的社会因素有(*)A.社会阶层B.所属群体D.家庭E.生活方式4.传播对象对说服效果的影响包括(*)A.传播对象的听从性B.对利益遭受损害的恐惧程度C.立场的稳定程度D.信息的传播顺序E.受群体影响的程度5.广告策划中的思维方法主要有(*)A.以事实为出发点B.统观全局C.做有依据的结论D.突出主要问题E.创意性思维，不受束缚6.市场领导者可以通过哪些方式来保持其领先地位？(A.开发产品的新的使用者B.开发产品的新的用途C.增加产品的使用量D.保护已有的市场占有率E.扩大市场占有率7.提出“定位”这一概念的是(*)A.艾里斯B.大卫奥格威D.爱德华伯纳斯E.杰克特劳特8.市场跟进者可采用的定位策略有(*)A.不断强化最初的产品概念B.加强和提高现在的定位C.广告表现C.身份与地位)C.里奥贝纳C.寻找为消费者所重视的，尚未被占领的定位D.退出竞争性定位，重新寻找新的定位E.高级俱乐部策略9.广告表现材质选择包括有(*)A.广告作品类型的决策B.广告规格的决策C.广告作品时间的长短D.广告品质的决策E.印刷广告的纸张和印刷技术10.影响广告费用支出的因素有(*)A.竞争对手的因素B.销售目标的因素C.企业财务负担能力的因素D.产品生命周期的因素E.消费者和市场占有率基础的因素1.在近200年的发展中，广告代理商的角色经历了4个阶段的变化，不属于其中的一个阶段是(*)A版面掮客的时代B.技术性广告服务的时代C.策略性广告服务的时代D.制作性广告服务的时代2.对于化妆品公司而言，“我们出售希望”这样的表述属于(*)A生产导向表述B.产品导向表述C.市场导向表述D.营销导向表述3.以下不属于流行的特性的是(*)A新异性B.反复性C.现实性D.琐细性4.在产品的成长期应采用的广告策略是(*)A开拓性广告策略B.劝服性广告策略C.提醒性广告策略D.维持性广告策略5.在市场上，常以最终用户专家、顾客规模专家、加工专家等专家面貌出现的专业化的企业是典型的(*)A市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场拾遗补缺者6.沃尔沃汽车的“安全”定位，是属于(*)A按使用形态和使用时机定位B.相关定位C.按照商品特性带给对顾客的利益的定位D.按文化象征定位7.不属于感性广告诉求内容的是(*)A亲情B.包装C.恐惧D.同情8.具有系统性和逻辑性，较易被广告主接受的广告费用预算的方法是(*)A广告目标达成法B.销售百分比法C.毛利百分比法D.竞争对抗法9.广告信息所要传达的核心思想，指的是(*)A广告主题B.广告创意C.广告载体D.广告风格10.以下不属于广告费用预算的项目是(*)A广告部门人员的差旅费用B.各种购买户外广告媒介的费用C.电视广告的录制费用D.广告工作人员的工资 三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选、少选或未选均无分。 1.在广告运作中，广告策划的作用主要有()A战略指导B.实施规划C.进程制约D.效果控制E规范运作2.整合传播在执行中存在的难点从广告主方面来看，主要有(A概念理解上的问题B.人才的缺乏C.策划上的困难D.执行上的克服E广告公司的有效利用3.在企业的促销组合中，属于人员销售的常用工具有()A记者招待会B.表演C.销售会议D.广告影片E有奖节目4.影响消费者行为的主要因素有()A文化因素B.社会因素C.家庭因素D.个人因素E心理因素5.受众进行信息接收的选择性定律主要包括()A选择性动机B.选择性接触C.选择性注意D.选择性理解E选择性记忆6.以下属于市场营销的微观环境的是()A企业自身B.社会文化环境C.企业的供应商D.顾客E广泛的公众7.在具体运作中，市场挑战者常常选择的策略有()A扩大整个市场策略B.价格折扣策略C.降低生产成本策略D.改进服务策略E追随策略8.确定目标市场的策略有()A密集单一市场策略B.有选择的专门化策略C.产品专门化策略D.市场专门化策略E完全市场覆盖策略9.电视媒介属于()A电子媒介B.视听结合媒介)C.印刷媒介D.视觉媒介E听觉媒介10.影响广告费用支出的因素有()A产品生命周期的因素B.竞争对手的因素C.广告媒介和发布频率的因素D.企业财务负担能力的因素E产品替代性的因素1.广告代理商的服务开始进行全面的广告策划，是在(*)A.版面销售时代B.版面掮客时代C.技术性广告服务的时代D.策略性广告服务的时代2.广告运作的核心环节是(*)A.广告调查B.广告策划C.广告表现D.媒介发布4.一家生产文件柜的公司的老板非常奇怪他的产品为什么卖不出去，他认为它们是世界上最好的，“它们被从四楼摔下去也不会摔坏”。 你认为，这位老板的观念属于(*)A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.整合营销观念5.在市场导入期，以高价格和低水平促销推出新产品的策略是(*)A.快速撇脂策略（高高）B.缓慢撇脂策略（高低）C.迅速渗透策略（低高）D.缓慢渗透策略（低低）6.在产品的成熟期，一般可以采用的广告策略是(*)A.开拓性广告策略（导入期）B.劝服性广告策略(成长期)C.提醒性广告策略D.维持现有的市场占有率（衰退期）7.力士香皂一直坚持的“国际著名影星的香皂”的定位属于(*)A.按使用者定位B.按照竞争者定位C.相关定位D.按消费者的心理需求定位8.在广告中传达消费者购买产品或接受服务可能获得的利益的诉求策略是(*)A.感性诉求策略B.理性诉求策略C.对比型诉求策略D.恐怖型诉求策略9.以下对直接邮寄优势的描述中，错误的是(*)A.受众有高度可选择性B.灵活性强C.信息传播高度个人化D.读者传阅率高10.连续地、以低重要程度的水平开展广告活动。 但是不时以间歇性的大量的广告刊播来加强广告攻势的广告排期方式，属于(*)A.连续式B.集中式C.时段式D.脉冲式 三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选、少选或未选均无分。 1.以下属于广告策划对广告主的作用的有()A.为广告运动的开展乃至促销组合提供战略指导B.制约广告公司内部业务运作的进程C.为广告运动提供具体的实施计划D.控制广告公司提供的全面广告服务的质量E.促进广告运动的合理化、科学化和规范化篇三20*年01月广告策划自考试卷(加红字答案版)。 绝密考试结束前浙江省20*年1月高等教育自学考试广告策划试题课程代码00634请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分注意事项1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。 如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。 不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。 错涂、多涂或未涂均无分。 1.以下属于小众媒介的是A.POP广告C.广播B.地区性的报纸D.杂志2.广告策划的决策内容应该适应市场和消费者的变化，并且根据这些变化及时地进行调整，这是广告策划的A.有效性原则C.创造性原则3.在市场导入期，迅速渗透策略是指A.低价格和低水平促销进入市场C.高价格和高水平促销推出新产品B.低价格和高水平促销进入市场D.高价格和低水平促销推出新产品B.调适性原则D.整体性原则4.我们把新的行为方式和思维方式在社会群体成员中，逐渐普及形成的集合现象称做A.流行C.广告B.大众传播D.两级传播00634#广告策划试题第1页共6页5.一些没有把握通过产品的重大革新或者营销渠道的重大改进来击败领导者的企业，常常采取何者的姿态？A.市场挑战者C.市场追随者B.市场补缺者D.市场维持者6.企业能够控制竞争对手的行为并具有广泛的策略选择余地，这种竞争地位是A.强大的竞争地位C.守得住的竞争地位7.一个广告人的自白的作者是A.罗斯里夫斯C.艾里斯B.大卫奥格威D.杰克特劳特B.有利的竞争地位D.支配的竞争地位8.连接广告策略和广告实施的关键环节是A.广告目标C.广告诉求B.广告媒体D.广告表现9.从频率高低的效果来看，无论广告以密集式还是分散式播出，引起受众注意的效果都以几次为最高？A.2次C.4次B.3次D.5次10.在广告费用支出中，以下属于灰表的是A.广告部门的人员工资（白表）C.样品费、邀请游览费（黑表）B.广告材料的运送费（白表）D.样品费、推销表演费、商品展览费(灰表） 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。 错涂、多涂、少涂或未涂均无分。 11.在近200年的发展历程中，广告代理商的角色经历过哪几个阶段的变化A.版面销售的时代C.品牌广告服务的时代E.策略性广告服务的时代12.以下对广告发布的最低有效频度说法正确的有A.市场占有率越高的产品，有效频度的值越低B.消费者的品牌忠诚度越高（低），需要的最低有效频度的值越高00634#广告策划试题第2页共6页B.版面掮客的时代D.技术性广告服务的时代C.消费群体平均年龄越低，需要的最低有效频度的值越高（低）D.媒介组合越合理，最低有效频度的值越低E.广告的内容越有吸引力，需要的最低有效频度的值越低13.整合传播策划的特性具体体现在A.创意的独特性C.策略的整体性E.观念的超前性14.消费者行为的一般特征包括A.自主性C.目的性E.持续性15.广告策划小组常用的工作列表有A.研讨计划表C.任务完成表E.任务期限列表16.市场领导者保持其领先地位的方式有A.扩大整个市场C.侧翼进攻E.扩大市场占有率17.细分市场的依据有A.行为细分C.资源细分E.人口细分18.以下属于按照消费者的需求心理定位的有A.百事可乐“年轻一代的选择”的定位B.人头马特级香槟“男人至醒的心得”的定位C.IBM网络产品的“四海一家的解决之道”的定位D.七喜“非可乐”的定位E.力士香皂“国际著名影星的香皂”的定位00634#广告策划试题第3页共6页B.地理细分D.心理细分B.游击式进攻D.保护已有的市场占有率B.任务下达表D.策略列表B.有因性D.可变性B.内容的广泛性D.运作的复杂性19.广告创意的作用包括A.为广告作品的设计制作提供形象依据B.为广告作品的设计制作提供风格依据C.实现广告表现对创新的追求D.为广告媒介的选择和组合提供依据E.为广告定位提供依据20.广告费用按照与广告运动（活动）关系的密切程度，可以分为A.直接广告费用C.固定广告费用E.间接广告费用B.机动费用D.变动广告费用非选择题部分注意事项用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。 三、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)21.广告_计划_是实现广告目标的行动方案，是侧重于规划与步骤的行动文件。 22.广告活动是指广告主为了实现_短期_的效益目标，在一段时间内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。 23.海外广告的发展，已经经过广告分离期、广告全面服务期、传播_分离期，进入一个全新的整合传播期。 24.选择性接触和选择性理解都是有意识的行为，而选择性_记忆_则是无意识的行为。 25.对产品进行分析的主要目的在于明确产品的特性、产品与竞争品牌相比的优势与劣势。 26.关于企业的广告运动（活动）面对什么样的市场进行的策略，作为广告策划中一个核心策略的是广告的_策略。 27.产品定位的几个误区是定位过低，定位过高，以及定位_。 28.按照运作环节的特性，广告表现可以分为广告表现策略的决策和广告表现的_两个阶段。 29.广告发布时机策略指关于广告开始发布的时间、广告发布_的时间、各媒介的广告发布顺序、广告发布频率等媒介计划的要素的指导性方针。 30.版面的布局应该按照视线移动的规律来进行。 视线一般是从上到下、从左到右、顺时针00634#广告策划试题第4页共6页方向移动。 四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)31.潜在消费者潜在消费者是指当前尚未购买或使用某种商品，但在将来的某一时间有可能转变为现实消费者的人。 生产经营企业应该特别重视这类消费者，因为他们是企业开拓新的市场，在竞争中保持并提高市场占有率的潜在力量。 32.内容分析33.产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。 34.广告费用预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金费用使用计划。 它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利进行的保证。 五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)35.广告策划运作的目的性原则体现在哪几个方面？ 1、为广告策划而进行的市场调查不是普遍的市场调查，而应该针对特定的问题，特定的产品，特定的消费者进行 2、对广告策略的研讨和决策是针对企业在市场上所面临的特定形式进行的。 3、广告的媒介策略应该针对特定的传播效果而确定，因此要寻找有助于达到目的的最佳组合。 36.广告策划对市场营销策略有哪些能动作用？ 1、明确目标市场、修正市场营销的目标市场策略 2、明确产品地位，修正广告主的定位策略00634#广告策划试题第5页共6页广告策划影响因素浅谈广告策划对企业发展的影响摘要在广告公司实习半年以来，学习并了解了很多有关广告策划方面的知识。 本文主要分成四个部分，引言部分主要讲了当前市场形式对广告策划的需求以及广告策划的定义和目标，接着简单的讲了广告策划的五个阶段，然后介绍了广告策划所能创造是市场价值，再然后重点分析了影响广告策划的几个重要因素，最后简单的谈了一下自己对这半年实习的心得体会！关键词创意、高瞻远瞩、效率、媒介融合 一、引言今天，社会已经进入一个以市场为基础的知识经济时代，我们人几乎无法躲避周围的广告。 各类形式的广告不仅渗透到生活的每一个角落，而且也借助了强大的现代媒介传播到地球之外的太空中去。 广告将大量的知识和信息传递给消费者，让受众者不仅通过广告认识到了产品，也认识到了生产产品的企业，以及企业的文化近年来，我国的经济迅速发展，市场状况正大步接近国际水平。 市场竞争在日益加剧，消费者也对商品提出了越来越高要求，人们对企业以及产品也有了更加理性认识，这不但加速了广告业的蓬勃发展，也促进了广告人知识的进步，技术的提高。 企业的决策者们都高瞻远瞩的认识到了这一点，并更加重视对市场的探索、求证和引导；调整企业的管理机制，不断完善管理制度，树立企业文化新形象。 很多的企业，把对市场潜能的开发，企业文化的塑造，交给了企业的策划部门，以广告的形式向公众展现出去，以达到企业健康发展，并逐步壮大的长远目标。 所谓的广告策划就是为了实现一定目标而进行的有创造性思考和创造性实践的动态过程，其最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。 它以科学、客观的市场调查为基础，以富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略和媒介策略为核心内容，以具有可操作性的广告策划文本为直接结果，以广告活动的效果调查为终结，追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大化，是企业营销运作的一个重要环节，是现代广告运作科学化、规范化的重要标志之一。 下面我们来进一步分析一下广告策划对企业发展的影响及其影响它的各个因素。 二、正文（一）广告策划的五个阶段1.1市场调研分析阶段策划者要充分发掘企业自身所具备的条件，多方面了解企业内部和企业外部的信息资源，参照竞争对手，确定出自己的优势；探寻潜在的市场，寻找与消费需求相适应的切入点。 1.2广告创意阶段这个时候策划者应该放任思维，启发更多的广告创意。 这个过程是海阔天空，是漫无边际的各种构思和联想形成的过程。 只有大胆的想象才能构思出一个独特的创意，才能使一个点子起到画龙点睛或者是一鸣惊人的作用，为产品在广告受众者心中掀起轰动效应打下基础。 1.3分析论证阶段这是是策划者对市场的供给与需求的描述过程；是策划者与企业同人选定最佳切入点和落实操作的筛选过程；是把策划方案的可行性进行反复论证的过程。 就如同打磨一件景泰蓝，只有把每一个不切合实际瑕玷去掉，把每一个疏漏都精补才能得到一件完美无缺的作品。 1.4细化、实施阶段企业和策划者要齐心协力把策划方案中要解决的大问题细化成若干个小问题；再把这些小问题落实成可实际操作的步骤，随后还要对每一个步骤进行设计，组织，排序，再进入实际操作阶段的过程。 1.5回馈、检验总结阶段任何策划都具有一定的风险性，策划的实施过程中诸多的可变因素会随时干扰策划的顺利实施，影响实施效果。 在这个阶段要不断地将新发现的问题进行分析研究、更正错误、调整策略才能确保策划方案圆满完成。 最后还要对整个策划案进行效果分析，对整个过程进行总结评定，以便为今后的工作提供依据。 （二）广告策划对企业带来的好处根据以上对策划过程的描述，我们看到策划实施过程中的每一个环节，无一不是针对市场需求，针对企业的科学发展，寻求掌握市场规律的手段。 可以这样说，一个科学的企业管理系统，必须要有一个善于把握市场的策划部门；要有一个知识专业敢于创新的策划群体。 那么广告策划到底能为企业带来什么好处呢？2.1提高销售效率广告为企业产品的快速销售提供了思路，挖掘了潜在的购买力；对企业开拓新市场，开发新产品起到了抛砖引玉的作用。 加速了商品的流通，帮助企业回笼资金，扩大企业再生产。 促进了产品的更新换代，避免产品积压，提高企业赢利水平。 2.2能预测市场经营方向广告策划的创意内容和中心理念能够预测市场的经营方向，以此规范企业的经营标准。 积极的广告策划不仅对消费者产生号召力，并且对企业和企业产品进行了高度的形象的概括。 当广告把唯全、唯美、唯信的理念传播给消费者时，也就是对企业本身提出了相应的要求，使企业必须规范经营行为，建立科学的管理制度，完善企业形象以适应消费者对企业的要求。 在广告主题的引导下，企业更可据此做出长远的战略性决策。 2.3能帮助企业树立整体形象广告策划为树立企业整体形象推波助澜。 持续不断的、理性的、时尚的广告，通过各种媒介的传播，把企业在受众者心中的形象具体化、优先化，提高消费者对企业的美誉度。 从而将企业文化渗透给消费者并加以强化，形成企业内部强大的凝聚力，造就出一只具备战斗力的团队；使企业外部的消费者对企业产生更多的欣赏和信赖，并对企业文化给予认可。 2.4能帮助企业保持竞争特色、规避竞争风险广告策划能使企业保持经营特色，规避竞争风险。 现代市场竞争激烈，任何企业如果想生存和发展就必须有克敌制胜的法宝；始终生产平淡无奇，步人后尘的产品，终究是会被市场淘汰的。 广告的创意策划就能够给企业提供新思路，促进企业不断创新，不断完善管理机制，使企业在竞争中保持活力。 优秀的广告创意，不仅能给产品打开市场，而且能给企业带来新的启示，使企业的创新能力不断提高，争得更多的市场份额。 让企业的产品保持个性和特色，不仅是企业独特的市场卖点；也是企业的发展基石；回击竞争者竞争的有力武器。 （三）广告策划的影响因素3.1创意对广告策划的影响广告创意是指通过艺术化表现手法，创造性地表达出品牌讯息，迎合或引导消费者的心理，并促进其产生购买愿望。 它是广告人通过想象思维、多角组合和创意对广告所进行的创造性的思维活动。 是对广告的主题、文案、表达方式、媒体类别等所进行的创造性的构思过程。 它创造出新的理念或方式，使广告受众能较容易理解并接受广告中要传达的信息。 创意是广告运作过程中难度最大和最具艺术性、创造性和挑战性的一环。 它贯穿于广告运动的始终，被认为是广告行业的基本特征之一。 广告策划则是现代广告运作的核心，构成了整个广告活动的“生命和灵魂”、“软件和中轴”，被认为是现代广告运动科学化与系统化的主要标志之一。 在广告策划观念的影响下，广告运作进入了与营销、传播融合为一的全新时期。 广告创意和广告策划的重要性已被人们所广泛认识，并受到策划方和应用方的普遍重视，进而形成了“以策划为主体、以创意为中心”的广告运作体系。 因此，广告创意和广告策划是现代广告运动的支柱。 在广告的创新方面要考虑到广告策划的文化差异性，地域表现性，广告策划的色彩表现性和策划的情感体现。 不同地区的人心中可接受的创新是不同的，他们拥有自己特有的文化特色，我们在广告的创意中要根据实际情况来定。 可以根据当地的特色来体现，这样更容易让人们接受。 创意不仅体现在主题上，往往广告的色彩搭配也是会引起人们的关注的。 在广告中，我觉得最重要的是人的情感体现，在广告中，一句广告词或者广告的场景令观众产生了共鸣，那就是一个好的广告创意。 3.24P对广告策划的影响广告策划作为营销策划的一部分，首先在广告策划重要体现4P。 这是因为企业目标决定着营销目标，间接决定着广告目标，即营销策划决定着广告策划方向。 广告是通过信息的传播，强化消费者对产品或品牌的印象，创造高的知名度和购买率，直接推动新市场的开辟和市场占有率的提高，从而促使企业达到企业目标。 广告直接为营销目标服务，若广告策划不能体现4P的意图，就会偏离营销目标的方向，也不可能对企业目标有所作为。 3.3消费者心里对广告策划的影响人的消费活动在一定程度上决定于自身的心理活动，消费者心里受消费者偏好与需要的制约，对消费对象进行评价于选择，从而在消费行为中居支配地位，并外化消费者的消费行为。 对消费者进行有效的诉求，需要积极运用广告这一重要载体。 广告的目的是通过发挥传播媒体的作用，使消费者认同其观念与所指向的产品及服务，激发消费欲望，促成消费行为的实现。 所以，有效的广告制作应该从不同的需求层面紧紧抓住消费者的心理。 与消费者心理进行深度沟通的广告策划具有较强的效果，易实现预期目标。 因此，应该重视把握消费者心理是广告策划立足点的意义。 所以，对消费者的生活细解进行关注，以更为具体地了解消费者的认知与心理，是广告策划的必要内容。 从宏观层面看，消费者具有人本主义心理学家马斯洛所提出的生理、安全、归属、自尊、自我实现、认识和审美的需要。 现实中的诸多成功广告的秘诀是主动引导同类产品广告没有注意到的潜在消费需求，准确地捕捉了消费者的潜意识。 当广告策划作了潜在市场需求的产品定位时，产生购买行为的可能会超出目标消费者群体，非目标消费者群体可能也会前来购买。 企业在广告策划中应该注意运用引导消费乃至创造需要的策略，通过主动出击，将不同的消费心理的引致需求统一起来，使消费者自觉或者不自觉地跟着走，以赢得更大的主动权。 广告策划只要做到合情合理，跨越不同心理层次的市场定位，也能够取得意外效果。 人的需要是多元与无限的，旧的需要一旦被满足，新的需要又会自然产生出来。 消费者产生消费行为的内在动因是于其自身的需要，因而消费者的需要是销售的首要决定因素，并且其在购买活动中的表现形式或直接或间接。 所以，应该采取诸多方式与途径，加强对消费者的心理需求的研究与预测力度，力求深入认识社会消费现象，及时预测消费走向，以有效促进营销活动。 广告策划的根本任务就是在准确把握消费者心理的基础上，深度挖掘其潜在的欲望与需求，并转化为现实的购买动机。 3.4媒介融合对广告策划的影响所谓媒介融合，是指各种媒介呈现出多功能一体化的发展趋势，你可以在一种媒体上看到其他媒体的影子，因此它属于一种复合媒体，由于这种媒体能将各类媒体的优势集于一身，自然就成了传媒业发展的必然趋势。 “媒介融合”其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势，这种关于媒介融合的想象更多的集中于将电视、报刊等传统媒介融合在一起。 广告是科学与艺术的高度结合，媒介融合对广告信息的各个方面，尤其在创意、表现与诉求上带来了非常大的影响。 由于媒介传播技术与功能的融合，拓展了广告信息传达的创意空间，使广告信息的表现形式标新立异，丰富多样，呈现出多感官刺激。 由媒体创意带动的广告形式创新，主要针对媒体的科技创新和广告设计创新两大部分。 在新的媒介环境下，创意已不再局限于电视、平面等广告创意，媒体、公关也都需要创意，创意与媒体的完美结合才能更好的达到传播的效果。 新媒体时代，要求广告人必须打破策略与创意的界限，让发散思维更加活跃。 融合媒介资源，灵活运用创意方法，一是让创意吸引眼球，二是利用新媒体的互动性特征，让受众参与进来，亲自体验产品，引发其购买欲望。 3.5各影响因素的总结前面提到创意是广告策划的灵魂，在广告的主题选择上要具有一定的创新性。 一个好的主题体现的是产品的诉求，消费者通过广告的吸引加快对产品的认知。 像香飘飘奶茶的创意体现在广告把香飘飘一年的销售量体现在香飘飘的杯子连起来可绕地球两圈，这就是这个广告的创意。 在广告形式上，不同的产品根据自己的目标受众来确定自己广告的形式。 如果目标受众是广大年轻人，那么在广告的形式上可以加入时尚的因素，如果正对中老年人，在形式上加入亲情友情等因素，体现广告的温馨。 对于这些受众，他们的年龄因素决定着他们现在需要亲情来填补心中的需求，所以加入亲情等温馨的形式能让他们产生共鸣。 创意不仅体现在广告的主题和形式上，在色彩上也应该有不同的体现。 作为营销专业的学生，在我日后的学习中，要增加写策划的能力，策划需要两方面的能力，一方面是执行性，另外一方面是创造性，可能对于我来说创造性思维相对比较薄弱，我应该加强对事物的敏锐度，提高自己的创新能力。 三、结束语通过公司的实习以及自己对课外书籍的阅读，我对广告策划概念有了自己独到的理解 （1）广告是营销组合的重要因素，直接为广告的市场营销服务，因此广告策划不能脱离广告主的营销策略的指导。 广告主的营销策略是广告策划的根本依据。 （2）广告策划应该提出广告活动的总体战略，它是一个动态的过程，需要完成一系列的决策；停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划，因为它是具体的、静态的文件，是对广告策划关于具体行动方案的决策结果的概括和总结。 （3）广告策划有其特定的程序，为了保证广告策划不是无目的凭空设想和缺乏章法的随心所欲，这种程序应该是科学、规范的。 如广告策划需以市场调查为依据和开端，虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。 （4）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容。 企业应认识到对广告受众最有说服力的诉求策略才是最有效的诉求策略，最符合诉求策略的广告表现。 纵观广告发展的一百多年历史，广告对企业的作用是积极的，重要的。 随着人类知篇二浅谈广告策划对品牌战略的影响。 浅谈广告策划对品牌战略的影响摘要广告策划建立了企业的品牌形象，提高品牌产品在市场上的竞争力，进而引导消费者去购买。 广告策划把产品卖点告诉受众，宣传了品牌的知名度。 目前，我国广告策划中存在很多定位不清晰的问题。 本文在总结国外广告策划成功经验的基础上。 提出了一些广告策划对品牌影响的完善策略。 关键词广告策划，品牌形象，品牌战略 一、我国广告策划的发展现状1.广告的媒介类型日益多样化传统的电视、报纸、杂志、广播、户外广告等传播产品的媒介，传播信息过程很慢，有效到达率也不高，现在科技的进步随着手机、移动电视、博客、微信、微博等新媒体的迅速崛起，广告策划可以精准的对准目标群体更快的送达。 对20*年企业广告市场的调查数据分析发现，中国广告整体市场在20*年依旧保持增长，新媒体的广告策划投放增速显著，相反的是传统广告市场的投入却下降了，其中电视广告的总费用也首次出现停滞，报纸广告的投放进一步下滑。 企业的广告策划开始注重与媒介资源的整合利用，在以微信红包为载体的20*羊年春晚中，把电视与移动客户端连在一起，全国的观众可以实时互动，达到了全民参与的新高度，企业也借助微信红包让更多的消费者关注了自己，对企业有了初步的了解。 广告策划塑造企业或品牌的形象，媒介选择和组合的把握则决定了传播的效果。 随着新兴媒体的发展，企业对于广告媒介的选择也越来越宽，媒介资源进行整合投放，了解目标客户的喜好和行为，选择适合企业最优方案的媒介组合。 2.广告策划中注入情感目前阶段大多数的是属于感性消费，企业借助消费者的情感创造产品差异化，激起消费者内心深处细小的涟漪，让品牌在消费者心中有自己独特的定位，牵动消费者的心理情感那根弦。 目前这类广告策划运用较多的是日常生活消费品中，消费者的日常生活有很多可以把握的细节，产品策划抓住受众的情感世界，很容易触动目标消费者的内心。 现在的知名品牌雕牌洗衣粉是这类广告很突出的代表，在策划中抓住中国人都崇尚的孝道和感恩，懂事的小女孩心痛妈妈自己开始做家务，同时很听妈妈的话在广告中将雕牌洗衣粉只放一点点就可以。 这一细节成功的抓住受众的心理，加上环境氛围的陪衬，很容易让消费者接受，且心底涌起异样的感动。 企业在使用情感类的广告策划时把握受众的心理，有分寸的情感类的广告策划是很容易被快速接受的，适当的给产品品牌注入人文情感，增加品牌的好感度。 3.大多知名品牌运用冠名植入式广告对20*年广告数据的结果分析发现，多数的企业表示要继续增加冠名植入品牌广告的支出费用，这和冠名植入带给企业的丰厚的回报是分不开的。 产品越来越多，选择困难综合症也开始困扰消费者，企业开始寻求突破，把眼光瞄准热播电视剧或者大型的综艺以及晚会的冠名植入，让明星真实的带动产品的宣传，让消费者在不知