销售佣金管理办法2015

销售佣金管理办法1、目的为了规范XXXX佣金结算，特制定本管理办法2、 销售佣金结算原则2.1客户签约方可结算佣金2.1.1一次性或分期付款需全款到账方可结算佣金，销售佣金=全款到账金额*佣金标准。2.1.2按揭贷款或住房公积金贷款银行面签通过或住房公积金处出具告知单，方可结算首付款佣金，销售佣金=首付款金额*佣金标准；贷款金额在银行或公积金处放款后方可支付销售佣金，销售佣金=放款金额*佣金标准。2.2销售佣金在未办理入住的每套房预留500元，业主办理交房入住手续后支付。贷款客户在计算首付款销售佣金时预留。各岗位预留交房佣金金额见下表：岗位预留交房佣金金额（元）岗位预留交房佣金金额（元）营销经理20销售经理50客服内业40置业顾问300运营主管30销售主管602.3客服外业佣金结算客服外业销售佣金在客户办理完备案手续后方可结算佣金。2.4销售佣金为税前佣金，发放到员工应按照税点扣除相应佣金金额。3、 前期遗留客户销售佣金结算方法3.1前期代理公司已结算部分佣金3.1.1补齐余款并签约，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*佣金标准。3.1.2更名、换房等特殊情况更名前、换房前已结算佣金的销售金额不提拥，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金=新增回款金额*销售佣金。3.1.3办理入住手续佣金结算按照预留交房佣金金额进行分配。3.2前期代理公司未结算销售佣金3.2.1补齐余款并签约，销售佣金结算累计回款金额，销售佣金=累计回款金额*佣金标准。3.2.2办理退房，按照现行价格政策重新销售并签约，按照2.1.1，2.1.2条款进行结佣。3.2.3办理入住手续佣金结算按照预留交房佣金金额进行分配。4、 佣金标准4.1现行员工基础佣金标准序号岗位基本佣金提点备注1营销经理0.0012运营主管0.000153客服内业0.00014客服外业0.00015销售经理0.00056渠道经理0.00035外阜市场成交金额提拥7策划师0.000255月21日-6月30日执行0.0002，7月1日执行0.000258渠道专员0.00025外阜市场成交金额提拥9文案兼策划助理0.000152014年7月21日执行10销售主管0.0003组员整体回款额提拥（含销售主管个人成交金额）11置业顾问0.0034.2跳点佣金年底根据本年度销售总回款金额执行跳点佣金，具体比例见下表：职级岗位佣金跳点等级年回款金额0.5-1亿年回款金额1-1.5亿年回款金额1.5-2亿年回款金额2亿以上高层管理营销总监、营销经理等TG1TG2TG3TG4上浮20%上浮40%上浮60%上浮80%后勤管理客服主管、运营主管、内业、助理、外业、专员等TH1TH2TH3TH4上浮20%上浮40%上浮60%上浮80%营销管理销售经理、策划经理、策划师、文案、渠道经理、渠道专员等TY1TY2TY3TY4上浮30%上浮60%上浮90%上浮120%销售主管、销售组长小组年回款额0.2-0.3亿小组年回款额0.3-0.4亿小组年回款额0.4-0.5亿小组年回款额0.5亿以上上浮30%上浮60%上浮90%上浮120%基层销售实习生、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问TJ1TJ2TJ3TJ4个人年回款额0.08-0.1亿个人年回款额0.1-0.15亿个人年回款额0.15-0.2亿个人年回款额0.2亿