销售系统员工版

11.4.17思八达张东虎90销售系统员工版笔记(2011-07-25 13:09:10) 转载标签： 刘一秒思八达斯巴达杂谈2011、4、1790销售系统销售人员版张东虎玩玩就是一个释放的过程奖励:冠军团队：领袖获得冠军奖杯、组员一人一个奖牌像冠军比是冠军更重要设计队名、队呼、队歌加分：状态分创新分晨会展示分军训分扣分:迟到早退，一个人扣一百分在会场看手机，接打手机，一次一百分在不允许的情况下在会场随意走动，一次一百分。打造团队我们之所以普通是因为不敢下定决心！惩罚方式：从冠军的胯下爬过在会场跪爬四圈做俯卧撑200个 承诺书 我在此许下公众承诺，在此次学习中冲刺冠军，如果成为冠军，奖励团队.，如成为不了冠军，惩罚.! 承诺人5:30-6:30吃饭7点进场1、晨会展示:必须有三拜状态决定结果必须有正面的口号肖建军：目标是我的责任，荣誉是我的生命，努力努力！第一第一！要有拜客户的环节你拜什么就会成为什么、拥有什么！只有发自内心拜冠军，才能成为冠军！天道、师道、孝道拜的时候一定要虔诚必须要有检查仪容仪表的环节要有检查90日志的环节龙的呼唤1、状态分2、流程分3、回去要能落地拜客户的时候不要对拜，要朝同一方向拜！要有拥抱环节 欢迎回到90销售智慧场2011.4.18晨会展示第一组:赢销队第二组:捷谊队第三组:桂龙队得票:第一组:34+25+5=64票第二组:14+9+4=27票第三组:24+6+45=75票思八达的法门:干!人和人最大的差别就是干!人为什么会行动?人究竟是什么?人究竟是什么物质?人究竟是个什么东西?人就是个东西!动力、阻力动力又是什么东西？为何比如何更重要。动力来自：一、报仇雪恨二、孝敬父母孝敬父母的四个境界：一、孝养父母之身 必须让你的父母因为你过上体面的生活二、孝养父母之心 不但要让父母过上体面生活，还要让他们开心快乐三、孝养父母之志 必须让你的父母因为你而感到骄傲自豪四、孝养父母之慧 必须化解父母亲内心的纠结，让他们获得智慧让别人看得起的唯一法宝就是自己有结果三、感恩让自己有结果大于一切团队风采展示得票：第五组5+30+28=63票第六组4+13+5=22票第七组6+50+21=77票伟大的梦想放飞梦想，造梦工程如：释迦摩尼1.普度众生2.无欲无求3.佛只度有缘人（缘：意愿）梦想是用来升腾我们的灵魂张东虎的梦想：影响一亿年轻人实现自己的梦想1、帮助农村的待业青年再就业培训及创业2、帮助大学生再就业培训及创业微博（新浪）：思八达小个子梦想板的使用定义：你想过一个什么样的人生？（如果时间和金钱不是问题）1、你想开什么牌子的车子？多少钱？在哪里买？什么颜色？2、你想住多大的房子？什么朝向？格局是什么样？多大？在哪里买？3、你想找一个什么样的伴侣?个子多高？长得像谁？三围多少？4、你想给你的孩子什么样的教育让他茁壮成长？5、你想在50岁以后过一个什么样的生活？在哪里过？跟谁一起过？销售 销售这个工作究竟是个什么样的工作？ 销售这个活是个感觉活、状态活、心情活。1、对产品有没有感觉？2.对行业有没有感觉？3、对团队有没有感觉4、对老板有没有感觉？一切从有感觉开始思维方式享受你享受什么你就会得到什么，人生是一个享受的过程晨会展示得票第八队：1+8+10=19票第九、十一队：7+56+35=98第十队：1+20+16=37票野性（勇敢） 所有男人的不幸，和男人所有的不幸都是因为不勇敢 走火大会游戏规则：1、在走火过程中必须目视前方，只准看目的地2、匀速直线往前走3、要说“冰凉”4、必须赤脚重要提示：1、孕妇绝对不能走2、高血压、心脏病绝对不能走3、癫痫患者不能走2011、4、19张超全做事的三个法门一、活快活、鲜活消化红尘如：花1、最美好2、无欲无求3、新鲜怎样吸引客户？每天保持鲜活的思想二、持续人不是因为知道而改变，人是因为触动而改变。三、交给你愿意把自己交给事业多少，你将获得多大的事业。吸引力法则 一切往好的地方想，一切往好的地方说，一切往好的地方做，一定会有好结果。你想要的一切都会被你吸引而来，你必须持续的去想象。（想N次-黄振中说）你未来要达到什么样的结果，核心在于你今天向宇宙下订单了吗？-沈燕明说普通人天天定目标，高手列计划一日之计在于昨天晚上 普通人天天等待事情发生，高手引导事情发生。 专门成交大客户的方法：爱！我写的爱有多大，我的爱心就有多大！每天早中晚写十遍我爱XXX(客户名字)忏悔过去对客户爱的不够当你心中有爱的时候,你会生发出万千法门,当你心中无爱的时候,教你方法你也用不出来.完成目标的唯一法门:公众承诺引导别人做公众承诺的六大步骤:1、问你去年的个人收入是多少？2、问你今年准备收入多少钱？3、所以你对应的业绩应该完成多少？4、如果完成目标